為什么我們?cè)趪?guó)內(nèi)很少看到國(guó)外的項(xiàng)目？

一支身份特殊的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

“我們是在加拿大長(zhǎng)大，然后在那讀的大學(xué)。”

說(shuō)這話的是此時(shí)坐在我和同事 Leon 對(duì)面一位身份有點(diǎn)特殊的創(chuàng)業(yè)者——Christian Yan。他是Nanoleaf團(tuán)隊(duì)的聯(lián)合創(chuàng)始人兼 COO，旁邊還坐著他的另一位同事 Johnny Wu，所屬職位是業(yè)務(wù)總監(jiān)。

說(shuō)他身份有點(diǎn)特殊是因?yàn)?，Christian 和 Johnny 是兩名加拿大的 CBC，他們不算純海外團(tuán)隊(duì)，兩人都會(huì)說(shuō)一些普通話，但在加拿大的成長(zhǎng)背景讓這兩位華人在交流過(guò)程中不時(shí)還需要夾雜幾個(gè)英語(yǔ)單詞做輔助。在中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈里，Nanoleaf 算是半個(gè)洋和尚吧。

“我們公司還有兩名聯(lián)合創(chuàng)始人分別是 Tomas Rodinger 和 Gimmy Chu。之前我們一起讀的多倫多大學(xué)，在大學(xué)里我們?nèi)齻€(gè)人碰到，然后發(fā)現(xiàn)彼此對(duì)綠色科技都蠻熱忱的”，Christian 調(diào)整了下坐姿，接著講訴他們的故事，“大學(xué)畢業(yè)后，我們?nèi)齻€(gè)各自都有了工作，但工作了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，這種每天…就是 suite&tie 的生活，還是不太適合我們，所以最后按耐不住一起創(chuàng)了業(yè)。”

從走進(jìn) 36 氪開始，Christian 和 Johnny 兩人，無(wú)論是外表還是說(shuō)話的氣質(zhì)，都和國(guó)內(nèi)本土典型的創(chuàng)業(yè)者不太一樣，他們給人一種強(qiáng)烈的、剛從海外歸來(lái)的年輕華人的感覺。

起初這個(gè)充滿海外氣質(zhì)的團(tuán)隊(duì)只是在 Kickstarter 上發(fā)布了兩款產(chǎn)品。2013年12月，他們拿到了李嘉誠(chéng)維港基金的投資。14年9月 又獲得了 Burch Creative Capital investment 的投資。在加拿大多倫多之外，Nanoleaf 也在香港和深圳成立了辦公室。

在國(guó)內(nèi)找一個(gè)合適的合作伙伴不容易

“我們現(xiàn)在打算進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，特別希望能在國(guó)內(nèi)找到一個(gè)好的合作伙伴。并不只是那種投資。錢這方面我們倒是不缺，主要是想找那種戰(zhàn)略意義上能給予幫助的。”

講完創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，Christian 把他們現(xiàn)在遇到的問(wèn)題拋給了我和 Leon。

“戰(zhàn)略意義上的？” leon 摸了摸胡子，問(wèn)。

“對(duì)，哪怕這個(gè)合作伙伴是需要成為我們的 real share holder 的，也沒(méi)關(guān)系，我們不介意。只要對(duì)方不去干涉 Nanolea 真正的內(nèi)核價(jià)值。我們都 OK 的。” Christian 很大方的說(shuō)。

“那有什么大概的參考標(biāo)準(zhǔn)嗎，比如像小米這樣的？” leon 試探性的問(wèn)。

“oh，小米 Maybe is the worst one。” Christian 說(shuō)。

“為什么小米是 the worst one？” leon 和我都笑了。

“因?yàn)槲覀冎白约合脒^(guò)，小米在國(guó)內(nèi)雖然有很多的資源，但這家公司可能比較習(xí)慣去 control 自己手底下的公司，甚至?xí)苯犹岢鍪召?gòu)啊什么的，所以我們覺得小米不合適。” Christian 非常認(rèn)真的說(shuō)。

“這樣的話，我倒是同意你的看法。你們還有其他人選嗎？” leon 問(wèn)。

“你覺得360怎么樣？之前有人向我們推薦 360。” Christian 說(shuō)。

聽到 360 這個(gè)名字后，leon 轉(zhuǎn)頭對(duì)我笑了一下，然后認(rèn)真的看著 Christian 說(shuō)：“no，360 is not a good partner。”

“oh，你是第三個(gè)跟我這樣說(shuō)的。之前我們問(wèn)過(guò)幾個(gè)業(yè)內(nèi)人士，有兩個(gè)也說(shuō) 360 不是一個(gè) good partner。為什么呢？” Christian 問(wèn)。

“360，包括 BAT 啊這些大公司，他們?cè)谟布@塊都不太靠譜”，leon 想了想說(shuō)，“之前我大概看了兩三年的硬件吧，BAT 在硬件方面都有點(diǎn)跟風(fēng)，什么熱就跟著搞一搞，但最后也什么東西都沒(méi)出來(lái)。360 在硬件領(lǐng)域算是里面這些還好的了，像百度的話常常就一股雞血的成立個(gè)項(xiàng)目，然后就沒(méi)有然后了，悄無(wú)聲息的流產(chǎn)。”

“對(duì)，而且 360 這家公司怎么說(shuō)，老周這人其實(shí)也蠻強(qiáng)勢(shì)的。” 我補(bǔ)充道。

“這樣看 BAT 是不太合適”，Christian 若有所思的說(shuō)，“我們之前還跟京東聊過(guò)，不過(guò)京東可能就主要是一個(gè)電商的渠道了。”

“京東…做一個(gè)銷售渠道還行吧。不過(guò)我覺得京東這個(gè)平臺(tái)跟你們產(chǎn)品的氣質(zhì)不太符合啊。京東更多的是大眾消費(fèi)者追求性價(jià)比買的那種東西，和 Nanoleaf 這種帶著強(qiáng)烈極客氣質(zhì)的產(chǎn)品，調(diào)性其實(shí)不太一樣。” leon 說(shuō)。

“嗯。這倒也是個(gè)問(wèn)題。” Christian 皺了皺眉頭。

“你們有考慮過(guò)一些相對(duì)小眾、但是氣質(zhì)比較相符的那種平臺(tái)嗎，比如像什么值得買這種？” leon 給了個(gè)建議。

“sorry，什么？什么值得來(lái)著？” Christian 不明就里。

“叫什么值得買，是一個(gè)國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)，做的體量當(dāng)然沒(méi)有京東那么大，但我覺得跟你們產(chǎn)品氣質(zhì)比較合。” leon 說(shuō)著打開電腦，給 Christian 和 Johnny 看了看這個(gè)產(chǎn)品。

“oh，它是一個(gè) review website？” Christian 看著屏幕問(wèn)道。

“對(duì)，類似的平臺(tái)還有這個(gè)”，leon 說(shuō)著又打開一個(gè)網(wǎng)站，“還有，像小紅書這樣的跨境電商你們有考慮過(guò)嗎？”

“小紅薯？”

“叫小紅書，現(xiàn)在年輕人很喜歡的一個(gè)平臺(tái)。不過(guò)這個(gè)是移動(dòng)端的應(yīng)用，PC 可能看不了。”

“這些我們都不知道”，Christian 說(shuō)，“這其實(shí)也是我們來(lái) 36 氪的一個(gè)目的，你們畢竟對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)會(huì)熟悉很多，這些東西我們之前真的都不了解，也找不到人了解。”

“我覺得你們?nèi)绻脒M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，還是需要找一個(gè)中國(guó)通。之前 Uber 能進(jìn)中國(guó)，也是因?yàn)樗谏虾Ｓ幸粋€(gè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)征戰(zhàn)過(guò)十幾年的人幫他負(fù)責(zé)很多的事情，不然也很難進(jìn)來(lái)。中國(guó)無(wú)論是政策還是人情這方面的東西，不是那么容易就能學(xué)會(huì)的。”

“對(duì)，我們想在國(guó)內(nèi)找一個(gè)合作伙伴也是出于這個(gè)原因。”

在中國(guó)落地的荒誕經(jīng)歷

“這么聊著，其實(shí)我挺想跟你們探討一個(gè)問(wèn)題，就是為什么海外很多很好的項(xiàng)目，在國(guó)內(nèi)都很少能見到呢？” leon 若有所思的問(wèn)。

“海外團(tuán)隊(duì)要走進(jìn)中國(guó)還是挺難的吧”，Christian 說(shuō)，“拿我們自己來(lái)說(shuō)，我們已經(jīng)不算是老外團(tuán)隊(duì)了，我們團(tuán)隊(duì)有一半的人會(huì)說(shuō)中文，之前拿到維港的投資，他們也幫我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)鋪過(guò)橋，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，要了解國(guó)內(nèi)的情況還是沒(méi)什么渠道。就更不用說(shuō)那些純海外的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)了。之前我有一個(gè)朋友，也是在加拿大那邊，他做了一個(gè)項(xiàng)目，把中國(guó)作為 first market，但他也不知道怎么去推進(jìn)，無(wú)從下手。”

“海外團(tuán)隊(duì)對(duì)于中國(guó)的辦事風(fēng)格也很難適應(yīng)吧”，此前比較沉默的 Johnny 對(duì)這個(gè)話題似乎深有感觸，“在這里我去辦一件事情，需要先填一堆材料，然后去找某一個(gè)部門簽字蓋章，那個(gè)部門簽完說(shuō)還要去找另一個(gè)部門繼續(xù)蓋章，然后那個(gè)部門又跟這個(gè)部門完全沒(méi)關(guān)系，在另一個(gè)很遠(yuǎn)的地方。好不容易去了，那里的人又會(huì)說(shuō)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間不是工作時(shí)間，你下午兩點(diǎn)半之后再來(lái)吧。”

“約了人三點(diǎn)見面談事，然后中途來(lái)一個(gè)什么 VIP 插隊(duì)，又要我繼續(xù)等。之前明明不是定的 3 點(diǎn)的 appointment 嗎？為什么還要繼續(xù)等呢？” Johnny 繼續(xù)吐槽，一邊指著自己的手表，演給我們看。

這類 “中國(guó)特色” 對(duì)于我和 leon 來(lái)說(shuō)早就見怪不怪?？粗?Johnny 吐槽，我們都笑了。

“那你們之前在國(guó)內(nèi)有推進(jìn)一些動(dòng)作嗎？” leon 恢復(fù)嚴(yán)肅的神色問(wèn)道。

“之前我認(rèn)識(shí)了一個(gè)中國(guó)政府機(jī)構(gòu)那邊的人，他們有一個(gè)部門很熱心，想要把海外那些好項(xiàng)目引入中國(guó)，增進(jìn)交流，就辦了一次五座城市的路演，從維港這邊聯(lián)系到一些海外優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，最后我們也去了。”

“這個(gè)路演辦下來(lái)還是挺費(fèi)錢的，但政府這邊的人全部都包了。維港那邊，因?yàn)槿撕苌伲彩亲鲆恍┖?jiǎn)單的介紹而已，沒(méi)有出錢，每個(gè)項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)也都一分錢沒(méi)花，就不說(shuō)那些機(jī)票酒店什么的，反正全部活動(dòng)所有的花費(fèi)都是他們?cè)?cover。”

“但這個(gè)活動(dòng)完整跑下來(lái)之后，其實(shí)沒(méi)什么效果。很多海外的項(xiàng)目到了一座城市就上去講，講他們的項(xiàng)目和技術(shù)，底下的人都很感興趣，歡呼叫好啊，但最后活動(dòng)辦完了，這個(gè)部門的人問(wèn)說(shuō)，這些海外的項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有進(jìn)展嗎，也沒(méi)有?；顒?dòng)辦完了，有的團(tuán)隊(duì)就直接走了，就是做了一場(chǎng) PR，也沒(méi)有在中國(guó)留下一個(gè)辦事處或者辦公室。一個(gè)做高科技食品的，本來(lái)說(shuō)要和武漢那邊的超市合作，放他們的漢堡出來(lái)賣，但我們?nèi)タ戳?，最后也根本沒(méi)有合作。”

“我們這邊也沒(méi)能具體去推進(jìn)一些事情?；顒?dòng)主辦方在結(jié)束時(shí)叫我們?nèi)臀錆h一個(gè)政府的大樓裝 Nanoleaf 的燈泡，想讓別人看了這個(gè)活動(dòng)說(shuō)，李嘉誠(chéng)投資的燈泡也真的在政府大樓里用上了 blabla，就是他們自己內(nèi)部其實(shí)也有一個(gè) KPI 那樣的東西，有一個(gè)考核任務(wù)的。”

“這種其實(shí)我們也理解。只是覺得，大家合力去辦這么一次活動(dòng)不容易，但最后效果很差，挺遺憾的。”

聽了 Christian 講訴的這段有點(diǎn)荒誕的經(jīng)歷，我和 leon 都陷入了深思。

困難究竟在哪？

“你們覺得，海外的項(xiàng)目走進(jìn)中國(guó)最大的困難是什么？” leon 認(rèn)真的問(wèn)。

“這其實(shí)不是說(shuō)有一個(gè)特別巨大的困難擺在那里這樣，是中間有很多很小的事情都需要有第三方的人去做 bridge，進(jìn)行連接。”

“最大的困難或許不存在，但各個(gè)方面都有無(wú)數(shù)的小困難。比如媒體是一方面，像 36 氪就可以做這方面的 bridge。但除了媒體，還有其他很多方面，比如政策、商務(wù)合作等等。這些都需要有 bridge。” Christian 說(shuō)。

“維港之前投的一些項(xiàng)目我們個(gè)人都還挺喜歡的，比如那兩家高科技食品公司。這些項(xiàng)目 36 氪也很想建立聯(lián)系，但我們其實(shí)也沒(méi)什么特別好的渠道和方法”，leon 攤了攤手，“國(guó)內(nèi)項(xiàng)目要走向海外，碰到的困難應(yīng)該也和這個(gè)類似。”

“對(duì)”，Christian 想了想說(shuō)，“國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目到了國(guó)外，就跟老外進(jìn)了中國(guó)一樣。你心里沒(méi)有底，不知道怎么做。很多海外團(tuán)隊(duì)要進(jìn)中國(guó)，他們心里第一反應(yīng)是恐懼。因?yàn)槲粗?rdquo;

“這個(gè)問(wèn)題，你們覺得有什么好的解決方案嗎？” leon 問(wèn)。

“我覺得香港可能是個(gè)不錯(cuò)的連接。香港那邊熟悉一些國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，同時(shí)又有足夠的海外渠道。之前我有很多海外的創(chuàng)業(yè)朋友想進(jìn)中國(guó)，我都會(huì)跟他們說(shuō)一句話——if you want to come to China, land in hongkong。” Christian 說(shuō)。

“真的，我覺得香港很適合。像 36 氪，如果想去更多的接觸海外的項(xiàng)目，你們自己在北京已經(jīng)發(fā)展很好了，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有足夠的了解，可以在香港設(shè)一個(gè)辦事處，在那多建立一些連接海外的渠道。香港那邊對(duì)大陸的了解，當(dāng)然還是比不了北京，但是通過(guò)北京連接香港、香港再連接海外，相比于從北京直接連接海外，或許會(huì)輕松一點(diǎn)。”

……

后記：

在采訪過(guò)程中，Christian 多次站起身來(lái)，想把氪星人辦公室里那些 “Ugly” 的 LED 燈泡換成 nanoleaf，據(jù)說(shuō)這是他的職業(yè)習(xí)慣。

我和 leon 挺喜歡和這樣充滿熱忱的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交流，Christian 則評(píng)價(jià)我們比較 “direct”，“no bullshit”，是更符合他們交流習(xí)慣的群體。

而在這場(chǎng)對(duì)話結(jié)束后，原本抱著幫助 nanoleaf 了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)心態(tài)的我們，最后也從 nanoleaf 身上獲得很多有價(jià)值的海外方面的信息。

36 氪一直想做的事情是盡可能多的連接創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈的一切。海外項(xiàng)目我們也一直都在遠(yuǎn)程關(guān)注。但在目前這個(gè)環(huán)境下，中外創(chuàng)業(yè)生態(tài)之間的聯(lián)系，或許比你我想象中的都要差勁一些。信息不對(duì)稱造成交流的隔斷和空白。在一無(wú)所知的情況下，沒(méi)有人敢輕易地踏上另一塊完全陌生的土地。