雙鶴加快并購(gòu) 吸取重組失敗慘痛教訓(xùn)

　　全面“瘦身”、管控升級(jí)和趨向價(jià)值創(chuàng)造的財(cái)務(wù)管理成為雙鶴藥業(yè)歷經(jīng)七年艱難復(fù)蘇之路的三根“救命毫毛”。

　　文/王馨妍

　　雙鶴藥業(yè)又一次決定加快并購(gòu)的步伐。與上一輪并購(gòu)不同的是，雙鶴藥業(yè)擁有一套并購(gòu)、重組失敗的慘痛教訓(xùn)。 繼2004年前董事長(zhǎng)喬俊峰、總經(jīng)理?xiàng)罹S平等多位高管先后大換血后，雙鶴藥業(yè)新領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)攜手走過六年。2010年年報(bào)顯示，雙鶴藥業(yè)全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入53億元，同比增長(zhǎng)6%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.2億元，同比增長(zhǎng)15%。相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手科倫藥業(yè)營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別為24%和55%的發(fā)展速度雖然緩慢得多，但凈利潤(rùn)卻比2005年的1.87億元增長(zhǎng)接近2倍。 “總體而言跟行業(yè)相比增長(zhǎng)緩慢，”雙鶴藥業(yè)主管財(cái)務(wù)和戰(zhàn)略的副總裁黃云龍對(duì)此毫不諱言，“歷經(jīng)2004年業(yè)績(jī)大幅下滑和人事地震雙重打擊后，公司一直努力擺脫困境。這幾年公司將重心主要放在資產(chǎn)剝離、主業(yè)聚焦、管理強(qiáng)化三方面，肌肉強(qiáng)勁后自然會(huì)迎頭趕上?！?全面“瘦身” 截止到2010年10月28日，雙鶴藥業(yè)通過轉(zhuǎn)讓、售賣、重組等多種方式先后對(duì)旗下12家公司進(jìn)行資產(chǎn)剝離和業(yè)務(wù)重組。其中雙鶴高科、神鹿雙鶴、新西北雙鶴、昆山雙鶴四家公司作價(jià)1.28億元從上市公司剝離出來，由母公司北京醫(yī)藥集團(tuán)收購(gòu)；西安雙鶴、溫春雙鶴分別以70萬元、10萬元的價(jià)格被出售；云南雙鶴及恒康雙鶴僅以1元脫手；湖南雙鶴2005年底被長(zhǎng)沙雙鶴以承接債務(wù)和接收資產(chǎn)的方式重組。 令人欣慰的是，雙鶴藥業(yè)從投資北京費(fèi)森尤斯科比醫(yī)藥有限公司(簡(jiǎn)稱“北費(fèi)”中受益。2005年3月，雙鶴藥業(yè)將持有北費(fèi)35%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，得到了2.5億元凈現(xiàn)金流入，并獲得了約1.67億元的投資收益。 黃云龍直言，2004年至2006年期間，雙鶴藥業(yè)的財(cái)務(wù)比較困難?！爱?dāng)我接手時(shí)，賬上幾乎沒錢了。”因此盡管當(dāng)時(shí)北費(fèi)在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)，2004年也取得了3.7億元的好成績(jī)，但是出于戰(zhàn)略考慮，雙鶴還是賣掉了北費(fèi)。 很顯然，1.67億元的現(xiàn)金對(duì)2005年“饑渴”的雙鶴藥業(yè)無疑是“久旱逢甘霖”，不僅為企業(yè)后續(xù)發(fā)展，特別是核心業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了更多的資金支持，對(duì)改善公司的經(jīng)營(yíng)狀況、完成結(jié)構(gòu)調(diào)整更具有重大的歷史意義。 事實(shí)證明這次的選擇無疑是正確的。當(dāng)時(shí)，一方面雙鶴藥業(yè)在全國(guó)投資的10多家公司并沒有帶來源源不斷的利潤(rùn)，反而使之跌入持續(xù)虧損的黑洞；另一方面，新任管理層面臨著迅速平穩(wěn)過渡和止損。經(jīng)過多次反復(fù)討論，雙鶴藥業(yè)迅速為自己開出了“藥方”——即調(diào)整工商業(yè)結(jié)構(gòu)，聚焦大輸液、心腦血管、內(nèi)分泌三大業(yè)務(wù)，對(duì)虧損業(yè)務(wù)和非核心業(yè)務(wù)開始資產(chǎn)剝離。 而轉(zhuǎn)讓北費(fèi)只是雙鶴藥業(yè)“瘦身計(jì)劃”的第一步。 與過去“囫圇吞棗”式的快速擴(kuò)張相比，雙鶴藥業(yè)此次“減肥”嚴(yán)遵“有所為，有所不為，有進(jìn)有退”的原則，循序漸進(jìn)。 曾主導(dǎo)石藥集團(tuán)重組的黃云龍非常有經(jīng)驗(yàn)。他告訴記者，雙鶴藥業(yè)收購(gòu)的公司情況各不相同，所采取的方案也不盡相同。具體步驟是：首先對(duì)目標(biāo)公司所有業(yè)務(wù)進(jìn)行分析，盈利結(jié)構(gòu)、現(xiàn)金產(chǎn)生、成本支出都是研究的關(guān)鍵；其次，將各子公司的財(cái)務(wù)報(bào)表與實(shí)際回報(bào)對(duì)比分析，對(duì)各公司潛在的虧損和不良資產(chǎn)進(jìn)行全面摸底調(diào)查；最后，根據(jù)結(jié)果制定資產(chǎn)剝離業(yè)務(wù)重組方案。 他坦言，“瘦身計(jì)劃”把公司分為三類，哪些公司應(yīng)該退出、哪些公司待定、哪些業(yè)務(wù)和公司未來要重點(diǎn)發(fā)展。 根據(jù)計(jì)劃，雙鶴藥業(yè)旗下半數(shù)虧損子公司逐年脫手，曾讓雙鶴藥業(yè)“頭疼“的恒康雙鶴也在去年由湖北醫(yī)藥接盤。初步估計(jì)，2003～2007年五年共消化資產(chǎn)損失6.5億元，在資產(chǎn)交易的同時(shí)，做好稅務(wù)籌劃，交易成本節(jié)約共9000萬元。不可否認(rèn)，雙鶴藥業(yè)的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)得到合理調(diào)整，主營(yíng)業(yè)務(wù)亦日漸強(qiáng)化，提升了公司的盈利能力。目前，甩掉包袱的雙鶴藥業(yè)步態(tài)輕盈。 已經(jīng)在雙鶴藥業(yè)工作七年的黃云龍用“壯士斷腕、雷霆變革”八個(gè)字總結(jié)雙鶴藥業(yè)的資產(chǎn)剝離過程。他補(bǔ)充說，當(dāng)時(shí)雙鶴藥業(yè)規(guī)模龐大，但管理手段滯后，業(yè)績(jī)下滑的同時(shí)又陷入投資黑洞，多重困境倒逼管理層迅速拿出解決措施。當(dāng)時(shí)的目的只有一個(gè)——止虧，把有限的資源投入到高盈利的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里。此外從事商業(yè)快批業(yè)務(wù)的長(zhǎng)沙雙鶴是留是棄也是管理層難以抉擇的選題之一，后來決定先“留校考察”，最終長(zhǎng)沙雙鶴留了下來，這也是目前雙鶴藥業(yè)僅有的一家從事集團(tuán)外部藥品分銷和配送的公司。 與此相對(duì)應(yīng)，雙鶴藥業(yè)在資本市場(chǎng)也成功地走出漂亮的“U型”反轉(zhuǎn)形態(tài)。2004年雙鶴藥業(yè)的股價(jià)從年初的20.65元/股狂瀉至4.19元/股，市值大幅縮水。如今隨著企業(yè)發(fā)展的好轉(zhuǎn)，其股價(jià)也已回升至26.26元/股。在消化歷史的前提下，黃云龍非常重視市值管理，他一直強(qiáng)調(diào)，必須管理好損益表，避免股價(jià)的巨幅波動(dòng)。 管控升級(jí) 雙鶴藥業(yè)在2004年陷入泥潭的原因有兩個(gè)，人事地震和過度擴(kuò)張。其中過度擴(kuò)張是其衰敗的根本原因。 黃云龍對(duì)此并不否認(rèn)?！白?997年雙鶴藥業(yè)上市后截止到2004年，先后兩次融資的近9億元都用于企業(yè)收購(gòu)。2004年控股公司達(dá)20家，參股公司6家。收購(gòu)后，一方面發(fā)現(xiàn)了部分公司存在大量的資產(chǎn)不實(shí)或者潛虧，另一方面企業(yè)管理人才極其缺乏，后續(xù)管理沒有及時(shí)跟上，給公司帶來了巨額的虧損?！?當(dāng)時(shí)，為了打造大商貿(mào)戰(zhàn)略，雙鶴藥業(yè)大勢(shì)收購(gòu)輸液企業(yè)和商業(yè)公司，力圖快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張。按雙鶴藥業(yè)的設(shè)想，所有被收購(gòu)的子公司皆有明確的戰(zhàn)略地位，通過不同區(qū)域的布局形成呼應(yīng)，讓業(yè)務(wù)遍地開花。然而被并購(gòu)的公司相繼虧損是雙鶴藥業(yè)始料不及的。 2003年年報(bào)顯示，恒康雙鶴的資產(chǎn)出現(xiàn)問題，壞賬計(jì)提準(zhǔn)備需2430萬元。原因在于雙鶴藥業(yè)與湖北醫(yī)藥合作時(shí)，對(duì)方以武漢的幾處地產(chǎn)入股，后被發(fā)現(xiàn)入股的地產(chǎn)早就被湖北醫(yī)藥抵押給銀行，因其未能及時(shí)還款，被法院查封，一直未辦理過戶手續(xù)，出資不實(shí)，致使恒康雙鶴的資金鏈斷裂，正常經(jīng)營(yíng)難以為繼。其結(jié)果是公司從重組前的連年盈利變?yōu)殚L(zhǎng)期虧損。 類似的例子還有很多。黃云龍回憶道，自己當(dāng)初選擇加入雙鶴是因?yàn)槠滟Y產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)資源都不錯(cuò)，但確實(shí)存在很多問題，包括管理體系沒有真正建立，業(yè)務(wù)沒有重新梳理，發(fā)展戰(zhàn)略也不清晰。收購(gòu)后，雙鶴藥業(yè)對(duì)子公司只是資本投入，在財(cái)務(wù)報(bào)告上形成報(bào)表合并的關(guān)系，并沒有派駐管理人員。“各子公司都是獨(dú)立生產(chǎn)，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，在市場(chǎng)上相互殘殺，出了廠門就開始打?！?事實(shí)的確如此。與醫(yī)藥領(lǐng)域的其他并購(gòu)相比，雙鶴藥業(yè)在并購(gòu)后業(yè)務(wù)重組、統(tǒng)一管理、文化整合方面都顯得后知后覺。2004年問題的集中暴露，讓管理層意識(shí)到集中管理的重要性，管理模式也從“投資控股”逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹瘓F(tuán)化管理”。 2004年底雙鶴藥業(yè)提出“二次創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)略構(gòu)想，制定工商業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和業(yè)務(wù)重組方案，推行集團(tuán)化管理，提高盈利能力。 在雙鶴藥業(yè)公司內(nèi)部，業(yè)務(wù)主要分為工業(yè)和商業(yè)兩部分。對(duì)外部人員而言，工業(yè)與商業(yè)的劃分過于簡(jiǎn)單籠統(tǒng)。實(shí)際上，雙鶴工業(yè)主要生產(chǎn)和銷售集團(tuán)內(nèi)部產(chǎn)品，而商業(yè)公司則代理銷售全國(guó)各個(gè)制藥公司的產(chǎn)品。目前長(zhǎng)沙雙鶴為僅有的商業(yè)公司。2010年商業(yè)收入占總收入的40%，達(dá)到21.87億元，但利潤(rùn)貢獻(xiàn)不足5%，僅為3269萬元。 黃云龍?zhí)寡?，商業(yè)公司利潤(rùn)率非常低，只有2%左右。藥品銷售價(jià)和成本價(jià)之間的差額還要分?jǐn)偟艉芏噘M(fèi)用，因此對(duì)于商業(yè)公司，雙鶴藥業(yè)一直強(qiáng)調(diào)提升盈利水平而非擴(kuò)大規(guī)模，改變大商貿(mào)的銷售管理模式，不再?gòu)?qiáng)求工業(yè)的拉動(dòng)，改為以純銷、快批配送、零售藥店賣場(chǎng)等不同業(yè)務(wù)模式的專業(yè)化管理。此外堅(jiān)決控制成本，對(duì)各公司普遍存在的高管、管理、后勤崗位和人員設(shè)置過多，與一線銷售生產(chǎn)要求極不相稱的現(xiàn)象進(jìn)行整改。 由此雙鶴藥業(yè)決定把有限的資金真正用于可以強(qiáng)化雙鶴未來的核心業(yè)務(wù)上，將發(fā)展的重心轉(zhuǎn)移到工業(yè)業(yè)務(wù)，著重發(fā)展大輸液、心腦血管和內(nèi)分泌。2008年雙鶴藥業(yè)工業(yè)收入首次超過商業(yè)收入，達(dá)到25億元。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整后，雙鶴藥業(yè)開始對(duì)工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行整合，通過產(chǎn)銷分離、銷售統(tǒng)一、整體布局達(dá)到降低成本、提高整體盈利能力的目標(biāo)。實(shí)際上也就是雙鶴藥業(yè)內(nèi)部所說的“整合銷售資源與生產(chǎn)資源?！彪p鶴藥業(yè)打破過去責(zé)任中心的品種界限，將全國(guó)銷售網(wǎng)點(diǎn)連成“網(wǎng)”，共享市場(chǎng)資源，不僅提高了營(yíng)銷活動(dòng)的有效性，同時(shí)享受到了低成本與規(guī)模效應(yīng)。目前，雙鶴藥業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)由北京工業(yè)園、輸液事業(yè)部生產(chǎn)工廠、晉新雙鶴與萬輝雙鶴生產(chǎn)部門承擔(dān)，并通過雙鶴經(jīng)營(yíng)、輸液事業(yè)部的區(qū)域銷售公司、雙鶴銷售分銷出去。 輸液事業(yè)部是其中的典型案例。2005年提出打造“中國(guó)輸液第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，黃云龍作為牽頭人籌劃成立了輸液事業(yè)部，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)統(tǒng)一策劃、生產(chǎn)統(tǒng)一布局、品種統(tǒng)一調(diào)整、資金統(tǒng)一調(diào)配、人員統(tǒng)一配置，充分發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì)。 同時(shí)加速了雙鶴藥業(yè)在華北、華中、華東、西北等區(qū)域的生產(chǎn)布局和包裝結(jié)構(gòu)的調(diào)整。2010年大輸液產(chǎn)品收入同比增長(zhǎng)14.6%，而塑瓶與軟袋輸液同比增速分別達(dá)18%和49%。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整提高了高毛利產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，促進(jìn)了整體毛利率的提升，其毛利貢獻(xiàn)為6億元。 大輸液產(chǎn)品分為玻瓶輸液和塑料輸液，其中玻瓶輸液成本高，利潤(rùn)低。但黃云龍強(qiáng)調(diào)大輸液業(yè)務(wù)整體利潤(rùn)的提升是以低成本和規(guī)模優(yōu)勢(shì)取勝。2008年雙鶴藥業(yè)收購(gòu)神州制藥，優(yōu)化了輸液的盈利結(jié)構(gòu)。在當(dāng)年原輔材料大幅上漲、玻瓶毛利下降5%的情況下，輸液產(chǎn)品的整體毛利潤(rùn)仍然提高了1%。目前雙鶴藥業(yè)在大輸液行業(yè)的累計(jì)投資已達(dá)9億元，未來依然是投資的重點(diǎn)。 除了調(diào)整輸液產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，雙鶴藥業(yè)也正努力擴(kuò)大核心產(chǎn)品的銷售。數(shù)據(jù)顯示，2010年降壓0號(hào)完成9.5億片的銷售，同比增長(zhǎng)4%；舒血寧完成1115萬支，銷售額達(dá)到2億元，同比增長(zhǎng)11%。 親身經(jīng)歷雙鶴藥業(yè)轉(zhuǎn)型的黃云龍表示，轉(zhuǎn)型前公司管理很松散很混亂，部分子公司為追求虛假業(yè)績(jī)，不乏經(jīng)營(yíng)舞弊者，績(jī)效管理也多存在“關(guān)系導(dǎo)向”；轉(zhuǎn)型后，各分子公司、各部門各司其職，日常工作都緊跟戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)計(jì)劃，現(xiàn)已走上了健康的發(fā)展軌道。 另一方面，雙鶴藥業(yè)在公司治理方面也下了不少功夫。2008年頒布了一系列公司的基礎(chǔ)制度，其中囊括了會(huì)計(jì)政策、關(guān)聯(lián)交易、信息披露、募集資金管理等多個(gè)方面，建立了以利潤(rùn)、現(xiàn)金等指標(biāo)為導(dǎo)向的管理體系，各子公司根據(jù)市場(chǎng)需求統(tǒng)一生產(chǎn)、分銷。 財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型 因快速擴(kuò)張而曾經(jīng)折翅的雙鶴藥業(yè)現(xiàn)在十分重視降低風(fēng)險(xiǎn)、縮減成本和提高盈利。與資產(chǎn)剝離業(yè)務(wù)重組、加強(qiáng)集團(tuán)管理一樣，財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型也是雙鶴藥業(yè)給自己開的藥方之一。 從2005年開始，雙鶴藥業(yè)的主要工作就是退出虧損和非核心業(yè)務(wù)，消化不良資產(chǎn)，而在投資方面表現(xiàn)得非常謹(jǐn)慎，2008年以2元的價(jià)格收購(gòu)廣東神州制藥，將軟袋輸液產(chǎn)能提高近1倍，完成了雙鶴藥業(yè)在華南市場(chǎng)的布局，2010年該公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1500萬元。 在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)藥行業(yè)，一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是仿制藥大行天下，而制藥公司自身研制的專利藥少之又少。因此，如果希望在市場(chǎng)上占有一席之地，除提高搶仿能力和仿制技術(shù)外，如何降低采購(gòu)成本、生產(chǎn)成本和營(yíng)銷成本就成為重中之重。以產(chǎn)品生命周期為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略成本管理已經(jīng)成了考驗(yàn)管理效率的標(biāo)準(zhǔn)之一。 產(chǎn)品的生命周期決定了產(chǎn)品的盈利模式，領(lǐng)先的藥品執(zhí)行差異化戰(zhàn)略，以協(xié)同、高效的策略實(shí)現(xiàn)藥物的快速開發(fā)、技術(shù)工藝的快速轉(zhuǎn)移和激進(jìn)的市場(chǎng)導(dǎo)入，使得產(chǎn)品快速導(dǎo)入市場(chǎng)、覆蓋面充分、銷售高峰期提前，市場(chǎng)占有率加大，在一個(gè)產(chǎn)品生命周期里爭(zhēng)取了加倍的銷售和利潤(rùn)；而對(duì)于普藥產(chǎn)品采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，維持競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格、尋求擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、分銷方面的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。 黃云龍認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)價(jià)值最大化是財(cái)務(wù)管理的終極追求，特別是新藥研發(fā)?！八幤费邪l(fā)投資大而且風(fēng)險(xiǎn)高，最怕的就是研發(fā)到最后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不行，浪費(fèi)人財(cái)物”。目前一個(gè)仿制藥開發(fā)的時(shí)間平均需要五年，決策者必須具有很強(qiáng)的對(duì)未來的洞察力。為防范風(fēng)險(xiǎn)，藥品研發(fā)每個(gè)階段都進(jìn)行過程評(píng)價(jià)，并對(duì)研發(fā)的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的控制；標(biāo)準(zhǔn)化整個(gè)藥品開發(fā)的作業(yè)，確定研發(fā)人員的全時(shí)當(dāng)量，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制；加強(qiáng)與生產(chǎn)、銷售的高效協(xié)同管理，以提升研發(fā)與公司生產(chǎn)能力和銷售能力的匹配。 營(yíng)銷成本不可控也是眾多藥企的心頭病，而這一塊在成本支出中占比最大。營(yíng)銷費(fèi)用一般包括市場(chǎng)開發(fā)及服務(wù)費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)、差旅費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等，從獲取訂單到生產(chǎn)、配送，再到醫(yī)院，最后到患者，各個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用支出都不可小視。在雙鶴藥業(yè)內(nèi)部，正在推行“五維”的營(yíng)銷費(fèi)用管理模式，具體而言，就是根據(jù)區(qū)域、產(chǎn)品、客戶、活動(dòng)、銷售人員標(biāo)準(zhǔn)核算投入費(fèi)用，然后加強(qiáng)銷售費(fèi)用端到端的管控，提高費(fèi)用投放效益；以活動(dòng)為中心進(jìn)行任務(wù)和銷售力量、費(fèi)用等資源的配置。公司通過ORM和CRM信息系統(tǒng)的一體化解決方案，實(shí)現(xiàn)了全面的客戶信息管理、營(yíng)銷過程管理、流程控制與營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)，為產(chǎn)品政策、市場(chǎng)投入、價(jià)格政策、區(qū)域管理等決策提供支持“這些數(shù)據(jù)都是根據(jù)系統(tǒng)記錄歷史數(shù)據(jù)分析得來的。哪個(gè)區(qū)域銷售好、哪個(gè)產(chǎn)品毛利高、新品推廣成本等信息直接為銷售的成本投入提供了依據(jù)。”黃云龍舉例說明。 生產(chǎn)資源的配置也要與產(chǎn)品生命周期和商業(yè)模式相匹配。產(chǎn)品生命周期所處的階段不同，盈利和商業(yè)模式要相應(yīng)轉(zhuǎn)換，工藝結(jié)構(gòu)的發(fā)展也要與此相適應(yīng)，以利于企業(yè)營(yíng)銷策略與生產(chǎn)策略相協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。對(duì)于領(lǐng)先的新藥，選擇柔性的生產(chǎn)系統(tǒng)，掌握先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，打造高層次的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)于普藥產(chǎn)品，選擇規(guī)模化的生產(chǎn)系統(tǒng)和較高資產(chǎn)利用率的工藝技術(shù)，匹配供應(yīng)鏈管理能力，以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 公司借助信息化手段，通過生產(chǎn)任務(wù)記錄中的物料實(shí)際消耗、人工與設(shè)備實(shí)際工時(shí)、水、電、汽定額消耗量來核算產(chǎn)品成本，并實(shí)現(xiàn)用量差異、成品率、收率、物料平衡情況的統(tǒng)計(jì)與分析；啟用期間移動(dòng)實(shí)際成本、批次成本、標(biāo)準(zhǔn)成本、月中批次模擬成本 多種成本方法，滿足了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和管理會(huì)計(jì)核算和分析需要；產(chǎn)品的生產(chǎn)成本按照10個(gè)成本要素核算到品規(guī)，成本核算和管理更加精細(xì)。 營(yíng)運(yùn)資產(chǎn)管理無疑也是醫(yī)藥企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。雙鶴藥業(yè)早在2004年就開始建立風(fēng)險(xiǎn)管理體系，強(qiáng)化營(yíng)運(yùn)資產(chǎn)的的管理，加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款、存貨占用和應(yīng)付款情況的日常監(jiān)控，及時(shí)為經(jīng)營(yíng)提供分析和預(yù)警并提出調(diào)整建議，降低資金占用成本；自2009年以來借助信息化手段逐步實(shí)現(xiàn)全集團(tuán)不同責(zé)任主體的客戶、供應(yīng)商和物料信息集中與統(tǒng)一，隨著集團(tuán)資源整合的深入，將實(shí)現(xiàn)客戶信用、供應(yīng)商信用、物料采購(gòu)的集中管理。 黃云龍表示，雙鶴藥業(yè)過去的呆死賬很多，但2008年以來優(yōu)化了回款結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大了現(xiàn)金回款比例，回款明顯改善，降低了風(fēng)險(xiǎn)。 雙鶴藥業(yè)還加強(qiáng)了財(cái)務(wù)集中管理，實(shí)現(xiàn)全面預(yù)算管理、總部統(tǒng)一融資、收支兩條線等。在2008年啟動(dòng)的“金鶴工程”中，雙鶴藥業(yè)的ERP項(xiàng)目已全面正式上線。通過信息系統(tǒng)工具的使用，雙鶴藥業(yè)對(duì)隱形成本、庫(kù)存的老舊毀損都能及時(shí)把握，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、庫(kù)存整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的管理也更加有效便利。 在雙鶴藥業(yè)，采購(gòu)、生產(chǎn)到銷售產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都被要求精細(xì)化管理。雙鶴藥業(yè)在全國(guó)有10多個(gè)生產(chǎn)基地，借助信息化，全部啟用物料編碼管理，統(tǒng)一物料信息，增強(qiáng)物料采購(gòu)信息的交互能力，為資源整合下的集中采購(gòu)提供支持。由于醫(yī)藥行業(yè)尋源和采購(gòu)的復(fù)雜性，在多個(gè)方面存在改善運(yùn)營(yíng)績(jī)效的機(jī)會(huì)。公司借鑒世界領(lǐng)先的采購(gòu)實(shí)踐，即將開展的系統(tǒng)性采購(gòu)管理從戰(zhàn)略尋源和采購(gòu)執(zhí)行兩個(gè)緊密聯(lián)系的流程開始著手。 實(shí)行采購(gòu)物料統(tǒng)一編碼制，為發(fā)現(xiàn)削減采購(gòu)成本機(jī)會(huì)服務(wù)。例如通過對(duì)采購(gòu)成本支出較大的紙箱的采購(gòu)情況進(jìn)行分析，由于每個(gè)工廠所用紙箱的規(guī)格不一樣，因此使得每個(gè)工廠只能在就近的紙箱廠分散采購(gòu)，雖然采購(gòu)成本低，但質(zhì)量卻不能保證。通過分析，雙鶴藥業(yè)在全國(guó)共有36個(gè)紙箱供應(yīng)商，最大的產(chǎn)值也才3000萬元，供應(yīng)商生產(chǎn)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。黃云龍表示，如果對(duì)雙鶴藥業(yè)將紙箱規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化，把152種變成十幾種規(guī)格，擴(kuò)大每種規(guī)格的采購(gòu)數(shù)量規(guī)模，集中向規(guī)模經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)的大供應(yīng)商采購(gòu)，這就是一個(gè)可以削減采購(gòu)成本的機(jī)會(huì)。 “財(cái)務(wù)管理就是價(jià)值創(chuàng)造的過程，”歷經(jīng)雙鶴“復(fù)活”過程的黃云龍頗有心得的總結(jié)，財(cái)務(wù)人員一定要熟知業(yè)務(wù)，全盤考慮各個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造的機(jī)會(huì)，提出改進(jìn)策略，繼而推進(jìn)實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。