劇角映畫梁?。?0后的曲折電影夢 同創(chuàng)偉業(yè)投資

北京劇角映畫文化傳媒有限公司創(chuàng)始人兼董事長梁巍表示，華誼的核心是制片，博納的核心是發(fā)行，我們的核心是營銷。

去年8月份，劇角映畫完成首輪融資，同創(chuàng)偉業(yè)投資近千萬元。公司也是影視行業(yè)內(nèi)首家獲得融資的影視營銷服務(wù)類企業(yè)，目前估值近3億元。

這一消息，讓1984年出生的東北小伙梁巍廣為人知，作為劇角映畫的創(chuàng)始人兼董事長，梁巍近日接受了《證券日報》記者專訪。

電影界的“快公司”

2007年，從湘潭大學畢業(yè)后，梁巍為了自己的電影夢，只身一人來到北京。當時梁巍創(chuàng)業(yè)的啟動資金只有2000元，這是很多人都無法想象的事情。“一開始就是給別人拍視頻，也想過拍電影，但第一次拍電影就失敗了，忙了一年投資人說不拍了，當時我的電腦也丟了，那里面有我從大學里就積累起來的所有關(guān)于電影的資料。”

劇角映畫是梁巍大學時和湖南省當?shù)匾患译娨暸_的幾個前輩辦的社團名稱，其實當時的意思是“拒絕糟粕的影像”，取“拒絕”的諧音就是“劇角”。當時他比較喜歡一個日本的電影公司，于是就叫“劇角映畫”。

第一次試水遭遇慘敗，梁巍意識到拍電影不是一件容易的事情。“創(chuàng)業(yè)，要么做最好，要么做最快，于是我們就從互聯(lián)網(wǎng)開始做。”

“最開始做的是品牌營銷，做病毒視頻，所以在渠道、人脈上積累了一定資源。”

回憶創(chuàng)業(yè)之初，梁巍停頓了幾秒，不無感慨地說：“創(chuàng)業(yè)七年了，有兩次只剩我一個人，因為這個行業(yè)不賺錢，前面的人生不逢時，先轉(zhuǎn)行了。但讓我比較自豪的是，每次干活都是一堆人，感染力還行。”

2010年圣誕節(jié)，梁巍做了一個重要決定，轉(zhuǎn)行做電影。彼時，電影營銷幾乎是一個全新的領(lǐng)域，梁巍成了第一個吃螃蟹的人。

“2009年，一個很偶然的機會我接了《讓子彈飛》，最后票房大賣。不能說營銷對票房能起很大作用，但正是這次機會，我發(fā)現(xiàn)電影行業(yè)幾乎沒有營銷的概念”如今，談起劇角的優(yōu)勢，梁巍認為創(chuàng)業(yè)前三年的經(jīng)歷是繞不過的。在梁巍眼里，正因為劇角是擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的電影公司，使得他比一般電影人走得更快。

“在同行眼里，劇角這個公司有點奇怪，太快。我每天都有危機感，這種危機感告訴我，如果你不快，就有可能被淘汰，所以只能往前沖，你沖得慢就會死。”

在融資之時，梁巍意識到單純做營銷有問題，他預感未來兩年內(nèi)單純做營銷的公司可能會被淘汰，即便存在也只會是20人以內(nèi)的團隊。“于是我們開始做發(fā)行，做制片，因為電影賣得好不好根本還在于電影本身。”

梁巍還向記者透露，今年劇角會有大動作，第二輪融資會與BAT的其中一家公司合作，會推出十余部電影拍攝計劃，未來還有可能進入電影院，兩年后開始排隊在A股上市……

“做這些事沒有人逼你，但創(chuàng)業(yè)說白了就是被逼的。作為一家創(chuàng)業(yè)公司，你在這個行業(yè)里能預感到多遠，就能走多快。除此之外，還需要迅速做出改變。”身材略顯瘦小的梁巍，談起自己的事業(yè)，雄心勃勃。

做營銷的人更懂觀眾

如果說劇角的基因是互聯(lián)網(wǎng)，那么營銷則是劇角的核心。

“華誼的核心是制片，博納的核心是發(fā)行，我們的核心則是營銷。”梁巍表示，做營銷起家的電影公司，它的優(yōu)勢在于了解觀眾，熟悉市場。

在梁巍眼里，市場是一個行業(yè)走向產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵。“現(xiàn)在的中國電影還談不上工業(yè)，只是一個行業(yè)。因為所謂的工業(yè)化，必須以市場為導向。好萊塢用了一百年時間把電影行業(yè)變成電影工業(yè)，真正實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化。”

他說，現(xiàn)在國內(nèi)很多電影人都是創(chuàng)作中心制，一開始想做可口可樂，最后發(fā)現(xiàn)只能做百事可樂。但我們的出發(fā)點是市場，如果我們做電影，想做可口可樂，做出來的就不會是百事可樂。

從2010年轉(zhuǎn)型做營銷開始，劇角映畫已經(jīng)承接了約100部電影的營銷，包括《那些年，我們一起追的女孩》等票房大賣的影片。但在梁巍心中，成功的營銷案例還沒有出現(xiàn)。

從單純做營銷，到兼做發(fā)行、制片，梁巍始終堅持的是，提高營銷在電影產(chǎn)業(yè)中的話語權(quán)。“以前代理的影片都是從中后期開始介入，今后我們自己拍影片，從一開始就介入，這樣可以增加營銷在電影中的話語權(quán)。”梁巍說，劇角堅持“四個中心制”，即制片中心制，創(chuàng)作核心制，營銷動心制和票房安心制。

談及首輪融資經(jīng)歷，他感慨：“剛開始談融資的時候就被問，有你們這樣的公司嗎?是的，劇角是第一個吃螃蟹的人，并且將一直是。我希望因為劇角的存在，通過建立規(guī)則或改變規(guī)則，能讓這個行業(yè)有所改變。”

他覺得自己是幸運的，因為趕上了中國電影最好的時代。“一路走來，感覺大家一直覺得‘這小孩兒不錯’，挺勤奮，于是他們愿意把錢投給我。另外，運氣挺重要，其實運氣一直在那兒，你要意識到那是運氣才行。這就要看你做了什么，之前的準備到了什么程度。”

在同事眼里，這個獅子座的男人是個不折不扣的工作狂，凌晨兩點都會在微信群里發(fā)信息。“我在所有人面前都是樂觀的，但關(guān)上門就很悲觀，危機感時刻伴隨著我，我要做的很簡單，就是把公司做好，不讓它落后。”

機會總是留給有準備的人，在梁巍眼里，前面的鋪路石不是為了鋪路而鋪路，那只是一條自己摸索出來的路。“命運有時候很神奇，你不知道前面會遇到什么，但后來發(fā)現(xiàn)之前做的都能用上。如果沒有前面三年從事互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)歷，我可能不會是現(xiàn)在的樣子。”