直擊人心的新廣告邏輯：用技術(shù)重拾碎片

　　如何在碎片化時(shí)代，實(shí)現(xiàn)品牌與受眾的精準(zhǔn)對接？這一直是困擾廣告業(yè)的難題。而今，悠易互通的CEO劉竣豐找到了自己的答案。

　　這家由網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專家和廣告人聯(lián)手創(chuàng)辦的公司，專注于網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)定向技術(shù)的自主研發(fā)與網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，在最近又一次得到了2000萬美元的融資。投資方橡樹投資這樣評價(jià)悠易互通：“它不僅改變了互聯(lián)網(wǎng)廣告的定義，更在如何到達(dá)并影響受眾及提升用戶體驗(yàn)方面樹立了全新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”。

　　“創(chuàng)業(yè)的人都屬于不安分的人”

　　在悠易互通CEO劉竣豐看來，那些成功的創(chuàng)業(yè)者們似乎都有著某些相似的基因：不安分的內(nèi)心、近乎偏執(zhí)的執(zhí)著以及勇于冒險(xiǎn)的精神。劉竣豐說自己就是那種不安分的人?！拔覄?chuàng)業(yè)一般都是先一定要好玩，我自己喜歡，再去考慮賺不賺錢?！边@是劉竣豐的創(chuàng)業(yè)原則。

　　大學(xué)畢業(yè)后，劉竣豐進(jìn)入了麥肯光明，在這家頂尖的4A廣告公司負(fù)責(zé)媒介策劃。剛開始他對很多傳統(tǒng)的廣告理論非常感興趣，并主動(dòng)地深入去研究，但是后來發(fā)現(xiàn)這種傳統(tǒng)的廣告模式變得十分無聊：“有很多東西根本沒有辦法量化，傳統(tǒng)的廣告理論有點(diǎn)虛?！?/p>

　　離開麥肯光明，劉竣豐與別人合伙創(chuàng)立了酷熱影音(暴風(fēng)影音前身)。暴風(fēng)影音當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是要打造一個(gè)萬能播放器，屬于離線產(chǎn)品，劉竣豐的理想更偏向互聯(lián)網(wǎng)，于是在暴風(fēng)影音取得傲人成績之時(shí)，劉竣豐毅然決定離開，創(chuàng)辦了屬于自己的事業(yè)——悠易互通。

　　技術(shù)驅(qū)動(dòng)的受眾網(wǎng)絡(luò)

　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對廣告業(yè)的沖擊并不是個(gè)新鮮的話題，當(dāng)傳統(tǒng)廣告公司面對這種沖擊有些難以招架的時(shí)候，卻也造就了另一批以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的新型廣告公司：廣告中的技術(shù)派。

　　其實(shí)，在創(chuàng)立悠易互通之初，劉竣豐就已經(jīng)把這家公司定位成一個(gè)以技術(shù)為核心的公司，而非一家單純的廣告公司。在廣告業(yè)內(nèi)很少人像劉竣豐一樣對技術(shù)是如此的推崇，在悠易互通的人員構(gòu)成中，技術(shù)團(tuán)隊(duì)占了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的1/3以上，這在傳統(tǒng)的廣告公司看來簡直是一件不可思議的事情。對技術(shù)的足夠重視，得益于劉竣豐對當(dāng)下營銷環(huán)境的洞察：在他看來受眾已經(jīng)不再是鐵板一塊，而是變得越加碎片化，這使得廣告的跨媒體整合已變得復(fù)雜到需要有高端的技術(shù)來解決問題；另一方面，對廣告投放時(shí)的優(yōu)化控制及效果的監(jiān)控，也需要有技術(shù)工具強(qiáng)力支持。

　　自2007年成立以來，悠易互通一直堅(jiān)持以技術(shù)為核心驅(qū)動(dòng)廣告發(fā)展。隨著自身技術(shù)的不斷成熟，再加上資本的有力推動(dòng)，悠易互通提出了“中國受眾網(wǎng)絡(luò)”的概念，代替了原來的口號(hào)，“這個(gè)概念不是突然提出來的。而是我們認(rèn)為在技術(shù)和資本實(shí)力達(dá)到一定程度的時(shí)候才提出來?！眲⒖⒇S表示。

　　事實(shí)上，最讓劉竣豐得意的是概念背后的數(shù)據(jù)庫支撐。截止目前，悠易互通擁有超過5億用戶的互聯(lián)網(wǎng)總樣本，其中有效的活躍樣本達(dá)到2.5億，覆蓋國內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)的50%以上。所謂有效的活躍樣本指的是在4周內(nèi)有活躍的10次以上訪問軌跡的用戶樣本，如不符合要求，就會(huì)被系統(tǒng)剔除。這樣嚴(yán)格的篩選過程，悠易互通每周都會(huì)進(jìn)行，以保證數(shù)據(jù)庫的鮮活有效。

　　直擊“人”心的新廣告邏輯

　　一個(gè)創(chuàng)新模式的背后往往都會(huì)有一個(gè)顛覆性的邏輯。傳統(tǒng)的廣告邏輯是先研究媒體的屬性，然后分析該媒體的主要受眾人群是否與廣告主的潛在消費(fèi)者匹配，再去選媒體。

　　看似合理的邏輯卻開始與瞬息萬變的營銷環(huán)境格格不入了。狄更斯曾說：“人們面前有各樣事物，人們面前一無所有”。廣告主也一樣，面對媒介碎片化，受眾的碎片化，單一的媒體無法覆蓋到全部的消費(fèi)群體。怎么辦？悠易互通改變了傳統(tǒng)的邏輯：“拋棄尋找媒體的想法！我們直接找人！”

　　簡單來講，悠易互通這種直擊人心的做法是：先鎖定目標(biāo)人群，再進(jìn)行媒體覆蓋，讓廣告主的信息在最合適的時(shí)間最大化的傳達(dá)給最合適的人。當(dāng)媒體和受眾變成碎片的時(shí)候，悠易互通想的是如何把這些碎片重新歸聚起來。

　　悠易互通用先進(jìn)的搜索引擎、云計(jì)算、SVM技術(shù)，通過分析受眾數(shù)據(jù)庫中每個(gè)用戶的cookie瀏覽記錄，提取網(wǎng)頁中的關(guān)鍵詞，找到用戶的興趣關(guān)注點(diǎn)。從面目模糊的龐大受眾中，分出清晰的有個(gè)性特征的小族群來，提煉出22個(gè)行業(yè)分類，230個(gè)產(chǎn)品分類。

　　然后通過內(nèi)容定向、行為定向、技術(shù)定向，將有著同一價(jià)值追求、生活模式與文化特征的眾多個(gè)體聚合到一起。用最小的傳播代價(jià)獲取最大化的傳播效果，幫助廣告主將浪費(fèi)掉的傳播資源的傳播效能重新找回來。

　　通過內(nèi)容定向，我們選擇與廣告頁面最匹配的正文頁面推送廣告；在行為定向中，我們根據(jù)用戶興趣屬性(22個(gè)行業(yè)分類、230個(gè)產(chǎn)品分類、自定義品牌分類)提供相匹配的廣告；技術(shù)定向則可以實(shí)現(xiàn)地域、時(shí)間、天氣、頻次、瀏覽器、OS和URL等方面的精準(zhǔn)投放。

　　5月10日，悠易互通的新網(wǎng)站正式上線，記者發(fā)現(xiàn)新的公司LOGO已經(jīng)開始使用，而“中國受眾網(wǎng)絡(luò)”的標(biāo)題赫然與公司LOGO并列在一起?？磥磉@家極度崇尚技術(shù)，并以龐大的受眾網(wǎng)絡(luò)引以為傲的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，在引入資本之后，已經(jīng)在蓄勢待發(fā)，準(zhǔn)備好再一次沖刺。