壹枱鋼琴葉濱：研發(fā)智能鋼琴獲創(chuàng)新工場千萬投資

讓曾經(jīng)奢侈的東西飛入尋常百姓家，這是雕爺牛腩的創(chuàng)業(yè)邏輯，遵循這一邏輯，葉濱研發(fā)的智能鋼琴似乎與之有異曲同工之妙。

3999元，購買市場價值一兩萬的鋼琴，而且無任何鋼琴樂理知識的人就可以彈奏。葉濱研發(fā)的智能鋼琴，一推出市場就以攪局者的身份引起不小的關(guān)注。

在投身智能鋼琴創(chuàng)業(yè)之前，葉濱的身份是清科創(chuàng)投董事總經(jīng)理，但他的骨子里始終有一份不安分的創(chuàng)業(yè)夢，正如此前他已是名副其實的創(chuàng)業(yè)老兵，曾創(chuàng)辦過兩家頗有成就的企業(yè)。此時的他專注自己的新項目——Theone壹枱智能鋼琴。

“我們的目標(biāo)是替代傳統(tǒng)鋼琴。”正式上線售賣鋼琴不久的葉濱信心滿滿，他將自己的智能鋼琴項目定位為在線教育型公司，而不是普通人理解的大眾消費品公司。

從創(chuàng)業(yè)者到投資人再到創(chuàng)業(yè)者，葉濱游走在產(chǎn)業(yè)與資本之間，最終回歸產(chǎn)業(yè)，似乎找到了一條更具價值的道路，再次演繹互聯(lián)網(wǎng)沖擊傳統(tǒng)行業(yè)的故事。

改變鋼琴教育

葉濱稱自己的創(chuàng)業(yè)生涯已達(dá)11年，一直都有創(chuàng)業(yè)的想法。此前曾經(jīng)先后創(chuàng)辦2家公司，分別是威速科技(V2 Technology)和時尚網(wǎng)站海報網(wǎng)，前者后來發(fā)展成為了中國網(wǎng)絡(luò)視頻會議市場的領(lǐng)導(dǎo)者，后者在4年后選擇出售給了CBSI互動媒體集團(tuán)。

2012年，當(dāng)葉濱還在清科創(chuàng)投的時候，開始關(guān)注到在線教育。在他看來，中國的在線教育有很大的發(fā)展機會，從用戶需求來說，大家越來越關(guān)注素質(zhì)教育，另外從技術(shù)本身來說，在線交易出現(xiàn)了很多新的方式，比如個性化學(xué)習(xí)、反轉(zhuǎn)課堂等。

當(dāng)在線教育如火如荼的時候，葉濱關(guān)注到鋼琴教育。一方面，他注意到原來是奢侈品的鋼琴，在北上廣深等大城市已經(jīng)越來越接近必需品，家長在為孩子選擇學(xué)習(xí)樂器的時候，鋼琴成為主流選擇，需求很旺盛;但另一方面，中國目前的鋼琴教育方法和教育理念其實是不能滿足家長需求的，“比如現(xiàn)在的鋼琴教育還是把孩子逼得很苦，就像中央音樂學(xué)院的院長周海宏教授曾經(jīng)說過，很多學(xué)生是學(xué)習(xí)了一門技術(shù)，而恨了一門藝術(shù)。這里面其實有很多可以改進(jìn)的地方。”葉濱這樣告訴理財周報記者。

第一次有這種想法是2012年，此后葉濱開始到處找業(yè)內(nèi)人士交流、溝通、討論，直到2013年4月，智能鋼琴正式開始研發(fā)，大概花了一年時間研發(fā)出來。

想象一下，一個沒有任何鋼琴基礎(chǔ)，甚至不懂五線譜的人，一開始就能彈奏鋼琴曲。這不是癡人說夢，而正是The one壹枱鋼琴的創(chuàng)新和智能之處。

通過數(shù)據(jù)線與iPad、iPhone上的App連接，The ONE壹枱智能鋼琴就可以“跟燈彈奏”，即每個琴鍵上方會出現(xiàn)發(fā)光的指示燈。這種看似傻瓜式的彈奏帶來的絕對是顛覆性的體驗。

獲創(chuàng)新工場A輪千萬級投資

作為曾經(jīng)的投資人，創(chuàng)業(yè)融資可謂小菜一碟。但葉濱并沒有找老東家清科創(chuàng)投融資，還是選擇了創(chuàng)新工場。

一開始，葉濱自己投資了幾百萬人民幣作為啟動資金，在募集資金的時候，葉濱選擇了創(chuàng)新工場。“我跟清科關(guān)系一直很好，但這有一個身份的利益沖突吧，因為我原來在清科任職，所以如果清科要投我的話，需要一些特殊的手續(xù)，直接找創(chuàng)新工場投資更簡單一些。”葉濱這樣解釋為何沒找清科投資。

具體融資金額葉濱不愿詳細(xì)透漏，只說達(dá)到千萬級別。當(dāng)然，能輕松獲得融資更重要是投資人看中智能鋼琴的前景。在運營模式上，依稀可見小米影子。

比如小米的單品制勝策略，葉濱通過智能鋼琴這一個產(chǎn)品出奇制勝，比如小米的超高性價比，智能鋼琴的市場評估價格為一兩萬，而網(wǎng)絡(luò)售價僅為3999元，這讓一向“高大上”的鋼琴拉低到“屌絲”價格。比如小米只在網(wǎng)絡(luò)售賣，智能鋼琴也是通過網(wǎng)絡(luò)直銷，目前的銷售渠道是官網(wǎng)和剛剛上線的淘寶店。

葉濱并不諱言會學(xué)習(xí)小米，但他也強調(diào)不能照搬：“鋼琴跟小米的最大區(qū)別是，我們把自己定位為一款教育產(chǎn)品，教育性產(chǎn)品最大的特點其實是讓用戶達(dá)到學(xué)習(xí)的目的，這個產(chǎn)品才算真正成功。小米如果交付給用戶，質(zhì)量不出什么問題的話，基本的活就做完了。對于我們來說，用戶拿到琴才是學(xué)習(xí)的開始。我們給用戶定的目標(biāo)是：如果是一個成年人的話，我們希望他能夠在半年或者一年時間就能彈出《夢中的婚禮》等曲子，如果做到了，我們的產(chǎn)品就成功了。從這點說，跟小米還是不同的。”葉濱這樣解釋與小米的不同。

替代傳統(tǒng)鋼琴

“我們的目標(biāo)是替代傳統(tǒng)鋼琴，對絕大多數(shù)用戶來說，不用去買傳統(tǒng)的鋼琴，智能鋼琴就可以教你。希望鋼琴能變成一家人都能玩的樂器。”葉濱這樣描述他的愿景。

僅僅通過一臺鋼琴就可以自學(xué)成才，無疑，這對于傳統(tǒng)鋼琴教育行業(yè)的沖擊將是顛覆性的。

據(jù)葉濱介紹，傳統(tǒng)的鋼琴教育是在琴行里學(xué)習(xí)，但琴行的老師只能拿到學(xué)費的60%，40%被琴行拿走，教師自身的積極性不高。還存在一些琴行會把課程刻意拉長，學(xué)生學(xué)習(xí)的進(jìn)度不同等問題。但他并不反對鋼琴老師授課，尤其對于孩子來說，好的鋼琴老師能培養(yǎng)學(xué)生對藝術(shù)的熱愛。

讓葉濱自豪的是目前智能鋼琴是一個藍(lán)海，市面上還沒有能與之相競爭的品牌。不過，葉濱也直言此前的每一個環(huán)節(jié)幾乎都有人嘗試，比如之前有人做iPad上面的教學(xué)視頻和教學(xué)軟件;把iPad和有指示燈的樂器連接;七八年前的雅馬哈就嘗試過在鍵盤上加指示燈。但沒有一個公司把完整的產(chǎn)品做出來，直到The one壹枱智能鋼琴誕生。

葉濱將自己定位為一個教育型公司，產(chǎn)品的最主要賣點是不僅是能讓客戶一開始就能彈起來，而且是真正會談鋼琴。

這就意味著葉濱必須花功夫構(gòu)建自己的內(nèi)容研發(fā)團(tuán)隊：“我們的團(tuán)隊其實是花了很多力量的，主要的投入也是在iPad的軟件，包括后面的教學(xué)內(nèi)容上，現(xiàn)在的團(tuán)隊還是一個幾十人的團(tuán)隊，將近一半人是做團(tuán)隊開發(fā)的，四分之一的人做內(nèi)容，四分之一是做跟電商相關(guān)的運營。”葉濱介紹道。

據(jù)悉，與The ONE壹枱智能鋼琴相對應(yīng)的App，會持續(xù)不斷的把一些熱門歌曲改編成不同難度版本的高質(zhì)量曲譜形成所謂的“云端曲譜圖書館”。除了電子樂譜，這款產(chǎn)品還推出了卡拉鋼琴、互動式視頻輔導(dǎo)、自動演奏等功能將產(chǎn)品的定位拓寬到娛樂、教學(xué)、游戲等更加廣泛的領(lǐng)域。

對于剛剛起步的葉濱來說，下一步最重要的是根據(jù)用戶的反饋不斷完善產(chǎn)品，然后進(jìn)入更大規(guī)模的生產(chǎn)。