“入口”論何時能夠成立

商業(yè)世界是由供方和需方共同組成的。一般來說，從最源頭的供給到最終的需求，中間會經(jīng)歷一道又一道的環(huán)節(jié)——這個被稱為中間環(huán)節(jié)，或者說中介?；ヂ?lián)網(wǎng)一個很大的特征是：摧毀中介。

然而，很難有最源頭的供給與最終需求直接配對的情況出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)在消滅大量中介的同時，又培養(yǎng)出一個大型中介。一個很簡單的例子就是搜索引擎作為中介，幾乎成為了信息世界中的王者。

中介，有時候會被稱為“入口”，通過這個服務，再獲取其它想要的。搜索是例子，阿里巴巴的所謂“電商”也是一個例子。事實上，阿里并不是賣貨的電商，但它成為了桌面上最強大的電商入口。最近阿里在上市過程中披露了一個信息：一個天貓等于六個京東。相對來說，京東更偏向一個賣貨的。京東與阿里的區(qū)別就在于，京東關心商品，而阿里關心的是商鋪。

很多創(chuàng)業(yè)項目都有一種“XXX領域里的淘寶天貓”這種愿景，其實就是供需雙方進行配對。

這個事傳統(tǒng)線下就有很多人在干，線上因為能夠做到迅速鋪開，誘惑力更大，而且看似不重，無非就是信息匹配——這是互聯(lián)網(wǎng)的強項。做中介式的入口簡直有一種躺著收錢的感覺，。我的看法是：入口這個事，必須供需雙方出現(xiàn)井噴，一旦兩頭豐裕出現(xiàn)，中介入口就會產(chǎn)生價值。否則，且不說運營如何，單是那個邏輯，就是很難成立的。

先舉團購的例子。團購網(wǎng)站的供給曾經(jīng)一度火到不行，從百團大戰(zhàn)一路變成千團萬團，在如此之多的團購站供給之下，團購的中介方——比如團800——就顯得比較重要。因為消費者不太可能去一萬個團購站找團購項目。但問題在于，團購站本身也是一個中介(商家是一個供給方)，且團購站互相競爭之后，慢慢大量團購站死亡。于是，供給減少，團購站的中介就很難在商業(yè)上繼續(xù)成立，在這個領域中，團購本身就是入口，在團購之上再做入口，意義和價值會打上一個很大的問號。

再來說一下P2P，這個概念最近很火，據(jù)說也有兩三千家的規(guī)模了。大量供給出現(xiàn)，需求那一端，經(jīng)過各類寶寶們的教育后，普通老百姓也至少開始接受“互聯(lián)網(wǎng)小額理財”這個觀念，大量需求也出現(xiàn)。于是就有人想搗鼓P2P的中介，做類似團800的項目，只不過，這一次要集結(jié)的，不是團購站，而是P2P站。

P2P站會不會經(jīng)過一輪又一輪的競爭后，只剩下幾個大的?如果這個問題的答案是“會”，那么P2P中介平臺，就會喪失意義。如果“不會”，那么隨著P2P玩家越來越多，它的意義就越大。以我個人的看法是，有可能“會”。一方面是P2P很有可能會頒發(fā)牌照，不是誰都可以開辦的，另外一方面，征信實力強弱極有可能會使得P2P最終只剩下幾個大玩家，而這幾個大玩家本身就是資金和項目之間的中介，似乎不太需要再在中介上加一個中介。

左手牽買方，右手牽賣方，居中配對，上下其手，公司又可以擺脫“臟活累活苦活”，這種阿里模式(包括百度那種搜索其實也差不多)吸引了很多人，任何一個領域都有在該領域復制一個阿里出來的想法，但其實并不是所有領域都能復制。如果供給這邊不是數(shù)量眾多的話，那就像在一條沒什么車輛的公路上想設卡賺錢，基本上是徒勞無功的。(本文來自《商業(yè)價值》魏武揮專欄，網(wǎng)絡獨家首發(fā)鈦媒體)