學大教育金鑫：58同城姚勁波的域名往事

2014年3月28日——29日，火熱的黑馬運動會在京舉行。3月28日下午，黑馬思想運動會八大代表團進駐海淀八大高校進行項目路演，3月29日上午，黑馬會8大行業(yè)分會春季論壇也在八大高校熱烈舉行，黑馬會8大行業(yè)分會隨之宣告成立。學大教育創(chuàng)始人金鑫來到軟件與信息服務業(yè)行業(yè)分會春季論壇活動現(xiàn)場，披露了姚勁波成名前的創(chuàng)業(yè)故事，摯友真情溢于言表。以下為i黑馬現(xiàn)場整理：

大家上午好，因為姚勁波去美國臨時做一個增發(fā)，所以他讓我和大家一起做這個運動會。我現(xiàn)在掛了一個“代團長”的身份，但其實我應該算這個組織里最新的成員，昨天是我們第一次碰面，之前工作都沒有參與。加入以后，才知道之前各個執(zhí)委做了眾籌在內(nèi)的大量工作。

同時我又是教育團的(成員)，涉及到立場問題，估計我今天在這露面以后，教育團是回不去了。

我跟姚勁波認識了14年，中間經(jīng)歷了非常多，他最早做的第一家網(wǎng)站被收購后，我們在同一家公司工作，后來又一起創(chuàng)業(yè)(做了學大)。后來(姚勁波)做了58同城。他是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)家，不屈不撓，整個過程也不容易。

這哥們1999年畢業(yè)于中國海洋大學。先學的是海洋生物，后來學了計算機，畢業(yè)以后分到中國銀行，做計算機維護。做了幾個月，他非常痛苦，因為工作太枯燥了，而且體制很僵化，這哥們兒受不了，就南下廣州創(chuàng)業(yè)。我覺得創(chuàng)業(yè)者都是不安于現(xiàn)狀的，不能忍受枯燥的生活，這是第一點，這我們能看出來。

當時中國互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起?；ヂ?lián)網(wǎng)(創(chuàng)業(yè))第一步，要有一個域名。當時很多人都在炒域名。其中就有姚勁波，他覺得域名將來是個很大的生意，就做了一個網(wǎng)站叫易域網(wǎng)，積聚人氣。但這個事被當時中國最大的域名運營商萬網(wǎng)發(fā)現(xiàn)了，彼時，姚勁波還是個個體創(chuàng)業(yè)者，只好被萬網(wǎng)收購了，獲得幾萬塊錢的回報。

最早認識他是在2000年，也就是他的易域網(wǎng)被收購后，他來到北京工作。在一個特別小的辦公室，我跟他面對面。我發(fā)現(xiàn)他這人話不多，但是經(jīng)常有一些冷幽默，覺得挺有意思的。當時(我們)二十來歲，一個管產(chǎn)品，一個管市場，我們志氣相投，(偶爾)也打牌。

(當時)公司(打算)取消一款產(chǎn)品，但是(根據(jù))我們的分析這款產(chǎn)品銷售最好。老板非要取消，全公司只有我和姚勁波站起來說不能，否則對業(yè)績的影響非常大，老板在會上拍桌而起，說這個公司是我的還是你的，當時我們就傻了。但是半年以后，我接到老板的電話，說金鑫你把這個產(chǎn)品上架吧。雖然當時很沖動，很天真，但是年輕人的想法已經(jīng)不一樣了，覺得自己不一定比工作經(jīng)驗更長的人差，就有了創(chuàng)業(yè)的想法。

我們當時三個小伙伴，想做點事情。我們做的第一件事就是學大的前身，跟我們今天的分會是一樣的——軟件與信息服務，最早是做招聘類。姚勁波這個情結一直在，雖然后來學大做了教育。當時姚勁波手里有無數(shù)個域名，花了很多錢。我們說做招聘類網(wǎng)站，找個什么域名呢。姚勁波突然跟我說：“我做了一個HR.com。”我們就注冊了一個。除了招聘我們(尋思)還得做全了，比如后來還有兼職(jianzhi.com)。這個(域名)原來是在外國人手里，姚勁波不知道用什么辦法，幾十美金就拿下來了。后來還有一個(家教的域名)。

一直到了2010年，學大快上市的時候，我們說選一個什么(域名)呢，選“學”。這時，他發(fā)現(xiàn)(xue.com)正在賣，20萬人民幣，(他就對我)說：“你得趕緊付錢，還有兩個小時銀行關門了。”我提不出錢來，他說不行，要過了這個時間點就可能漲價，就這樣(急急忙忙地)把xue.com拿下來了。

到了2010年全中國沒幾個人還能有他這樣本事(買域名，屯域名)，他現(xiàn)在手里還有一堆域名，如果大家創(chuàng)業(yè)，想找一個好域名的話就找姚勁波，如果混得熟，可能便宜點，再熟的話可能就送給你了。

2005年他開始做58同城，當時學大已經(jīng)做了幾年。我記得58第一個發(fā)布會我還去給他站臺，這是小伙伴互相之間幫助。到了06、07年，他找我，把他做的一本叫《生活圈》的雜志給我看，說自己在做本地服務，把北京的每一個社區(qū)，把周邊所有的商戶的信息，及本地化的服務搜集起來，做成一本本社區(qū)雜志，雇了很多人一個一個去看，每個樓，每個單元的每一層都要鋪放。

我當時有點看不懂，說互聯(lián)網(wǎng)哪有這么苦的。因為本身成交量高的，它也不是一個雜志，一本發(fā)行就可以，它是每一個小區(qū)不同的內(nèi)容，可能線下隊伍要有幾百上千人做這個事。我覺得確實不容易，當時我為了支持他，還投了幾期廣告?，F(xiàn)在想起來當時本地化信息服務還是一個早期的狀態(tài)，是需要用這種方式做啟蒙的。我覺得可能在某段時間內(nèi)，我們大部分創(chuàng)業(yè)者都在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有時候覺得互聯(lián)網(wǎng)必須是高大上，必須是通殺一切，必須是不接地氣。其實有時候是必須得接地氣，才能贏得市場，這是我看到那個時候的58同城做的事情。

再往后，2010、2011年的時候58開始投廣告。那是58的另一個階段，因為58本身是一個流量生意，如果沒有自有流量是非?？膳碌氖?。

而姚勁波又不想找一個百度這樣的干爹，只能自己把流量做起來，這是非常冒險的事。如果不花大價錢，不惜任何代價把流量做起來，這個平臺生意是不可持續(xù)的。

所以雖然當時58的規(guī)模并不大，但花的廣告費相當于他的營收。當時我們也做廣告，我們說我們投了多少錢，姚勁波說這算什么，他的廣告費超過學大N倍，到處都是58的廣告，地鐵、公交、燈箱等等。

我覺得58這一把賭得太漂亮了，按照常人不可理解的模式砸出來一個新的商業(yè)模式。所以希望創(chuàng)業(yè)者從這個經(jīng)歷當中有所收獲，具體的、詳細的一些內(nèi)幕，大家可以跟姚勁波親自溝通。