吳泳銘要挑戰(zhàn)點(diǎn)擊付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告模式

    一度被引為網(wǎng)絡(luò)廣告標(biāo)準(zhǔn)的點(diǎn)擊付費(fèi)模式即將或者正在受到挑戰(zhàn)，這種效果廣告模式在搜索引擎出現(xiàn)后因能準(zhǔn)確顯示廣告投放人實(shí)際得到的點(diǎn)擊回報(bào)，被商家引為網(wǎng)絡(luò)廣告投放的重要依據(jù)。

    不過(guò)吳泳銘卻認(rèn)為，這種模式將廣告宣傳概念引入了某種歧途。“搜索引擎和按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果類(lèi)廣告是天生的一對(duì)。但真正要把效果類(lèi)廣告投放到大量非搜索引擎網(wǎng)站上，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題。”

    吳泳銘想證明的是，這是一種錯(cuò)誤的觀念。

    要證明點(diǎn)擊付費(fèi)并非網(wǎng)絡(luò)廣告全部

    吳泳銘是號(hào)稱(chēng)要做國(guó)內(nèi)最大廣告網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)阿里媽媽公司的創(chuàng)始人，他因?yàn)楸还締T工親切地稱(chēng)為吳媽。4月26日阿里媽媽站長(zhǎng)群英會(huì)在蓉舉行，兩百多名成都本土網(wǎng)站站長(zhǎng)涌進(jìn)會(huì)場(chǎng)。更加瘋狂的是，還有一百多名重慶網(wǎng)站站長(zhǎng)包車(chē)來(lái)蓉參會(huì)。四川新聞網(wǎng)記者從會(huì)上獲悉，作為阿里媽媽總經(jīng)理吳媽未來(lái)的主要工作，就是要用事實(shí)證明按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果類(lèi)廣告并非是網(wǎng)絡(luò)廣告的全部。

    為此，中國(guó)著名電子商務(wù)巨頭阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)慷慨給了吳媽三年時(shí)間，希望他能將阿里媽媽做成中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺(tái)。而其中第一步，今年阿里媽媽要做到覆蓋五十億的流量和八成的網(wǎng)民，以此形成一個(gè)強(qiáng)大得僅次于央視影響力的平臺(tái)，然后透過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)去營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的品牌。

    “網(wǎng)民在大量瀏覽社區(qū)、論壇或新聞咨詢(xún)的時(shí)候，其行動(dòng)并非像去搜索某個(gè)關(guān)鍵詞那樣目的明確。我們認(rèn)為這時(shí)最好最適應(yīng)的方式是做品牌推廣類(lèi)廣告，包括阿里媽媽將來(lái)的方向也是往這方面發(fā)展。”吳泳銘說(shuō)，“我們相信最適合社區(qū)類(lèi)型、博客類(lèi)型和資訊類(lèi)型的廣告模式是品牌廣告，而不是按點(diǎn)擊模式的效果廣告。”

    吳泳銘的老板阿里巴巴董事局主席馬云曾對(duì)四川新聞網(wǎng)記者說(shuō)過(guò)一句話(huà)，“上級(jí)永遠(yuǎn)是對(duì)的，如果你認(rèn)為他錯(cuò)了，就應(yīng)該另起爐灶去證明給他看。”此話(huà)對(duì)于吳泳銘來(lái)說(shuō)同樣適用，他的阿里媽媽就擔(dān)負(fù)著證明點(diǎn)擊付費(fèi)模式的領(lǐng)軍企業(yè)百度存在缺陷的使命。

    “點(diǎn)擊付費(fèi)的效果廣告和品牌推廣廣告將并存于網(wǎng)絡(luò)”，吳泳銘說(shuō)。

    當(dāng)貧窮中小網(wǎng)站鬧革命的帶頭人

    不光是吳泳銘，事實(shí)上越來(lái)越多專(zhuān)業(yè)人士都認(rèn)為，按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告目前在中國(guó)碰到了越來(lái)越多問(wèn)題，其中包括惡意點(diǎn)擊、虛假點(diǎn)擊和網(wǎng)站作弊。“虛假的點(diǎn)擊導(dǎo)致廣告主得到的十個(gè)點(diǎn)擊里面只有幾個(gè)才真實(shí)有效，因此廣告商的廣告價(jià)值實(shí)際上只拿到了一小部分，但客戶(hù)付出了同樣的錢(qián)，這當(dāng)然會(huì)導(dǎo)致廣告投放者的廣告收益越來(lái)越低。”

    一個(gè)已知的事實(shí)是，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展導(dǎo)致網(wǎng)民瀏覽行為越來(lái)越碎片化。“現(xiàn)在我每天上網(wǎng)可能瀏覽十多二十個(gè)網(wǎng)站。在這種情況下，大的品牌廣告商或者大企業(yè)越來(lái)越難以集中投放廣告，因此需要一個(gè)能聚合中小網(wǎng)站的廣告交易市場(chǎng)去滿(mǎn)足品牌企業(yè)的推廣需求。另一方面，我們也看到互聯(lián)網(wǎng)大量的廣告收益和廣告主匯聚在主要門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上，其費(fèi)用也越來(lái)越高。相對(duì)應(yīng)的是，網(wǎng)民瀏覽的近80％小網(wǎng)站卻基本上沒(méi)有廣告。”

    吳泳銘認(rèn)為賺錢(qián)商機(jī)由此產(chǎn)生，利用阿里媽媽聚合所有的中小網(wǎng)站，和中小網(wǎng)站一起創(chuàng)建一個(gè)對(duì)中小品牌有幫助的廣告交易市場(chǎng)，“有錢(qián)大家賺。”

    截至目前，和阿里媽媽合作的網(wǎng)站超過(guò)二十萬(wàn)家。其中包括有獨(dú)立域名的個(gè)人博客和其他各種類(lèi)型的網(wǎng)站。至于說(shuō)效果，“著名人力網(wǎng)站智聯(lián)招聘通過(guò)阿里媽媽投放的廣告，同樣效果的花費(fèi)是其通過(guò)其他形式的幾分之一甚至幾十分之一。”

    吳泳銘宣布，發(fā)起挑戰(zhàn)的時(shí)間表在5月。“5月份我們會(huì)有一個(gè)全新的產(chǎn)品出來(lái)，這個(gè)產(chǎn)品我們會(huì)從銷(xiāo)售、營(yíng)運(yùn)和市場(chǎng)方面去推動(dòng)。目的是讓更多廣告客戶(hù)上阿里媽媽來(lái)投放廣告，從而讓更多中小網(wǎng)站真正拿到他們的廣告收益。”