買保險你會選外資銀行嗎

　　采訪·撰文/汪洋

　　為利所動，外資銀行聯(lián)手外資保險公司叫賣保險。

　　如果銀行主動推銷保險，你是拒絕還是有意聆聽？

　　一個存在的事實是，外資銀行銷售保險正在迅猛推進而且取得不俗業(yè)績。“我們的保費月平均增長達到了90％，其中，約98％來自于壽險。”這是匯豐銀行（中國）有限公司個人金融理財業(yè)務(wù)總監(jiān)霍靄玲9月初對媒體的公開表態(tài)。

　　似乎是金融危機開啟了國人的保險意識。對待保險推銷，更多的人選擇了接受并主動去了解，而不再是過去的唯恐避之不及。對于外資銀行而言，在基金代銷尚未開啟、理財產(chǎn)品發(fā)行規(guī)模有限的情況下，他們比中資銀行有著更為強烈的開拓市場意愿，外資銀行與外資保險一拍即合，迅速展開了銀行保險銷售大戰(zhàn)，花旗、匯豐、渣打、東亞等外資銀行紛紛加入，與保險公司加強合作、升級理財服務(wù)，將保險產(chǎn)品納入客戶的理財規(guī)劃……

　　銷售保險能給外資銀行帶來多大的好處，可以讓其放下“高貴”的身段，充當(dāng)此前為其所“不齒”的保險代理？除了通過外資銀行購買，外資保險公司還有什么銷售渠道？外資銀行銷售的保險產(chǎn)品大多是外資保險公司的產(chǎn)品，在金融危機背景下，是否有風(fēng)險？

　　無利不起早。促使外資銀行熱衷于保險代銷的原因，除了可以滿足高端客戶全方位金融需求外，較高的手續(xù)費自然也是不可回避的事實?！巴ㄟ^銀行渠道賣掉的保險，需要返還給銀行手續(xù)費，包括現(xiàn)金返還，每年1~2次邀請銀行代銷業(yè)務(wù)人員國內(nèi)外旅游，還有其他禮品獎勵，平均下來有15%。”某保險公司銀行渠道負責(zé)人如是透露。

　　關(guān)于渠道問題，中美大都會的李先生介紹外資保險公司銷售產(chǎn)品的渠道：一是保險代理人；二是電話銷售；三是通過銀行渠道。提及很多人關(guān)心的“在銀行買保險和在保險公司買有何區(qū)別”的問題，李先生明確回答：沒有任何區(qū)別?，F(xiàn)在大多保險公司都會專為銀行提供一些保險產(chǎn)品，這些產(chǎn)品只能通過銀行的渠道購買，“銀行和保險公司之間的利益分配不會影響到投保人?！?/p>

　　金融危機背景下，很多投保人對外資保險公司的實力、能否安度危機、是否會倒閉等心存疑慮，對此，理財規(guī)劃師朱巍認為大可不必如此擔(dān)心，“因為國家對外資保險公司有相當(dāng)嚴格的政策限制”，按照相關(guān)規(guī)定，外資保險公司與中國的公司、企業(yè)合資在中國境內(nèi)設(shè)立經(jīng)營人身保險業(yè)務(wù)的合資保險公司，其中外資比例不得超過公司總股本的50%，這個比例“在10年甚至更長的時間內(nèi)都不會改變”。而且?guī)缀趺總€外資保險公司背后的中方力量都很強大，如中英人壽的中方股東是中國中糧集團、中意人壽的中方股東是中國石油天然氣集團公司。此外，保險公司的注冊資本最低要求是2億元，其中20%必須存在國家指定的銀行，除公司清算時用于清償債務(wù)外，不得動用?！斑@為投保人的資金提供了重要保障?！?