基億傳媒在中國實驗廣告ZARA

    2006年6月和另外兩位日本和中國的伙伴一起喝啤酒討論創(chuàng)業(yè)思路的時候，韓國人金泳秀也還沒有意識到他們的創(chuàng)業(yè)團體成長得這么迅速。

    3年不到的時間，營收規(guī)模即可達到從零成長到上億。今年其幾乎每個月的銷售數(shù)據(jù)都是去年同月的300％.下半年完成第三輪融資后，計劃明年上市。

    商業(yè)模式創(chuàng)新、實踐各種資源的集合并尋找到阿里巴巴這樣的B2B巨頭進行業(yè)務合作，金泳秀發(fā)現(xiàn)，如此利索的創(chuàng)業(yè)故事，只有在中國這樣廣大且日增月長的廣告市場上才能得以實現(xiàn)。

    完全在線廣告銷售代理

    金泳秀創(chuàng)辦的公司叫基億傳媒。這家公司的創(chuàng)業(yè)靈感來源于美國Spot Runner，美國首家在線廣告代理商。

    金泳秀在中國所做的事情有點類似，也更有想象力：在中國有2000家電視臺，很多電視臺“吃不飽”，廣告空間閑置。中國有4000萬中小企業(yè)，他們想在區(qū)域市場推廣自己，大部分沒有足夠資金到大電視臺亮相。

    以前，即使是像盛大這樣的公司，如果想同時進入中西部廣大的二、三線城市，也是頗費周折的事情，它必須在不同的城市找到不同的代理商分別與當?shù)仉娨暸_洽談，然后進入一個漫長的廣告片拍攝周期，之后與它們進行分別的財務結(jié)算。

    而現(xiàn)在，已經(jīng)成為基億客戶之一的盛大網(wǎng)絡(luò)工作人員，只需在辦公室，登錄基億網(wǎng)站，并在線支付款項，48小時內(nèi)完成廣告片定制，大約10天后，盛大的廣告就可以出現(xiàn)在它的目標市場。

    “到目前為止，我們還是國內(nèi)唯一一家可以做到完全在線定制銷售的電視廣告代理商，是國內(nèi)首家廣告B2B公司。” 基億COO周力說。

    像所有其他沾光互聯(lián)網(wǎng)“長尾理論”的商業(yè)模式一樣，基億模式所帶來的最大優(yōu)勢也是通過集合上下游資源，大大降低了價格。

    如一位嬰童產(chǎn)品客戶，只需2萬元的廣告支出，就可以將定制的廣告片，在浙江電視臺少兒頻道7天滾動播出，同時亦能獲得臺州、溫州、金華、航州、寧波5 家電視臺中的任何1家電視臺特色節(jié)目的關(guān)注。

    “歸根結(jié)底，這是電視廣告生產(chǎn)模式的一種轉(zhuǎn)變。”周力比喻說，以往的電視廣告都是量身定制的，而基億使得廣告產(chǎn)品成為一個貨架上的“可口可樂”，可以被復制可以24小時隨即取用。“這就像成衣界有阿瑪尼和香奈兒這樣的高檔成衣定做商，但是ZARA的出現(xiàn)創(chuàng)造了衣服每個步驟進行流水線生產(chǎn)的奇跡。”

    攜手阿里巴巴[next]

    當然基億的故事里，也還有不夠完美之處：在與下游電視臺議價方面，基億依然比較被動。

    近幾年，全國大大小小的電視臺每年持續(xù)提價30％以上，而今年由于恰逢奧運，提價更為明顯。著名電視購物公司七星購物就是因為電視臺抬高費用等原因去年出現(xiàn)了虧損。

    在上游，基億雖然因其獨創(chuàng)的商業(yè)模式，沒有直接完全面對面的競爭對手，但是就爭取中小企業(yè)客戶而言，與之分羹者也是為數(shù)眾多，既有分眾這樣的行業(yè)巨頭，也有即將崛起的3G手機網(wǎng)絡(luò)和各種各樣大大小小的新媒體。

    在創(chuàng)業(yè)初期，金泳秀曾和他的伙伴們提著手提電腦在江蘇“太倉”掃街，一家一戶推銷他們的廣告產(chǎn)品。企業(yè)業(yè)務迅猛增長后，這種方式顯然早已不適合?；鶅|現(xiàn)在有300多塊覆蓋40多個行業(yè)的電視廣告模板，下游的合作伙伴覆蓋475個城市和地區(qū)的525家電視臺和399家電臺。

    在完善商業(yè)模式每個細節(jié)的同時，基億開始在上下游下工夫。

    在電視臺方面，金泳秀利用自己和韓國電視臺的良好關(guān)系，購買他們的電視劇和綜藝節(jié)目，與中國的電視臺置換廣告時間段。此外，基億也計劃自主開拓一部分樓宇視頻廣告市場。

    在尋找客源方面，基億顯然也找到了一個很好的伙伴，就在26日，基億與阿里巴巴“媒體超市”平臺合作，針對中小企業(yè)的媒介投放，推出10個好易投系列媒體套裝產(chǎn)品，價格均在3萬元以下。

    “規(guī)模是每一家廣告公司的終極目標。”在奧美等跨國廣告公司有13年工作經(jīng)歷的周力說，為了保持公司的持續(xù)增長勢頭，外來資本的支持也非常關(guān)鍵。第三輪融資正在談判過程中，過后，公司會有更明顯的增長和擴張。

    著名廣告人突破傳播CEO鄭香霖評價說，基億傳媒B2B商業(yè)模式的想法很好。基億目前應關(guān)注的核心問題是，他們提供的廣告片模板的創(chuàng)意或者是媒介投放套餐的服務是否能充分滿足客戶的要求。此外基億也要通過爭取更多非主流媒體的獨家優(yōu)勢來提升自己的競爭力。