七匹狼：曲線進(jìn)奢

　　國內(nèi)高端服裝產(chǎn)業(yè)早就應(yīng)該超越制造業(yè)層面，從事與創(chuàng)意相關(guān)的時尚文化產(chǎn)業(yè)，這樣才能真正創(chuàng)造出品牌

　　文/本刊記者 任文鶴

　　世界奢侈品協(xié)會于2011年6月9日發(fā)布的報告稱，截至到2011年3月底，我國內(nèi)地奢侈品市場消費總額已達(dá)到107億美元(不包括私人飛機、游艇與豪華車)，占據(jù)全球份額的四分之一。到2015年，中國將成為世界上最大的奢侈品消費國。

　　在中國奢侈品市場快速增長的同時，不少奢侈品品牌也越來越重視中國市場。目前大部分世界知名的奢侈品品牌已經(jīng)相繼進(jìn)入中國市場，而中國市場占許多品牌的總銷售比重亦不斷提升，例如中國已經(jīng)代替美國成為萬寶龍最大的銷售市場。而路易威登和愛馬仕等品牌則不斷增加在中國的開店數(shù)量。最近，普拉達(dá)、新秀麗等品牌更有直接在香港上市的計劃。種種現(xiàn)象表明，中國奢侈品消費市場的春天已經(jīng)到來。

　　奢侈品的高利潤眾所周知，不作為，就意味著眼睜睜地將中國奢侈品市場拱手讓人。為扭轉(zhuǎn)這種局面，幾乎所有的中國企業(yè)都選擇了股權(quán)投資的方式收購歐美奢侈品牌。但是，盡管屢有嘗試，中國服裝企業(yè)收購奢侈品品牌，還沒有一個成功的案例。國際大牌驕傲的自尊數(shù)次挫傷了中國企業(yè)。

　　此路不通之后，如何尋找到另一種路徑，實現(xiàn)“曲線救國”呢？七匹狼的做法或許可以給中國企業(yè)一些啟示——七匹狼最近高價收購杭州肯納服飾。肯納服飾是康納利、范思哲等奢侈品在中國的代理商。

　　七匹狼董事長周少雄直言，這是七匹狼國際化的重要嘗試，國際品牌代理將是七匹狼未來要涉足的主要業(yè)務(wù)之一。如果時機成熟，也不排除會考慮收購國外一線奢侈品牌。

　　然而，隨著中國市場的比重不斷上升，國外品牌已經(jīng)不滿足于代理或者合資的擴(kuò)張方式，越來越多的國際奢侈品巨頭選擇開設(shè)直營店，自己掌控銷售渠道。而且，通常國際品牌代理采用簽約形式，目前國際通行的品牌代理權(quán)期限5年一簽?？霞{5年之后能否繼續(xù)獲得康納利、范思哲等品牌的代理，還是未知數(shù)。

　　“不是沒有風(fēng)險”，周少雄強調(diào)，“七匹狼將通過參與國際知名品牌運營，吸收國際品牌在產(chǎn)品設(shè)計、組織訂貨、終端管理等方面的經(jīng)驗。”

　　早在2005年，周少雄就將提升品牌附加值，打造國際化品牌作為七匹狼未來發(fā)展的方向。從營銷代理制轉(zhuǎn)為銷售零售制，從打造名士堂到贊助高爾夫賽……七匹狼一系列的改革，均顯露出進(jìn)軍高端市場，比肩國際品牌的決心。

　　在他看來，國內(nèi)高端服裝產(chǎn)業(yè)早就應(yīng)該超越制造業(yè)層面，從事與創(chuàng)意相關(guān)的時尚文化產(chǎn)業(yè)，這樣才能真正創(chuàng)造出品牌，走得更遠(yuǎn)。

　　“品牌文化的建設(shè)，不僅能夠賦予品牌個性與特色，提高品牌價值，更是保持和擴(kuò)大市場占有率、使品牌形象獲得消費者認(rèn)同和忠誠的關(guān)鍵所在。中國服裝企業(yè)要想獲得長足的發(fā)展，必須將文化與品牌建設(shè)作為經(jīng)營發(fā)展的戰(zhàn)略支撐和牽引?！敝苌傩巯颉缎骂I(lǐng)軍》表示。