徐新：父親暴打成就了我 劉強東做了兩個正確選擇

作為劉強東的伯樂，徐新是投資界內公認的投資女王。她用她獨到的眼光和敏銳的判斷，讓十多家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，一飛沖天。其中三位創(chuàng)業(yè)者還進入了福布斯富豪榜前一百名。投資案例有永和京東、網(wǎng)易、豆?jié){、娃哈哈、中華英才網(wǎng)等等。

和很多大佬們一樣，徐新也有一個并不安分的讀書歲月。“我小時很調皮，喜歡跟男孩子一起玩。還經(jīng)常和我的好朋友逃課，她在岸邊看紅樓夢，我在河里摸魚，一混整個下午的化學課都不上的，化學課門捷列夫周期表，我都不知道是什么東西，跟不上了。”如果不是因為父親的一頓狠打和管束，或許如今的投資界會失去一位女王。

專注，才會比別人更優(yōu)秀

正如馬克·吐溫所說“人的思想是了不起的,只要專注于某一項事業(yè),就一定會做出使自己感到吃驚的成績來。”這句話用到徐新身上再合適不過。從逃課學生到投資女王，徐新認為每個人的智商相差并不大，關鍵看你是否專注，堅持做下去，你就會比別人更優(yōu)秀。

“我還是挺勤奮的，每天工作14個小時，我很熱愛我的工作。如果說我做得還算ok的話，是因為我很專注，已做了20年了。”徐新對創(chuàng)投夢工場的記者說。就像有本書中所寫一樣：如果你要在一個行業(yè)做好，你要積累1萬個小時。徐新給自己算了下，20年她共花了3萬個小時。而她如今取得的成就，與這3萬個小時密不可分。“有些人今天做些這個明天做點那個，時間就溜走了。”這是徐新給每一個正在創(chuàng)業(yè)的人們提的一個忠告。

上海，氛圍夠了就能變成創(chuàng)業(yè)天堂

在被問到怎么看上海的創(chuàng)業(yè)環(huán)境的時候，徐新顯得非常自信。“上海項目市場很大，三年不開張，開張吃三年。上海的市場不好做，一旦做起來就有了品牌溢價，二三線城市很買賬。把上海這個最艱難的城市拿下，其他的市場就很容易了。”同時，徐新對上海的創(chuàng)業(yè)者的靠譜、穩(wěn)健、目光長遠也非常認可。

現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)者最好的時機，天時地利人和，唯一美中不足的可能是相比北京和深圳，上海的創(chuàng)業(yè)氛圍還不夠強，需要政府繼續(xù)拿資源和政策去扶持。徐新也對上海未來的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、建設具有全球影響力的科技創(chuàng)新中心給出了兩點建議：

1、引進更多的國外優(yōu)秀人才。上海是一個東西文化結合的大都會，外國人很多。如果一個城市外國人口達到總人口5%-10%的話，會給這個城市帶來更多不同的文化。就像紐約和新加坡，不同文化的沖擊與融合加速了城市的創(chuàng)新發(fā)展。

2、成立專門的上市板塊。要創(chuàng)造財富效應，上海需要一個類似“創(chuàng)新板”的股市，讓不盈利的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都能上市，而不是只有盈利的企業(yè)才能在A股上市。避免國內許多好的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都跑到國外上市。同時，上市板塊一定要嚴格監(jiān)管。

為什么上海出不了“BAT”，天時地利人和占盡，或許只差創(chuàng)業(yè)氛圍這場東風就能突破，超越北京、深圳，甚至硅谷、紐約，成為全球最牛的創(chuàng)業(yè)天堂。

顛覆，劉強東是品類的創(chuàng)造者

行業(yè)很難顛覆，但是品類卻可以通過創(chuàng)造另辟蹊徑，在行業(yè)里異軍突起獨領風騷。劉強東就是品類的創(chuàng)造者，是第一個想到擴品類的人。

“當時我們投的時候，京東的客單價在1000元，消費頻次不高。在拿了我們的錢之后，老劉加了數(shù)碼相機、大家電、小家電等品類。電商什么都好，就是獲取用戶的成本很貴。所以用戶到你這來的頻次變得很重要。你不可能每次都花錢來購買，電視廣告和搜索關鍵詞的成本都很貴，而且成本會不斷提高。如何保證經(jīng)濟模型玩得轉，你就要提高消費頻次。還要讓用戶多買，因為你有用戶想要的東西。”徐新對創(chuàng)投夢工場的記者說。所以劉強東做了兩個戰(zhàn)略選擇，奠定了他在電商界的地位：1、擴展品類，增加頻次;2、建倉儲物流，縮短送貨時間。正對應了零售的本質：產(chǎn)品豐富、價格實惠、體驗感好、送貨迅速。

京東的“亞馬遜+UPS”的模式讓它在如今可以與淘寶比肩抗衡，正因為當時淘寶要輕資產(chǎn)沒有重視倉儲物流，給了京東3年的時間圈地建倉儲，在沒有競爭對手的情況下，瘋狂發(fā)展。創(chuàng)始人的戰(zhàn)略眼光對于公司長遠發(fā)展很重要，眼光好，要看到別人看不到的東西。

合并，行業(yè)發(fā)展的必然趨勢

2015年上半年并購案例已經(jīng)達到880起，其中有強強聯(lián)手也有冤家聯(lián)姻，滴滴與快的、58和趕集。你會發(fā)現(xiàn)，當一個行業(yè)競爭特別激烈、持續(xù)不賺錢的時候，老大和老二就要坐下來談合并了。

談到這的時候，徐新向創(chuàng)投夢工場的記者舉了美國商戰(zhàn)史的例子證明二元法則：當行業(yè)領導者和競爭者相互對立的時候，如果你的品牌無法在同一品類中做到數(shù)一數(shù)二，就必須重新考慮戰(zhàn)略?？v觀當下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，雖然風生水起，投資人也砸了很多資金，但最后賺錢的只有兩、三家公司。比如電商的阿里巴巴、京東、唯品會;視頻網(wǎng)站的優(yōu)酷土豆、愛奇藝;團購的美團、大眾點評;分類信息網(wǎng)站的58同城、趕集網(wǎng)。

“當時投資土豆的時候，我把所有這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者全部看了一遍，王微是最先做的，是這個行業(yè)的先行者，有消費者洞察的能力，產(chǎn)品做的也超好。但后來來了一個優(yōu)酷的古永鏘。如果說王微是白馬，那古永鏘就是土狼。土狼比較牛，人家搞社會化新聞，什么弄一個“潛規(guī)則”，一下子就火起來了。然后土豆就變成第二了，所以如果市場份額不占70%、80%，你還是不安全，一個程咬金殺出來，就中途攔截了。還好最后合并了，也算是拿了第一的股票。”徐新對創(chuàng)投夢工場的記者說，“投資的關鍵是，要投到行業(yè)的第一和第二，最好是第一，第二有時有點懸。”