紀寧：奧運讓我找到商業(yè)契機

    擁有著雙重身份的紀寧不僅是北京奧運經(jīng)濟研究會副秘書長，而且自己還經(jīng)營著一家廣告公司，對于營銷傳播和體育商業(yè)非常敏感。“當初我就憑著一句廣告語進入中國廣告界的，‘農(nóng)夫山泉，有點甜’這句話成了當年廣告界的一個成功樣本。”紀寧告訴記者。

    因為對體育非常喜歡，紀寧平時非常喜歡看一些體育賽事，憑著對職業(yè)敏感，他就考慮到運用商業(yè)的力量和體育賽事進行結(jié)合，創(chuàng)造出商業(yè)價值。

    剛好那段時間正值全運會開幕，他就找到組委會談了自己的想法，想為全運會的廣告贊助和招商宣傳做一部分工作，另一方面他找了很多自己以前的客戶和朋友，了解市場需求量，“那次操作非常成功，我當時就有信心，體育在中國一定有著非常大的市場。”紀寧告訴記者。

    紀寧現(xiàn)在有時會在北大代課，“主講廣告營銷學(xué)和體育產(chǎn)業(yè)營銷學(xué)，體育產(chǎn)業(yè)是一個非常有意思的產(chǎn)業(yè)，研究透了就會發(fā)現(xiàn)有著它的規(guī)律。”紀寧說。

    北京奧運讓紀寧覺得這是一次個人與企業(yè)升級的好機會，因為長期從事廣告?zhèn)髅焦ぷ?，紀寧就想著如何把它們整合在一起，“因為奧運對于旅游業(yè)的推動非常大，而且我手里旅游的資源也不少，我就想把這些城市的景點做成一本手冊，為游客進行奧運旅游導(dǎo)向，當時就想把這個手冊通過人民大會堂的展覽中心來推廣，但因為成本太高，這個項目就流產(chǎn)了。”紀寧回想過去。

    有一次，紀寧和朋友在一家星級酒店吃飯，看到了擺在大堂報架上的雜志，紀寧覺得酒店是一個非常好的渠道。“酒店算是中國傳媒的最后一塊陣地了。像機場、火車站、樓宇等人口聚集量大的地方早已經(jīng)被很多媒體瓜分了。而酒店的客戶則更集中，尤其是星級酒店的客人，幾乎絕大多數(shù)都是媒體廣告商的受眾人群，含金量非常高。”紀寧告訴記者。

    “同時因為奧運的臨近，在這個時候以各城市旅游景點的形式推出來，效果會非常好。”紀寧認為。他開始分析市場，了解到全國商旅接待量最大的酒店還是云集在北京、上海、廣州、深圳這四個城市，而北京作為2008年奧運會的主辦城市，目標游客會更多。這樣他們找到了北京酒店進行協(xié)商，由他們制作宣傳片和手冊，酒店提供大堂、客房等渠道。

    “特殊時期特殊渠道特殊人群的超鏈接推廣”，是紀寧對這個項目的概括。“北京奧運是個特殊時期，酒店也是非常獨有的渠道，奧運會有很多國家的總統(tǒng)、記者、奧運贊助商企業(yè)等非常多的高端人群，這是一些特殊的人群，通過這種媒體推廣，把城市和景點推廣出去。”紀寧說。

    據(jù)了解，北京三星級以上酒店共359家，而且90％以上都是北京奧運會的接待酒店，“相信到時住到酒店的奧運客人能看到這本手冊，我將來還要把這種模式復(fù)制到國外。”紀寧告訴記者。