給即將創(chuàng)業(yè)者的三十五條忠告

　　關于創(chuàng)業(yè)的思想準備

　　1. 對成功的幻想有時候是一種鼓勵，但在決定創(chuàng)業(yè)之前，你最應該考慮的是失敗。即，萬一失敗了，由此帶來的種種壓力你是否有辦法承受和化解；

　　2. 創(chuàng)業(yè)的資金固然重要，但還有更重要的一筆錢，那就是你創(chuàng)業(yè)后正常生活的資金。

　　3. 企業(yè)家和生意人是不同的，但企業(yè)家都是生意人中產(chǎn)生的。生意人有了理想，可以成為企業(yè)家；但企業(yè)家沒了生意，只能改行當教授。因此，在創(chuàng)業(yè)中不要看不起生意人和小生意，我們常說的管理名詞和營銷名詞，也許只能在你生存下來之后才會有用。

　　4. 在三種心理狀態(tài)下不適合創(chuàng)業(yè)，即：迫切需要證明自己的能力；剛和老板吵架；手頭缺錢。

　　5. 在確定了做什么、怎么做之后，一定要考慮清楚自己有什么。

　　6. 永遠不要在創(chuàng)業(yè)團隊中作小股東。

　　關于創(chuàng)業(yè)的合作伙伴

　　7. 創(chuàng)業(yè)不一定非得需要合作伙伴，合作伙伴必須在定位上與你互補，而不是彌補你精力的不足。

　　8. 合作伙伴的人品最重要，而責任感是人品考量中的重中之重。

　　9. 永遠不要和權(quán)力欲、控制欲過強的人成為創(chuàng)業(yè)搭檔。

　　10. 如果一個技術人員不能全職投入的話，那么盡量不要和他結(jié)成創(chuàng)業(yè)伙伴。

　　11. 創(chuàng)業(yè)伙伴之間，感情要真誠，利益要清晰，規(guī)則要明確。

　　12. 創(chuàng)業(yè)團隊中有價值的投入只有四種，即資金、技術、客戶關系、特殊社會資源。這四種你必須擁有一種，否則你將無法在團隊立足。

　　13. 當發(fā)生分歧又統(tǒng)一意見的時候，一定要清楚哪些是認同，哪些是妥協(xié)。并且盡量把自己的態(tài)度表達清楚。

　　14. 對于滿口新概念、管理名詞、營銷名詞或者高層關系的人，一定要敬而遠之。

　　關于創(chuàng)業(yè)項目

　　15. 擁有長遠發(fā)展而無法帶來短期收益的項目最好不要去做；除非你有其他的辦法來彌補短期收益。

　　16. 如果一個項目既有長遠發(fā)展也有短期收益那仍然不夠；因為你還要認真省察自己能否掌控得住，團隊對項目實施資源的供應力是否充足。

　　17. 如果這個項目是個創(chuàng)新，那么一定要調(diào)研清楚——為什么其他人不做。

　　18. 當你為自己的項目創(chuàng)意充滿激情，經(jīng)過論證認為一定會成功的時候，不妨暫時忘記它，三天之后再重新論證。

　　19. 對外部資源過于依賴的創(chuàng)業(yè)項目，永遠只能作為短期的過渡，而非長久的生意。

　　20. 如果一個項目只有通過融資才能正常生存，那么這是個危險的項目，你最好不要涉及。

　　關于創(chuàng)業(yè)過程

　　21. 對于初創(chuàng)的團隊，其組織機構(gòu)、職責、制度、流程等等都可以暫不明確，但有一樣東西最好在創(chuàng)業(yè)初期就要設計好，那就是品牌甚至VI系統(tǒng)。

　　22. 會計和出納都可以是兼職的，但你必須掌握基本的財務知識。

　　23. 第一個員工的重要性不亞于合作伙伴。

　　24. 當收入不足而導致團隊待遇不高時，不要輕易拿股份來激勵員工。

　　25. 工商、稅務及銀行都是服務機構(gòu)，不必對他們過于緊張。

　　關于創(chuàng)業(yè)融資

　　26. 投資人第一關注的絕不是收益，而是風險。

　　27. 資金不是收入，因此不能把融資當成銷售。

　　28. 在現(xiàn)實的投資環(huán)境下，投資人對“過去”及“現(xiàn)在”的關注程度，遠遠超過了對未來商業(yè)模式的注意力。

　　29. 當你的商業(yè)計劃書能夠真正指導自己的現(xiàn)實工作時，才有可能對融資產(chǎn)生作用。

　　30. 名人效應、個人成功案例本身也會作為證據(jù)，增強投資信心，但遺憾的是絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都不具備這樣的條件。因此，你的商業(yè)計劃書中提及的每一個觀點、資源或業(yè)績，必須有學術的、法律的、合同的、財務的證據(jù)支持。

　　31. 核心競爭力是投資人最為關注的，對核心競爭力的描述，是創(chuàng)業(yè)者水平的直接體現(xiàn)。我看到很多商業(yè)計劃書中描述的核心競爭力是“有經(jīng)驗的年輕化的團隊，管理模式先進”，那么我可以明確地說，“您應該停止融資過程了”

　　32. 如果不能從正向思維中把核心競爭力描述清楚的話，那不妨從壁壘的角度反過來思考，即“其他對手為什么無法仿效你！” 壁壘通常分為幾種：技術壁壘、社會資源壁壘、資金壁壘、時間壁壘……

　　33. 誠信，一定要誠信！在商業(yè)計劃書中吹?；蛘f謊是在自取其辱，自取其敗。

　　34. 創(chuàng)業(yè)團隊的商業(yè)計劃書不必長篇累牘，只要說明“我們是誰”、“我們想做什么”、“我們想怎么做”、“我們已經(jīng)做出了什么”、“我們有什么資源”、“我們的亮點在哪”、“為什么你的風險很小”“我們需要多少錢”、“我們?yōu)槭裁葱枰@些錢”、“我們打算如何花這些錢”、“你會從投資中獲得什么及如何獲得”，這些內(nèi)容基本上就足夠了。

　　35. 與投資人之間永遠要有平等的態(tài)度，投資人只會把錢投給他們欣賞的人，而不是學生或隨從。