高良平：半夜三點(diǎn)也要想透商業(yè)模型 中毒太深

中路資本 合伙人 高良平

文/ 投資中國(guó)網(wǎng) 梁園園

不要害怕自己與眾不同，人們總想把你拉回平庸。這句話摘自中路資本合伙人高良平的微博簡(jiǎn)介，滿滿正能量，有自勉，有堅(jiān)持。

同濟(jì)大學(xué)畢業(yè)的高良平原本是一位工程師，學(xué)工科的他卻一直對(duì)互聯(lián)網(wǎng)更感興趣，于是，2011年，他自己創(chuàng)辦了一個(gè)票務(wù)網(wǎng)站。雖然后來(lái)公司不在了，但高良平借著這次創(chuàng)業(yè)一腳踏進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)圈。機(jī)緣巧合中高良平進(jìn)入了中路資本，就這樣一路循著自己的興趣，開(kāi)啟了對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資。

前幾天，凌晨三點(diǎn)多，高良平發(fā)了一條微信：想通了一個(gè)商業(yè)模型，可以代表一類O2O的服務(wù)模式，實(shí)在太興奮了!

顯然，在投資這件事情上，他已中毒太深。

餐飲O2O需尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)

早在2012年，高良平便已開(kāi)始關(guān)注和投資餐飲O2O，調(diào)研了當(dāng)時(shí)包括到家美食在內(nèi)的許多團(tuán)隊(duì)。

由于中路資本系運(yùn)用自有資金投資的背景，不可能砸特別多的錢給早期項(xiàng)目，以物流為外賣為切入口的重模式被認(rèn)為不太性感。

可是不做物流，餐飲O2O還有什么樣的機(jī)會(huì)呢?

高良平研究了國(guó)外市值20多億美元的網(wǎng)絡(luò)訂餐公司OpenTable，該公司定位于餐廳管理的Saas軟件服務(wù)，對(duì)于餐廳信息化不完善的中國(guó)餐廳，這便潛藏很大的需求。

以此為對(duì)標(biāo)，高良平最后將投資標(biāo)的鎖定在張洋創(chuàng)辦的易淘食。當(dāng)下，以餐飲業(yè)2B模式為著力點(diǎn)的易淘食已達(dá)2億美金估值。

事實(shí)上，在今天的餐飲行業(yè)，外賣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)殘酷，阿里有淘點(diǎn)點(diǎn)，百度有百度外賣和百度糯米，騰訊有大眾點(diǎn)評(píng)和餓了嗎，整個(gè)行業(yè)都處于激烈的燒錢狀態(tài)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，進(jìn)入的機(jī)會(huì)相當(dāng)微小，生存的處境也相當(dāng)危險(xiǎn)。

不過(guò)，高良平判斷，餐飲O2O市場(chǎng)足夠大，依舊還存在其它空間。即便是按照傳統(tǒng)的觀點(diǎn)，中國(guó)還沒(méi)有一家餐廳能夠做到肯德基與麥當(dāng)勞的規(guī)模，當(dāng)外賣配送體系逐漸發(fā)達(dá)，類似的餐廳有可能出現(xiàn)。

在此領(lǐng)域，高良平與他的同事尋找到一些出其不意的投資機(jī)會(huì)，一個(gè)是火鍋外送行家“來(lái)一火”，一個(gè)是“好廚師”。來(lái)一火獲得中路資本數(shù)百萬(wàn)天使投資之后又迅速完成了A輪融資。而好廚師則已經(jīng)迅速成長(zhǎng)為全國(guó)最大互聯(lián)網(wǎng)私廚平臺(tái)，估值已高達(dá)6億人民幣。

企業(yè)移動(dòng)信息化平臺(tái)APPCAN將登新三板

高良平思考，隨著智能手機(jī)的普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，第一波紅利是2C領(lǐng)域的新機(jī)會(huì)。而當(dāng)每個(gè)人都習(xí)慣使用手機(jī)處理事情之后，這種習(xí)慣也會(huì)帶入到公司與工作當(dāng)中，企業(yè)內(nèi)部的溝通協(xié)作與管理行為都極有可能搬到手機(jī)上，因此，企業(yè)的移動(dòng)信息化將帶來(lái)第二波紅利。

經(jīng)歷了幾個(gè)月時(shí)間的尋覓，高良平找到了專門給開(kāi)發(fā)者做服務(wù)的APPCAN的團(tuán)隊(duì)?；贏PPCAN的混合式開(kāi)發(fā)，可令開(kāi)發(fā)者做新功能時(shí)更方便、簡(jiǎn)單且易于本地化。國(guó)外對(duì)這個(gè)技術(shù)的認(rèn)可度和普及度極高，發(fā)展速度也極快。加上APPCAN在國(guó)內(nèi)的絕對(duì)領(lǐng)先地位，其在2B領(lǐng)域的布局也順利開(kāi)展，中路資本決定對(duì)其給予投資支持。

如今，作為國(guó)內(nèi)少有的、專做企業(yè)移動(dòng)信息化的公司，APPCAN成為諸多投資機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相追逐的對(duì)象，其估值已高達(dá)5億，并將盡快登陸新三板。

押寶最大同志應(yīng)用Blued

高良平和創(chuàng)業(yè)者互動(dòng)挺多，Blued(淡藍(lán)網(wǎng))創(chuàng)始人耿樂(lè)是在高良平的社交媒體上出現(xiàn)頻次較高的一個(gè)。

故事回到2013年，微信陌陌均已經(jīng)出現(xiàn)，社交戰(zhàn)場(chǎng)的投資人與創(chuàng)業(yè)者們都蠢蠢欲動(dòng)。依高良平觀察，在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，泛社交領(lǐng)域已失去先機(jī)，而基數(shù)較大的細(xì)分人群剛好符合中路資本挖掘“垂直社交”項(xiàng)目的思路。比對(duì)之下，同志人群數(shù)量不小，并且無(wú)論是國(guó)內(nèi)外都還沒(méi)有合適且成熟的產(chǎn)品。

自然而然，做同志網(wǎng)站已有十年，并且在這個(gè)領(lǐng)域積累了相當(dāng)不錯(cuò)的口碑與巨大影響力的Blued進(jìn)入了高良平的視野。

據(jù)透露，在決定投資Blued之前，中路資本內(nèi)部還有人擔(dān)心可能會(huì)引起非議，幸好董事長(zhǎng)陳榮極有魄力地拍板：從商業(yè)上來(lái)講，這個(gè)群體比大家想象的要大，是一個(gè)機(jī)會(huì)，更重要的是，淡藍(lán)一直從事公益相關(guān)的活動(dòng)，有一定的社會(huì)價(jià)值。這樣能夠幫助到一個(gè)人群的公司，哪怕它最終不能上市，也應(yīng)該支持，這也是投資的價(jià)值所在。

在2013年，剛拿到中路資本300萬(wàn)天使投資的Blued移動(dòng)產(chǎn)品還只是一個(gè)雛形，高良平建議其往具有更大發(fā)展空間的移動(dòng)端發(fā)展，創(chuàng)始人耿樂(lè)于是毅然決然地把重點(diǎn)全部放在了移動(dòng)端。但當(dāng)時(shí)的Blued團(tuán)隊(duì)尚且缺乏成熟的移動(dòng)端產(chǎn)品人才，幫助確定細(xì)分發(fā)力方向，招募人才，成了高良平投后服務(wù)的一個(gè)重要部分。

令人欣慰的是，耿樂(lè)團(tuán)隊(duì)具有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，移動(dòng)端轉(zhuǎn)型成功，Blued迅速發(fā)展為中國(guó)最大同志交友軟件。就在去年庫(kù)克出柜之時(shí)，Blued已獲得來(lái)自DCM的3000萬(wàn)美元B輪融資，估值達(dá)3億美元。

高良平時(shí)常在朋友圈給耿樂(lè)打氣，希望他帶領(lǐng)全球LGBTQ走向納斯達(dá)克。(注：LGBTQ即Lesbians女同性戀者、Gays男同性戀者、Bisexuals雙性戀者、Transgender跨性別者與Questioning性別認(rèn)同感到疑惑者)。

高良平認(rèn)為，今天的社交最終一定會(huì)歸結(jié)到不同的人群，除了比較容易定義的同志人群，還有其他譬如以興趣愛(ài)好聚集的人群需要相應(yīng)的社交產(chǎn)品來(lái)滿足。

下一個(gè)移動(dòng)社交的切入點(diǎn)可能相對(duì)隱蔽，但高良平將伺機(jī)而動(dòng)。

高良平的投資小貼士

公司：中路資本

職務(wù)：合伙人

投資階段：天使

投資領(lǐng)域：O2O、社交、新消費(fèi)

投資風(fēng)格：喜歡研究人性;關(guān)注對(duì)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化和變革;看重團(tuán)隊(duì)

投資案例：淡藍(lán)網(wǎng)、Appcan、微差事、易淘食、來(lái)一火、撿人網(wǎng)、車非常色、彈彈、一下