一頓午飯決定一樁投資 人人害怕踏空的時(shí)代

　　在淘寶萬(wàn)億、京東千億時(shí)代到來(lái)之前，新生代電子商務(wù)公司迎來(lái)最好，也是最后的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　超過(guò)100億美元！這是全球投資界對(duì)中國(guó)電子商務(wù)公司的最新估值，近期京東商城融資15億美元的消息震撼了所有關(guān)注電子商務(wù)行業(yè)的人們，其估值甚至已經(jīng)是國(guó)美電器的兩倍。

　　如今的電子商務(wù)公司已經(jīng)今非昔比，五六年前，部分投資界人士仍認(rèn)為投資電子商務(wù)“不靠譜”，但是現(xiàn)在沒(méi)人敢忽視電子商務(wù)的力量，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市、京東商城巨無(wú)霸般的融資規(guī)模，以及每個(gè)人都能感受到的巨大消費(fèi)者需求，都讓人們對(duì)中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)之妙毋庸置疑。它像一個(gè)不斷膨脹的巨型漩渦，正在吸附更多的參與者進(jìn)入它的軌道，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者還是投資人。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，電子商務(wù)已成為一年來(lái)融資案例最多的行業(yè)。

　　大家賭的是一個(gè)什么樣的未來(lái)？已辭職創(chuàng)業(yè)的京東商城前總裁助理劉爽預(yù)測(cè)，三五年后，凡客誠(chéng)品的銷(xiāo)售規(guī)模有望達(dá)到幾百億的規(guī)模，京東商城可能會(huì)超過(guò)千億，同時(shí)淘寶網(wǎng)的銷(xiāo)售量級(jí)將會(huì)過(guò)萬(wàn)億。換句話說(shuō)，在這些大型電子商務(wù)公司成為真正的巨無(wú)霸之前的這三五年時(shí)間，可能將是新生代電子商務(wù)公司最好，也是最后的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　在早前的一個(gè)電子商務(wù)會(huì)議中，京東商城創(chuàng)始人劉強(qiáng)東在大會(huì)上發(fā)言說(shuō)：“我知道臺(tái)下坐了很多VC，但是如果你們沒(méi)有投過(guò)電子商務(wù)公司，就不會(huì)成為偉大的VC。”這番話至今仍被很多電子商務(wù)人士津津樂(lè)道，因?yàn)樗呀?jīng)變成了現(xiàn)實(shí)。

　　而對(duì)于那些從大公司辭職創(chuàng)業(yè)的人們來(lái)說(shuō)，投資人的熱切和最后的時(shí)間窗口都是他們最好的機(jī)會(huì)。“我現(xiàn)在能期待的就是，明年如果你們還想找我的時(shí)候，這個(gè)公司還在，這是最最重要的事。”服裝B2C初刻的創(chuàng)始人許曉輝告訴我們。這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最坦誠(chéng)的表白，這些創(chuàng)業(yè)者還沒(méi)有能力像那些大公司一樣，看是一年目標(biāo)三年規(guī)劃，他們看的是下一個(gè)季度的發(fā)展曲線。不過(guò)最重要的是，他們相信中國(guó)電子商務(wù)的未來(lái)。

　　最后兩年黃金機(jī)會(huì)電子商務(wù)流行“閃婚”

　　與第一代電商平地起家相比，近期頻頻爆出的新晉電商創(chuàng)業(yè)者的頭上都籠罩著或大或小的光環(huán)。先是去年年底，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)原市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁陳騰華，和凡客誠(chéng)品副總裁許曉輝先后辭職創(chuàng)業(yè)，同時(shí)，曾在最早一批電子商務(wù)網(wǎng)站酷必得和金山軟件任高管的林偉，也開(kāi)始了在網(wǎng)站賣(mài)襪子的生意。今年年初，京東前總裁助理劉爽也宣布將創(chuàng)辦一家服裝B2C公司，初期選擇中高檔襯衫作為切入口。與他們前后腳成立的還有原淘寶網(wǎng)CEO孫彤宇創(chuàng)辦的一家奢侈品網(wǎng)站。

　　這些創(chuàng)業(yè)者中，大多數(shù)人都是放棄了手中的期權(quán)選擇創(chuàng)業(yè)的。對(duì)于這種選擇，許曉輝的邏輯代表了大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的決策思路：“很多人都認(rèn)為凡客肯定會(huì)上市，我繼續(xù)留在那里毫無(wú)疑問(wèn)也會(huì)有不錯(cuò)的回報(bào)。但是如果凡客明后年能夠上市，再加上上市后需要一定時(shí)間才能套現(xiàn)，這樣算下來(lái)前后要花六七年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。那時(shí)我就40歲了，也錯(cuò)過(guò)了電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的最好時(shí)機(jī)。”不過(guò)好在他們手中的期權(quán)通常會(huì)被公司創(chuàng)始人溢價(jià)回購(gòu)，也算有了相當(dāng)?shù)氖斋@。

　　事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)者的沖動(dòng)和投資界的躁動(dòng)是相互推動(dòng)的。創(chuàng)業(yè)者急著開(kāi)拓市場(chǎng)，投資者也急著踏上這最后一班車(chē)。在創(chuàng)業(yè)前，劉爽每周都會(huì)接到很多投資人共同探討電子商務(wù)的約請(qǐng)，同時(shí)許曉輝也在傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)界人士的邀約中，有了創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。如今京東商城、凡客誠(chéng)品等第一梯隊(duì)的電子商務(wù)公司已經(jīng)價(jià)格飛漲，投資這批具有良好電商背景的創(chuàng)業(yè)者，顯然成為投資公司性?xún)r(jià)比最高的標(biāo)的。

　　徐小平投資賣(mài)襪子的維棉網(wǎng)就是這批“閃婚”的典型。前新東方創(chuàng)始人，現(xiàn)任天使投資人的徐小平是在微博上發(fā)現(xiàn)維棉的，他給林偉發(fā)了站內(nèi)信，要了林偉的電話。三分鐘后徐小平就打電話給林偉了解情況。在首次體驗(yàn)維棉襪的十分鐘后，徐小平就在電話里操著一口江蘇口音對(duì)林偉說(shuō)：“襪子真是好，以前總穿純黑的，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)襪子上有點(diǎn)小花更酷。”他覺(jué)得林偉賣(mài)的襪子就像“水果糖”一樣討人喜歡。見(jiàn)面的時(shí)候，徐小平已經(jīng)對(duì)維棉有了判斷，聊了20分鐘，就決定投資了。徐小平告訴我們，在國(guó)外的經(jīng)歷讓他對(duì)消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)品很有感覺(jué)，他覺(jué)得一雙好襪子的效果不亞于足療，這讓他對(duì)維棉的事業(yè)很感興趣。

　　這樣的閃婚在現(xiàn)在的電商圈里比比皆是。IDG合伙人張震是在網(wǎng)上看到陳騰華從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)辭職創(chuàng)業(yè)的消息的，之前他們并不相識(shí)。那時(shí)陳騰華和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還蝸居在東四環(huán)外的一個(gè)非正式寫(xiě)字樓里，陳騰華和張震就在樓下的一個(gè)面館喝了一杯咖啡，張震對(duì)他們創(chuàng)辦的家紡B2C優(yōu)雅100頗感興趣。按照流程，陳騰華要與IDG其他合伙人正式約見(jiàn)一次，但是合伙人的會(huì)議排得滿(mǎn)滿(mǎn)的，只能一起共進(jìn)午餐。午餐過(guò)后，張震就帶著電腦到陳騰華辦公室簽約投資，但當(dāng)時(shí)他們的辦公室還沒(méi)有一臺(tái)像樣的打印機(jī)，根本無(wú)法打印協(xié)議書(shū)。

　　陳騰華告訴我們，在電商領(lǐng)域，投資時(shí)很難按照正常投資的PE值(利潤(rùn)收益率)來(lái)估算，因?yàn)閯倓?chuàng)立的電商公司還沒(méi)有銷(xiāo)售，更別說(shuō)利潤(rùn)了。投資優(yōu)雅100的IDG和DCM兩家投資方都沒(méi)有看公司的出資額和數(shù)字，陳騰華甚至沒(méi)有做過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的PPT。不過(guò)兩家公司的投資金額僅約幾百萬(wàn)美元，金額不多也是造成電商早期融資速度快、流程簡(jiǎn)化的原因之一。

　　許曉輝背后有一個(gè)神秘的天使投資人，同樣在做B2C領(lǐng)域的公司。他們只見(jiàn)過(guò)兩次面就決定合作，這位投資人總對(duì)許說(shuō)的一句話是：“夫妻幾十年也有離婚的，我也沒(méi)必要跟你認(rèn)識(shí)太長(zhǎng)時(shí)間，憑直覺(jué)我可以投你。”當(dāng)然這位投資人肯定做了一番調(diào)查，現(xiàn)在的電商行業(yè)打聽(tīng)一個(gè)人非常容易，打兩個(gè)電話就能了解這個(gè)人在行業(yè)中的地位。投資人沒(méi)看過(guò)許曉輝的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，也沒(méi)有財(cái)務(wù)預(yù)算，投資的是許曉輝這個(gè)人：“如果我投資失敗，就是扔幾輛奔馳，日子照過(guò)，對(duì)于你來(lái)講就不一樣了。”[page]

　　這是最瘋狂的時(shí)代沒(méi)有人希望自己踏空

　　不光是初創(chuàng)企業(yè)，那些在奔跑途中專(zhuān)注于細(xì)分市場(chǎng)的電商們也感受到了資本市場(chǎng)的急迫。3月份，好樂(lè)買(mǎi)完成了他們的第三輪融資，高達(dá)6000萬(wàn)美元的融資僅在一個(gè)月內(nèi)就完成了。這種速度實(shí)屬罕見(jiàn)，越融資投資人越多，法律結(jié)構(gòu)也越發(fā)復(fù)雜，這讓好樂(lè)買(mǎi)創(chuàng)始人李樹(shù)斌切身感到了市場(chǎng)對(duì)電商行業(yè)的熱忱。

　　李樹(shù)斌認(rèn)為，幾年前投資人對(duì)電子商務(wù)行業(yè)并沒(méi)有那么熱衷，這個(gè)行業(yè)的整體發(fā)展也相當(dāng)于“盲人摸象”，投資人心里就更沒(méi)譜。為什么現(xiàn)在很多投資人都愿意投資電商，因?yàn)樗麄兊姆蛉?、先生、孩子都開(kāi)始在網(wǎng)上買(mǎi)東西，他們更真切地感受到這個(gè)行業(yè)帶給人們的變化，當(dāng)自己的生活都受到影響的時(shí)候，他們發(fā)現(xiàn)必須參與這個(gè)行業(yè)的收獲了。

　　“很多人都說(shuō)電子商務(wù)公司在燒錢(qián)，實(shí)際上這些錢(qián)花在哪里是看得見(jiàn)摸得著的，起碼能夠獲得用戶(hù)，獲得銷(xiāo)售額，物流、貨物都是實(shí)實(shí)在在的。”李樹(shù)斌說(shuō)，投資人開(kāi)始認(rèn)為投資電商風(fēng)險(xiǎn)正在逐漸降低，大家對(duì)電子商務(wù)的未來(lái)越來(lái)越有共識(shí)。

　　“我覺(jué)得所謂兩三年的時(shí)間窗口，其實(shí)不完全是電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的窗口，更是融資的窗口。以后的電子商務(wù)發(fā)展會(huì)越來(lái)越快，但是這種輕易的融資時(shí)間可遇而不可求。”陳騰華覺(jué)得自己很幸運(yùn)，網(wǎng)站剛剛上線，光有個(gè)架子還沒(méi)什么流量的時(shí)候，風(fēng)險(xiǎn)投資就直接進(jìn)來(lái)，而且還獲得很不錯(cuò)的估值，他認(rèn)為像這樣的情況，過(guò)幾年就未必會(huì)一直持續(xù)下去。事實(shí)上融資和公司發(fā)展相輔相成，當(dāng)企業(yè)不再容易獲得融資，也就失去了和獲得充分融資的企業(yè)比肩競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。這也正是這幾年是黃金創(chuàng)業(yè)期的意義所在。

　　的確，獲得高估值已經(jīng)是整個(gè)中國(guó)優(yōu)質(zhì)電商的普遍現(xiàn)象。行業(yè)的領(lǐng)先地位讓好樂(lè)買(mǎi)在融資時(shí)已經(jīng)有了更多的選擇權(quán)，他們希望選擇那些有共同價(jià)值觀的投資機(jī)構(gòu)，能夠長(zhǎng)線投資，另外一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是接受他們的價(jià)格。李的邏輯是，好公司都是貴的，但只有跟對(duì)好公司才能在未來(lái)更有保障。

　　許曉輝也正趁這個(gè)好時(shí)機(jī)加快融資步伐，進(jìn)而推動(dòng)公司運(yùn)作，最近他不斷地與各個(gè)投資機(jī)構(gòu)洽談第一輪的融資?，F(xiàn)在雖然還沒(méi)到夏天，但是按照一個(gè)服裝公司的運(yùn)作流程需要馬上備貨秋冬裝了。“凡客的秋冬裝已經(jīng)下單了。”許曉輝提起老東家的快手筆顯得壓力很大，他們必須盡快融資，才能夠大量備貨，畢竟初期天使投資人上千萬(wàn)元人民幣的投資金額已經(jīng)很難支撐初刻希望有的快速發(fā)展。“未來(lái)有多少錢(qián)，才能下多大的單。”

　　同時(shí)，陳騰華也認(rèn)為，電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)本身，并沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)熱或者是泡沫，2000年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫是被行業(yè)本身催動(dòng)的，但是現(xiàn)在的電子商務(wù)熱潮是被用戶(hù)催熱的，有非常扎實(shí)的用戶(hù)基礎(chǔ)。

　　這輪投資熱中，各個(gè)商圈大佬們也在“踴躍”地表達(dá)他們對(duì)電子商務(wù)大未來(lái)的信心，阿里巴巴董事局主席馬云個(gè)人投資名鞋庫(kù)，盛大集團(tuán)董事長(zhǎng)陳天橋投資化妝品網(wǎng)站漂網(wǎng)。據(jù)傳鞋業(yè)公司百麗正準(zhǔn)備投資20個(gè)億與百度合作開(kāi)放平臺(tái)。

　　有人賭的是電子商務(wù)的未來(lái)，有人看中的是電子商務(wù)公司發(fā)展中的生意。分眾傳媒的工作人員一直想讓維棉做廣告，一天維棉網(wǎng)林偉忽然接到了分眾董事局主席江南春的電話，說(shuō)覺(jué)得維棉網(wǎng)挺好的，想見(jiàn)面跟他聊聊。這讓林偉受寵若驚，他說(shuō)：“維棉網(wǎng)這么小的公司，江總沒(méi)必要親自出馬了，不就是買(mǎi)點(diǎn)廣告嗎？”但是江南春執(zhí)意一見(jiàn)。

　　林偉原本以為江南春想投資維棉，結(jié)果一見(jiàn)面，江南春就操著一口上海腔，不停地告訴林偉，分眾的廣告資源是如何掌控人們從一天的起點(diǎn)到終點(diǎn)的空閑時(shí)間，分眾未來(lái)的主要客戶(hù)群就是像維棉這樣有望成為銷(xiāo)售3000萬(wàn)～8000萬(wàn)元的公司。江南春的伶牙俐齒幾乎把林偉說(shuō)得動(dòng)了心，林偉擔(dān)心的是分眾的廣告太猛，導(dǎo)致維棉的供應(yīng)鏈出問(wèn)題。[page]

　　創(chuàng)業(yè)要先“依葫蘆畫(huà)瓢”履歷是他們最好的背書(shū)

　　“現(xiàn)在投資人投資新創(chuàng)立的電商公司能賭什么？能賭的就是團(tuán)隊(duì)，賭這個(gè)人是不是有背景。”同樣獲得投資的劉爽說(shuō)。中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展年頭有限，人才在這場(chǎng)行業(yè)爆炸中奇缺，這些有過(guò)硬履歷和相當(dāng)能力的人很容易受到眾多資本的追捧。

　　而建立自己的公司對(duì)于這些首次創(chuàng)業(yè)的電商人士來(lái)說(shuō)也是前所未有的挑戰(zhàn)。他們的履歷為他們提供的不僅是融資背書(shū)，更是不斷推進(jìn)的智力源泉。

　　先后在金山、凡客工作的許曉輝，在創(chuàng)立自己公司的時(shí)候把那些以往看到聽(tīng)到的東西變成親身的體會(huì)。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，在凡客的工作經(jīng)歷對(duì)現(xiàn)在的幫助顯得更為直接。當(dāng)初他做局部工作的時(shí)候，曾經(jīng)對(duì)凡客誠(chéng)品創(chuàng)始人陳年的一些決策感到不理解，為什么要用快的節(jié)奏，去做那樣一個(gè)事情？還有在崗位的設(shè)計(jì)上，為什么頻繁地調(diào)整崗位結(jié)構(gòu)？輪到自己做的時(shí)候他終于明白其中的要義。

　　現(xiàn)在初刻的男裝、女裝、鞋三大類(lèi)全上線了，這種拓展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于以往的服裝B2C公司，這也對(duì)許曉輝的整體把控提出了更大的挑戰(zhàn)。他發(fā)現(xiàn)在這種發(fā)展態(tài)勢(shì)下再讓一個(gè)人來(lái)全盤(pán)統(tǒng)籌，一方面會(huì)出現(xiàn)管理精力跟不上，另一方面也會(huì)出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的偏差，必須把權(quán)力分散給幾個(gè)人。“等你自己操盤(pán)全局的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)你也必須得去做那樣的一些調(diào)整和安排，有些痛苦和傷害是必須雙方都要去經(jīng)歷的。如果不經(jīng)歷，那就是對(duì)集體不負(fù)責(zé)。”許曉輝體會(huì)到一個(gè)決策者的痛苦，他必須快速解決問(wèn)題，甚至背負(fù)一些指責(zé)。

　　這種調(diào)整在凡客一直有很多，原來(lái)許看到這樣的崗位調(diào)整時(shí)，很難理解，現(xiàn)在他開(kāi)始面臨陳年當(dāng)年需要面對(duì)的問(wèn)題。但正因?yàn)樵诜部涂吹竭^(guò)這些智慧的決策，至少讓他現(xiàn)在知道正確的路在哪里。

　　而對(duì)于陳騰華來(lái)說(shuō)，在當(dāng)當(dāng)?shù)慕?jīng)歷對(duì)他影響最深的是對(duì)資本市場(chǎng)的態(tài)度：永遠(yuǎn)要做最壞的打算，特別是在不擅長(zhǎng)的、不能控制的領(lǐng)域。資本市場(chǎng)是企業(yè)無(wú)法控制的，能控制的是自己的經(jīng)營(yíng)。陳騰華認(rèn)為自己能夠看清中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，但他很難知道華爾街什么時(shí)候又會(huì)有一次危機(jī)。雖然完成融資沒(méi)多久，他準(zhǔn)備在今年年底進(jìn)行第二輪融資，為的就是趁著目前電子商務(wù)高估值的當(dāng)口“廣積糧”，打持久戰(zhàn)。

　　醞釀初刻的時(shí)間里，許曉輝也迎接到他兒子的出生，這成為他人生中極為充實(shí)的一年。對(duì)于這一次創(chuàng)業(yè)，他和很多同樣的創(chuàng)業(yè)者一樣是“隨波逐流，應(yīng)勢(shì)而動(dòng)”。“其實(shí)，每個(gè)人或者大多數(shù)的男生心里都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。有的人做了一件很沖動(dòng)的事也許成功了，也許失敗了，有的人限于家庭、性格、資源等諸多原因壓抑住了。”許曉輝已經(jīng)體會(huì)到年齡帶來(lái)的壓力，以前連續(xù)熬幾天夜沒(méi)有任何問(wèn)題，現(xiàn)在熬一天，整個(gè)人會(huì)特別混沌。

　　而已經(jīng)年屆40的陳騰華同樣感受到這一時(shí)機(jī)的不可逝去，成為最好的自己的理想和電子商務(wù)的大未來(lái)重合是這批創(chuàng)業(yè)者應(yīng)勢(shì)而動(dòng)的根本因素，畢竟互聯(lián)網(wǎng)的大機(jī)會(huì)并不太多了。

　　“我特別喜歡單向街的那個(gè)院子，夏天的時(shí)候樹(shù)特別茂盛，在那坐一下午，真的是挺奢侈的一件事。那是我理想的一種生活，如果沒(méi)有現(xiàn)在的努力，可能很難經(jīng)常體會(huì)到那種生活。”許曉輝說(shuō)自己盡管是理想主義者，但是踐行商業(yè)仍然是最最重要的事，他目前最大的愿望就是人們明年還能看到這個(gè)品牌。這也是對(duì)所有電商創(chuàng)業(yè)者的祝福。