孵化器真的可以點(diǎn)石成金嗎？

2007年，兩個(gè)滿腔熱血的設(shè)計(jì)師提出了出租充氣床墊的創(chuàng)業(yè)想法，并辭去之前穩(wěn)定的工作開(kāi)始搭建公司網(wǎng)站?？上В@個(gè)想法并沒(méi)有獲得投資人和消費(fèi)者的青睞，很快這兩個(gè)人陷入困境：信用卡透支、資金鏈短缺、找不到客戶。走投無(wú)路的他們甚至通過(guò)在網(wǎng)上賣(mài)麥片的辦法籌集資金支持創(chuàng)業(yè)。2年后，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者瘋狂的熱情終于打動(dòng)了孵化器Y Combinator(YC)的創(chuàng)始人Paul Graham，獲得了在YC孵化的機(jī)會(huì)。在此期間，他們得到創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)，調(diào)整原本的商業(yè)模式，并進(jìn)一步改進(jìn)自己的網(wǎng)站。如今，這家公司的市場(chǎng)估值已經(jīng)超過(guò)百億美金。它，就是火遍全球的在線房屋租賃網(wǎng)站Airbnb。

從山窮水盡到風(fēng)生水起，Airbnb就是孵化器創(chuàng)造奇跡的典型案例。很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)孵化器充滿好奇：他們更喜歡什么樣的項(xiàng)目?他們能提供什么樣的培訓(xùn)?為什么他們對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以點(diǎn)石成金……?本文通過(guò)分析比較全美兩家頂級(jí)孵化器YC和TechStars的異同點(diǎn)，幫助創(chuàng)業(yè)者揭開(kāi)孵化器的神秘面紗。

錄取標(biāo)準(zhǔn)大不同

YC和TechStars分別是全美排名第一和第二的孵化器。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如果能進(jìn)入這兩家孵化器，仿佛就意味著自己的公司能獲得最高端最先進(jìn)的創(chuàng)業(yè)資源，從此前途無(wú)量，A輪B輪通通不在話下。因此YC和TechStars的申請(qǐng)難度據(jù)說(shuō)不亞于常春藤名校。不過(guò)，兩家孵化器的錄取標(biāo)準(zhǔn)卻大相徑庭。

對(duì)YC而言，他們歡迎任何地域、任何行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行申請(qǐng)，而TechStars則明確表示更歡迎在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的公司，暫時(shí)不會(huì)考慮醫(yī)療、咨詢、餐飲等其他行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。YC的創(chuàng)始人、前任掌門(mén)人Paul Graham曾經(jīng)多次表示，自己選擇團(tuán)隊(duì)時(shí)更看重創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的品質(zhì)。他堅(jiān)信即使產(chǎn)品服務(wù)尚未成熟，但一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者一定能有所成就。因此很多在YC孵化的企業(yè)并不成熟，有的還只是初步的idea階段，但創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)大的“個(gè)人魅力”卻能夠征服苛刻的“YC招生委員會(huì)”，取得孵化資格。相對(duì)而言，TechStars的錄取標(biāo)準(zhǔn)要客觀許多，他們更看重整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)，包括所有團(tuán)隊(duì)成員的專(zhuān)業(yè)技能、成熟的產(chǎn)品或服務(wù)，以及合理可行的商業(yè)模式。舉例來(lái)說(shuō)，當(dāng)初Airbnb的創(chuàng)業(yè)者如果選擇投靠TechStars一定會(huì)被拒之門(mén)外，因?yàn)椴徽撌巧虡I(yè)模式，還是產(chǎn)品或服務(wù)，Arbnb都不符合TechStars嚴(yán)格而客觀的篩選程序。

孵化器文化氛圍差異大

YC一年開(kāi)放兩次申請(qǐng)機(jī)會(huì)給創(chuàng)業(yè)者，每次大約招募60多人，被選中的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要在孵化期間(一般是3個(gè)月)搬到Y(jié)C所在地(Mountain View)辦公。而TechStars則在紐約、波士頓、西雅圖、博爾德四個(gè)城市設(shè)有招募點(diǎn)，入選的企業(yè)可以選擇其中之一就近孵化，TechStars奉行“小班化”原則，每個(gè)城市的招募點(diǎn)每次只接收10個(gè)左右的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

兩個(gè)孵化器的文化氛圍具有顯著差異，對(duì)參與孵化的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，仿佛是身處文科班與理科班的不同。YC強(qiáng)調(diào)學(xué)員之間的獨(dú)立性，不同的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)有自己獨(dú)立的辦公區(qū)域，導(dǎo)師一般都是YC內(nèi)部人員，或者是之前被YC孵化后表現(xiàn)優(yōu)異的“學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐”。這種對(duì)“獨(dú)立性”的關(guān)注，也避免了具有類(lèi)似產(chǎn)品或者類(lèi)似商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，在YC的孵化經(jīng)歷更像是一段重新做回學(xué)生的經(jīng)歷，導(dǎo)師會(huì)有固定office hour與學(xué)員進(jìn)行單獨(dú)溝通，提供建議和指導(dǎo)。而在TechStars，不同團(tuán)隊(duì)之間的交流和互動(dòng)要頻繁很多。進(jìn)入TechStars的團(tuán)隊(duì)會(huì)共享辦公區(qū)域，可以隨時(shí)切磋討論。換句話說(shuō)，在TechStar的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，更像是一幫組隊(duì)做項(xiàng)目的理科生，相互學(xué)習(xí)、互通信息、共同進(jìn)步。同時(shí)，為了避免類(lèi)似企業(yè)或產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)，TechStars對(duì)外招募時(shí)，會(huì)考慮將這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分配到不同的城市不同的班級(jí)進(jìn)行孵化。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在孵化器里學(xué)什么?

YC的創(chuàng)始人Paul Graham常常告訴創(chuàng)業(yè)者：如果想知道產(chǎn)品和創(chuàng)意能否被市場(chǎng)接受，最好的辦法就是先把它做出來(lái)、讓大家看到它。在這個(gè)觀點(diǎn)的影響下，YC的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師最擅長(zhǎng)幫助創(chuàng)業(yè)者找到項(xiàng)目的閃電點(diǎn)，并指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者將這個(gè)閃電點(diǎn)進(jìn)一步強(qiáng)化和擴(kuò)展，使自己的項(xiàng)目迅速得到投資人的關(guān)注。因此，在YC，創(chuàng)業(yè)者學(xué)到的最重要的內(nèi)容就是和投資人打交道的能力，例如如何向投資人介紹自己的產(chǎn)品、怎么和投資人討價(jià)還價(jià)等。這些培訓(xùn)能在最短的時(shí)間內(nèi)發(fā)掘出一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的最大潛力，迅速幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)接所需要的資源。

相對(duì)于YC的“集中火力干大事”風(fēng)格，TechStars更強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的全面發(fā)展。在三個(gè)月的孵化期中，它為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)制定了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃：第一個(gè)月關(guān)注培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群;第二個(gè)月學(xué)習(xí)如何完善產(chǎn)品和服務(wù);第三個(gè)月練習(xí)如何向投資人展示自己的項(xiàng)目以爭(zhēng)取投資。

兩大孵化器的“獨(dú)門(mén)秘籍”

YC以其豐富的校友資源聞名商界，成功的校友不僅為現(xiàn)有孵化團(tuán)隊(duì)提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，未來(lái)還有可能成為“學(xué)弟學(xué)妹”的投資人。YC每周都會(huì)舉辦一次正式宴會(huì)，邀請(qǐng)一位成功創(chuàng)業(yè)者或者投資人作為演講嘉賓。所有的學(xué)員都可以和嘉賓親密接觸，探討創(chuàng)業(yè)和融資方面的問(wèn)題。“校友人脈”就是YC的制勝法寶。

而TechStars則對(duì)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都投注了巨大的導(dǎo)師資源，很多成功的企業(yè)家、投資人都參與到幫助創(chuàng)業(yè)者的行列中。憑借“小班化”教學(xué)的優(yōu)勢(shì)， TechStars給每一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都配備了超過(guò)十人的豪華導(dǎo)師陣容，努力從各個(gè)方面滿足創(chuàng)業(yè)者的需求。創(chuàng)始人David Cohan一直強(qiáng)調(diào)：“相比數(shù)量，我們更加注重質(zhì)量，我們希望我們資助的所有公司都能成功。”此外，TechStars秉承“開(kāi)門(mén)辦教育、四海是一家”的理念，成立了“全球加速器網(wǎng)絡(luò)”(Global Accelerator Network)，幫助其他孵化器和加速器的發(fā)展。TechStars也借助這種方式，使自己的孵化企業(yè)得以享受全球網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)質(zhì)資源。

華山論劍：成果大比拼

YC從2005年創(chuàng)始至今，一共孵化了630家企業(yè)，其中只有46個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目宣告失敗。截止到目前為止，每家活躍企業(yè)獲得的平均投資額在300萬(wàn)美金以上。不過(guò)這個(gè)輝煌的數(shù)字的背后是Airbnb、Dropbox等37家明星公司估值均超過(guò)4000萬(wàn)美金，帶動(dòng)了YC孵化企業(yè)的整體水平。TechStars成立于2007年，大約孵化了230家企業(yè)，存活率也在80%以，每家活躍企業(yè)獲得的投資額大約為193萬(wàn)美金。

可以看出，兩家孵化器戰(zhàn)績(jī)顯著，從融資額上看，YC明顯更勝一籌。這也與YC一貫以來(lái)大膽冒險(xiǎn)、敢用新人的風(fēng)格息息相關(guān)。而TechStars則是穩(wěn)扎穩(wěn)打，保守前進(jìn)。

孵化器商業(yè)模式很類(lèi)似

在美國(guó)，孵化器的商業(yè)模式往往很類(lèi)似，一言以蔽之就是“潛力投資”。孵化器與選中的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簽約，在項(xiàng)目尚未成熟時(shí)以較少的資金換取一定的股份，并全力幫助提升創(chuàng)業(yè)公司在產(chǎn)品、服務(wù)、融資、管理等方面的實(shí)力，當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展壯大時(shí)，孵化器的投資回報(bào)也隨之水漲船高。一個(gè)好的潛力公司，往往能讓孵化器名利雙收。

YC一般與孵化團(tuán)隊(duì)制訂協(xié)議，用1萬(wàn)8千美金的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)創(chuàng)業(yè)公司6%左右的股份;另外，還會(huì)提前支付15萬(wàn)美金用于購(gòu)買(mǎi)團(tuán)隊(duì)下一輪融資之后的股份，但團(tuán)隊(duì)陳諾YC在下一輪出資占股時(shí)可以享受一定的折扣。TechStars會(huì)用2萬(wàn)美金的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)團(tuán)隊(duì)大約6%左右的股份，并提供10萬(wàn)美金預(yù)定公司下一輪融資之后的股份。為了避免團(tuán)隊(duì)融到巨款之后，這10萬(wàn)美金即使可以優(yōu)惠占股也依然杯水車(chē)薪， TechStars還規(guī)定，不論孵化企業(yè)下一輪融到多少錢(qián)，TechStars在計(jì)算自己的股份比例時(shí)，最高只用300萬(wàn)美金作為企業(yè)第二輪融資后的估值。

創(chuàng)業(yè)者需要“知己知彼”

如果是YC是勇于創(chuàng)新、不拘小節(jié)的弄潮兒，TechStars就是嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、深思熟慮的過(guò)來(lái)人。兩者之間其實(shí)并不存在孰優(yōu)孰劣的問(wèn)題，而在于不同的孵化風(fēng)格更適合什么樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，申請(qǐng)孵化器時(shí)最重要的一點(diǎn)就是“知己知彼”：了解自己的優(yōu)勢(shì)和需求，選擇合適的孵化器;比較不同孵化器的異同和優(yōu)劣，做出合理的判斷。

目前國(guó)內(nèi)的孵化器也是風(fēng)生水起，從政府主導(dǎo)的各種創(chuàng)業(yè)園區(qū)到草根起家的創(chuàng)業(yè)咖啡館，他們服務(wù)的目標(biāo)對(duì)象不同，為創(chuàng)業(yè)公司提供的資源也不同。作為創(chuàng)業(yè)者，不需要盲目追求孵化器的規(guī)模和排名，而是通過(guò)理性分析，找到最適合自己的發(fā)展道路。很多時(shí)候，能夠點(diǎn)石成金的不是孵化器，而是目標(biāo)明確、眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)、堅(jiān)持努力不放棄的創(chuàng)業(yè)者自己。(作者：舒媛苑，就職于洛杉磯創(chuàng)業(yè)平臺(tái)普創(chuàng)(PlusYoou))