創(chuàng)業(yè)者的自修煉

　　《給你一個億:你能干什么》由電子工業(yè)出版社于2010年4月出版，作者為查立。本書是一位天使投資人寫給有夢想的創(chuàng)業(yè)者看的勵志書，也是一把開啟財富的鑰匙，由軟銀中國薛春禾作序推薦并得到李開復(fù)、柳傳志等傾情力薦。書中提到Google剛開業(yè)時的樣子，《泰坦尼克號》背后的故事，芭比娃娃如何誕生以及奧巴馬和李宇春是如何利用網(wǎng)絡(luò)成功營銷等案例。

　　作者查立是乾龍創(chuàng)投合伙基金的創(chuàng)始人和合伙人，也是一個成功創(chuàng)業(yè)蛻變而成的風(fēng)險投資家。他游歷歐美15年，連續(xù)創(chuàng)業(yè)，重返中國10年，持續(xù)投資?，F(xiàn)在對本書部分章節(jié)進行轉(zhuǎn)載。

　　下面上書法課，大家來練毛筆字，練寫一個大字：“ 自”， 沒錯，自己的“自”。練好這個字不容易，創(chuàng)業(yè)中的一切，都是創(chuàng)業(yè)者的自我修煉，修煉自己達到盡善致臻。

　　創(chuàng)業(yè)者的自我素質(zhì)、自我判斷能力、自我思想準備、自我執(zhí)行能力、自我的必勝信念、自我的智慧修煉，是創(chuàng)業(yè)成功不可缺少的基因。但是，即使具備了以上的所有優(yōu)良品質(zhì)，也難確保萬無一失。成功絕對不是必然的，而是無數(shù)必然的成功因子聚合成的一次偶然。

　　創(chuàng)業(yè)都是自己折騰出來的，創(chuàng)業(yè)公司的“生與死”，全部維系在創(chuàng)業(yè)者練的這個“自”字里。

　　自大：創(chuàng)業(yè)，自己開公司，自己就成了名副其實的老大。你頭頂上再也沒有上司來指揮你、叮囑你、管教你、提攜你，一切事情全由你自己說了算。就像政治學(xué)中“無限制的權(quán)力是危險的權(quán)力”一樣，創(chuàng)業(yè)者們境界的修煉，決定了他們在自己的企業(yè)里是“明君”還是“暴君”。

　　你可以完全按自己的品味把辦公室裝修得金碧輝煌；可以把自己的親朋好友安插在公司的各個重要職位上；可以三天兩頭根據(jù)傳聞任意改變公司的業(yè)務(wù)策略和方向；你是董事長、CEO，你必須備有寶馬、大秘小秘、公務(wù)艙、五星級、VIP 金卡、高爾夫 因為你有至高無上的權(quán)力，你可以像慈禧太后那樣一句話就把軍餉拿到頤和園去雕一艘石舫。

　　你那董事長、CEO 的頭銜是你自己封的，雖然你自認為完全勝任，但是這并不能和“成功”劃等號，也無法讓每個員工打心底里信服你是一個能夠改變世界的“明君”， 可以一輩子跟隨你。創(chuàng)業(yè)公司最致命的弱點是創(chuàng)業(yè)者們神志不清，自以為是，自作主張。

　　芯片老大英特爾公司前CEO 葛洛夫曾經(jīng)泄露過英特爾的成功秘笈叫“焦慮”， 老葛不惜冒“偏執(zhí)狂”之名而整天疑慮，他擔(dān)心產(chǎn)品，擔(dān)心員工，擔(dān)心競爭 最后擊敗日本，建立了“Intel Inside”的時代。創(chuàng)業(yè)者必須夾著尾巴做人， 在夾縫里求生存，只有焦慮的偏執(zhí)狂受虐狂才能生存。驕兵必敗、自大必敗。

　　自戀：創(chuàng)業(yè)者都把自己的公司當(dāng)成自己的孩子，自己的孩子總歸比別人家的更加聰明、更加機靈、更加漂亮。書上不是說過，正因為喬布斯的自戀， 才有了今天的蘋果電腦、iPod 和iPhone 這些嫵媚無比的天才產(chǎn)品。學(xué)習(xí)喬布斯吧，“ 愛你就是愛自己”， 別人的產(chǎn)品都不如你，客戶會自動來求你 創(chuàng)業(yè)公司如果不硬著頭皮去敲客戶的門，去逆來順受低聲下氣討別人歡喜，那你就得有絕招，有自戀的資本，守株待兔等客人來求你。

　　自卑：因為創(chuàng)業(yè)的小公司注冊資本沒別人多，辦公室沒別人大，員工人數(shù)沒法和別人比，到了大客戶辦公室里就底氣不足，挺不起胸，抬不起眼，看到競爭對手獲得了大筆VC 投資就頓感自己大勢已去 創(chuàng)業(yè)者不能自卑，不能氣餒，公司的實力、優(yōu)勢并不等價于資金多少、員工人數(shù)、辦公室面積。新技術(shù)、新發(fā)明、新機遇，有多少來自于大公司？有多少來自于行業(yè)的壟斷者？ 讓大公司們?nèi)ハ±锖扛哒頍o憂睡大覺吧，創(chuàng)業(yè)者，請在油燈下熬夜，在除夕晚上加班加點，只有你們能夠顛覆大公司，能夠改變世界。挺起腰板兒來！

　　自私：因為公司是自己的，公司賺進來的錢、省下來的錢也全是自己的，所以你自己的辦公室諾大無邊，員工們卻擠在角落里喘不過氣來；你不管大活還是小活，不管自己能做還是不能做，統(tǒng)統(tǒng)接下來全部自己做，一口羹都不分給下游的專業(yè)服務(wù)提供商。如此自私是成不了行業(yè)老大的。[page]

　　人要偉大，必須超于自我，企業(yè)要做大，必須從“小我”升華到“大我”。比如藍色大山IBM 是靠接政府大訂單起家的，她可不做小動作搞掂幾個貪官私下里和他們分錢。她曾用的高招是向政府老大和社會發(fā)誓“成本透明、利潤操底”， 任何項目一律只賺取不超過2% 的利潤，賺來的利潤全用去扶貧做善事。

　　自慰：明明知道有些做法不好、不光彩，還是忍不住去做。明明知道三聚氰胺對人有害，還是昧著良心去騙錢；明明知道搞掂一個客戶比搞掂一個官員更重要，還是在花天酒地里搞掂一個貪官，讓他偷雞摸狗暗地里幫你政策傾斜；明明知道投資人的錢是用來建設(shè)團隊買急需設(shè)備的，還是忍不住拿去花在KTV 里媽咪小姐身上；明明知道下個月公司就要揭不開鍋了，還是不果斷裁員，繼續(xù)佯裝太平 自慰行為是見不得陽光的。

　　自殺：創(chuàng)業(yè)需要知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)者無知盲動等于自殺，比如不懂做市場，以為只要砸大錢打廣告就會把天下的消費者統(tǒng)統(tǒng)趕到家門口來搶購； 不懂寫軟件，以為找一個學(xué)電腦的研究生就可以獨當(dāng)一面做首席架構(gòu)師；比如從來沒融過資上過市，等到公司賬上錢燒光的那天早上去敲VC 的門，還以為晚上就能搞進大錢來第二天繼續(xù)燒

　　自我辯解：因為你是老大，所以你可以不動腦筋、不花吹灰之力為你的錯誤找到一個個充足的理由和借口

　　自然淘汰：創(chuàng)業(yè)者你如果自大、自戀、自卑、自私、自慰、自殺、自我狡辯 請準備好，過不了多久，你一定會被自然淘汰。

　　修煉是需要時間的，這個“自”練到這份地步，見點兒功底了吧，蒼勁飽滿，力透紙背。

　　自認：創(chuàng)業(yè)是自己選擇的道路，一步一個腳印走下去，只要目標(biāo)明確， 堅持不懈，總有一天會走到目的地。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)路上多的是艱難困苦，不要怪別人，自認吧。

　　自信：創(chuàng)業(yè)絕對需要自信，沒有自信怎能贏？但是自信并非從天而降， 不能固步自封。自信是知識、是積累、是經(jīng)驗、是有效地聚集團隊依賴集體智慧做正確的決定，自信是智者的厚積薄發(fā)。

　　自律：創(chuàng)業(yè)者要有自我克制能力，不該花的錢不花，不該做的事不做， 不該學(xué)的樣子不學(xué) 別人燒錢，你堅決不燒錢；別人忽悠，你堅決不忽悠； 別人偷工減料牟取暴利，你堅決不動心，虧本了也要保證質(zhì)量

　　自強：自強的表象有很多，注冊資本多，員工人數(shù)多，各級經(jīng)理多 自強的實質(zhì)只有兩條：客戶多和利潤多。

　　自愛：創(chuàng)業(yè)者當(dāng)自愛，你是稀有珍貴動物，是國家強大富足的棟梁，是未來世界的開創(chuàng)者，是社會財富的創(chuàng)造者，肩負著歷史的使命，代表了民族的希望，是你老婆兒子眼里的英雄，是鄰居同學(xué)同事親戚朋友崇拜的偶像 所以你要注意自己的形象，要有風(fēng)度風(fēng)范，你要自愛，別給大家丟臉。

　　自救：創(chuàng)業(yè)中發(fā)生過山車式的滑坡是家常便飯，生存技巧是自救，有誰在創(chuàng)業(yè)的大道上看見過救護車？創(chuàng)業(yè)公司垂死的時候從來不會有人來救你，你得自己設(shè)法活下來。創(chuàng)業(yè)發(fā)生了問題，要臨危不懼，依靠團隊的力量，主動承擔(dān)責(zé)任，誠實是危機面前最大的智慧。創(chuàng)業(yè)中反敗為勝、以弱勝強的事情比比皆是：有的拿到大筆VC 錢的反而很快死去了，有的沒有融到錢反倒自己賺進錢來了。

　　自我犧牲：創(chuàng)業(yè)，有人說是闖出來的，有人說是熬出來的，也許是“試”出來的 哪一個偉大的公司是第一天就想得十全十美的？哪一個產(chǎn)品是一步到位不需返工的？哪一本商業(yè)計劃書不是和實際情況相距十萬八千里？ 創(chuàng)業(yè)是自我犧牲和自我檢查的過程，有舍棄，才有所獲，要自我批判自我超越，才會高人一籌。
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　　自我解放：人人都有自己的降物，所謂“一物降一物”。創(chuàng)業(yè)者也不例外，每個創(chuàng)業(yè)者都會被自己的“降物”捆綁住。創(chuàng)業(yè)者有這么幾種不同的類型：

　　1. 被自己捆綁住的。他們創(chuàng)業(yè)是想去干一件自己認為有價值的事情，也許在別人眼里毫無意義，但是不管能不能成功、能不能賺錢，他們都心甘情愿去試，即使只是一次經(jīng)歷、一次教訓(xùn)、一次失敗，也無所謂。他們只要去做了，就得以自我解放。

　　2. 被財富捆綁住的。他們是為“錢”而創(chuàng)業(yè)的，創(chuàng)業(yè)就是為了賺錢，一點兒都不錯。他們只要賺到錢，就得以自我解放了。

　　3. 被上帝捆綁住的。他們自強不息，沒有人能夠阻攔他們，也用不著任何人去敦促，他們會自覺自愿沒日沒夜地往前奔跑，他們有遠大的目標(biāo)，不達目的死不罷休。他們要改變世界，才得以自我解放。

　　圣人們都說修煉要堅持、要持之以恒。當(dāng)你在創(chuàng)業(yè)的路上身經(jīng)百戰(zhàn)遍體鱗傷的時候，你的創(chuàng)業(yè)故事才會有血有肉，漸入佳境，到那時候，你書寫的“自”， 猶如行云流水，龍飛鳳舞，功底自然不可同日而語。

　　創(chuàng)業(yè)是書寫“自我”的歷史，創(chuàng)業(yè)的故事是自己一個字一個字練出來的。

　　掂量掂量吧，創(chuàng)業(yè)者們，“CEO”這三個字母懸掛在你的名下，是太重還是太輕？

　　草書的“自”，草書的章法我們常人看不懂，創(chuàng)業(yè)者修煉到這個地步，爐火純青。