站長大會：迎接開放大勢 抓住增長先機文字實錄

　　ChinaVenture北京時間5月22日消息，2011年第六屆中國互聯(lián)網(wǎng)站長年會今日在北京國際會議中心召開，會議由康盛公司和落伍者聯(lián)合主辦。

　　本屆站長年圍繞“迎開放大勢，搶增長先機”主題，安排了主會場“走向開放”、“共贏開放”、“開放胸懷”等三個方向的議題，以及“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務交流沙龍”、“中國地方和垂直社區(qū)網(wǎng)站高峰論壇”兩個分會場。

　　以下是圓桌討論“共贏開放：迎接開放大勢 抓住增長先機”實錄：

　　主持人李明順：各位站長大家下午好，困不困啊?把手都舉起來。我以前說了站長要站起來，我們今天不站了把手舉一舉。今天我以一個主持人身份來去做我們這輪的主持，首先我非常高興這里面一個共贏開放話題是我非常感興趣的，我以前在 Discuz! 也是跟所有站長共贏做的事情也非常開放開源，我現(xiàn)在做的一個新公司就是叫聚淘，我下面請出今天這個話題的幾個嘉賓商場，戴志康我的老搭檔，還有美團CEO 王興，博雅互動CEO張偉，億瑪總裁柯細興，機鋒網(wǎng)的CEO談毅，落伍者創(chuàng)始人董勤峰，還有樂淘的陳虎，他現(xiàn)在也進入互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)電商魅力非常大。

　　今天上臺各位嘉賓，我剛才總結(jié)一個現(xiàn)象，他們所在領域都是今天互聯(lián)網(wǎng)大家最關注的領域，也都在強調(diào)開放，強調(diào)共贏的領域。戴志康不用說從2001年就開始做 Discuz! 從大學里面站長一開始有幾個人，幾十人，幾千人后來做到最終加入騰訊的時候有150萬用戶站長 Discuz! 他做了一個免費開源系統(tǒng)，最后讓中國百萬級人在用，我們還做了漫游開放平臺。董勤峰更不用說了，他是倡導開放的一個鼓吹者，王興也是用最開放的數(shù)據(jù)做互聯(lián)網(wǎng)，他做了像很多互聯(lián)網(wǎng)上最流行的應用，像校內(nèi)前身，以及后來我們海內(nèi)，又是最近做的美團，包括重新做微博服務，他是一個開放很好的代表。張偉是受益于開放一個中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者代表，這家公司從短短幾年里面，收入從幾塊錢，幾十塊錢，甚至沒有收入做到了成千上萬收入公司，他在FaceBook，在像海外一些平臺，包括中國QQ，和一些人人上面都是做的很棒，應該說是 Discuz! 里面中國首屈公司?？录毰d總他通過嫁接電商，以及嫁接站長這種橋梁，通過5、6年積累，差不多也成為這個領域里面基本上行業(yè)的第一，他也是能夠闡述在這個領域里面經(jīng)典的東西。

　　談毅雖然我們打交道不多，但是他做的新領域，在手機APP上面，包括他對Android平臺非常了解，因為我們知道在互聯(lián)網(wǎng)之外，下一個機會就是手機互聯(lián)網(wǎng)，這是一個最熱領域，而這個領域中國真正在這個里面弄潮機鋒網(wǎng)是其中之一，今天請到他們過來，希望從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，或者升級到手機網(wǎng)的站長有一個啟示，你們可以從他們身上看到手機互聯(lián)網(wǎng)多么熱。

　　最后一個陳虎從傳統(tǒng)媒體跨到電商里面代表，樂淘也是在B2C里面做鞋最好的公司之一，他們也有很多跟站長共贏的計劃。在座所有站長嘉賓請為他們鼓掌，

　　戴志康：其實密謀什么額外的，大家在座很多人都是成功人士。但是我們分析他成功背后是怎么成功這是很有意思的世親，比如機鋒網(wǎng)是增加成功的，他迅速抓住機會，迅速開始你這樣一個垂直細分定位來入手。包括王興也是，在海內(nèi)和一系列不順過程當中終於找到電子商務這樣一個嶄新的領域，同時我們也知道團購網(wǎng)站現(xiàn)在很多領域，除了買廣告之外，還有來自垂直的SNS微博，還有一些QQ群分享來自于很多平臺上的內(nèi)容。包括像博雅張總，他應該是中國最早一批做SNS應用的一家公司。他做著聊天室跟騰訊進行競爭，他覺得我應該做一個最強的聊天室把QQ群打敗，最后發(fā)現(xiàn)沒有必要在一個層面競爭，他很早轉(zhuǎn)為APP開發(fā)商，發(fā)現(xiàn)在 APP一片大海里面反而有更大機會。

　　我說的這些成功案例，我們 Discuz! 愿意成為成功者背后橋梁和伙伴，能夠有效提供大家越來越多提醒，云端服務，搜索化產(chǎn)品，能夠幫助大家提供更新的創(chuàng)業(yè)機會和產(chǎn)生價值機會。比如博雅和漫游平臺也是一個合作伙伴，漫游平臺一上線博雅開心寶貝等等一系列游戲都在漫游平臺非常穩(wěn)健的產(chǎn)品，博雅在這里面賺了錢，我們站長也有了收益。所以，平臺和產(chǎn)業(yè) APP合作是生態(tài)系統(tǒng)非常有意思的事情，我也想拋一塊磚，我們是怎么抓住一個平臺和應用之間的這種差異化的定義，怎么在這里面賺到錢呢，我想多聽聽大家的看法。

　　主持人李明順：接著志康的話題我們談點實在的，我們問問在FaceBook上怎么掙到第一桶金，他第一個10萬塊錢在FaceBook上怎么掙到的，有請張偉?

　　張偉：其實我們對開放平臺是心懷感激的，最早我們其實做聊天室生存和艱難，有大山在那里壓著很艱難。我們幾乎和漫游開放平臺同時誕生的，就開始做 SNSGame，其實在漫游上面磨煉很多經(jīng)驗之后，我們發(fā)現(xiàn)原來大洋彼岸美國還有一個FaceBook挺不錯，技術接口，規(guī)范跟我們國內(nèi)差不多，其實我們就把自己已經(jīng)磨煉的經(jīng)驗技術拿到臺灣，香港，臺灣，很多小國家，發(fā)現(xiàn)原來我們中國人的實力還是很強大，我們技術實力到這里都是一馬平川，給咱們國家賺了大把外匯，自己隊伍也磨煉很精干。

　　今天上午看到騰訊又開放這么多平臺，我們在國內(nèi)已經(jīng)磨煉很多經(jīng)驗，在漫游平臺上面。其實把我們產(chǎn)品拿到海外市場以后，基本上很短的時間內(nèi)就實現(xiàn)了目標。所以，我想這個還是要感謝漫游平臺提供這樣一個機會，讓我們學到很多經(jīng)驗，這是一個實在的。所以，我講到第一個10萬塊錢人民幣的過程，這個過程還是比較有意思的，公司的話當時當時就剩5個人，不得不轉(zhuǎn)型，這時候就聽說康盛要推出開放平臺，我們大概是3年前的這個時間，我們就迅速去找產(chǎn)品，就做了第一款產(chǎn)品。三個月左右就做好了，上線以后大概用了不到一個月的時間就開收費，開收費之后第一天，我印象很深刻，第一天賺錢了2700塊錢人民幣，我們就很興奮。所以，后面就一發(fā)而不可收拾，從來沒有低于2700塊錢。

　　主持人李明順：我估計現(xiàn)在2700塊錢，現(xiàn)在一天都加好幾個零在后面了。所以說與狼共舞還是很重要，你自己跳還不如跟大家一起跳。像張偉這邊在搜索做的非常好，手機更是熱，據(jù)說有很多人在手機上掙的錢悄悄，比張偉更低調(diào)，機鋒給大家介紹一下，不管在Android，iPhone掙錢最厲害的可以介紹幾個案例?

　　談毅：機鋒網(wǎng)的成功核心是在開放，哪個開放也不如Android平臺開放徹底，Android從他的協(xié)議到原代碼全部開放，我們也正是說利用了這樣一個 Android完全開放去創(chuàng)造這樣一個機會，這是第一個開放。第二個開放我們抓住DJ開放，我們之所以今天能夠坐在這，包括我自己也是一個新的站長，一個核心的原因就是因為DJ一個開放平臺給了我們一個機會，可以在DJ平臺上搭建自己想要的服務。

　　我剛才也聽到騰訊幾個老大專門闡述了什么是真開放，我們騰訊確實真開放了。我想說如果騰訊真的想開放的話，我們QQ聯(lián)系人有沒有開放，QQ的聯(lián)系人列表我們能不能拿到，能不能像我們Android手機一樣把Android聯(lián)系人列表都拿可以做各種應用。我相信騰訊之前很多人印象里，包括剛才提到真開放的時候大家都非常拭目以待，有點像蘋果公司一種策略，從產(chǎn)業(yè)鏈底層，甚至到零售領域蘋果公司全部都占有了。雖然蘋果是用他的壟斷性制造了用戶體驗，但是中國 iPhone再多也架不住山寨機多，Android這種開放給很多中小廠商提供機會，都可以提供Android手機，機鋒網(wǎng)機會更是從開放開始。

　　主持人李明順：機會面前賺錢肯定有一些很好案例，大家最關心比如說他介紹兩個比較單行的案例，掙錢比較多的是APP，大家都比較同意。如果你們還有什么問題一會可以在微博上發(fā)出來，我可以問他們，越尖銳越好。

　　談毅：剛才說移動互聯(lián)網(wǎng)機會來自于前提是一個開放，移動互聯(lián)網(wǎng)說我們這個手機領域未來怎么賺錢，利用什么賺錢，又在什么地方呢?我相信機會依然還是在開放，開放給我們提供一個廣泛用戶平臺，給我們提供了一個公司間，用戶和用戶之間，內(nèi)容和內(nèi)容之間的合作。我們說移動互聯(lián)網(wǎng)到底說什么樣APP能夠賺錢，我個人認為不會擺脫我們在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢的幾種思路。之前互聯(lián)網(wǎng)上最賺錢的，可以按照上市公司梯隊和順序來說互聯(lián)網(wǎng)是怎么賺到錢。第一我們大家都有印象，第一批在美國納斯達克上市，中國互聯(lián)網(wǎng)是新浪了，或者是門戶型以廣告為盈利模式來進行賺錢的?，F(xiàn)在可以看到在手機互聯(lián)網(wǎng)有很多廣告的就提供，通過廣告盈利的機會來提供。換句話說，你的手機平臺也能夠做出一個廣泛用戶的產(chǎn)品，依然有機會。

　　主持人李明順：什么產(chǎn)品，說兩個比較形象一點，直接一點，咱們站長喜歡干貨，不繞彎子，或者你們自己做的很厲害應用比較賺錢的，告訴大家?

　　談毅：說廣告賺錢，我們在去年世界杯期間有一個Android應用，是實時告訴你哪場比賽比分，實時告訴你每場比賽，甚至有一些直播。他這個軟件其實就存在大概兩個月左右，包括前期世界杯預熱，中間世界杯比分。當時在每個月手機廣告費上就賺到，從我們這邊了解數(shù)據(jù)，從我們這邊大概能賺到1萬美金，這個錢不算很大數(shù)據(jù)，但是在當時大家都不知道說手機應用怎么賺錢的時候，這個應用利用這樣一個特點賺到了。

　　主持人李明順：你說賺1萬美金應用，希望你推薦一個，現(xiàn)在已經(jīng)賺了1千萬美金的應用，就在Android上?

　　談毅：在Android上1千萬美金。

　　主持人李明順：或者100萬美金?

　　談毅：咱們在座都有這個例子，就是張總，大家只是介紹他怎么賺到10萬元，其實后面更關鍵如何能賺到100萬美金，我個人看法第一點他抓住非常好的一個賣點。很多人用手機，核心是什么?我們在中國，我覺得中國人用手機有一個娛樂需求，但是美國人用手機更多是偏于商務，我覺得在輿論上通過做這種社交型游戲，利用開放平臺是一個非常大的機會。

　　主持人李明順：好，娛樂完了，下一個搞最火的也是我們今天明星創(chuàng)業(yè)家，也是我們號稱外星人的創(chuàng)業(yè)家，王興，剛才里面已經(jīng)說了別雪藏了，你說一說在團購領域，也是在火的領域里面，怎么利用你開放這一招跟大家一起共贏，或者你看這個市場是怎么來看的?

　　王興：我稍微談一下團購開放，我一下子來市場聽了很長時間，各位大佬講了很久我不知道到底開放什么東西，歸根到底拿出什么東西。首先開放必須得有東西才能拿出來，沒有東西開放是完全沒有意義的。騰訊，Discuz!我們相信是有的，哪些資源是可以開放，哪些資源不可以開放，或者按什么順序開放什么程度非常關鍵。在互聯(lián)網(wǎng)上如果只倒流量沒有太大意義，很開放把所有流量倒給別人收錢，現(xiàn)在談開放需要有更具體的動作。到底是能夠開放據(jù)對信息，還是開放關系，還是開放服務器資源，或者開放其他支付通道，我覺得這是我作為一個創(chuàng)業(yè)者很希望看到平臺能夠提供的東西。

　　主持人李明順：最希望看到平臺上什么樣東西，不僅是開放還能夠給你共贏，你希望看到什么?

　　王興：肯定什么資源最有價值就拿來開放，利用在QQ關系資源是最有價值的。所以，我們很希望了解QQ在開放關系資源方面會做到什么程度，有什么樣的要求。其他從支付通道來講的話，各個支付通道，不管是財富通，還是支付寶開放不開放都沒有太大差別。歸根到底我認為最開放的平臺還是互聯(lián)網(wǎng)，因為互聯(lián)網(wǎng)本身提供的信息溝通底層機制，不管是游戲還是電子商務，歸根到底都在互聯(lián)網(wǎng)上傳輸，都基于這個開放平臺去進行開放，只是把底層開放進行打包，打包怎么樣會有一個很大影響。

　　回頭說團購，前段時間很多說做開放平臺的人，360也在說，淘寶也在說，騰訊也在接觸。以騰訊為例，因為我今天在騰訊會場里面，騰訊團購開放平臺的人接觸過幾次，他們認為很開放，但我們并沒有看到他們真正開放出來價值，覺得還是非常保守。

　　主持人李明順：張穎有壓力嗎，王興在挑戰(zhàn)你說你不夠開放，要不要上來給大家講兩句?我覺得論壇就是要PK，沒有PK沒有火藥味講不出真話。

　　張穎：王興這個確實比較尖銳了，實際上首先剛才志東說的有一點特別重要的前提。首先開放先是一個心態(tài)，心里真想開放，因為我們現(xiàn)在可以看到我們平臺第一從我們平臺走，中間我一分錢也不拿，現(xiàn)在流量我們正在集全公司到處找流量，我們現(xiàn)在增長也非?？?。但是另外一點是能力問題，我們現(xiàn)在不止是美團這么大團購網(wǎng)站，包括現(xiàn)在還有很多站長有創(chuàng)業(yè)的愿望，還有一些稍微小一些的團購網(wǎng)站。

　　實際上我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)一個很重要能力，我們實際上不止要考慮商家，或者是團購網(wǎng)站利益，同時也要考慮用戶利益。包括剛才說的好123挑戰(zhàn)你的網(wǎng)站聚淘，這個網(wǎng)站對用戶來說有兩個價值缺失了。第一我看這個網(wǎng)站比我好，其實用戶還需要一個統(tǒng)一登錄。第二件事情，我自己也在看360論壇里面是罵聲一片，罵的一塌糊涂，當你很多用戶進來平臺不做監(jiān)管，這里面次貨，假貨非常多，用戶會受到非常大傷害，這個能力也需要不斷建設。

　　美團相對有保障，我們特別歡迎，我去你們那兩次，你都特別忙。

　　主持人李明順：在團購行業(yè)有一句話，有些人在制造一種聲音，我大的團購網(wǎng)站信譽高，小的團購網(wǎng)站信譽低，我想問問在座站長做團購的你們認為小的團購網(wǎng)站信譽低嗎?認為不認為?

　　回答：不認為。

　　張穎：不但大家不認為，我也不認為，但是也許消費者會有一些，我就只能去大的，這樣對我們小團購網(wǎng)站反而不公平。所以，我們更要提供一種能力，既然你們對自己貨有信心，我們就更可以給用戶提供先行賠付，剛才我說的團隊有45個人，我們還有一個近百人客服每天就做一件事情，第一客服電話打不打的通。經(jīng)常上來電話都打不通，東西都賣了用戶電話打不通。第二件事情，他說那個便宜是不是真便宜，我們要裝作另外一個非團隊用戶打電話問一下，這個菜到底是不是50塊錢一道，還是本來30塊錢到這邊裝。實際上我們有這么一個機制更好監(jiān)控和提升這個服務，這是一個把整個鏈條大家共贏的方法。

　　主持人李明順：王興你滿意嗎?

　　王興：我覺得在團購上面最核心是消費者他付錢是付給團購平臺還是付給團購網(wǎng)站，他收的券是團購開放平臺發(fā)給他的，還是團購網(wǎng)站發(fā)給他的，這是非常核心的。

　　張穎：這里面是分級的，首先是大團購網(wǎng)站和小的或者站長等等，剛開始比較初級的。對大團購網(wǎng)站，首先實際上錢只是過來一下財富通，都是直接進入團購網(wǎng)站的，進入商家手里的。而且我們現(xiàn)在還開發(fā)一種功能，跟商家直聯(lián)，這也是財富通支持，用戶錢送過來只是通過騰訊平臺過一下直接分帳，也解決了大家?guī)て诘膲毫栴}。

　　王興：券是通過?

　　張穎：我們是分兩種，如果站長沒有能力來做，因為券實際上也很清楚，還帶有后面能力，包括電話驗證，短信驗證，如果東西要鋪出去。如果像美團有能力，我們就直接把你的驗證發(fā)給用戶。

　　王興：是你發(fā)還是我發(fā)?

　　張穎：你發(fā)，通過我的平臺發(fā)。

　　王興：他收到短信號碼是騰訊的號碼還是美團的號碼?

　　張穎：我們現(xiàn)在談白講是我們的號碼，但這個地方都是開放的，對美團來講你不擔心這個問題以后有規(guī)模了。對底下很多站長來講，第一發(fā)短信是一個能力，這個能力是開放的。

　　王興：我關心這個問題，我到達用戶的能力?

　　張穎：其實站長他有的時候需要這個能力，王興像美團有這個能力，你不需要這個能力我們也是可以把這個能力收回來，讓你直接跟用戶聯(lián)系，這里面開放的本質(zhì)是什么，開放本質(zhì)就是開放你和用戶觸達的能力。

　　主持人李明順：最后一個問題問王興，經(jīng)過張穎的說服和教育，你會加入騰訊團購平臺嗎?

　　王興：我覺得有一個很大差別。

　　張穎：是一步一步做到的，坦白講我們的本質(zhì)是希望把我們做的越薄越好，針對不同賣家來講會有不同能力。但是，我們希望都能夠有通過我們提供平臺讓他們都可以很好在這里面去接觸用戶，這個平臺就會相對公平一些。

　　王興：謝謝。

　　主持人李明順：謝謝張穎，可能QQ團購要做的越來越薄還需要一點時間。但是，我們做了聚淘之后，所有網(wǎng)站都可以團購進來而且是免費的，打一下廣告。其實團購是大家最關心，最樂于關心話題。其實電商推高這個行業(yè)一些門檻和成本，柯總是電商流量領域里面，應該是我們行業(yè)專家和資深人士，你可以跟大家說一說在站長怎么來看待，或者說怎么讓站長來看待跟電商共贏，他要保持一個什么樣的心態(tài)，現(xiàn)在電商追求用效果，CPI這種方式來做，你怎么看待這個問題，你對站長有什么建議?

　　柯細興：我還是接著商務說說，我聽上午有一個問題說國內(nèi)大網(wǎng)站為什么都開放，是因為我們有墻了，那么站長開放嗎?我不知道大家有沒有想過這個問題。這個問題的根源是因為我們有萬惡的城管制度，因為你們做站的成本高了，現(xiàn)在有一個摩天大樓說你到我這來入住吧，我免租金，你不要買域名，不用租空間，不用倒流量了，我還免租金。大家一定要明白，我覺得剛才騰訊的人說了我們?yōu)槭裁匆?，因為我們無法滿足長尾的需求?；蛘邿o法滿足好長尾的需求，毫無疑問這是一個大事，我覺得大家都要去一定要去入住，因為免費，因為低成本，因為能讓我們賺的錢更多，沒成本稍微有點錢就賺更多，包括我自己創(chuàng)業(yè)來說，你一定知道你去的目的是什么，無外乎兩種目的第一賺錢，第二是做事業(yè)。

　　大家都愿意做什么，好就做，做事業(yè)因為你是一個長尾站長，你是一個小規(guī)模，一定要做別人不愿意做，把別人不愿意做的事做成別人想做，再做到別人做不了，或者不敢做，這是一個過程。包括我現(xiàn)在說，回答問題，電商叫CPS要好，效果要好，是在我們站長變現(xiàn)過程當中就處在一個大家不想做，到大家想做，到大家怎么能夠做到讓別人做不了這么一個過程，現(xiàn)在都是想做。簡單來說我昨天還分享一個，比如一個簡單的大家去開一個微博，一個廣州團購地方微博，每天就發(fā)幾條咨詢，有幾萬粉絲，每天有300塊錢一個月接近1萬，就只做廣州一個地方。意味著他全國100多個城市微博能夠賺多少錢，當然這里面有我們美團的貢獻了。

　　
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　　所以，我回答CPS好處就是靈活投放，從微博只有幾個粉絲，APP只有幾十個用戶開始就能夠讓你變現(xiàn)，這就是好處。

　　主持人李明順：變現(xiàn)肯定是電商來變，我們就讓陳虎說一下樂淘，他們可以讓站長分成達到 18%，我想知道這個 18% 怎么來的?

　　陳虎：我在樂淘負責銷售這一塊，也講點干貨。樂淘在這邊會為所有站長提供一個分成，18% 也是業(yè)內(nèi)最高的分成。從樂淘業(yè)績來講，每天從我手上產(chǎn)生銷售額 200 多萬，如果大家能夠從200多萬里面，每天18%應該是一個比較高數(shù)字。第二18%是一個點，今年大家知道行情整個IT采購成本很高，這個行情也是在上漲。所以，在18%這個點上面還會實行一個彈性，當你每個月底銷售額達到一定階梯的時候，這個 18% 還往上浮動。

　　主持人李明順：告訴我們幾個在你樂淘幫你做推廣的站長，賺的錢一個月超過10萬的有嗎?

　　陳虎：個人站長這一塊，因為之前主要跟整個很大的廣告合作，個人站長這一塊開始時間并不長，現(xiàn)在占總體流量也不算特別高。

　　主持人李明順：有還是沒有?

　　陳虎：現(xiàn)在還沒有到10萬，而且我們也很希望大家有這個機會。因為流量是分散化，而不是特別集中在一些網(wǎng)站上面，各路諸侯只要能把樂淘把流量分散我們都很高興。

　　主持人李明順：我之前聽過殘聯(lián)也搞過一個站長會議請我去，他想今年站長分10個億出去，你們準備分多少?

　　陳虎：從我們自己銷售額來說，如果按18%來分的話。一年12個月算，我做10個億銷售額從我手里出去應該不成問題，18%乘10個億也是增進不到2個億。

　　主持人李明順：樂淘說增進2個億，立即有人提出質(zhì)疑，請你解釋一下?

　　柯細興：因為都是我的客戶，對數(shù)據(jù)情況還是比較了解的，至少我可以糾正一點，他說給站長說的協(xié)議肯定是不對的。

　　主持人李明順：有媒體可以理解寫，全年四個億分成。

　　柯細興：大家知道站長流量占互聯(lián)網(wǎng)流量多少，我相信有一些機構(gòu)都研究過，如果你流量占比只有四分之一，你能分到10個億我倒不說我們站長比較散，幾十萬站長能不能全面覆蓋，就算全面覆蓋在互聯(lián)網(wǎng)要燒多少億，站長的效果絕對是最好的，因為你小，在互聯(lián)網(wǎng)上至少要燒掉40億以上，這是簡單剛算出來的。

　　主持人李明順：說干貨就得鼓掌支持，你對他們的說法有哪些認同，支持，開放和共贏你是怎么想的?

　　董勤峰：我在團購開放其實我是沒有太大話語權的，我作為一個中小站長代表，可能會關心一個問題，還是回來了，我們都很懷疑是真的或者是假的，這個蛋糕我們到底能分到多少。我們在操作過程中間是不是花了很大力氣，結(jié)果用戶數(shù)據(jù)被人搞走了。當然我說話很直接，這里我說的是什么意思呢?第一個真開放或者假開放，坦率說騰訊在之前是一個封閉的帝國，我可以這么說。我們個人站長說白了，騰訊占多少跟我們一點關系都沒有。

　　那么，我覺得如果說騰訊這家公司不能接受的話這是不可能的。進入以后我覺得 Discuz! 對整個騰訊開放起著一個至關重要的作用，因為進去之后輕易不開放的群終于向大家開放了。于是，我覺得在開放的時候，像王興這樣很強大的團隊去做美團的時候我覺得大家應該冷靜，怎么樣冷靜呢?你要想清楚你的力量是有限的，我覺得大家盡量不要在自己組織流量做團購，我覺得這個意義已經(jīng)不是特別大了。所以，我覺得大家還是要依托這個平臺，相信這些強大的平臺，現(xiàn)在開放這么流行，看阿里，看百度，可以直接看到百度現(xiàn)在推框計算很厲害，實際上百度是想告訴大家，百度除了搜索他可以做更多的事情。

　　我們先不管他現(xiàn)在開放到什么程度，但是我覺得既然有機會大家一定不要錯過。包括微博，現(xiàn)在有很多機會給大家去做APP或者怎么樣，我建議大家站長就這樣吧，你們就現(xiàn)實一點，領域搞的小一點，你說現(xiàn)在團購拼的這么火，你能跟他拼價格還是服務呢，我覺得大家不必要太過于關注，應該還是實實在在的，自己找一個比較熟悉的領域去配合現(xiàn)在這樣一個比較大的開放形式，錢落到你的口袋里才是你的。

　　主持人李明順：Discuz! 推動了騰訊的開放，我想問問志康?

　　張志東：有點敏感。但是無妨，咱們開放一點。在09年的時候特別想找騰訊做一件事，想把騰訊帳號體系開放，當時我們今年有一個嘉賓沒來，每年都參加我們站長大會，我跟他聊騰訊帳號體系能不能開放，我就跟他碰了一次面。碰完面后來又有業(yè)務層面又交流了幾次，在09年的4月份的時候，那時候碰面還很難去說服騰訊去開放出來，那時候大家還各自有各自的理念，我在09年3月份又跟他見了一次面，和BI互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的系統(tǒng)也見了一次面，這個時候格局變的完全不同了。因為這次談的是什么呢?這次談的就是投資并購，這次談的過程之中，其實我本來是想游說你應該把帳號體系，關系鏈應該開放出來，本來想游說這個事情。但是在 2010年3月份的時候，就發(fā)現(xiàn)騰訊管理層突然覺得這件事情就要開放，我還曾經(jīng)寫高一個很長的郵件給他們，我們應該做QQ Connect，你說會做咱們今天說徹底開放也會講會做了，但是什么時候會做，做到什么程度，騰訊為什么不能自己做一個 Discuz!，為什么和我們合作，Discuz!大家都知道這里都是技術人員，知道技術能做什么樣的事情，他們看重里面不同產(chǎn)業(yè)鏈的價值，他們認為這是 Discuz! 最大價值。

　　他們問我為什么要和騰訊合作，而不是其他單位合作，我說我堵騰訊在未來2、3年內(nèi)會變成非常開放的公司，比如單純業(yè)務，即時通訊都會面臨用戶黏性逐漸下降的問題，人戶業(yè)務到達頂峰之后，不管搜索引擎所有業(yè)務都會面臨這個問題。那后續(xù)公司怎么發(fā)展?我認為開放是一種有效方式和道路，只不過未來在3Q大戰(zhàn)之后，公司明顯提高開放步伐和角度。但是很多人覺得是不是3Q大戰(zhàn)導致騰訊更開放呢，其實不是。在2010年3月份談的時候，馬化騰就說Q帳號遲早是要完全開放，管理層當時就有這樣理念，既然有這樣理念，大家不如進來堵一把，開放理念會比單純孤島更好玩。

　　去年11月份的時候打了3Q大戰(zhàn)之前3個月，其實我們已經(jīng)在做開放帳號系統(tǒng)的嘗試，并且那個時候已經(jīng)有100多個網(wǎng)站已經(jīng)接入Discuz!那個東西肯定會全部開放，但是沒有人信，我們要求一天要發(fā)1萬個帖子，社區(qū)里面一天要發(fā)1萬個帖子才能接入系統(tǒng)里面，很多人說我發(fā)不了1萬，就發(fā)1千個，這個事跟我沒有多大關系。后來逐漸用實際行動給大家證明一個東西，我們這個開放不是一個應景行為，或者有什么被動，不甘心的行為，這個本身是非常主動的。如果說 3Q 大戰(zhàn)是一個因素會促使開放變的更快的話，更不如覺得 3Q 大戰(zhàn)是一個催化劑，催化劑是不參與反映的，反映可能是 A+B，催化劑更催化了這條路。

　　主持人李明順：其實 Discuz! 和騰訊未來開放，我相信騰訊心里面已經(jīng)想開放由于以前沒有開放，要學習開放過程，還需要有一種方法。到了這個環(huán)節(jié)，所有人都談過開放，也談過共贏了，現(xiàn)在我想問問站長有沒有什么問題，可以問上面一些嘉賓。

　　提問：我是一個老會員了，很高興可以參加這個活動。我很贊成作為站長不要對任何所謂新的熱點有太過沖動認識…

　　主持人李明順：你的問題是什么，不要發(fā)表觀點了。

　　提問：第一個是有中國式開放，我們比如說像亞瑪遜提供的基礎設施服務，比如說他們的AC2基礎設備，他們都是能夠提高生產(chǎn)力，回到開放平臺這個角度來。我們知道FaceBook，微博他們都有做開放平臺，他們都是基于我給你提供最底層，最基本你最需要工具能夠完成所有事情，中國開放平臺不是這樣，大家都會有這種情況，我會想要在這個基礎上給你加一個助推器。

　　主持人李明順：你的問題是什么，問誰，站長就是要快。

　　提問：像國內(nèi)開放平臺會有，我有限速，會對你網(wǎng)站規(guī)模做各種各樣限制，因為一些原因?qū)δ悖覀兿胫篱_放更多是在心態(tài)上，心態(tài)決定你做出來東西是什么樣子，我很期待騰訊能夠做出…

　　主持人李明順：給他話筒拿掉，有其他的問題嗎。我覺得你要問誰，快一點，站長沒有那么多機會，巨頭都不會這么慢。

　　提問：我有一個問題。

　　主持人李明順：先自我介紹一下。

　　提問：個人站長，我想問一下柯總，現(xiàn)在對我們中小站長有哪些優(yōu)惠和其他政策?

　　柯細興：作為一個廣告平臺來說的話，第一個誰的量大我給誰的價格高，基本商業(yè)原理這是第一。第二我們?yōu)榱苏疹欀行≌鹃L我們增加了積分制度，可以通過你活躍度能夠提高你的積分，第一做大拿到更大優(yōu)惠，二你更活躍拿到更大優(yōu)惠。

　　提問：今天是第三年參加站長大會很榮幸來到這里，我的問題比較刁鉆，也代表廣大站長。騰訊現(xiàn)在談開放，也談開放代表廣大站長。我們知道去年和前年兩屆都有周鴻祎的身影，而發(fā)生360與騰訊大戰(zhàn)之后，周鴻祎沒有參加本次大會，我的問題是沒有參加本次大會的原因是因為騰訊嗎，謝謝?

　　主持人李明順：這個話題好不好。

　　回答：好。

　　主持人李明順：需要誰回答?

　　戴志康：每年組織大會是康盛傳統(tǒng)，上午有天使投資人，有行業(yè)分析師，有VC，再有幾個創(chuàng)業(yè)者。周總是康盛在過去很長一段時間里一個天使投資人，是對我們有非常非常大的幫助和指點的，可以說是我生命中一個貴人。我到目前為止都非常非常尊敬和感激他，馬化騰是我生命中第二個貴人。這并不是一個喜新厭舊，我是覺得360在過去發(fā)展歷程中是給到康盛 Discuz!這個產(chǎn)品非常大的幫助和支持。今年他沒有來，主要原因，所有大會嘉賓室都是康盛自己決定和安排，和騰訊之間關系不是特別特別的大，騰訊細分場景里給了我們康盛很多支持，這是第一個。

　　第二個大家也知道這場戰(zhàn)爭給廣大網(wǎng)民造成很大傷害和影響，我想任何一種傷痛都需要一段時間撫平，不見得像你皮膚劃了一個口子立馬就修復一樣，需要一個過程。我經(jīng)常跟騰訊公司管理層，和老周他們之間以前也在溝通一些信息，這個信息的根源，其實大家都沒有彼此想象那么糟糕，也沒有彼此想象那么壞。所以，今天周總沒來純屬是一個時間安排上的行為，而不是說我們可能就是排斥周總，或者排斥行業(yè)里任何一個人。同時，請嘉賓這件事情也是很微妙，每次我們都會選一個組合，每次組合都不一樣，比如去年重量級嘉賓是李開復，是唐駿，所以今年我們也有一個新的重量級嘉賓，可能是馬化騰和張志東先生。明年到底我們怎么去安排，可能每一年都會不一樣，這會給大家更多新鮮感，我相信這不是一種不開放表現(xiàn)，只是一種假定說，我和今天我們在座某一位同學發(fā)生一個爭執(zhí)，不管誰對或者誰錯我們都需要一段時間去撫平我們心中傷痛而已。

　　主持人李明順：今年站長年會做了第六年，從第一年開始我也參與組織，有可能第七屆，第八屆馬化騰和周總同時在這個站臺上。

　　戴志康：明年爭取。

　　提問：我有一個問題請教戴總，不論是康盛進入騰訊，或者騰訊進入康盛，總之這個公司是更有錢了。而且現(xiàn)在騰訊開創(chuàng)了QQ帳號，因此騰訊這個QQ帳號可能會用到極致，在整個互聯(lián)網(wǎng)界大家都會用這個帳號。我的問題是Discuz! X1.5 對于企業(yè)來說是收費的，大概是3.8萬，那Discuz! X2是不是免費的，希望戴總回答這個問題?

　　戴志康：我們一直以來對個人用戶是免費的，對于一些商業(yè)企業(yè)是收一個授權費用。目前來講我們收的很低，現(xiàn)在漲了一點3萬塊錢，我也不建議大家來點實在的。你不買我也不查，你買我歡迎，實際上這個License就是這樣一種概念。有的時候你好象做太多了，讓人表達一下對你的感激給你點錢你也很開心的一件事情。所以，不管個人還是商業(yè)什么網(wǎng)站都不重要，你可以都不花錢。但是你如果覺得愿意在法律條文上做的更完美，希望就是希望買一個正版Windows7我當然不反對了。我們表明一個公開態(tài)度，這個態(tài)度告訴大家你使用 Discuz!都是免費的，除非你改掉 Discuz! 的版權以另外方式去發(fā)放子授權，做一些非法事情，除了這些之外你不需要花一分錢，如果你愿意在版權方面做的更嚴密，更嚴謹一點， Discuz! 也歡迎你，不管你買一個 License 我們都是很歡迎的。不會對大家對于一種強迫，這是一個機會。

　　主持人李明順：在這里面有一個公司網(wǎng)易比較有權威，一個公司都會買一個 License，大家買正版是針對一個好的產(chǎn)品表現(xiàn)，Discuz!該買還是買。今天來了很多王興的粉絲，有沒有人問他。

　　提問：我從宜賓過來，我們在四川過來也不容易。這個機會我一定要把握住，加上他姓王我也姓王所以就來了。因為王總肯定是做團購的，我們也想做團購，你做的大我們做的小，但是你憑什么來把我們市場占了，你有什么優(yōu)勢給我們指點指點，讓我們以后有實力跟你較量，也希望大家同行在這一塊做團購的學習學習，共同進步。團購我們從地方過來，他是大的，我們是小的。

　　主持人李明順：王興你搶人家地方地盤了，你給人家交代一下，你也是巨頭了。

　　王興：我澄清一下在這里沒有誰的市場，沒有誰的地盤，我們是服務消費者，我們賺的不是你的錢我們賺的是消費者和商家的錢，我們需要給消費者提供好的推薦，折扣，給商家?guī)矶位仡^率，不管美團網(wǎng)還是其他小團購網(wǎng)站，只有給他們提供消費賺他們錢，我們不是相互賺錢，不存在競爭關系。我們賺消費者和商戶的錢給他們提供服務，不是針對地方。這是心態(tài)問題，商家如果是他的愿意付錢給他的，如果當商家不愿意給你付錢就沒有做好。

　　主持人李明順：有沒有想過跟這些站長進行共贏呢?你有VC在背后支撐投錢，人家可是辛辛苦苦在掙點零花錢?

　　王興：這個會主旨是開放的，上面也有人說美團是開放的，我們不要把問題混淆。我從來沒有說美團是開放的，我們做的是點上事情，我們強調(diào)是誠信是服務。只有做一個平臺才強調(diào)是開放的，不要什么東西好就往自己身上套，美團作為一個團購平臺我們要誠信服務好消費者和商家不說開放事情。提到誠信，這里不管怎么樣競爭最大盈贏家消費者，是商家，我們應該把消費者和商家，客戶放在最中心。只有把他服務好了，讓他們滿意了我們才能贏。

　　
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　　主持人李明順：王興說我們沒有資源，我們小的不要談開放，開放跟我們沒關系。其實我們做聚淘也是不談開放，我們談共贏。我們開了一個團購聯(lián)盟希望大家加入，時間不多了，再給大家最后兩個問題。

　　提問：我替王總回答一下，實際上美團跟地方網(wǎng)站共贏我們就是一個案例，我是泰州市網(wǎng)站的，我們跟美團戰(zhàn)略合作，美團剛進泰州的時候我們就進行合作，把原來的團購數(shù)據(jù)跟他進行共享。這里面有一個雙方面合作，相當于共同來做這個地盤，有一個分成。

　　主持人李明順：他沒聽清楚他是誰，他是泰州互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。

　　王興：我們有一些合作，然后問題呢。

　　主持人李明順：沒有問題，人家就要你下個月給他提高50%的分成，因為他給你打了廣告。

　　提問：開玩笑我?guī)屯蹩偦卮疬@個問題，不存在搶地盤，是合作的。

　　提問：首先我想先回答戴志康一個問題，是半年前的一個問題，當時你問100個小球的問題，當時沒答上來，首先我拿4個球，你可以去想一下?

　　戴志康：一次拿6的倍數(shù)，你在哪，你的聲音是從哪來的。

　　提問：這，我想問的問題是王興，我先回答問題再問一個問題。現(xiàn)在團購網(wǎng)，有的團購網(wǎng)是依托于SNS，有的團購網(wǎng)依托于社區(qū)，還有靠VC，美團除了定期抽獎，有什么戰(zhàn)略優(yōu)勢去一直發(fā)展下去，在這種千團大戰(zhàn)的現(xiàn)狀下?

　　另外一個問題，我覺得現(xiàn)在很多團購產(chǎn)品價格不是那么優(yōu)惠了，你覺得怎么樣才能讓消費者拿到更好的優(yōu)惠?

　　主持人李明順：他問你有很多團購有的靠 VC，靠社區(qū)，你靠哪一個?

　　王興：我們靠誠信和服務，我干了美團網(wǎng)才知道電信跟社區(qū)真的不太一樣，以前我們做校內(nèi)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)這種東西只要有一個亮點，其他地方哪怕做超點大家都可以接受。但是做了美團網(wǎng)之后發(fā)現(xiàn)電子商務就是一個木桶原理，任何一個環(huán)節(jié)都不能太弱。你要這把事情做好各個環(huán)節(jié)都需要很多瑣碎的東西，尤其在國內(nèi)非常競爭的環(huán)境下面，社區(qū)只是來源之一，VC也是，到底能不能轉(zhuǎn)化成購買，口碑，歸根到底還是誠信服務。我們有 VC 支持，但是我們沒有亂砸去買流量，實際上我們做過調(diào)查，美團網(wǎng)70%會員是通過朋友介紹知道的。所以，這個回答問題還是歸根到底落到實處。

　　主持人李明順：最后征服女孩子的還是王興由他來簡單回答。

　　戴志康：剛才那個同學我解釋一下我們招聘面試，她問的是我招聘面試有時候會問的問題。但是我從她身上看到一種很執(zhí)著的精神，我已經(jīng)不記得什么時候面試過她了。那個問題應該是我在今年2月份之前問的，2月份之后就沒有問答這個問題。但是大家可以看到她身上有一種精神，當她沒有搞明白一件事情，或者她在某一個事情有疑惑的時候會一直想找到她的答案。我們站長明天也會經(jīng)歷這樣那樣的困難，有很多想的通想不通的事情，有很多決定的了，決定不了的事情，所以在這種困擾之中，會發(fā)現(xiàn)一種堅韌和執(zhí)著的品質(zhì)是能夠使我們走向成功的，我建議向她進行鼓掌。

　　主持人李明順：最后我讓所有在場嘉賓對于開放和共贏用一句話最后總結(jié)一次?

　　陳虎：我這邊比較簡單能分錢就分請。

　　談毅：我總結(jié)比較簡單，開放是未來賺錢大家一起來。

　　戴志康：開放是在于行動，我們會有越來越多行動讓大家看到開放未來會演進成什么樣子。

　　王興：開放不是唯一重要事情，誠信和服務非常重要。

　　柯細興：開放是億瑪?shù)奈幕?，我希望開放能夠變成中國的商業(yè)文明。

　　張偉：開放只是一個開始，后面還有許多事情等著我們?nèi)プ觥?/p>

　　董勤峰：我覺得一個網(wǎng)民離開你的網(wǎng)站并不是因為他看到了你網(wǎng)站上面有另外一家鏈接，而是因為他們確實以離開了，我們站長應該有更開放的心態(tài)。

　　主持人李明順：感謝今天會臺上所有嘉賓對我們支持。

　　提問：開放我覺得他們說是技術的問題，還有所有的問題，我就了解開放了團購，王興王總的團購非常好大家一直想學習，但是王興老總他不開發(fā)開放的程序，Discuz! 能不能開發(fā)一個程序能夠結(jié)合一下，其實這個東西應該不太難。要是實在不行，像王總請教一開發(fā)就開發(fā)出來了。

　　主持人李明順：Discuz! 也有云平臺馬上就出來了，據(jù)說王興也可能有點小動作搞了點這種東西，以后再告訴你吧。

　　主持人張翔：感謝主持人，剛剛我們嘉賓在上面玩的很 Happy，大家參與也非常開心，但是作為我來說非常有壓力。因為整整超了一個小時的時間，這個會議估計要等到7點鐘才能結(jié)束。下面還有一個環(huán)節(jié)是我們南立新來主持的，估計對你來說是一個很大挑戰(zhàn)。有一個問題我可以稍做補充，關于周總為什么沒有參會，因為今天整個大會，包括嘉賓邀請都是我這邊在具體操作，在做策劃。大家可能想多了，每年嘉賓我們是希望有更多新鮮嘉賓，新鮮血液加入進來，大家老是看到，每年都看到同樣嘉賓，其實你自己是不是也覺得，今年來了怎么又是一個老朋友啊，站長大會這個舞臺希望每年都會有新的嘉賓出現(xiàn)，為大家?guī)聿煌娊?，新的?chuàng)業(yè)感悟也好，這樣才能對的起遠道而來的朋友。

　　明年我們提前做一個投票，我們把所有中國互聯(lián)網(wǎng)最牛的嘉賓列一下，大家如果希望誰過來，我們?nèi)パ?，這樣好不好。

　　主持人李明順：變現(xiàn)肯定是電商來變，我們就讓陳虎說一下樂淘，他們可以讓站長分成達到 18%，我想知道這個 18% 怎么來的?

　　陳虎：我在樂淘負責銷售這一塊，也講點干貨。樂淘在這邊會為所有站長提供一個分成，18% 也是業(yè)內(nèi)最高的分成。從樂淘業(yè)績來講，每天從我手上產(chǎn)生銷售額 200 多萬，如果大家能夠從200多萬里面，每天18%應該是一個比較高數(shù)字。第二18%是一個點，今年大家知道行情整個IT采購成本很高，這個行情也是在上漲。所以，在18%這個點上面還會實行一個彈性，當你每個月底銷售額達到一定階梯的時候，這個 18% 還往上浮動。

　　主持人李明順：告訴我們幾個在你樂淘幫你做推廣的站長，賺的錢一個月超過10萬的有嗎?

　　陳虎：個人站長這一塊，因為之前主要跟整個很大的廣告合作，個人站長這一塊開始時間并不長，現(xiàn)在占總體流量也不算特別高。

　　主持人李明順：有還是沒有?

　　陳虎：現(xiàn)在還沒有到10萬，而且我們也很希望大家有這個機會。因為流量是分散化，而不是特別集中在一些網(wǎng)站上面，各路諸侯只要能把樂淘把流量分散我們都很高興。

　　主持人李明順：我之前聽過殘聯(lián)也搞過一個站長會議請我去，他想今年站長分10個億出去，你們準備分多少?

　　陳虎：從我們自己銷售額來說，如果按18%來分的話。一年12個月算，我做10個億銷售額從我手里出去應該不成問題，18%乘10個億也是增進不到2個億。

　　主持人李明順：樂淘說增進2個億，立即有人提出質(zhì)疑，請你解釋一下?

　　柯細興：因為都是我的客戶，對數(shù)據(jù)情況還是比較了解的，至少我可以糾正一點，他說給站長說的協(xié)議肯定是不對的。

　　主持人李明順：有媒體可以理解寫，全年四個億分成。

　　柯細興：大家知道站長流量占互聯(lián)網(wǎng)流量多少，我相信有一些機構(gòu)都研究過，如果你流量占比只有四分之一，你能分到10個億我倒不說我們站長比較散，幾十萬站長能不能全面覆蓋，就算全面覆蓋在互聯(lián)網(wǎng)要燒多少億，站長的效果絕對是最好的，因為你小，在互聯(lián)網(wǎng)上至少要燒掉40億以上，這是簡單剛算出來的。

　　主持人李明順：說干貨就得鼓掌支持，你對他們的說法有哪些認同，支持，開放和共贏你是怎么想的?

　　董勤峰：我在團購開放其實我是沒有太大話語權的，我作為一個中小站長代表，可能會關心一個問題，還是回來了，我們都很懷疑是真的或者是假的，這個蛋糕我們到底能分到多少。我們在操作過程中間是不是花了很大力氣，結(jié)果用戶數(shù)據(jù)被人搞走了。當然我說話很直接，這里我說的是什么意思呢?第一個真開放或者假開放，坦率說騰訊在之前是一個封閉的帝國，我可以這么說。我們個人站長說白了，騰訊占多少跟我們一點關系都沒有。

　　
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　　那么，我覺得如果說騰訊這家公司不能接受的話這是不可能的。進入以后我覺得 Discuz! 對整個騰訊開放起著一個至關重要的作用，因為進去之后輕易不開放的群終于向大家開放了。于是，我覺得在開放的時候，像王興這樣很強大的團隊去做美團的時候我覺得大家應該冷靜，怎么樣冷靜呢?你要想清楚你的力量是有限的，我覺得大家盡量不要在自己組織流量做團購，我覺得這個意義已經(jīng)不是特別大了。所以，我覺得大家還是要依托這個平臺，相信這些強大的平臺，現(xiàn)在開放這么流行，看阿里，看百度，可以直接看到百度現(xiàn)在推框計算很厲害，實際上百度是想告訴大家，百度除了搜索他可以做更多的事情。

　　我們先不管他現(xiàn)在開放到什么程度，但是我覺得既然有機會大家一定不要錯過。包括微博，現(xiàn)在有很多機會給大家去做APP或者怎么樣，我建議大家站長就這樣吧，你們就現(xiàn)實一點，領域搞的小一點，你說現(xiàn)在團購拼的這么火，你能跟他拼價格還是服務呢，我覺得大家不必要太過于關注，應該還是實實在在的，自己找一個比較熟悉的領域去配合現(xiàn)在這樣一個比較大的開放形式，錢落到你的口袋里才是你的。

　　主持人李明順：Discuz! 推動了騰訊的開放，我想問問志康?

　　張志東：有點敏感。但是無妨，咱們開放一點。在09年的時候特別想找騰訊做一件事，想把騰訊帳號體系開放，當時我們今年有一個嘉賓沒來，每年都參加我們站長大會，我跟他聊騰訊帳號體系能不能開放，我就跟他碰了一次面。碰完面后來又有業(yè)務層面又交流了幾次，在09年的4月份的時候，那時候碰面還很難去說服騰訊去開放出來，那時候大家還各自有各自的理念，我在09年3月份又跟他見了一次面，和BI互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的系統(tǒng)也見了一次面，這個時候格局變的完全不同了。因為這次談的是什么呢?這次談的就是投資并購，這次談的過程之中，其實我本來是想游說你應該把帳號體系，關系鏈應該開放出來，本來想游說這個事情。但是在 2010年3月份的時候，就發(fā)現(xiàn)騰訊管理層突然覺得這件事情就要開放，我還曾經(jīng)寫高一個很長的郵件給他們，我們應該做QQ Connect，你說會做咱們今天說徹底開放也會講會做了，但是什么時候會做，做到什么程度，騰訊為什么不能自己做一個 Discuz!，為什么和我們合作，Discuz!大家都知道這里都是技術人員，知道技術能做什么樣的事情，他們看重里面不同產(chǎn)業(yè)鏈的價值，他們認為這是 Discuz! 最大價值。

　　他們問我為什么要和騰訊合作，而不是其他單位合作，我說我堵騰訊在未來2、3年內(nèi)會變成非常開放的公司，比如單純業(yè)務，即時通訊都會面臨用戶黏性逐漸下降的問題，人戶業(yè)務到達頂峰之后，不管搜索引擎所有業(yè)務都會面臨這個問題。那后續(xù)公司怎么發(fā)展?我認為開放是一種有效方式和道路，只不過未來在 3Q大戰(zhàn)之后，公司明顯提高開放步伐和角度。但是很多人覺得是不是3Q大戰(zhàn)導致騰訊更開放呢，其實不是。在2010年3月份談的時候，馬化騰就說Q帳號遲早是要完全開放，管理層當時就有這樣理念，既然有這樣理念，大家不如進來堵一把，開放理念會比單純孤島更好玩。

　　去年11月份的時候打了3Q大戰(zhàn)之前3個月，其實我們已經(jīng)在做開放帳號系統(tǒng)的嘗試，并且那個時候已經(jīng)有100多個網(wǎng)站已經(jīng)接入Discuz!那個東西肯定會全部開放，但是沒有人信，我們要求一天要發(fā)1萬個帖子，社區(qū)里面一天要發(fā)1萬個帖子才能接入系統(tǒng)里面，很多人說我發(fā)不了1萬，就發(fā)1千個，這個事跟我沒有多大關系。后來逐漸用實際行動給大家證明一個東西，我們這個開放不是一個應景行為，或者有什么被動，不甘心的行為，這個本身是非常主動的。如果說 3Q 大戰(zhàn)是一個因素會促使開放變的更快的話，更不如覺得 3Q 大戰(zhàn)是一個催化劑，催化劑是不參與反映的，反映可能是 A+B，催化劑更催化了這條路。

　　主持人李明順：其實 Discuz! 和騰訊未來開放，我相信騰訊心里面已經(jīng)想開放由于以前沒有開放，要學習開放過程，還需要有一種方法。到了這個環(huán)節(jié)，所有人都談過開放，也談過共贏了，現(xiàn)在我想問問站長有沒有什么問題，可以問上面一些嘉賓。

　　提問：我是一個老會員了，很高興可以參加這個活動。我很贊成作為站長不要對任何所謂新的熱點有太過沖動認識…

　　主持人李明順：你的問題是什么，不要發(fā)表觀點了。

　　提問：第一個是有中國式開放，我們比如說像亞瑪遜提供的基礎設施服務，比如說他們的AC2基礎設備，他們都是能夠提高生產(chǎn)力，回到開放平臺這個角度來。我們知道FaceBook，微博他們都有做開放平臺，他們都是基于我給你提供最底層，最基本你最需要工具能夠完成所有事情，中國開放平臺不是這樣，大家都會有這種情況，我會想要在這個基礎上給你加一個助推器。

　　主持人李明順：你的問題是什么，問誰，站長就是要快。

　　提問：像國內(nèi)開放平臺會有，我有限速，會對你網(wǎng)站規(guī)模做各種各樣限制，因為一些原因?qū)δ?，我們想知道開放更多是在心態(tài)上，心態(tài)決定你做出來東西是什么樣子，我很期待騰訊能夠做出…

　　主持人李明順：給他話筒拿掉，有其他的問題嗎。我覺得你要問誰，快一點，站長沒有那么多機會，巨頭都不會這么慢。

　　提問：我有一個問題。

　　主持人李明順：先自我介紹一下。

　　提問：個人站長，我想問一下柯總，現(xiàn)在對我們中小站長有哪些優(yōu)惠和其他政策?

　　柯細興：作為一個廣告平臺來說的話，第一個誰的量大我給誰的價格高，基本商業(yè)原理這是第一。第二我們?yōu)榱苏疹欀行≌鹃L我們增加了積分制度，可以通過你活躍度能夠提高你的積分，第一做大拿到更大優(yōu)惠，二你更活躍拿到更大優(yōu)惠。

　　提問：今天是第三年參加站長大會很榮幸來到這里，我的問題比較刁鉆，也代表廣大站長。騰訊現(xiàn)在談開放，也談開放代表廣大站長。我們知道去年和前年兩屆都有周鴻祎的身影，而發(fā)生360與騰訊大戰(zhàn)之后，周鴻祎沒有參加本次大會，我的問題是沒有參加本次大會的原因是因為騰訊嗎，謝謝?

　　主持人李明順：這個話題好不好。

　　回答：好。

　　主持人李明順：需要誰回答?

　　戴志康：每年組織大會是康盛傳統(tǒng)，上午有天使投資人，有行業(yè)分析師，有VC，再有幾個創(chuàng)業(yè)者。周總是康盛在過去很長一段時間里一個天使投資人，是對我們有非常非常大的幫助和指點的，可以說是我生命中一個貴人。我到目前為止都非常非常尊敬和感激他，馬化騰是我生命中第二個貴人。這并不是一個喜新厭舊，我是覺得360在過去發(fā)展歷程中是給到康盛 Discuz!這個產(chǎn)品非常大的幫助和支持。今年他沒有來，主要原因，所有大會嘉賓室都是康盛自己決定和安排，和騰訊之間關系不是特別特別的大，騰訊細分場景里給了我們康盛很多支持，這是第一個。

　　第二個大家也知道這場戰(zhàn)爭給廣大網(wǎng)民造成很大傷害和影響，我想任何一種傷痛都需要一段時間撫平，不見得像你皮膚劃了一個口子立馬就修復一樣，需要一個過程。我經(jīng)常跟騰訊公司管理層，和老周他們之間以前也在溝通一些信息，這個信息的根源，其實大家都沒有彼此想象那么糟糕，也沒有彼此想象那么壞。所以，今天周總沒來純屬是一個時間安排上的行為，而不是說我們可能就是排斥周總，或者排斥行業(yè)里任何一個人。同時，請嘉賓這件事情也是很微妙，每次我們都會選一個組合，每次組合都不一樣，比如去年重量級嘉賓是李開復，是唐駿，所以今年我們也有一個新的重量級嘉賓，可能是馬化騰和張志東先生。明年到底我們怎么去安排，可能每一年都會不一樣，這會給大家更多新鮮感，我相信這不是一種不開放表現(xiàn)，只是一種假定說，我和今天我們在座某一位同學發(fā)生一個爭執(zhí)，不管誰對或者誰錯我們都需要一段時間去撫平我們心中傷痛而已。

　　主持人李明順：今年站長年會做了第六年，從第一年開始我也參與組織，有可能第七屆，第八屆馬化騰和周總同時在這個站臺上。

　　戴志康：明年爭取。

　　
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　　提問：我有一個問題請教戴總，不論是康盛進入騰訊，或者騰訊進入康盛，總之這個公司是更有錢了。而且現(xiàn)在騰訊開創(chuàng)了QQ帳號，因此騰訊這個QQ帳號可能會用到極致，在整個互聯(lián)網(wǎng)界大家都會用這個帳號。我的問題是Discuz! X1.5 對于企業(yè)來說是收費的，大概是3.8萬，那Discuz! X2是不是免費的，希望戴總回答這個問題?

　　戴志康：我們一直以來對個人用戶是免費的，對于一些商業(yè)企業(yè)是收一個授權費用。目前來講我們收的很低，現(xiàn)在漲了一點3萬塊錢，我也不建議大家來點實在的。你不買我也不查，你買我歡迎，實際上這個License就是這樣一種概念。有的時候你好象做太多了，讓人表達一下對你的感激給你點錢你也很開心的一件事情。所以，不管個人還是商業(yè)什么網(wǎng)站都不重要，你可以都不花錢。但是你如果覺得愿意在法律條文上做的更完美，希望就是希望買一個正版 Windows7我當然不反對了。我們表明一個公開態(tài)度，這個態(tài)度告訴大家你使用 Discuz!都是免費的，除非你改掉 Discuz! 的版權以另外方式去發(fā)放子授權，做一些非法事情，除了這些之外你不需要花一分錢，如果你愿意在版權方面做的更嚴密，更嚴謹一點， Discuz! 也歡迎你，不管你買一個 License 我們都是很歡迎的。不會對大家對于一種強迫，這是一個機會。

　　主持人李明順：在這里面有一個公司網(wǎng)易比較有權威，一個公司都會買一個 License，大家買正版是針對一個好的產(chǎn)品表現(xiàn)，Discuz!該買還是買。今天來了很多王興的粉絲，有沒有人問他。

　　提問：我從宜賓過來，我們在四川過來也不容易。這個機會我一定要把握住，加上他姓王我也姓王所以就來了。因為王總肯定是做團購的，我們也想做團購，你做的大我們做的小，但是你憑什么來把我們市場占了，你有什么優(yōu)勢給我們指點指點，讓我們以后有實力跟你較量，也希望大家同行在這一塊做團購的學習學習，共同進步。團購我們從地方過來，他是大的，我們是小的。

　　主持人李明順：王興你搶人家地方地盤了，你給人家交代一下，你也是巨頭了。

　　王興：我澄清一下在這里沒有誰的市場，沒有誰的地盤，我們是服務消費者，我們賺的不是你的錢我們賺的是消費者和商家的錢，我們需要給消費者提供好的推薦，折扣，給商家?guī)矶位仡^率，不管美團網(wǎng)還是其他小團購網(wǎng)站，只有給他們提供消費賺他們錢，我們不是相互賺錢，不存在競爭關系。我們賺消費者和商戶的錢給他們提供服務，不是針對地方。這是心態(tài)問題，商家如果是他的愿意付錢給他的，如果當商家不愿意給你付錢就沒有做好。

　　主持人李明順：有沒有想過跟這些站長進行共贏呢?你有VC在背后支撐投錢，人家可是辛辛苦苦在掙點零花錢?

　　王興：這個會主旨是開放的，上面也有人說美團是開放的，我們不要把問題混淆。我從來沒有說美團是開放的，我們做的是點上事情，我們強調(diào)是誠信是服務。只有做一個平臺才強調(diào)是開放的，不要什么東西好就往自己身上套，美團作為一個團購平臺我們要誠信服務好消費者和商家不說開放事情。提到誠信，這里不管怎么樣競爭最大盈贏家消費者，是商家，我們應該把消費者和商家，客戶放在最中心。只有把他服務好了，讓他們滿意了我們才能贏。

　　主持人李明順：王興說我們沒有資源，我們小的不要談開放，開放跟我們沒關系。其實我們做聚淘也是不談開放，我們談共贏。我們開了一個團購聯(lián)盟希望大家加入，時間不多了，再給大家最后兩個問題。

　　提問：我替王總回答一下，實際上美團跟地方網(wǎng)站共贏我們就是一個案例，我是泰州市網(wǎng)站的，我們跟美團戰(zhàn)略合作，美團剛進泰州的時候我們就進行合作，把原來的團購數(shù)據(jù)跟他進行共享。這里面有一個雙方面合作，相當于共同來做這個地盤，有一個分成。

　　主持人李明順：他沒聽清楚他是誰，他是泰州互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。

　　王興：我們有一些合作，然后問題呢。

　　主持人李明順：沒有問題，人家就要你下個月給他提高50%的分成，因為他給你打了廣告。

　　提問：開玩笑我?guī)屯蹩偦卮疬@個問題，不存在搶地盤，是合作的。

　　提問：首先我想先回答戴志康一個問題，是半年前的一個問題，當時你問100個小球的問題，當時沒答上來，首先我拿4個球，你可以去想一下?

　　戴志康：一次拿6的倍數(shù)，你在哪，你的聲音是從哪來的。

　　提問：這，我想問的問題是王興，我先回答問題再問一個問題。現(xiàn)在團購網(wǎng)，有的團購網(wǎng)是依托于SNS，有的團購網(wǎng)依托于社區(qū)，還有靠VC，美團除了定期抽獎，有什么戰(zhàn)略優(yōu)勢去一直發(fā)展下去，在這種千團大戰(zhàn)的現(xiàn)狀下?

　　另外一個問題，我覺得現(xiàn)在很多團購產(chǎn)品價格不是那么優(yōu)惠了，你覺得怎么樣才能讓消費者拿到更好的優(yōu)惠?

　　主持人李明順：他問你有很多團購有的靠 VC，靠社區(qū)，你靠哪一個?

　　王興：我們靠誠信和服務，我干了美團網(wǎng)才知道電信跟社區(qū)真的不太一樣，以前我們做校內(nèi)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)這種東西只要有一個亮點，其他地方哪怕做超點大家都可以接受。但是做了美團網(wǎng)之后發(fā)現(xiàn)電子商務就是一個木桶原理，任何一個環(huán)節(jié)都不能太弱。你要這把事情做好各個環(huán)節(jié)都需要很多瑣碎的東西，尤其在國內(nèi)非常競爭的環(huán)境下面，社區(qū)只是來源之一，VC也是，到底能不能轉(zhuǎn)化成購買，口碑，歸根到底還是誠信服務。我們有 VC 支持，但是我們沒有亂砸去買流量，實際上我們做過調(diào)查，美團網(wǎng)70%會員是通過朋友介紹知道的。所以，這個回答問題還是歸根到底落到實處。

　　主持人李明順：最后征服女孩子的還是王興由他來簡單回答。

　　戴志康：剛才那個同學我解釋一下我們招聘面試，她問的是我招聘面試有時候會問的問題。但是我從她身上看到一種很執(zhí)著的精神，我已經(jīng)不記得什么時候面試過她了。那個問題應該是我在今年2月份之前問的，2月份之后就沒有問答這個問題。但是大家可以看到她身上有一種精神，當她沒有搞明白一件事情，或者她在某一個事情有疑惑的時候會一直想找到她的答案。我們站長明天也會經(jīng)歷這樣那樣的困難，有很多想的通想不通的事情，有很多決定的了，決定不了的事情，所以在這種困擾之中，會發(fā)現(xiàn)一種堅韌和執(zhí)著的品質(zhì)是能夠使我們走向成功的，我建議向她進行鼓掌。

　　主持人李明順：最后我讓所有在場嘉賓對于開放和共贏用一句話最后總結(jié)一次?

　　陳虎：我這邊比較簡單能分錢就分請。

　　談毅：我總結(jié)比較簡單，開放是未來賺錢大家一起來。

　　戴志康：開放是在于行動，我們會有越來越多行動讓大家看到開放未來會演進成什么樣子。

　　王興：開放不是唯一重要事情，誠信和服務非常重要。

　　柯細興：開放是億瑪?shù)奈幕?，我希望開放能夠變成中國的商業(yè)文明。

　　張偉：開放只是一個開始，后面還有許多事情等著我們?nèi)プ觥?/p>

　　董勤峰：我覺得一個網(wǎng)民離開你的網(wǎng)站并不是因為他看到了你網(wǎng)站上面有另外一家鏈接，而是因為他們確實以離開了，我們站長應該有更開放的心態(tài)。

　　主持人李明順：感謝今天會臺上所有嘉賓對我們支持。

　　提問：開放我覺得他們說是技術的問題，還有所有的問題，我就了解開放了團購，王興王總的團購非常好大家一直想學習，但是王興老總他不開發(fā)開放的程序，Discuz! 能不能開發(fā)一個程序能夠結(jié)合一下，其實這個東西應該不太難。要是實在不行，像王總請教一開發(fā)就開發(fā)出來了。

　　主持人李明順：Discuz! 也有云平臺馬上就出來了，據(jù)說王興也可能有點小動作搞了點這種東西，以后再告訴你吧。