風(fēng)投十大謊言：我投的是團(tuán)隊(duì) 給我看看你的賣點(diǎn)

干投資這行的人都很簡單：要么決定投錢給你，并說服自己決定是對的;要么就絕沒這種可能。

但簡單，他們卻未必坦率，所以如果你感覺從他們口中得到“明確肯定”很困難，就要試著得出“否定”結(jié)論。

哎!其實(shí)創(chuàng)業(yè)者也很簡單：如果聽不到“明確拒絕”，他們就會(huì)假設(shè)答案是“肯定”。這也是風(fēng)投和創(chuàng)業(yè)者存在這么多誤解的原因。為使雙方更好理解，我在這里揭露風(fēng)險(xiǎn)投資人的十大謊言。

第一大謊言：“我們會(huì)很快做出決定”

風(fēng)投當(dāng)然能快速?zèng)Q定——畢竟，他們不是在拿自己錢冒險(xiǎn)。但風(fēng)投，永不會(huì)真這么做，因?yàn)橥顿Y人不像他們聲稱的那樣大膽、有冒險(xiǎn)精神、是激發(fā)創(chuàng)新的力量。

事實(shí)上，雷同大多數(shù)金融從業(yè)者，他們也是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避者，喜歡隨大流。

第二大謊言：“我喜歡你公司，但我合伙人不喜歡”

這句話等于是在說：“不。”投資人想讓創(chuàng)業(yè)者相信，他是好人，是聰明人，而且他理解創(chuàng)業(yè)者;但其他人不是，所以不要責(zé)怪他。

這是種逃避;與其說其他合伙人不喜歡這筆交易，倒不如說該投資人并不是真相信你。如果他真信你，他會(huì)促成投資。

第三大謊言：“如果你能找到一個(gè)領(lǐng)投人，我們就會(huì)跟進(jìn)”

這同樣等于說：“不”。正如日本諺語“如果你阿姨是個(gè)男人，她就是你叔叔了。”阿姨不是男人，所以這句話毫無意義。風(fēng)投的真實(shí)意思是：“我們其實(shí)不信。”不過：“如果你能讓紅杉領(lǐng)投，我們就會(huì)跟進(jìn)。”

換句話說，一旦創(chuàng)業(yè)者不需要資金，風(fēng)投就樂意給更多。你真正希望聽到的話應(yīng)該是：“如果找不到領(lǐng)投人，我們就投資。”這才是風(fēng)險(xiǎn)投資人真信你。

第四大謊言：“給我們看看你賣點(diǎn)，我們就會(huì)投資”

這也等于說“不”，言下之意是：“我不相信你的故事。不過，如果你能做出高收入證明自己，或許就能說服我。但我不想說‘不’，萬一你成了下個(gè)谷歌，我就徹底像個(gè)讓機(jī)會(huì)白白溜走的傻瓜了。”

第五大謊言：“我們希望與其他風(fēng)險(xiǎn)投資人共同投資”

你要明白，風(fēng)險(xiǎn)投資人是貪婪的，這種特質(zhì)就像太陽每天都會(huì)升起，加拿大人熱衷冰球。在這個(gè)行業(yè)，“貪婪”之意就是：如果這是筆好生意，我就要獨(dú)享。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該希望聽到這樣的話：“我們想獨(dú)家投，不希望跟任何人分享。”然后，創(chuàng)業(yè)者任務(wù)就是說服他們，為什么其他投資人加入，可以把蛋糕做大，而不只是去劃分原有蛋糕。

第六大謊言：“我們投的是你團(tuán)隊(duì)”

這句話不完整。盡管他們投的確實(shí)是你團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)者卻把這句話解讀成：“我們不會(huì)解雇你。我們是因?yàn)槟愣顿Y，為什么要解雇你呢?”

但這不是風(fēng)險(xiǎn)投資人意思。他們真正意思是：“只要事情順利，我們投的就是你團(tuán)隊(duì);但如果進(jìn)展不佳，我們就會(huì)解雇你，沒有誰是不可替代的。”

第七大謊言：“我會(huì)在你公司投入大量時(shí)間精力”

或許，他說的是接入辦公室光纖網(wǎng)線，而不是他私人日程表，因?yàn)樗呀?jīng)是十家公司董事了。

創(chuàng)業(yè)者要有心理準(zhǔn)備：連董事會(huì)議都算進(jìn)來，他們每月花在一家公司上時(shí)間，只有 5 到 10 小時(shí)。這就是事實(shí)。接受它，開董事會(huì)時(shí)盡量縮短時(shí)間。

第八大謊言：“這是份香草味(形容最簡單、毫無額外添加)的投資意向書”

世上不存在香草味的意向書。如果要把投資意向書比作冰激凌，最平?？谖?，也是“崎嶇路”(Rocky Road，經(jīng)典冰激凌口味，配方有巧克力、堅(jiān)果、棉花糖。)

換句話說，你需要一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的融資律師，為你把控其中復(fù)雜情況和陷阱，而不是隨便找個(gè)什么人。

第九大謊言：“我們可以在我們投的那些公司里為你牽線搭橋”

這是雙重謊言。首先，風(fēng)投并不總具備這個(gè)能力，因?yàn)檫@些公司可能反感他，把他推薦，看成是世上最糟糕的事。

其次，即使風(fēng)投真能牽線搭橋，創(chuàng)業(yè)者也不能指望這些公司能對你最小可用有用能用產(chǎn)品(MVVVP)有幫助。

第十大謊言：“我們喜歡早期投資”

風(fēng)投熱衷于向一家投前估值 200 萬的創(chuàng)業(yè)公司投入 100 萬，以換取下個(gè)谷歌的 33% 股份。這是他所謂的“早期投資”。

為什么我們都知道谷歌驚人的投資回報(bào)率?這是因?yàn)椋壕拖裎覀兌贾肋~克爾·喬丹一樣：谷歌和喬丹都極為罕見。如果深入了解，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，風(fēng)投想投的是在成熟市場(如電商)有成熟技術(shù)(最好能弄出個(gè)“諾貝爾”獎(jiǎng))的成熟團(tuán)隊(duì)(比如思科創(chuàng)始人)。