藍(lán)月谷：動(dòng)漫如何快速贏利

　　偏重商業(yè)價(jià)值更大的成年人市場(chǎng)，利用新媒體推廣包裝形象，通過(guò)多渠道形成贏利格局

　　動(dòng)漫在日韓歐美是個(gè)堪比電影、游戲的大市場(chǎng)，在中國(guó)卻剛剛起步?，F(xiàn)狀是：九成以上的動(dòng)漫項(xiàng)目都不贏利。

　　原因一，制作成本高，每分鐘至少需要近萬(wàn)元，而電視臺(tái)的收購(gòu)價(jià)格最高也才每分鐘3000元，最低50元，相當(dāng)于白送。原因二，國(guó)外動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)所依賴的80%的收入來(lái)自衍生品，而中國(guó)盜版嚴(yán)重，撐不起大梁。周星馳本來(lái)想借《長(zhǎng)江七號(hào)》中的“七仔”在大陸大賺一票，結(jié)果電影尚未正式上映，仿“七仔”就已遍及大街小巷。

　　2005年成立的藍(lán)月谷有信心走出一條完全不同的路，將動(dòng)漫做到快速贏利。

　　第一招，做針對(duì)12~18歲(青少年)和18~30歲(成年人)的動(dòng)漫。而之前，大部分動(dòng)漫都是針對(duì)0~6歲(嬰幼兒)和6~12歲(少年)，比如紅火一時(shí)的《喜羊羊和灰太狼》。就廣告價(jià)值而言，12~30歲是0~12歲的至少3倍以上。藍(lán)月谷在2008年推出3D版卡通與實(shí)景結(jié)合的動(dòng)漫系列短劇《豆兒》，就是偏重于成年人定位。

　　第二招，在電視臺(tái)之外，開(kāi)拓新媒體渠道。

　　首先是為《豆兒》拓展免費(fèi)播放、增大曝光度的途徑。在互聯(lián)網(wǎng)方面，諸如優(yōu)酷、土豆等視頻門(mén)戶上觀看《豆兒》已經(jīng)達(dá)到2000萬(wàn)人次；而在戶外新媒體方面，北京的工商銀行營(yíng)業(yè)廳屏幕、航美傳媒旗下的機(jī)場(chǎng)與航線屏幕、北廣傳媒旗下地鐵公交的移動(dòng)電視，都將《豆兒》作為補(bǔ)時(shí)節(jié)目播放，覆蓋上億人群；與此同時(shí)，傳統(tǒng)媒體也有涉及，央視六臺(tái)及北京卡酷都是《豆兒》的長(zhǎng)期合作伙伴。

　　這些播放渠道在短時(shí)間內(nèi)就將一個(gè)普通的卡通形象包裝成認(rèn)知度頗高的卡通明星。

　　其次，通過(guò)手機(jī)SP進(jìn)行收費(fèi)。在中國(guó)，藍(lán)月谷已將《豆兒》系列視頻授權(quán)給近10家SP，在SP收取的費(fèi)用中，藍(lán)月谷可獲得這部分收入的40%。保守估計(jì)，2010年，藍(lán)月谷通過(guò)《豆兒》從SP渠道可以獲得50萬(wàn)元的收入，相當(dāng)于“版稅”。

　　第三招，在《豆兒》通過(guò)各種渠道獲得大量觀眾、確立形象知名度之后，藍(lán)月谷立即與一家影視公司簽訂協(xié)議，由影視公司投資，藍(lán)月谷投入形象、技術(shù)及創(chuàng)意，雙方聯(lián)合出品中國(guó)第一部卡通與實(shí)拍結(jié)合的電視連續(xù)劇《豆樣年華》。這一舉措將給藍(lán)月谷帶來(lái)的收益包括：

　　植入式廣告，就像我們常在馮小剛的電影中所看到的那樣；出售播放權(quán)給國(guó)內(nèi)一線電視臺(tái)；對(duì)于二、三線城市的電視臺(tái)，將采取廣告置換或貼片形式發(fā)行，一來(lái)擴(kuò)大影響，二則進(jìn)一步開(kāi)發(fā)廣告收益。這還不包括影響力擴(kuò)大后隨之而來(lái)的衍生品收益、海外版權(quán)收益及大型商業(yè)技術(shù)服務(wù)的機(jī)會(huì)。

　　如此加總，藍(lán)月谷在2010年收入有望達(dá)到1000萬(wàn)元。由于動(dòng)漫行業(yè)企業(yè)的成本構(gòu)成相對(duì)簡(jiǎn)單，基于以往成本核算的經(jīng)驗(yàn)，藍(lán)月谷在2010年大幅贏利沒(méi)有懸念。

　　而《豆兒》這個(gè)項(xiàng)目從啟動(dòng)到贏利，僅僅培育了不到2年的時(shí)間，投入成本亦不超過(guò)200萬(wàn)元，這對(duì)于傳統(tǒng)的動(dòng)漫項(xiàng)目而言，已經(jīng)算是“開(kāi)快車(chē)”了。

　　但藍(lán)月谷的“野心”不止于此。在《豆兒》項(xiàng)目之外，藍(lán)月谷已封閉開(kāi)發(fā)了另外兩款全新的動(dòng)漫產(chǎn)品，在復(fù)制《豆兒》的創(chuàng)作運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，精準(zhǔn)定位、創(chuàng)作水準(zhǔn)、運(yùn)營(yíng)架構(gòu)和營(yíng)收模式方面都將會(huì)有更大突破。

　　藍(lán)月谷CEO羅璇認(rèn)為，在這個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈里，基本沒(méi)有別人不能復(fù)制的門(mén)檻，針對(duì)成年人定位、利用新媒體宣傳、多渠道盈收，這些都不神秘?！暗牵覀兊暮诵膬?yōu)勢(shì)依然明顯，”羅璇說(shuō)，“那就是一個(gè)以制片人為核心的，既懂藝術(shù)又懂市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)。這是目前中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)最缺乏的。”