不要倒在第一關：一切不落地的BP都是耍流氓

BP，意即Business Plan，商業(yè)計劃書。

自領投會開辟BP提交渠道以來，每日都在感受創(chuàng)業(yè)者們的熱情。根據(jù)微信后臺數(shù)據(jù)顯示，“提交BP”的點擊次數(shù)排在前三，郵箱每天都能收到凝結著創(chuàng)業(yè)者心血和愛意的商業(yè)計劃書。

如果把融資比作是打怪，除了你開了作弊碼已經(jīng)可以跳關的情況下，那提交BP是毫無疑問的第一關。從一份商業(yè)計劃書中，我們不僅能看到一個項目的實質性內容和進展，還能從行文中推測出創(chuàng)業(yè)者的邏輯思維能力，從界面中看出產品UI能力。

領投會對于投送的BP，需要進行兩次審核，一是形式篩選，去掉格式錯誤、沒有內容的BP；二是實質性篩選，由投資經(jīng)理進行。兩次篩選之后，我們會推送給領域符合的投資人。

然而萬事開頭難，即使在這一個初級環(huán)節(jié)，不少英雄也扭了腰。有不少小伙伴問我，BP咋沒肥音？有兩種情況：第一，你發(fā)送姿勢不正確；第二，我們遺漏了。

先說第二種。在此說明一下，在領投會，BP原則上是三個工作日之內回復，但因來件數(shù)量大，以及投資經(jīng)理尚有其他的工作職責，所以可能會出現(xiàn)遺漏的情況。但是又要求不能重復發(fā)送BP，怎么確認？耐心看完全文。

第一種情況，原則上不予回復。實際上，這也是出現(xiàn)頻率最高的一種，不少英雄好漢在這里栽跟頭。聽上去不可能，但確有其事，有些甚至已經(jīng)不能稱之為BP了。各位引以為戒，引以為戒吶。

一、自high過頭型

比如下面這位小伙兒：

標題名狂放不羈，打開之后，寥寥數(shù)行字，不禁讓人感慨其語言之精煉。等等，產品的名字叫什么？

二、緊張忘詞型

還有小伙伴，鄭重地介紹了自己和產品……然后……他忘記了上傳附件。千萬千萬不要指望投資經(jīng)理給你回郵件問你，大兄弟，你BP吶？這就跟HR為什么從來不回復你簡歷是一個道理。

這一位也比較典型：

老實說，開始我還激動了一把。瞬間YY出好多顛覆傳統(tǒng)農家樂產業(yè)的項目，這可是童年回憶啊！然而點開確是……空白一片。

說真的，是不是雙開郵箱回復朋友“下個星期去哪兒玩”的時候發(fā)錯了？

三、格式浮云型

如果你不是從這個公眾號或中心大廳易拉寶中獲取投遞BP郵箱，那這是很有可能發(fā)生的情形。

如果直接上傳附件發(fā)送而忽視標題，雖然完美傳達了發(fā)送者的深沉內斂，但是內容也一并變成了天邊的浮云。（為啥無標題我還戳進來，因為沒有標題，在一幫整齊的標題中，反而變得非常搶眼了 ……

溫馨提示：正確格式為

BP用附件（PPT或PDF）發(fā)送，郵件主題命名及附件命名統(tǒng)一，格式為“項目名稱+領域+姓名+聯(lián)系方式”

挖貝新三板研究中心認為：文件進來不要超過5M，太多的文件不方便投資人在微信間轉發(fā)。

四、樸實無華型

嚴格說來，這已經(jīng)不僅是格式的部分了，即使格式正確，恐怕看到這樣的內容，多數(shù)投資經(jīng)理也會望而卻步。

“您好，現(xiàn)在的XXXX成了最熱門的產品，但痛點是XXX，我了解XXX，我要研發(fā)XXX，用在XXX，與XXX達成合作，打造XXX時代，讓我們人人從自我做起，機關單位以身作則，讓XXX和XXX，都是我們的XXX，只有XXX好了，才能有好的XXX，XXX比XXX和XXX更加重要，我先簡單的寫這些，希望能得到投資人的重視。我的聯(lián)系方式是XXXXX”

對此，小編表示遺憾，因為我認為BP要求的精簡，并不是這個層面的。并且，這個“我要”=沒有產品，絕對是BP大忌啊。這不是一篇合格的BP，但起碼有頭有尾。在隱去一些關鍵詞后，我驚奇地發(fā)現(xiàn)，其實這是可以作為模板重復使用的。

五、反客為主型

“你好，我看到領投會合伙人有XXX投資人，現(xiàn)有絕佳投資機會，央視媒體爭相報道，創(chuàng)始人二十年苦心研究，急需2000萬擴大生產。我XX號來京，請幫我聯(lián)系投資人在中心等我。”

潛意識覺得，這位已經(jīng)牛逼得不需要投資人了！

………

截止寫這篇文稿的時候，我看了一下郵箱，除了今天發(fā)送的，每封都是已讀狀態(tài)，所以遺漏的可能性非常小。也就是說，即使你有上面任意一條問題，都不構成你融資路上的阻礙。如果你的BP真的非常優(yōu)秀，再多的形式主義也不能阻止你發(fā)光。

那么什么是優(yōu)秀的BP？有人說是項目本身，我覺得這充其量就是個充分條件，再靠譜的項目，你表達得不靠譜，那也白瞎。

BP最重要的內容無疑是對項目的綜合描述，對語言的組織相當于馬鞍，有了項目這匹好馬，還要通過配馬鞍的形式讓別人也得以駕馭。說人話：掃地大媽也能看懂你的計劃書，那就差不多了。

如何組織語言？在此引用領投會理事、清融信控股董事長孟祥國孟總的商業(yè)計劃書培訓部分內容：

第一，開門見山。你是做什么的？最好能概括出一句話，能讓掃地大媽都能聽明白，那你就是高手。這一句話就能作為slogan、廣告語。如果不行也可以用兩三句話，但目的是為了讓投資人迅速明白你是干什么的，你的市場在哪里。

第二，為什么做？即進行市場分析，包括市場容量、前景、競爭對手等等。

第三，為什么你能做？客觀講優(yōu)勢和不足。

第四，近期想做什么。與你下一個所處的階段有關系。

第五，要收多少錢，錢怎么用，出讓多少股份。

這五部分就OK。PPT最好不要超過15頁，講不要超過12分鐘。投資人成天看項目，時間有限，BP頁數(shù)不能太多。另外一點，人性問題。投資人注重投入產出比，他寧可把同樣的時間拿來看兩個項目，也不愿意放在一個上。所以篇幅要短，全面，同時重點突出。只要你項目足夠吸引人，引起投資人的興趣，他會主動找你，會給你時間和機會讓你全面闡述你要做的事情和優(yōu)勢，所以不用著急。

不同的項目階段，計劃的內容和時間段也不一樣：

種子期：只有idea，你要預測下一步干什么，預測時間長的話，，BP里寫一年半載就OK，有機會再跟投資人闡述，時間寫長了沒用，太早了不靠譜。

天使階段：你已經(jīng)有了可以驗證的東西，可以預測半年到一年。

A輪：你已經(jīng)形成連續(xù)穩(wěn)定的月收入，意味著市場已經(jīng)認可你的項目?？梢灶A測一年。

B輪：你有了盈利，可以大膽預測一到兩年。

C輪：上市前。

最后，“一切不落地的BP都是耍流氓”。餅畫的越大，要的原料越多，第一關已過，后面就看你們了。（挖貝網(wǎng)轉自領投投資人中心微信公號）