小微企業(yè)財稅管家賬王 獲銀杏谷3000萬A輪投資

早前獵云曾報道過的賬王，近日獲得銀杏谷3000萬A輪融資。時隔幾月，賬王旗下生長出流水記賬和代理記賬兩款分支軟件，產(chǎn)品完成大躍步改版。

流水記賬是適合小微企業(yè)自行管理財務的老版本。另一款代理記賬版本于7月上線，目前在杭州地區(qū)進行試點，今年預計將開拓到上海、深圳。

至于為何做出將兩種產(chǎn)品相對獨立發(fā)展的決策，創(chuàng)始人牟明星表示，一是避免形成重模式，二是對于只需要完成一種體驗的用戶人群，賬王并不希望形成功能綁架，披戴額外的繁瑣外衣。

關于代理記賬的早前構想，現(xiàn)階段得到何種落實?

大致流程是客戶申請簽單、收取票據(jù)、票據(jù)影印化、做賬報稅。流程在賬王App上可全程掌控，隨時查看報表和應繳稅金。關于懶得記這類拍小票記賬軟件，牟明星表示前期也曾嘗試過此種直接面向用戶的形式創(chuàng)新，然而用戶操作習慣還未大規(guī)模形成，所以賬王也將代理拍小票納入服務環(huán)節(jié)。

牟明星跟獵云聊天中提到，生意的本質是質優(yōu)價廉，提供實在的服務才能贏得長久用戶。這里說到兩點，1.質優(yōu)?，F(xiàn)階段賬王實行半人工半智能，半線上半線下的模式。團隊有一整套完整嚴謹?shù)牧鞒袒笈_作業(yè)系統(tǒng)，各個環(huán)節(jié)實行實時監(jiān)控。70%—80%的財務數(shù)據(jù)，智能化系統(tǒng)都能自行解決處理。

2.價廉。低價高質是為后續(xù)規(guī)?；氖袌龇眨裁餍潜硎?，預計付費用戶達到2萬以上可盈利。目前用戶量14萬多，每單客單量能達到3000。規(guī)劃半年內(nèi)達到近1萬付費用戶，明年達到付費用戶幾萬，擴展16個城市。就當前數(shù)據(jù)來看，高新技術企業(yè)占的用戶比重較大，線下傳統(tǒng)企業(yè)也維持在一定比例。

現(xiàn)今金融巨頭盤踞各處，理財只是吸收資產(chǎn)的手段。賬王立足財稅，未來會考慮做業(yè)務橫向擴展。財稅和社保相互聯(lián)結。代發(fā)工資和社保、知識產(chǎn)權對接方向在后續(xù)會納入日程。

不規(guī)范清晰的財務報表對企業(yè)后續(xù)的融資和發(fā)展會造成一定程度的影響。對于現(xiàn)在占比不小的創(chuàng)業(yè)者財稅知識薄弱現(xiàn)象，賬王會在線下聯(lián)合各大金融機構舉辦講座沙龍，為需要學習交流相關財稅知識的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造環(huán)境氛圍，增強用戶與賬王、用戶與用戶之間的信任和關聯(lián)。

服務質量是賬王所認為的根本之物。招人環(huán)節(jié)牟明星堅持高逼格的人才會相互吸引，態(tài)度是考核人才的首項指標。

9月6日公司將以啟動儀式為開口，發(fā)力做大面積的推廣。團隊成員現(xiàn)有40人左右，90后占比大。預計今年將擴展到100人。