李興浩：地上的夢(mèng)想家

　　他和體操王子李小雙有些像，卻有著南方人特有的精明氣質(zhì)。

　　他很喜歡笑、言語(yǔ)幽默，但行事作風(fēng)獨(dú)特且強(qiáng)悍。

　　他把自己企業(yè)命名為志高，取“志存高遠(yuǎn)”之義。讓我想起《喬家大院》中喬致庸的名言：我要做天下那么大的生意！

　　當(dāng)我透過(guò)李興浩的眼睛來(lái)看志高集團(tuán)的一路走來(lái)，便深刻體悟到吳曉波在給東方愚一封信中的感慨：“一般人均以為，商業(yè)無(wú)非是金錢的游戲，冰冷得很，其實(shí)，它真的關(guān)乎人的墮落、成長(zhǎng)與修煉?！?/p>

　　兼濟(jì)天下

　　《銷售與市場(chǎng)》：你經(jīng)常在媒體上說(shuō)自己是個(gè)農(nóng)民，你會(huì)刻意標(biāo)榜這個(gè)身份嗎？

　　李興浩：我不會(huì)刻意去標(biāo)榜自己，我只標(biāo)榜自己所做的事情，我做企業(yè)就是想“讓人類生活得更加美好”，這句話就寫在我的廠區(qū)，這是我要標(biāo)榜的東西。你可以用我的人生經(jīng)歷來(lái)檢驗(yàn)這句話。

　　《銷售與市場(chǎng)》：綜合目前資料，我試圖總結(jié)了志高發(fā)展的方向：第一提高知名度；第二進(jìn)軍高端市場(chǎng)；第三以商用機(jī)和高能效機(jī)為產(chǎn)品的發(fā)展重點(diǎn)；第四是開(kāi)拓海外市場(chǎng)。大概是這樣一個(gè)線索嗎？

　　李興浩：對(duì)。這仍然是我一貫的思路：既然要讓人類生活得更加美好，必然需要科技創(chuàng)新。而我們做企業(yè)只能用產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)體現(xiàn)它。產(chǎn)品創(chuàng)新才有品質(zhì)領(lǐng)先，例如我能做到零配件終身免費(fèi)更換，我用行動(dòng)來(lái)證明我的品質(zhì)。品質(zhì)領(lǐng)先的目的是市場(chǎng)的領(lǐng)先，有利潤(rùn)才能證明你是一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者。而只有品牌領(lǐng)先才能賺到超值的利潤(rùn)。欲品牌領(lǐng)先，只有知名度沒(méi)有美譽(yù)度是沒(méi)有用的。創(chuàng)造知名度很簡(jiǎn)單，在天安門裸奔，全世界都會(huì)知道你，但是沒(méi)有人說(shuō)你好。有美譽(yù)度的知名度才是我們追求的。

　　《銷售與市場(chǎng)》：志高上市也是服務(wù)于這個(gè)主線嗎？

　　李興浩：對(duì)。因?yàn)槲乙屓祟惿畹酶篮?，打造全球?cái)富共同體。我用什么工具來(lái)實(shí)現(xiàn)呢？我需要一個(gè)融資的平臺(tái)。大家都認(rèn)為國(guó)際化的公司才是規(guī)范的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。所以我要在香港上市?/p>

　　《銷售與市場(chǎng)》：你如何看待志高這次的上市行為？

　　李興浩：有人說(shuō)志高四面危機(jī)才上市。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，上市一定比不上市好，我對(duì)自己有信心，真正做事的人是無(wú)所畏懼的。我在危機(jī)中能上市，正是朋友們對(duì)我們企業(yè)綜合實(shí)力的認(rèn)可。

　　劍走偏鋒

　　《銷售與市場(chǎng)》：很多人都認(rèn)為志高是個(gè)特立獨(dú)行的企業(yè)，你感覺(jué)特殊在哪里？

　　李興浩：這是我的經(jīng)營(yíng)思路。如果走和人家一樣的道路，成功根本輪不到我的。人家飛機(jī)大炮一打，你還沖鋒？我肯定打地道戰(zhàn)，要生存必須差異化。所以今年，我們逆市上市，并且在節(jié)能惠民工程中，一級(jí)能效的機(jī)器占了整個(gè)行業(yè)的37%。

　　《銷售與市場(chǎng)》：在節(jié)能惠民工程中，志高表現(xiàn)搶眼，這引起了很多關(guān)注。

　　李興浩：是的。我的一級(jí)能效機(jī)是同等產(chǎn)品1/3的價(jià)格，打破了“便宜沒(méi)好貨”的規(guī)律。我們算個(gè)賬，1臺(tái)志高1級(jí)能效的1匹空調(diào)一年就可以節(jié)約出一臺(tái)空調(diào)。我就是要差異化，我為什么要和別人一模一樣呢？人家說(shuō)，你便宜點(diǎn)就好了。為什么呢？我做企業(yè)的目的和人家不同，我的責(zé)任就是讓人類生活得更加美好。我就是要這樣做，我不管人家。

　　《銷售與市場(chǎng)》：為什么如此執(zhí)著于高性價(jià)比呢？

　　李興浩：我們?cè)鯓硬拍艽驍?duì)手呢？我沒(méi)有雄厚的資源，品牌也不是最強(qiáng)勢(shì)。所以我必須差異化。三菱的技術(shù)很好，可是我現(xiàn)在比三菱大10倍。如果你跟在別人后面亦步亦趨，只有被淘汰。

　　《銷售與市場(chǎng)》：如此高的價(jià)格懸殊，有沒(méi)有擔(dān)心會(huì)引起同行的反攻？

　　李興浩：有的。會(huì)有人攻擊說(shuō)志高是垃圾。但是我立場(chǎng)很堅(jiān)定：只要對(duì)社會(huì)有好處的東西，我就可以做。市場(chǎng)是開(kāi)放自由的，大家都可以做的，可以比賽。做了1年的拳王，就永遠(yuǎn)是拳王嗎？

　　《銷售與市場(chǎng)》：你是否擔(dān)心比你強(qiáng)大的對(duì)手也把價(jià)格降到和您相同的價(jià)位？

　　李興浩：不擔(dān)心，消費(fèi)者是自由的，都有比較的權(quán)利。志高的品牌力不一定是最好的，但是我的產(chǎn)品力一定是更優(yōu)秀。業(yè)內(nèi)的人都知道，真正的好空調(diào)是不會(huì)輕易壞的。

　　《銷售與市場(chǎng)》：你如何使“低成本”與“高質(zhì)量”兼得？

　　李興浩：還是差異化。大家關(guān)注的焦點(diǎn)是不同，這是企業(yè)策略的問(wèn)題?？梢哉f(shuō)，我的成本控制一定比對(duì)手好；同時(shí)，我把大部分資金投入了研發(fā)。

　　享受挑戰(zhàn)

　　《銷售與市場(chǎng)》：你真的很特立獨(dú)行，為什么呢？

　　李興浩：我們生存在競(jìng)爭(zhēng)很復(fù)雜的生態(tài)圈中，而且這個(gè)圈子從來(lái)沒(méi)有和諧過(guò)，我們遇到各種無(wú)法預(yù)料的變化，唯一方法是提高自己的綜合素質(zhì)來(lái)適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。有能力的時(shí)候去改變它，沒(méi)有能力就順從它。我們每天會(huì)遇到很多不開(kāi)心的事情，就該開(kāi)心地面對(duì)。就像打游戲一樣，當(dāng)你遇到一個(gè)很難的關(guān)，抱怨是沒(méi)有用的，你只有消滅它，才能享受到無(wú)窮的樂(lè)趣，才能享受到挑戰(zhàn)的快感。

　　《銷售與市場(chǎng)》：所以你是個(gè)很喜歡接受挑戰(zhàn)的人。

　　李興浩：你只能這樣。當(dāng)你坐到過(guò)山車?yán)锩?，你就攪進(jìn)去了，有什么辦法呢？那就面對(duì)嘍，享受這種刺激吧！

　　《銷售與市場(chǎng)》：你感覺(jué)自己實(shí)現(xiàn)最初的夢(mèng)想了嗎？

　　李興浩：人是無(wú)法最終實(shí)現(xiàn)自己的理想的。因?yàn)槿说睦硐胧呛筒煌挲g、不同的階段和追求相聯(lián)系的。作為一個(gè)男人，我夢(mèng)想做一個(gè)最偉大的企業(yè)家、做世界最好的空調(diào)、創(chuàng)造共同富裕體、讓人類生活得更加美好?？赡苡肋h(yuǎn)達(dá)不到，但我永遠(yuǎn)在追求。然而，現(xiàn)在自己馬上死去，也沒(méi)有什么可遺憾的，我已經(jīng)擁有了很多。

　　《銷售與市場(chǎng)》：那么下一步前進(jìn)的動(dòng)力是什么？

　　李興浩：我把社會(huì)看成一個(gè)大游戲，我喜歡打游戲，我喜歡越打越刺激，在其中尋找到樂(lè)趣。這個(gè)世界太大了，為什么不前進(jìn)？加上很多人需要我的幫助，更要不斷前進(jìn)。

　　《銷售與市場(chǎng)》：如果在同樣的難關(guān)面前反復(fù)失敗呢？

　　李興浩：不可以怪任何人，問(wèn)題在于自己的綜合素質(zhì)不夠。所以，要感謝傷害你的人，有一個(gè)良好的心態(tài)，想辦法超越。我的人生有三句話：一、成功源于選擇。二、強(qiáng)大源于合作，你首先要?jiǎng)?chuàng)造自己對(duì)對(duì)方的有用性。三、不要相信命運(yùn)。

　　《銷售與市場(chǎng)》：你人生最艱難的是哪個(gè)階段？

　　李興浩：只會(huì)越來(lái)越艱難。比如說(shuō)我是一個(gè)球員，最初在里水鎮(zhèn)比賽；然后我踢進(jìn)南海區(qū)，到這里后競(jìng)爭(zhēng)更激烈、高手更多，困難更大；我繼續(xù)努力，打到了佛山市，又打到省隊(duì)，再繼續(xù)打入了國(guó)家隊(duì)。每個(gè)時(shí)期的對(duì)手不同，越來(lái)越難?，F(xiàn)在我的對(duì)手是格力、美的，超越它們是很難的。一旦你感覺(jué)輕松的時(shí)候，就是你退步的時(shí)候。

　　《銷售與市場(chǎng)》：如果現(xiàn)在讓你退休，你會(huì)不會(huì)很失落？

　　李興浩：不會(huì)的。如果有一個(gè)更強(qiáng)的人來(lái)幫我，我會(huì)更放心。如果我是球星，另一個(gè)更強(qiáng)的球星出現(xiàn)了，我會(huì)放手的。因?yàn)槲业哪康氖亲屒蜿?duì)成為世界強(qiáng)隊(duì)。

　　采訪手記：

　　在2009年的大蕭條中，志高無(wú)疑是搶眼的明星企業(yè)：在節(jié)能惠民工程中表現(xiàn)突出，乃至因?yàn)槌咝詢r(jià)比而引起消費(fèi)者對(duì)于斷貨的投訴事件……

　　面對(duì)志高的逆市上市，李興浩自信滿滿，他明白：增加了融資渠道，提升了公司知名度，上市的目的已然達(dá)到。

　　“讓人類生活得更加美好”，是他掛在嘴邊的話。與很多人說(shuō)他“講大話”相比，我更愿意相信他是真誠(chéng)的，他是真的夢(mèng)想自己成為英雄——能征服世界的英雄。太宗云：“取法于上，僅得為中；取法于中，故為其下！”所以，這個(gè)滿腦子“平天下”大志的人，他的特立獨(dú)行與成就，一點(diǎn)都不值得奇怪。