華云許廣彬：年初獲5000萬美元融資 底氣是什么？

中國云服務(wù)提供商華云數(shù)據(jù)近期公布消息，于2014年年初獲得了海納亞洲領(lǐng)投、英特爾投資跟投的5000萬美金B(yǎng)輪融資。

從云計算誕生開始，它與傳統(tǒng)IDC行業(yè)就開始了“敵對關(guān)系”。傳統(tǒng)IDC在國內(nèi)擁有群眾基礎(chǔ)，上游運營商和下游客戶都熟悉其模式而慣性采購，使云計算公司不得不在夾縫中求創(chuàng)新。國內(nèi)很多云計算公司皆為互聯(lián)網(wǎng)公司背景，而華云數(shù)據(jù)有一定的IDC基因，在《華云數(shù)據(jù)許廣彬自述：我的站長歲月》中，我們介紹了許廣彬的故事：從開發(fā)虛擬主機管理系統(tǒng)，到做IDC業(yè)務(wù)，再到2007年轉(zhuǎn)型云計算，2012年以創(chuàng)業(yè)者身份正式創(chuàng)辦華云數(shù)據(jù)。

所以華云數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略順理成章地圍繞著IDC展開，目前它在國內(nèi)擁有超過15個城市和20個數(shù)據(jù)中心的上萬臺物理服務(wù)器集群，B輪融資之后，今年的方向是 “IDC轉(zhuǎn)云”，在渠道鋪設(shè)的同時，反過來開始陸續(xù)并購一些IDC公司，目的是將國內(nèi)傳統(tǒng)IDC業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到云端，加速云計算的普及。

借其融資披露的契機，《創(chuàng)業(yè)邦》采訪到華云數(shù)據(jù)創(chuàng)始人許廣彬，并希望探究：與其他云計算公司相比，華云到底有何專長？

創(chuàng)業(yè)邦：最近云計算領(lǐng)域出現(xiàn)了一些融資消息，請簡單介紹華云數(shù)據(jù)的融資情況。

許廣彬：B輪融資其實在年初就已經(jīng)全部完成，與A輪最大的不同是拿了美元基金。A輪之后，有一家美元基金一直動員我融美元，以美國家家戶戶都知道云計算、每個企業(yè)都在使用云計算、美國股市的市盈率高等等，對我宣導(dǎo)了半年時間，我也參加了這家基金幾乎所有被投企業(yè)的活動，最終下定決定做了VIE架構(gòu)。只是最后并沒有拿那一家的投資。

有一次朋友說海納亞洲的一位海外技術(shù)顧問恰好在中國，在技術(shù)問題上和我聊了很久，比較認可華云的技術(shù)和商業(yè)模式，之后海納亞洲的投資經(jīng)理就找到我談投資。英特爾投資也到華云在數(shù)據(jù)無錫的總部考察了很多次，還特意要求我們打開后臺管理系統(tǒng)，為了測試系統(tǒng)的穩(wěn)定性和業(yè)務(wù)連續(xù)性，在盡職調(diào)查現(xiàn)場要求關(guān)閉正在運行的10臺物理服務(wù)器，看業(yè)務(wù)是否會受到影響。我們數(shù)據(jù)中心人員現(xiàn)場關(guān)閉電源，幾秒鐘后這10臺物理服務(wù)器上運行的客戶自動遷移到健康的物理服務(wù)器上。最終兩家共同投資了5000萬美元。

華云數(shù)據(jù)的A輪融資來自涌金集團，它是中國最大的投資集團，旗下有多家上市公司，也進行風(fēng)險投資。A輪投資也有一定的戲劇性：經(jīng)朋友介紹我與涌金集團一只基金的副總裁吃飯閑聊，當時彼此都沒當回事，過了幾天他給我打電話，說在內(nèi)部看到國金研究院（涌金集團下屬）的研究報告稱：中國最有可能成功的幾家云計算公司之中，第一家是華云數(shù)據(jù)。當時很多人說從來沒聽說過華云數(shù)據(jù)，他突然想起來，從兜里摸出我的名片，才發(fā)現(xiàn)就是剛剛見面認識的我。后來我們繼續(xù)談了融資，一個月時間到賬。屬于雙方看對眼了，進行得非常流暢。

創(chuàng)業(yè)邦：華云數(shù)據(jù)目前規(guī)模如何？感覺一直比較低調(diào)，像個突然冒出來的高手。

許廣彬： 華云在國內(nèi)擁有超過15個城市和20個數(shù)據(jù)中心的上萬臺服務(wù)器集群，其他云服務(wù)商五六家加起來也達不到這個量級。

而且凡是比較發(fā)達的有互聯(lián)網(wǎng)公司的地方，都能找到華云數(shù)據(jù)的資源或服務(wù)，比如武漢、廈門、昆明等二三線城市，基本上是實現(xiàn)全覆蓋的。2013年年初我們在美國放置服務(wù)器，起初是為一些外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，內(nèi)地和香港的點到點網(wǎng)速滿足不了這部分客戶。后來我們和中國電信美洲公司合作后，很多轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐美市場的中國游戲公司也轉(zhuǎn)而和華云合作。

中國的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境比較特殊，結(jié)構(gòu)不太合理，華云數(shù)據(jù)是唯一覆蓋全網(wǎng)的云服務(wù)商。

創(chuàng)業(yè)邦：與其他云服務(wù)商相比，華云數(shù)據(jù)的特點是什么？

許廣彬：我認為華云數(shù)據(jù)的服務(wù)更接地氣，因為我是個人站長出身，我很清楚互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者需要什么。我把自己比喻為兩種角色：第一是包租公，通過IDC來提供資源；第二是保姆，給創(chuàng)業(yè)者提供幫助。

戴志康、李明順創(chuàng)辦的康盛創(chuàng)想從2005年開始就是我的客戶，它曾經(jīng)碰到過被攻擊的問題。其他IDC的正常做法是直接拔線，或者把你的IP扔到網(wǎng)絡(luò)黑洞，這樣的話黑客找不到你，但同時用戶也就無法看到你。我們沒有采取冷漠的方法，而是提供所有資源來支持，最終將攻擊擋住了。看似是阻擋了一次，其實不然，因為黑客喜歡攻擊之后的成就感，如果他們攻擊你一兩小時發(fā)現(xiàn)沒效果，就不去攻擊了，他們會認為這家網(wǎng)站是很難搞定的。我們很了解這種心態(tài)。

同樣是康盛創(chuàng)想，一款產(chǎn)品叫5D6D（我的領(lǐng)地），將自己定位為免費論壇托管服務(wù)平臺，用戶注冊一個用戶名就可以使用論壇。由于那時候沒有云計算，用戶量大的時候，磁盤I/O根不上，讀寫速度很慢。我們幫它將硬盤全拆掉，內(nèi)存加大虛擬成硬盤就沒有問題了。盡管這是一種很發(fā)燒的方式，我們?nèi)匀徽J為它更適合康盛創(chuàng)想。創(chuàng)業(yè)公司畢竟沒有百度那樣的體量，無法配備一群專門去思考底層架構(gòu)和安全的技術(shù)人員。

后來創(chuàng)辦華云數(shù)據(jù)之后，對于“導(dǎo)航犬”這樣的客戶，在融資之前，資金儲備不多，作為導(dǎo)航類應(yīng)用，又需要輻射全國，我們特意進行了網(wǎng)絡(luò)測試和用戶數(shù)據(jù)收集，看它的用戶分布在哪里，在最優(yōu)的情況下為其進行了分布式部署。

創(chuàng)業(yè)邦：不過很多云服務(wù)提供商希望產(chǎn)品更標準化，因為個性化的服務(wù)成本較高。

許廣彬：有一些公司希望標準化，因為它們比較習(xí)慣于采取Online銷售的模式。其實在了解透徹之后，我發(fā)現(xiàn)個性化也是能夠標準化的。例如一家客戶在不同階段有不同需求，看起來是個性化需求，但是對于它所在的大行業(yè)，其他客戶和它的需求會趨同?；蛘咂渌I(lǐng)域的公司到某個時段的需求也恰好與它相同。所以我們就形成一套體系。當你的網(wǎng)站訪問到了一定量，我們會預(yù)判，你很可能會出現(xiàn)某些問題，如何去解決。

華云的產(chǎn)品架構(gòu)部還會負責(zé)外部咨詢。在一些企業(yè)遇到問題時給予建議，大部分情況不收費用或只象征性收費。

中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直以幾何速度發(fā)展，1999年納斯達克泡沫，2008次貸危機都沒有對其有太大影響。而IDC作為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)一直粗獷式發(fā)展，也是成幾何速度增長，可以說一路上都在撿西瓜。但有時候大家會忽略服務(wù)的重要性。

創(chuàng)業(yè)邦：華云數(shù)據(jù)還有哪些“人無我有”的服務(wù)？

許廣彬：幾年前我看到一家IT類的媒體由于發(fā)了一篇很棒的文章，導(dǎo)致流量太大、服務(wù)器宕機，在微博上面尋求幫助。但是它的IDC服務(wù)商不可能在夜里12點調(diào)動資源來支持它，這需要一系列的過程，訂單、合同、付款、IDC服務(wù)器聯(lián)系運營商增加帶寬后提供服務(wù)。最終這家媒體只能持續(xù)無法訪問的狀態(tài)。我覺得很可惜。

還有一次，2007年廣東汕頭機房因違規(guī)信息被關(guān)掉，一整間機房里有成千上萬個網(wǎng)站，機房關(guān)掉意味著大家的損失都很大。

后來華云數(shù)據(jù)開發(fā)了一套平臺，“有害信息監(jiān)控與發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)”，由我們來監(jiān)控有害信息。只要你的產(chǎn)品在華云平臺上，一旦出現(xiàn)問題，華云會立刻給你發(fā)短信或郵件，提醒你立刻處理。

而且國家監(jiān)管是有延遲的，采取的是爬蟲技術(shù)，而華云的技術(shù)是實時的，在國家管理部門沒有發(fā)現(xiàn)之前立刻處理掉。這就像保姆，原來是恨不得跟著孩子去上學(xué)，現(xiàn)在是在孩子身上裝一個GPS或者攝像頭。

這些創(chuàng)新來自我們的經(jīng)驗，首先我是個人站長，其次是在IDC行業(yè)呆了十多年。我認為一個企業(yè)的核心競爭力有兩個：第一，短期內(nèi)不可復(fù)制性，第二是不可替代性。我們目前的競爭力來自團隊的經(jīng)驗和經(jīng)歷以及全國資源。