原海輝軟件董事長李遠(yuǎn)明二次創(chuàng)業(yè)

    5月23日，我到大連出差，約到了原海輝董事長李遠(yuǎn)明。在大連，海輝是一家家喻戶曉的企業(yè)，它與東軟、華信既是大連本地最大的三家外包企業(yè)，也是目前國內(nèi)軟件出口的前三強(qiáng)：東軟第一，華信第二，海輝第三。

    在海輝高速增長的這幾年當(dāng)中，不斷地引入外來資本，從一開始日本的集富投資、三菱證券到后來的英特爾投資、GE商業(yè)資本、德豐杰等歐美資本，外部的投資人股東多達(dá)8家，原來7位創(chuàng)始人的股份也被逐漸地稀釋。此時，李遠(yuǎn)明仍然擔(dān)任海輝的董事長兼CEO.

    2006年海輝引進(jìn)了原惠普高層、新加坡人盧哲群擔(dān)任CEO，李遠(yuǎn)明只擔(dān)任董事長職位。當(dāng)年的11月11日，我專門飛到大連，在香格里拉飯店采訪到了盧總，作為一個新加坡人，盧總的中文說得還不是很流利。他說海輝要轉(zhuǎn)向歐美外包市場，并且開始引進(jìn)了微軟的人做人力資源總監(jiān)，埃森哲的人做CIO，等等；而李遠(yuǎn)明董事長出來露面的時候卻越來越少了。我隱隱約約地感覺到，海輝的創(chuàng)始人與投資人對公司未來發(fā)展方向的判斷可能已經(jīng)不太一致了。

    直到今年，得知曾經(jīng)擔(dān)任過惠普中國區(qū)總裁的孫振耀出任海輝董事長，我就開始感到疑惑，李總到哪里去了？這些謎團(tuán)在5月23日早上部分得到了解答。

    當(dāng)天上午我從大連信息產(chǎn)業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)的辦公室出來之后，到了約定的地點(diǎn)之后不禁也糊涂了：這棟白色的5層小樓不就是原來的海輝嗎？樓頂上還掛著“海輝軟件”的大牌子呢！進(jìn)了大門，卻發(fā)現(xiàn)前臺已經(jīng)換成了“百易軟件”的牌子了。

    見到李總，發(fā)現(xiàn)他的氣色不錯。12年前，他和另外6個人一起創(chuàng)立了海輝，并將海輝發(fā)展成了國內(nèi)名列前茅的外包公司；前不久，他又帶著其中的3人離開了海輝，收購了一家對日外包的小公司，并將其更名為百易軟件。5月30日，百易軟件將在大連舉辦盛大的成立儀式。

    12年后，李總的初衷仍然不改。“我對這個行業(yè)仍然非?？春?，對日外包仍然存在很大的機(jī)會。”我想，這可能就是李總與投資人最大的分歧所在，由于后期進(jìn)入的投資人基本上都是美國的基金，他們傾心于美國市場。我想應(yīng)該是在這些基金的主導(dǎo)下，海輝收購了一家美國咨詢服務(wù)公司，開始大力拓展美國外包市場。而李總可能覺得日本市場才是目前中國外包企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在，但是他這個時候可能無論是在股份上還是董事會席位上都變成了少數(shù)派，已經(jīng)無法主導(dǎo)海輝的發(fā)展方向了。

    這個其實(shí)也給我們很多的創(chuàng)業(yè)者提出了一個思考：如何與投資人合作，既能夠拿到資金支持，但是又能夠保持自己對公司的主導(dǎo)權(quán)和控制權(quán)，阿里巴巴的馬云、巨人的史玉柱、新浪的王志東等人都從正面反面給了我們很多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我在最近將要出版的電信商戰(zhàn)小說《狼戰(zhàn)》http://622001932.qzone.qq.com/當(dāng)中也做了一些探討。

    分家之后，李總還從海輝那里分走了人力資源的培訓(xùn)中心，雙方和平分手后，他又瞄準(zhǔn)了外包當(dāng)中的一個新領(lǐng)域：成為日本發(fā)包企業(yè)和中國接包企業(yè)之間的橋梁，做一家真正的Bridge Company.也就是說他希望能夠?yàn)槿毡究蛻籼峁男枨蠓治?、系統(tǒng)設(shè)計、總體設(shè)計等打包的解決方案，然后將具體的編程、測試等工作分包給中國的外包公司。這倒是一個比較新的思路，對公司員工的能力要求也會比普通的外包企業(yè)高出一籌。

    李總也覺得，中國的外包企業(yè)數(shù)量實(shí)在太多了，而且大多還是集中于低端的競爭，“對于中國目前的11000多家企業(yè)來說，如果是要求3個月交付期的外包訂單，具備承接100萬美元單子的企業(yè)不到總數(shù)的1％，1000萬美元的企業(yè)也許就不到0.1%了！”而在全球外包市場上，80％的發(fā)包額來自于100萬美元以上的訂單。“外包單子到了1000萬美元以上之后，都不是外包企業(yè)去找客戶，而是反過來了，客戶邀標(biāo)，客戶找外包企業(yè)。”

    而要能做1000萬美元的外包企業(yè)都具備什么條件呢？李遠(yuǎn)明認(rèn)為有四點(diǎn)：1.人員規(guī)模至少要達(dá)到4000人；2.要能夠覆蓋眾多的地區(qū)，保證為客戶提供就近支持；3.非常高的規(guī)范化程度；4.有一套明確的評價標(biāo)準(zhǔn)。

    能同時達(dá)到這4點(diǎn)的國內(nèi)外包企業(yè)就非常少了。因此，在未來一段時間里，我們除了看到一些外包企業(yè)加速擴(kuò)張之后，也許還能夠看到一些外包領(lǐng)域的并購會出現(xiàn)。一些在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)取得領(lǐng)先地址的外包企業(yè)也許會通過并購來進(jìn)一步擴(kuò)張自己的規(guī)模。當(dāng)這個現(xiàn)象出現(xiàn)之后，這個行業(yè)也許就已經(jīng)到了一個拐點(diǎn)了。大家對“拐點(diǎn)” 這個概念也許有個誤區(qū)，以為會是從正增長變成負(fù)增長，其實(shí)拐點(diǎn)只是表示增速明顯放緩，學(xué)過大學(xué)一年級微積分課程的就都知道這個概念。前一段時間，眾多房地產(chǎn)人士還因?yàn)?ldquo;拐點(diǎn)”爭論房價是否要下跌了，看來他們的數(shù)學(xué)學(xué)得都不是太好。