凱鵬華盈汝林琪：投資就是根據(jù)重點(diǎn)找到平衡

　　在一個(gè)溫暖的午后，《投資者報(bào)》記者在北京銀泰中心寫(xiě)字樓見(jiàn)到了KPCB中國(guó)主管合伙人汝林琪。

　　一套黑色的西服套裝，顯示出了她的干練，雖然前一天晚上工作到凌晨?jī)牲c(diǎn)，但她神采奕奕的臉上絲毫看不出勞累與疲憊。

　　同時(shí)，汝林琪并沒(méi)有盛名之下的距離感，相反，她平和的語(yǔ)氣、娓娓的講述，無(wú)形中驗(yàn)證著她追求平衡的思想以及執(zhí)著的性格——正是這種性格讓她從高盛走向華盈基金，一路迎接挑戰(zhàn)，最終被約翰?杜爾(John Doerr)所欣賞，成為KPCB中國(guó)(凱鵬華盈創(chuàng)業(yè)中國(guó)投資基金)的靈魂人物。

　　不看熱點(diǎn)，而是看實(shí)質(zhì)

　　汝林琪1999年涉足風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)，是KPCB中國(guó)的創(chuàng)始人之一。她每天四處奔波，與各類(lèi)國(guó)際知名基金探討合作，在她的投資履歷上，阿里巴巴、公眾傳媒、百度等榜上有名。

　　在12年的投資生涯中，汝林琪謹(jǐn)慎而又執(zhí)著，比如她總是盡力將調(diào)查做得圓滿(mǎn)之后才決定投資，在投資市場(chǎng)的喧鬧聲中堅(jiān)持自己的方向，在同行看來(lái)，這是她成為投資圈內(nèi)為數(shù)不多的成功女性的關(guān)鍵。

　　而這種執(zhí)著，也深深影響了KPCB中國(guó)的投資風(fēng)格。

　　“我們會(huì)繼續(xù)保持平常心和穩(wěn)健的投資步伐。我們一向提倡專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注，追求長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，不會(huì)為了跟風(fēng)和賺熱錢(qián)而改變自己一貫的投資理念。在投資行業(yè)上，會(huì)繼續(xù)關(guān)注早期項(xiàng)目，雖然這些領(lǐng)域是很多投資公司追捧的熱點(diǎn)，但我們看重的不是熱門(mén)概念，而是概念背后的實(shí)質(zhì)和實(shí)力。我們相信，只有堅(jiān)持自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，并精耕細(xì)作，才能取得最后的成功。”

　　因此，對(duì)于TMT(Technology， Media， Telecom，是指以信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)科技、新媒體和通信為代表的新興產(chǎn)業(yè))、綠色能源這些熱門(mén)行業(yè)，汝林琪及她的同事們雖然感受到了蘊(yùn)含其中的熱度，但對(duì)她來(lái)說(shuō)，這不僅是跟風(fēng)，更需要堅(jiān)持。

　　“事實(shí)上，從過(guò)去3300萬(wàn)美元小基金到現(xiàn)在3.8億美元基金的蛻變過(guò)程中，我的投資理念始終如一，就是擇優(yōu)而投。在投資過(guò)程中，不斷提升甄選項(xiàng)目的能力。”

　　這種堅(jiān)持，將她的投資風(fēng)格賦予了獨(dú)特魅力——她不僅獲得了企業(yè)家的認(rèn)可，成為企業(yè)家的朋友，同時(shí)也獲得了很多不錯(cuò)的投資機(jī)會(huì)。“我看一個(gè)企業(yè)的時(shí)候，比較看重企業(yè)家對(duì)企業(yè)是否執(zhí)著，以及這個(gè)企業(yè)家有沒(méi)有把一個(gè)企業(yè)做成一家偉大企業(yè)的決心。”

　　在TDF基金投資阿里巴巴的經(jīng)歷就是最好的詮釋?；仡櫷顿Y阿里巴巴的過(guò)程，她表示：“投資阿里巴巴起伏最多，我自己學(xué)到的也最多，是跟企業(yè)家溝通最充分的項(xiàng)目”。

　　2000年1月，當(dāng)她遇到阿里巴巴總裁馬云時(shí)，正值阿里巴巴最艱難的時(shí)期，當(dāng)時(shí)很多基金并不看好阿里巴巴，也勸她不要投資，但她相信自己的直覺(jué)與判斷，“因?yàn)樗麄円婚_(kāi)始就有遠(yuǎn)大的理想，對(duì)很多賺錢(qián)的機(jī)會(huì)能冷靜分析，知道什么值得花資源去做，什么不值得去做，選擇的幾個(gè)大的方向都很正確。”她認(rèn)為馬云將來(lái)一定會(huì)成為杰出的企業(yè)家。

　　事實(shí)證明了她的判斷。最終，阿里巴巴找到了盈利點(diǎn)，度過(guò)了最艱難的時(shí)期，2005年與雅虎的合并案讓TDF實(shí)現(xiàn)第一次退出，接下來(lái)阿里巴巴上市，更是帶給了TDF第二次成功。

　　最大的挑戰(zhàn)是建團(tuán)隊(duì)

　　贏得了企業(yè)家，并不代表會(huì)贏得整個(gè)市場(chǎng)。挑戰(zhàn)無(wú)處不在，如今擺在汝林琪面前的新問(wèn)題是KPCB中國(guó)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，這看起來(lái)似乎比投資更加艱難。

　　有報(bào)道稱(chēng)，eBay前首席執(zhí)行官梅根·惠特曼(Meg Whitman)將加盟KPCB美國(guó)團(tuán)隊(duì)。據(jù)知情人士透露，55歲的惠特曼將在KPCB擔(dān)任兼職戰(zhàn)略顧問(wèn)，工作內(nèi)容包括幫助KPCB擴(kuò)大投資范圍和對(duì)初創(chuàng)公司進(jìn)行指導(dǎo)。

　　與美國(guó)KPCB團(tuán)隊(duì)不斷招兵買(mǎi)馬相對(duì)應(yīng)的是，KPCB中國(guó)團(tuán)隊(duì)的合伙人卻在紛紛離職。2011年2月， KPCB中國(guó)曾經(jīng)的管理合伙人鐘曉林，轉(zhuǎn)身創(chuàng)建江南資本;與此同時(shí)，2009年加盟KPCB中國(guó)的李立偉決定跳槽到青云創(chuàng)投。

　　其實(shí)，這并不是汝林琪第一次面對(duì)KPCB中國(guó)團(tuán)隊(duì)建設(shè)難題。2007年周志雄的出走，也曾讓她一度感受到了挑戰(zhàn)。如今的變動(dòng)，在她看來(lái)，只是正常的人員流動(dòng)，即使KPCB中國(guó)的核心團(tuán)隊(duì)只剩她一個(gè)人苦苦支撐。

　　“我們?nèi)匀恍枰⑿碌钠胶狻?#8221;對(duì)于這一期間的曲折，汝林琪有自己的看法，“大背景下，無(wú)論是系統(tǒng)性還是非系統(tǒng)性，形成穩(wěn)定的格局一定是經(jīng)歷過(guò)多次震蕩。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大環(huán)境下，新基金不斷涌現(xiàn)，也為很多人提供了發(fā)展機(jī)遇。對(duì)此，我們會(huì)以平常心對(duì)待。”

　　根據(jù)其內(nèi)部人士透露，目前，公司的變化并不大，一切仍在正常運(yùn)作。因此，判斷KPCB中國(guó)的未來(lái)，現(xiàn)在下結(jié)論為時(shí)尚早。

　　事實(shí)上，隨著李怡平、周煒提升為合伙人，以及合伙人梁英杰、王敬、王恩強(qiáng)的加盟，KPCB中國(guó)的團(tuán)隊(duì)也在擴(kuò)大，由此前的幾個(gè)人發(fā)展到20多個(gè)人，一切變化都顯示著動(dòng)蕩的KPCB中國(guó)團(tuán)隊(duì)正在走向穩(wěn)定。

　　而對(duì)于外界傳聞的KPCB中國(guó)團(tuán)隊(duì)需要接受美國(guó)的指揮，汝林琪也進(jìn)行了解釋?zhuān)⑾蛴浾呓榻B了二者之間的關(guān)系：“KPCB中國(guó)一直是獨(dú)立決策的，中國(guó)從未需要接受美國(guó)的遠(yuǎn)程指揮，中美兩國(guó)是合作關(guān)系，中國(guó)團(tuán)隊(duì)完全擁有在中國(guó)的投資決策權(quán)，美國(guó)會(huì)在我們需要的時(shí)候提供各種技術(shù)和資源的幫助。”

　　
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　　追求人生的平衡

　　在變化的中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)中，KPCB中國(guó)也開(kāi)始學(xué)會(huì)了改變，募集新的人民幣基金就是KPCB中國(guó)改變的一個(gè)信號(hào)。

　　2010年10月，KPCB中國(guó)成立了第一只人民幣基金，規(guī)模為5億元。“募集只用了3天時(shí)間，非常快，第4天路演時(shí)有人就不高興了，因?yàn)橐褯](méi)有了投資額度。我們希望這筆資金一年半左右投完，如今已經(jīng)投了3個(gè)項(xiàng)目。”講述這些事的時(shí)候，汝林琪看起來(lái)很平靜，但是語(yǔ)氣中依然掩飾不住內(nèi)心的自豪。

　　沒(méi)有人知道，在這些成績(jī)背后，她扛住了多大的壓力，付出了多大的心血。

　　在公司內(nèi)部，她前一天加班到午夜2點(diǎn)，第二天依然要神采奕奕地進(jìn)行工作，即使午飯時(shí)間，也要跟某國(guó)際大基金負(fù)責(zé)人一起討論項(xiàng)目合作事宜。爭(zhēng)分奪秒地忙碌，是她日常的工作狀態(tài)。

　　在外部，她需要應(yīng)對(duì)越來(lái)越多涌入中國(guó)的美元基金以及人民幣基金的瘋狂崛起，考慮KPCB中國(guó)的投資策略及發(fā)展方向。

　　此時(shí)，她選擇了改變，即實(shí)現(xiàn)美元基金與人民幣基金同步走。

　　“在KPCB中國(guó)，我們的美元基金以早期為主，人民幣基金則以成長(zhǎng)性為主;同時(shí)，我們希望將自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和理念，與美國(guó)結(jié)合起來(lái)，更著眼于行業(yè)與企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，一如既往地專(zhuān)注于清潔能源、TMT、生命科學(xué)及新興消費(fèi)品領(lǐng)域的投資。”汝林琪告訴記者。

　　具體到美元基金投資，她選擇堅(jiān)持KPCB中國(guó)的特色。“我們只做我們最了解，能做得最好的事情，我們的定位一直是VC，‘只做份內(nèi)之事’是KPCB的基金風(fēng)格。”她認(rèn)為，成就一個(gè)長(zhǎng)久、穩(wěn)定、成功的基金， 除具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)和獨(dú)到的眼光外，更重要的是與一些能夠扎扎實(shí)實(shí)做喜歡的事業(yè)的合伙人、投資人及企業(yè)家建立長(zhǎng)期的信任感和良好關(guān)系，共同把事情做好。

　　這種追求，也同時(shí)被其他合伙人如周煒、梁英杰等認(rèn)同。雖然2011年才加入KPCB中國(guó)，但是在梁英杰眼里， 他在同一群值得信任的人一起工作。“雖然加入KPCB中國(guó)之后，我比以前更忙碌了，但是很開(kāi)心，因?yàn)槲覀冇泄餐睦硐?，就是把KPCB中國(guó)做成和美國(guó)一樣偉大的投資機(jī)構(gòu)，我們希望通過(guò)謹(jǐn)慎投資避免風(fēng)險(xiǎn)，而不是波動(dòng)起伏。”一次偶遇中，梁英杰對(duì)《投資者報(bào)》記者坦言。

　　此外，在人民幣基金投資領(lǐng)域， 汝林琪學(xué)會(huì)了讓自己改變和接受中國(guó)新的外部變化。“國(guó)內(nèi)和國(guó)外的游戲規(guī)則不一樣，在國(guó)內(nèi)，人民幣基金有優(yōu)勢(shì)。”她意識(shí)到了人民幣基金的重要性，因此在2009年就進(jìn)行人民幣基金的籌備工作，同時(shí)還就此事耐心地與美國(guó)團(tuán)隊(duì)展開(kāi)溝通。“要解釋的地方很多，第一，投資理念上，美元基金與人民幣基金有很大不同;第二，融資渠道不同;第三，LP(有限合伙人)的決策與美國(guó)也不相同。”

　　最終，汝林琪成功說(shuō)服了美國(guó)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了在國(guó)內(nèi)做人民幣基金的想法。

　　除了事業(yè)上不斷接受挑戰(zhàn)之外，在家庭與事業(yè)的“蹺蹺板”當(dāng)中，她也總結(jié)出了自己的“平衡之道”。

　　“我的人生就是不斷尋找平衡點(diǎn)的過(guò)程。作為女人，最終的平衡點(diǎn)就是在成功與幸福之間。每個(gè)人的方式不同，我的方法就是不斷地進(jìn)行平衡。很幸運(yùn)的是，在很多事情上我都在嘗試的過(guò)程中平衡了各方的關(guān)系和利益，雖然未能面面俱到，但效果還不錯(cuò)。” 回顧自己的人生經(jīng)歷，汝林琪頗感欣慰。

　　她告訴記者，每天早上，她都要同孩子一起吃早餐，雖然每周不可避免地要工作6天，但是她每周都要保證有一天與孩子們共度。

　　對(duì)于實(shí)現(xiàn)平衡的秘訣，她表示：“我不想告訴大家平衡事業(yè)與幸福的具體方法，我想說(shuō)的是人要在不同階段有所側(cè)重。比如20多歲風(fēng)華正茂的時(shí)候，以學(xué)習(xí)及嘗試新事物為主;30多歲有一些經(jīng)驗(yàn)后，應(yīng)當(dāng)不斷嘗試具有挑戰(zhàn)性的事情;40多歲事業(yè)有成后，應(yīng)當(dāng)以家庭及做令自己快樂(lè)的事為主;退休后以從事對(duì)社會(huì)有益的事情為主。每個(gè)階段，依據(jù)重點(diǎn)找到平衡點(diǎn)。”

　　如今已過(guò)不惑之年的汝林琪不再每周工作90個(gè)小時(shí)，周末的社交聚會(huì)大多是VC事業(yè)上的合作伙伴，她盡可能號(hào)召大家?guī)闲『ⅲ尵蹠?huì)變成家庭宴會(huì)。“這樣不僅可以促進(jìn)我們成年人的交流，還可以讓小孩子偶爾聚一下，有利于小孩子的健康成長(zhǎng)。所以現(xiàn)在 VC已不僅僅是我的工作，更成為我的一種生活方式。”

　　這里面透露著成功投資的法則，以及人生的智慧。