與合伙人分道揚(yáng)鑣怎么辦？

文 | Gael O’Brien 譯 | 寒雨

Q：我與銷售人員的合同中簽訂了這樣的條款：達(dá)成交易后，倘若在訂單未執(zhí)行完畢之前離開公司，將不能獲得相應(yīng)的傭金。請(qǐng)問這一政策是否合乎倫理?

A：我不認(rèn)為這是一種有道德或能奏效的商業(yè)策略。吸引人才的最佳方式是讓公司總是保持公平、公正對(duì)待員工的面貌——不僅針對(duì)現(xiàn)有員工，也包括前員工。當(dāng)銷售人員對(duì)自己出售的產(chǎn)品或服務(wù)充滿信心時(shí)，能夠令更多潛在顧客產(chǎn)生好感。誠然，你無法阻止那些獲得更好工作機(jī)會(huì)的員工離開，但如果前員工在自己的圈子中贊美你的公司或你本人，那么你的聲望將能獲得幾何級(jí)數(shù)的增長。當(dāng)你審視公司的政策時(shí)，記得將長期口碑的打造考慮在內(nèi)——為那些員工支付其應(yīng)得利益，所能獲得的長遠(yuǎn)投資回報(bào)率。

Q：我正在計(jì)劃開一家商業(yè)清潔公司，需要一些推薦信才能更好地獲取新客戶。但是，我在行業(yè)內(nèi)唯一的工作經(jīng)歷就是如今我就職的公司。如果我要求公司的一名客戶為我進(jìn)行推薦，是否有些不道德?

A：獲得推薦的最純粹的方式莫過于在下班時(shí)間，運(yùn)用你自己的清潔設(shè)備(如果有必要，你可以租賃)開展工作?；蛟S你需要提供一些折扣服務(wù)，但這些推薦至關(guān)重要，它會(huì)涉及你的處事風(fēng)格、方法及最終成果等。

你為公司客戶所做的工作不僅反映了自己的工作道德，同時(shí)也是對(duì)老板運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)的直觀展示，因?yàn)楣拘枰獙?duì)雇員的行為進(jìn)行擔(dān)保。你從公司離職時(shí)的種種表現(xiàn)，將對(duì)你作為新手老板的名聲產(chǎn)生直接影響，而且無論你自身出于何種意愿要求現(xiàn)有客戶為你出具推薦信，這一行為看起來都像是在挖墻腳。

另外一條建議是：在你向公司遞交辭呈時(shí)，要盡一切可能給人留下美好的印象——你的雇主可能會(huì)愿意將無法完成的工作外包給你，為你的新公司帶來一個(gè)良好的開端。

Q：我邀請(qǐng)一位女性朋友成為我所創(chuàng)辦的在線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要合伙人，便于我們獲得女性創(chuàng)業(yè)者的政策優(yōu)惠。我們成立了一家有限責(zé)任公司，并簽署了經(jīng)營協(xié)議，隨后事情變得一發(fā)不可收拾。我們?cè)诤芏鄦栴}上都無法達(dá)成一致，最終她關(guān)閉了公司，并將業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)入她自身持有的一家公司，拒絕給我任何資產(chǎn)。您認(rèn)為她這么做是否有悖倫理?

A：如果你選擇合作伙伴的主要原因在于其性別優(yōu)勢(shì)，而你自身并未考量其工作技能，也未曾考慮清楚你是否愿意與他人分享公司的一切，那么造成今天如此被動(dòng)的局面也就不難理解了。她這么做的確是一種非常惡劣的行為，但是你們的合作關(guān)系始于不純潔的利益糾葛，而且彼此之間缺乏信任。單方面評(píng)判她的所作所為看起來并不公平，而且也不道德。

如果朋友之間不能分享共同的價(jià)值觀、無法共事的話，最好不要成為生意伙伴。倘若友誼未經(jīng)歷考驗(yàn)，信任和尊重尚未累積，那么對(duì)彼此道德操守的揣度也就無從追根溯源。

創(chuàng)業(yè)者一個(gè)必備的優(yōu)秀素質(zhì)就是能夠靈活調(diào)整策略，辨明那些導(dǎo)致低效的因素，并將有益的經(jīng)驗(yàn)合理組合，從而放飛下一個(gè)夢(mèng)想。我希望你下一次能夠著眼于與合作伙伴建立堅(jiān)實(shí)、穩(wěn)固的關(guān)系。為了避免你再次陷入失控局面，我向?qū)＜矣懡塘艘恍┙?jīng)驗(yàn)。

巴布森學(xué)院法律系副教授Richard Mandel認(rèn)為：“在長期的合作關(guān)系中，從一開始就未雨綢繆，要比等到爭議出現(xiàn)了再來處理好得多。”在準(zhǔn)備合作之前，雙方應(yīng)該與律師會(huì)面，并將對(duì)以下事項(xiàng)的處理方式訴諸文字：公司所有者的利益分配及損失分擔(dān)的比例、投票權(quán)、工作權(quán)責(zé)界定、前景預(yù)測、賠償金、競業(yè)禁止、資產(chǎn)處置與估值方法等，同時(shí)還要對(duì)該協(xié)議進(jìn)行自動(dòng)生效的約定，以免你們前往法院進(jìn)行公證。