廣告聯(lián)盟不是女人的胸: 最大不是唯一目標

即便是女人的胸也不是越大越美，盡管大的胸通常比較能吸引眼球。更何況網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟不是女人的胸，自然就不能把做大當作唯一目標。

結(jié)束全國巡回站長精英會成都站的阿里媽媽公司宣布阿里媽媽已經(jīng)是全國覆蓋面最廣的廣告聯(lián)盟，其實類似的統(tǒng)計數(shù)據(jù)在幾個月前也曾經(jīng)宣布過一次，大致的意思就是阿里媽媽是中國最大的廣告聯(lián)盟。

其競爭對手百度聯(lián)盟和Google AdSense沒有對這個發(fā)表任何意見，可能是他們不信，或者認為這個數(shù)據(jù)不影響結(jié)果。百度聯(lián)盟沒想做最大，所以只接受大站點的申請；而Google AdSense更是任重而道遠，不會把擴大規(guī)模當成發(fā)展的衡量指標。

阿里媽媽流的是阿里集團的血，所以性格自然和馬云相似，最大最快最強始終是最直接的目標。有時候盡管幾者不能得兼而取其中之一也是可以的，好比大辦鋼鐵時的中國，量上面要超英趕美。

不過我覺得這不是一個好事情，在我看來風(fēng)光的阿里媽媽隱藏了很多危機。

1、發(fā)布者穩(wěn)定性

和百度主題不一樣的是，阿里媽媽的廣告主始終處于搖擺不定的狀態(tài)，因為來自阿里媽媽的點擊廣告收入比較少，所以大部分廣告發(fā)布者在投放廣告一段時間未出售后就會放棄。所以單從阿里媽媽每次活動后統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，覆蓋面會是非常廣，不過這樣的效果會隨時間遞減的。

站長的目標非常直接，誰能帶來最多收入就投放誰。

2、無效點擊的問題

無效點擊的問題困擾著所有的廣告聯(lián)盟，相比之下阿里媽媽在無效點擊和流量作弊上的控制是相對較弱的。我就CPC廣告的無效點擊和包時廣告的虛假流量跟服務(wù)人員溝通過，發(fā)現(xiàn)阿里媽媽內(nèi)部對這方面的力度非常有限，所以給出的解釋沒有說服力。

我舉過一個例子，阿里媽媽后臺報告有300個點擊，而流量統(tǒng)計到不超過50，服務(wù)人員說是點了廣告沒有打開你的網(wǎng)頁，所以流量統(tǒng)計不到。

3、收益的問題

賺錢是商業(yè)公司的第一目標，盡管阿里系的企業(yè)總能獨辟蹊徑，不過最終還是要實現(xiàn)賺錢的。和淘寶一樣，免費中不斷嘗試收費，阿里媽媽交易平臺如果不能提供給發(fā)布者和廣告主更好的服務(wù)，那么收費始終是一個問題，交易的雙方不愿意通過阿里的平臺交易。如果僅僅是一個交易信息的發(fā)布場所，那么阿里媽媽就玩得有點大了，本錢太高。

4、廣告資源的問題

至少到目前為止發(fā)布者依然是阿里媽媽的重點，所以阿里媽媽宣布其廣告覆蓋率是最高的，覆蓋率是通過發(fā)布者去執(zhí)行，也就是發(fā)布者資源是最充分的。不過對于一個廣告聯(lián)盟來說，更加重要的是廣告主資源，如果有了足夠多優(yōu)質(zhì)的廣告主資源，發(fā)布者就不是問題。目前阿里媽媽很大程度上依靠阿里集團內(nèi)部的廣告資源，長此以往會是一個很大的問題。

百度聯(lián)盟是悶聲發(fā)財?shù)牡湫?，所以它很挑剔，能給公司賺錢的網(wǎng)站才要，覆蓋率不是內(nèi)部指標。而Google AdSense也在醞釀一些新的變化，比如嘗試廣告交易中心。另外一點可以肯定，Google AdSense目前的覆蓋人群超過阿里媽媽提到的7000萬。