投資人最扯的和最不扯的是什么

編者按：這是李笑來寫的一本關于早期項目股權眾籌的書，他從 “比特幣首富” 到投資人，將自己的親身經(jīng)歷分享給大家。上一篇中， 他教大家怎樣投資占比，這一篇中，他在調侃混圈子的差距，哈哈，歡迎交流。

之前提到過擅長閑聊是投資人的基本素質，然而胡扯卻是另外一回事兒。胡扯呢，也不是不能忍，不能忍的是扯著扯著自己都相信了……

最扯的都是什么？

No.1 情懷

投資不講情懷——只有輸贏。就算贏了，還可能有不光彩的贏；可是如若輸了，有沒有情懷都是輸了——沒有雖敗猶榮那一說。就這樣。投資人可以有情懷，可以有理想，但那不是資本，也不是資源。在商業(yè)環(huán)境、商業(yè)模式面前，只是然并卵的東西——話糙理不糙。最扯的就是把自己的投資行為套上情懷的迷彩去忽悠創(chuàng)業(yè)者——能被這么扯的事兒忽悠住的創(chuàng)業(yè)者也實際上活該輸。

No.2 自大

投資其實是件很苦很累的活，只是不用使勁出汗而已，只是很少有人相信而已。在優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者面前，投資人其實是弱勢群體——反過來，錢也是投資人手里價值最低的資源成分。說來也怪，投資經(jīng)理常常只不過是買手而已（按照現(xiàn)在的風險投資基金機構的結構，真正有價值的是那些分析員——當然他們在內(nèi)部恰恰也是最不受待見的，這也夠邪門的），卻代入感極強、最強，好像那些錢都是自己的，或者人仗錢勢就是神了一樣……反正這不對。

No.3 吹牛

投資人最常掛在嘴邊的話就是 “我有的是資源”——大多數(shù)情況下，這真的很扯淡。不是人家跟你吃了頓飯，就成了你的資源；不是你認識個某大佬，那大佬就是你的資源；不是你知道哪里有流量，那些流量就自由供你使用……話說大樓確實是磚頭蓋的——但再多的磚頭堆在那里也不可能自動就構成大樓?。?/p>

No.4 指導

雖然不應該一棒子打死，“創(chuàng)業(yè)導師” 里面至少有 99% 是濫竽充數(shù)的。如何判斷哪些導師其實是不中用的呢？方法很簡單，凡是那些居高臨下狀的都是二貨。泰森也有教練，但那教練明確地知道自己是打不過泰森的，他作為教練要做的是觀察觀察再觀察，然后通過建議，校正泰森的一些動作模式——主要是根據(jù)泰森自身的優(yōu)勢和弱勢出發(fā)構成建議，而不是 “按照我的經(jīng)驗，你應該……” 從另外一個角度，創(chuàng)業(yè)者真正要多花時間研究的，其實是自己和自己的失誤；研究別人用處真的不大——尤其是在一個成王敗寇的邏輯世界里面。

No.5 質疑

投資人其實真的沒必要去質疑創(chuàng)始人的行為——因為一旦需要質疑，就只能說明你最初在投資之前做功課的時候某一方面判斷失誤了。需要質疑的，其實是自己，最初的自己。如若發(fā)現(xiàn)自己錯了，需要校正的是未來的投資行為，而不是 “悔棋”。投資人相對創(chuàng)業(yè)者不同的地方在于，創(chuàng)業(yè)者常常只能做一件事情，投資人卻從一開始就要選擇賽道之后大面積撒網(wǎng)。業(yè)余投資人不懂這些，常常指望著一兩個項目大獲成功——那么余生就只能生活在質疑當中了。

最不扯的是什么？

圈子

圈子總會形成，混跡其中總是可以獲得很多相對優(yōu)勢，乃至于混圈子是這個行業(yè)的常態(tài)。但是，大多數(shù)人的混圈子行為本質上也是很扯的事情。這一條最值得展開了去說。

人與人之間總會形成一定的關系。個體與個體之間，要么是上下關系，要么是對等關系——而后者并不常見，但價值產(chǎn)生常常源自于對等關系——對等關系，混是混不出來的，配得上才行。

也許是基因決定的，絕大多數(shù)人把其他人分為兩種：

自己人和外人。

于是，圈子必然產(chǎn)生。

多人之間形成一個小圈子的時候，大多數(shù)情況下是個中心化的圈子，位于中心的那個節(jié)點是整個圈子的締造者，最終他才是真正的受益者，其他節(jié)點未必。

這世界很少有真正封閉的圈子，每個圈子或多或少都與其他的圈子有至少一個連接者（Connector/Broker）。

有些事實需要注意：

大的節(jié)點與大的節(jié)點之間常常會、也更容易自發(fā)地形成一個 “超級圈子”； 需要努力才能混進一個圈子往往說明能力起點差而已； 邊際節(jié)點影響力可以忽略不計；

而在信息傳遞的過程中，

信息一般只在圈子內(nèi)傳播，傳出去很難； 大多數(shù)人主要生活在某一個特定的圈子，于是在那里反復聽到看到的是同樣的信息；

于是，

在一個封閉的圈子里，中心節(jié)點其實最可能的結局是作繭自縛，并不一定是好事兒； 在實際的世界里，多個圈子的連接者才是那些常常引發(fā)變革的節(jié)點。

對投資人來說，最不扯的事兒就是因為職業(yè)和身份的關系，最可能成為——如若不失敗也必然會成為——多個圈子之間的連接者。

基于這樣的特殊位置，投資人常?？梢杂卸嘤诔Ｈ说男畔V度和深度——因為他們往往直接接觸到很多圈子的核心；因為他們從更多的圈子里獲取信息，并且他們雖然不是第一個知道的，卻也是第一個把某個圈子里的重要信息 “送達且翻譯” 給其他圈子的；而不足夠深入了解就不可能翻譯明白……

所以，混圈子和混圈子之間可能有很大的差別，扯與不扯基本上只是一線之差。