海納亞洲徐炳東：很多企業(yè)家不知道自己利潤率

ChinaVenture北京時間4月12日消息，中國領(lǐng)先的金融信息資訊服務(wù)機(jī)構(gòu)ChinaVenture投中集團(tuán)舉辦的“2013 ChinaVenture中國投資年會-上海”在上海金茂君悅大酒店隆重舉行。海納亞洲董事總經(jīng)理徐炳東出席并發(fā)表講話。

以下為該嘉賓發(fā)言實(shí)錄：

大家好，我叫徐炳東，是來自于海納亞洲，我們在中國第七個年頭。我們跟一般的基金有特別的地方，我們是自己的資產(chǎn)來投資的公司，在中國的專屬基金有10億美金加上10億人民幣，過去投了70幾家公司，其中15家是在消費(fèi)領(lǐng)域，其中也包含了如家快捷、金融街，仁和地產(chǎn)等等。稍候有機(jī)會大家進(jìn)一步交流。

去年我們的投資還比較活躍，去年投資超過15個項(xiàng)目，其中我想應(yīng)該在五個左右是在消費(fèi)品領(lǐng)域，著重介紹一到兩個，第一個我們?nèi)ツ晖顿Y了車王，是和聯(lián)想一起投資的，車王從前年的年末第一家店，到去年第二家店，車王迅速實(shí)現(xiàn)了單店盈利。在中國應(yīng)該有很大的市場。因?yàn)槎周嚨慕灰自谥袊絹碓筋l繁，其實(shí)每年在中國有一百多萬的二手車在交易，我們希望把它找出來。

第二個是我們最近剛剛投了一個公司，可能說也是線上的，做生鮮的叫做天天果園，這家公司比較特別，我們看了好多好多做生鮮的公司，過去一直都有我們一直沒投這塊，原因是做生鮮對物流配送以及倉儲要求非常非常高，很少有公司做到盈利，甚至客戶的回饋一般非常的負(fù)面?，F(xiàn)在只是做水果一個品類。只做線上。再提我們看到比較有意思的消費(fèi)品，我們投一個做性保健方面的。它是中國最大的避孕套品牌，其實(shí)在中國人均使用避孕套，其實(shí)不是很高。

我們投的是TMT、消費(fèi)服務(wù)，但是現(xiàn)在看起來，我們內(nèi)部討論出來一個心得，消費(fèi)類是最難投的。因?yàn)闀r間關(guān)系，說一點(diǎn)，很多企業(yè)家，包括私營的企業(yè)家，壓根不知道自己賺的多少錢，是不是賺錢，往往看一個連鎖類的項(xiàng)目，我的利潤率很高20-30%，往往在中國的連鎖環(huán)境下，它的收入、包括稅金、員工成本往往不規(guī)范，我們說一投以后為什么下滑，為什么資本進(jìn)去帶來這么大的負(fù)面效應(yīng)?后來因?yàn)楸煌顿Y以后，投資人要求合規(guī)，一合規(guī)10-20%的毛利潤沒有了。

凡是號稱是在20-30%的你基本上扣到10-15個點(diǎn)就是他差不多實(shí)際的利潤率，甚至更低。還有企業(yè)年年都覺得高速增長其實(shí)年年都缺錢。中國都是低附加值的重復(fù)競爭。大家靠怎么發(fā)展?開新店、壓存貨。

實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。外延的控制方式，在中國非常明確一點(diǎn)，公司永遠(yuǎn)在掙錢，但看不到錢，都進(jìn)了存貨，運(yùn)營資金，錢越管越著急，未來我們希望我們投的公司改變外延的生產(chǎn)方式加強(qiáng)品牌的建設(shè)。

我們不敢做早期項(xiàng)目控股，我們在中國就是十幾個億，每個砸兩個進(jìn)去不是我們擅長做的事情。

你們主要是投線上為主?線下怎么向線上走有些困難吧。我覺得未來沒有純粹的線上和線下公司。我就簡單說一下，線上和線上必然要結(jié)合的原因，線上的營銷成本包括店面的租金都是完全不同的成本結(jié)構(gòu)，我們投資TMT的時候，它的成長性到底是多強(qiáng)?

是形成了平臺，它的平臺成本會降的很低很低，現(xiàn)在是打造平臺的階段，它的廣告成本，知曉的成本非常非常高，但是一旦某天只有京東只有一號店了不一樣了，你沒有選擇。

以后是線上的預(yù)定，線下的體驗(yàn)越來越多，O2O以后的定義會更寬泛。一句話定義就是在線上做營銷，在線下享受服務(wù)，我覺得這個定義比較難，我可能只能用一個。