王娟：河北館陶非常敗局

　　“當(dāng)?shù)赜泄賳T威脅我，說可以有1萬個(gè)理由讓當(dāng)初的合同失效。這我相信，就像當(dāng)初招商引資的時(shí)候，有官員拍著胸脯叫我一百個(gè)放心，我也相信了?！?/p>

　　本刊記者 何曉春

　　去河北之前，河北新亞中房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長王娟從來沒有投資過房地產(chǎn)?？傻谝粋€(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，就讓她嘗盡了酸甜苦辣。不過，2009年8月，王娟已經(jīng)拿到了河北省館陶縣的2000萬元賠償金。在哪里跌倒，就在哪里站起來。雖然吃盡了苦頭，但是王娟卻想繼續(xù)在房地產(chǎn)市場打拼。

　　盛情相邀

　　在投身房地產(chǎn)之前，王娟在金華市經(jīng)營著金華三葉涂裝有限公司，代理涂料油漆，也與人合伙投資過藥品生意，這些都與房地產(chǎn)沾不上邊。2003年，一個(gè)招商引資的掮客把河北省館陶縣的招商引資團(tuán)隊(duì)介紹給王娟。當(dāng)時(shí)的館陶縣副縣長與招商局局長盛邀王娟去館陶看看。

　　“他們說館陶政策有多好，讓我們?nèi)ネ顿Y，即使不投資么也去玩一下，”王娟對《浙商》記者說，“當(dāng)時(shí)我連河北都沒有去過，盛情難卻，我就去館陶轉(zhuǎn)了一圈?！比チ酥螅蹙瓴虐l(fā)現(xiàn)，館陶似乎什么也沒有，“他們原來跟我說館陶有工業(yè)園區(qū)，我問他們工業(yè)園區(qū)在哪里，他們用手在一片空地上一指，說這一片以后將是工業(yè)園區(qū)。”

　　“非典”疫情過后，時(shí)任館陶縣縣長楊華云(現(xiàn)任磁縣縣委副書記、縣長)率領(lǐng)二十多名招商干部前來拜訪王娟，正式邀請她前往館陶投資。2003年7月，王娟與當(dāng)?shù)卣炗喠送顿Y協(xié)議約定：由河北新亞中房地產(chǎn)開發(fā)有限公司出資2000萬元負(fù)責(zé)館陶縣開發(fā)區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；作為補(bǔ)償，館陶縣拿出150畝土地，供新亞中開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目。

　　“我自己也搞不清楚當(dāng)時(shí)怎么就把協(xié)議簽了，房地產(chǎn)我也不會做?！蓖蹙陮Α墩闵獭酚浾哒f。

　　初嘗甜頭

　　既然簽訂了協(xié)議，那就得硬著頭皮趕鴨子上架?？墒牵蹙臧l(fā)現(xiàn)事情比自己想象當(dāng)中的復(fù)雜多了。資金到位了，修路的隊(duì)伍拉進(jìn)去了，她才知道開發(fā)區(qū)連最基本的征地手續(xù)都還沒有辦，“根本沒有指標(biāo)！”

　　沒有拿到征地款的老百姓當(dāng)然不肯答應(yīng)，工程隊(duì)遭到了他們的阻撓?！案C工都得算到我頭上的。”眼看著一天天的損失，王娟急得如熱鍋上的螞蟻，她找縣里幫忙，可縣里也沒轍。最后，王娟把工程交給一家在當(dāng)?shù)睾軓?qiáng)勢的工程公司去處理，才算把路給修了。

　　基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完工后，新亞中地產(chǎn)取得了1期50畝土地的指標(biāo)，投資3000萬元開發(fā)“溫泉花園”房地產(chǎn)項(xiàng)目。由于該項(xiàng)目參照浙江園林小區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，成為館陶的標(biāo)志性建筑，“溫泉花園”受到了市場的熱捧，樓盤一售而空。

　　“溫泉花園”項(xiàng)目為館陶縣創(chuàng)造了多個(gè)“第一”紀(jì)錄：館陶縣第一個(gè)“河北省園林式小區(qū)”，館陶縣第一個(gè)正式開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，館陶縣第一個(gè)有物業(yè)公司管理的樓盤。王娟自豪地告訴《浙商》記者：“人家房地產(chǎn)公司怕見到業(yè)主，但我們跟業(yè)主關(guān)系卻很融洽：業(yè)主經(jīng)常請我吃飯，業(yè)主搬新家的高峰期，我今天在這家吃飯，明天在那家吃飯；每次從館陶回浙江老家，我的汽車后備箱都塞滿了業(yè)主們送的土特產(chǎn)。”

　　除此之外，王娟堅(jiān)持與本地的企業(yè)合作，聘用本地的員工?！芭c本地的企業(yè)合作就會在本地多一條人脈，多一層關(guān)系。只要用人得當(dāng)，北方的員工比南方的員工更忠誠，關(guān)鍵是要清楚地了解他們來的目的是什么，知道他們需要什么。對他們的工作要及時(shí)肯定，并在薪酬上有所體現(xiàn)，讓他們明白自己的工作得到了公司肯定?！彼龑Α墩闵獭酚浾哒f。

　　突遭重創(chuàng)

　　正當(dāng)一切都開始走上正軌，一切都看似那么順利的時(shí)候，新亞中地產(chǎn)卻遭遇了意想不到的重創(chuàng)：館陶縣提出僅有50畝土地指標(biāo)。這讓王娟傻眼了。她向《浙商》記者透露：“當(dāng)?shù)赜泄賳T威脅我，說可以有1萬個(gè)理由讓當(dāng)初的合同失效。這我相信，就像當(dāng)初招商引資的時(shí)候，有官員拍著胸脯叫我一百個(gè)放心，我也相信了?！?/p>

　　為何當(dāng)初簽訂協(xié)議約定的150畝土地指標(biāo)，突然間就說沒有了呢？

　　“項(xiàng)目就不給我做了，”王娟對《浙商》記者說：“雖然當(dāng)?shù)貨]有土地指標(biāo)的違規(guī)項(xiàng)目很多，但我堅(jiān)持沒有土地指標(biāo)不去做。人家坑你不可怕，關(guān)鍵是自己不違法，事實(shí)總有一天會水落石出。”雖然有人勸王娟“先征地，拿了地再說”，但王娟并不認(rèn)同，“沒有土地指標(biāo)，征地就是非法買賣呀！”她說。

　　河北省冀浙投資企業(yè)聯(lián)合會得知此事后極為重視，秘書長戴留金與辦公室主任張子銘兩次前往館陶縣調(diào)查摸底。據(jù)調(diào)查，此事的癥結(jié)在于縣里有人看到“溫泉花園”項(xiàng)目熱銷相當(dāng)眼紅，試圖把新亞中地產(chǎn)“轟”走，由當(dāng)?shù)仄髽I(yè)繼續(xù)開發(fā)剩余地塊。

　　新亞中當(dāng)初拿地的時(shí)候，館陶縣的土地價(jià)格每畝兩三萬元都沒人要，而新亞中以近6萬元/畝的價(jià)格取得50畝土地，因?yàn)橥蹙暾J(rèn)為“這塊地肯定不止這個(gè)價(jià)。”如今，“溫泉花園”周邊的地價(jià)已經(jīng)漲到40萬元/畝以上。

　　“我們在館陶這幾年，經(jīng)歷過3任縣長，后任領(lǐng)導(dǎo)往往不承認(rèn)前任縣長簽署的協(xié)議?！蓖蹙晗颉墩闵獭酚浾咄嘎?，“我的項(xiàng)目剛啟動，八字還沒一撇，領(lǐng)導(dǎo)就調(diào)走了。我的問題在于土地的手續(xù)還沒辦好，錢先打過去了?，F(xiàn)在我也聰明了，項(xiàng)目一定要在本屆領(lǐng)導(dǎo)在任的時(shí)候落地。”

　　摸清情況之后，河北省冀浙投資企業(yè)聯(lián)合會會長趙勇強(qiáng)特意組織聯(lián)合會主要領(lǐng)導(dǎo)班子組成維權(quán)團(tuán)隊(duì)，數(shù)次赴館陶與當(dāng)?shù)刂饕I(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交涉。眼看事情有所轉(zhuǎn)機(jī)，他們聽說該縣現(xiàn)任縣長又要調(diào)任他處。擔(dān)心繼任縣長又無法兌現(xiàn)協(xié)調(diào)結(jié)果，聯(lián)合會又與館陶縣的上級邯鄲市主管經(jīng)濟(jì)的副市長取得聯(lián)系，向其匯報(bào)了此事。經(jīng)其牽頭協(xié)調(diào)，館陶縣終于下了正式文件，保證在3個(gè)月內(nèi)妥善解決此事，退還新亞中土地款等共計(jì)2000萬元。

　　王娟剛?cè)ヰ^陶縣考察時(shí)，當(dāng)?shù)胤績r(jià)每平方米五六百元，而“溫泉花園”開盤后賣到了1800元/平方米左右?！爱?dāng)初土地出讓金不到6萬元/畝，現(xiàn)在40萬元/畝。”王娟向《浙商》記者透露，150畝地原本可以賺1億元，現(xiàn)在成了泡影，能夠保本已經(jīng)很不錯(cuò)了。

　　重新出發(fā)

　　雖然這兩年白折騰了，王娟卻仍然不死心，決定參與河北邯鄲市舊城改造項(xiàng)目。她認(rèn)定河北省省委書記張?jiān)拼ㄌ岢龅摹叭〕擎?zhèn)面貌三年大變樣”蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)，希望搭上“三年大變樣”的末班車。

　　“邯鄲市有實(shí)力的房地產(chǎn)開發(fā)商并不多，只要入鄉(xiāng)隨俗，把當(dāng)?shù)氐囊?guī)律吃透了就好賺錢了，不過我還是堅(jiān)持合法合規(guī)這個(gè)原則?！?/p>

　　王娟告訴《浙商》記者，新亞中地產(chǎn)已經(jīng)與邯鄲市叢臺區(qū)常謝莊簽訂了合作意向書，常謝莊出土地，新亞中地產(chǎn)出資金，合作開發(fā)舊城改造項(xiàng)目。

　　這回王娟學(xué)乖了，新亞中地產(chǎn)與常謝莊探索了一條新的合作模式，利潤以“6:4”的比例分成。“分成可以采取貨幣方式，也可以采取房屋實(shí)物方式。拆遷的問題由常謝莊解決，沒有土地我不投資。其實(shí)，舊城改造有很多新政策，拆遷的費(fèi)用就相當(dāng)于土地出讓金?！蓖蹙陮Α墩闵獭酚浾哒f。

　　常謝莊舊城改造項(xiàng)目1期占地面積50畝，而常謝莊還有200多畝土地，如果1期合作順利，剩下的土地依然可以由新亞中地產(chǎn)開發(fā)。王娟看好邯鄲市的舊城改造項(xiàng)目，她告訴《浙商》記者：“邯鄲本市人口150多萬，城市的出入口都很破舊，影響市容市貌，怎么辦呢？只有拆！不過當(dāng)?shù)卣狈Y金，只能由外來企業(yè)投資?！?/p>

　　邯鄲的房價(jià)目前在3500元/平方米－4500元/平方米，而在2003年王娟去考察的時(shí)候只有1000元/平方米。她希望這次能夠速戰(zhàn)速決，“項(xiàng)目抓緊落地，投了錢要迅速看到東西?！?/p>