如何保證項(xiàng)目預(yù)算是安全的

導(dǎo)語：fc/tf公式告訴你如何設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)成本，設(shè)法分散資金，從而獲得跟投者持續(xù)資金支持。

Kickstarter表示最常見的捐贈(zèng)金額是25美元，他們掌握了關(guān)于大眾通常做法的大量數(shù)據(jù)。

但是你的跟投人會(huì)怎么做呢？

你所有的支持者都是個(gè)人，他們能夠自主決定自己想要什么以及能夠負(fù)擔(dān)什么，這些人經(jīng)常會(huì)帶給你驚喜。

還有另外一個(gè)情景需要我們加以應(yīng)對(duì)：如果你的支持者集體涌向或者忽視某些獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)的話，會(huì)發(fā)生什么呢？

之前，上述情況就曾發(fā)生在我身上。當(dāng)我的支持者平均捐贈(zèng)額度超過70美元的時(shí)候，我驚呆了，這簡(jiǎn)直太高了！可能是因?yàn)槲业腢盤獎(jiǎng)勵(lì)引發(fā)了人們的想象（幸好我設(shè)置的獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)是125美元，而不是更低）。相較于我之前的推測(cè)，我被困住了；U盤的成本要遠(yuǎn)高于我的計(jì)劃，我花了一個(gè)多月的時(shí)間在電腦上逐個(gè)加載U盤。我的產(chǎn)品發(fā)布推遲了，我破產(chǎn)了。

所以現(xiàn)在我會(huì)對(duì)支持者各種不同的情景加以考慮，你也應(yīng)該這么做。

對(duì)每個(gè)人都會(huì)感興趣的獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，尤其是那些你并不期望看到的等級(jí)。如果你的某項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)需要高額的資金才能滿足，而且每位跟投者都涌向它的話，那么你還有足夠的預(yù)算來主攻項(xiàng)目嗎？

如果人們拿到你最高獎(jiǎng)勵(lì)的難度比你預(yù)計(jì)的高時(shí)，那么你必須想辦法解決，在沒有任何人能拿到你的最高獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)也是如此。先為捐贈(zèng)50美元或者更少的人制定方案，然后是為掏50美元或者更多的人。

設(shè)法分散資金，直到你非常確定無論人們?cè)趺醋觯愕馁Y金都能夠用。

情境1，募得40000多美元：

（上表最上方文字依次為：方案A-樂觀（低）實(shí)現(xiàn)成本、回報(bào)等級(jí)加運(yùn)費(fèi)（平均運(yùn)費(fèi)）、跟投者人數(shù)、每層級(jí)預(yù)期成本，包括運(yùn)費(fèi)、每層級(jí)我的利潤(rùn)率、滿足回報(bào)的總成本、每層級(jí)對(duì)我而言的價(jià)值、大眾總可見（粗略）、滿足成本占資金總量的百分比）

（上表左側(cè)的文字一次為：樂隊(duì)版家庭演奏會(huì)，限1人、家庭演奏會(huì)，限2人、樂隊(duì)命名、原始委員會(huì)，限3人、爵士樂自動(dòng)唱片點(diǎn)唱機(jī)，限10人、手寫抒情詩(shī)+捐贈(zèng)獎(jiǎng)牌+電子雜志+CD，打印感謝信+捐贈(zèng)獎(jiǎng)牌+電子雜志+CD，限50人、外傳雜志+珍藏CD+涂鴉，限50人、外傳雜志+親筆簽名珍藏CD、2張親筆簽名CD、CD+下載、電子捆綁、電子專輯、音軌）

情境2，在不同跟投者間募得40000多美元：

上表中最重要的變量就是右側(cè)最后一個(gè)單元格，“滿足成本占資金總量的百分比”。這個(gè)比率代表著一切，讓我們稱它為fc/tf。

我們現(xiàn)在將fc/tf比率塞回到你整體的Kickstarter籌資計(jì)劃中去，就像是稅金和Kickstarter所收取的傭金（下表中突出顯示的單元格）。你可以看到比率0 .13和0.20間的區(qū)別：

（上表左側(cè)的文字依次為：Kickstarter籌得總資金、Kickstarter傭金、稅金、獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)現(xiàn)成本比率、項(xiàng)目實(shí)際成本、其它資金/我自己的投資、應(yīng)急資金、結(jié)算）

看看這個(gè)，如果我籌得的資金是2500美元的話，那么0.1和 0.2的比率又會(huì)有什么不同呢：

對(duì)于一位獨(dú)立藝術(shù)家來說，這個(gè)差別是巨大的?。?！

在開始募籌之前，你可以通過調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)以及獎(jiǎng)勵(lì)成本來改變那個(gè)小小的關(guān)鍵比率，但是你的跟投者也會(huì)在你開始眾籌之后對(duì)該比率進(jìn)行改變，而且他們并不總是為了更好而改變它。

如果支持者們從眾獎(jiǎng)勵(lì)中選擇了某些獎(jiǎng)勵(lì)，那么你可以實(shí)現(xiàn)你的公共目標(biāo)、保持預(yù)算，但是依舊被困。

許多項(xiàng)目的發(fā)起者甚至不知道什么時(shí)候這些就降臨在他們身上了，當(dāng)他們意識(shí)到的時(shí)候已經(jīng)晚了。最終，他們超出了預(yù)算，卻連原因都摸不準(zhǔn)，因?yàn)樗械某杀居?jì)算出來都與他們之前的預(yù)期一樣。你可以躲過許多可怕的延展目標(biāo)，保證所有的成本估算準(zhǔn)確無誤，但如果拿到高層級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)的跟投者人數(shù)多于低層級(jí)的話，那么你依舊可能深陷困境。

所以我一直在對(duì)我的獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)和成本進(jìn)行調(diào)整，哪怕產(chǎn)品已經(jīng)問世，這一過程將一直持續(xù)到我能夠?qū)c/tf比率控制在.09-.16之間。在正式開始之前，我會(huì)對(duì)能想到的所有支持者結(jié)構(gòu)進(jìn)行測(cè)試。

在Kickstarter上的眾籌還剩四天時(shí)，我依舊對(duì)其進(jìn)行著密切關(guān)注。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我日復(fù)一日的對(duì)跟投者的數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)更新，所以我知道現(xiàn)在的比率是正確的。并且我仍然在采用著我的三種不同獎(jiǎng)勵(lì)成本應(yīng)對(duì)方案：悲觀、樂觀以及中性。哪怕我的獎(jiǎng)勵(lì)滿足成本要高于我的預(yù)期，我也能實(shí)時(shí)保證項(xiàng)目預(yù)算是安全的。

這就是我判斷該什么時(shí)候著手延伸目標(biāo)的方法。