孵化器遍地開(kāi)花、做法多樣：創(chuàng)業(yè)浪潮背后的淘金熱

在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的今天，有一個(gè)有趣的現(xiàn)象：似乎所有人都要做孵化器。他們有不同的做法，有不同的理由。

智東西對(duì)此做了一個(gè)調(diào)查，總結(jié)下來(lái)，孵化器有點(diǎn)像被具象化的江湖俠義，創(chuàng)建者可以以比較少的資源更快速、更容易的獲得他們想要的東西。

他們做了什么？

做孵化器的組織機(jī)構(gòu)很多，按照孵化領(lǐng)域分類(lèi)，可以是互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、TMT；按照孵化器對(duì)外表現(xiàn)形式的不同，可以是咖啡館、眾創(chuàng)空間、孵化基地；按照參與方式不同，可以是直接投資、牽線(xiàn)搭橋。智東西尋找了一些智能硬件圈的孵化器。這些孵化器基本都會(huì)提供從資金、辦公場(chǎng)地、宣傳推廣等服務(wù)，但每個(gè)孵化器由于其建立初衷的不同、擁有的資源不同而使得孵化器或多或少有了自身的特點(diǎn)。按照這種特點(diǎn)分類(lèi)，或稍有重復(fù)，但卻最能說(shuō)明他們做了什么：

1、為設(shè)計(jì)師打造的孵化器。

這里的典型代表是覓創(chuàng)和太火鳥(niǎo)。覓創(chuàng)由億覓創(chuàng)建。億覓的代表產(chǎn)品是刀鋒能量及小惡魔移動(dòng)電源——這兩種移動(dòng)電源以獨(dú)特的外觀獲得了一定的市場(chǎng)。據(jù)億覓方面稱(chēng)，覓創(chuàng)是為設(shè)計(jì)師或者富有設(shè)計(jì)的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)打造的孵化基地。

2、提供供應(yīng)鏈資源的孵化器。

典型代表是硬蛋。硬蛋是中國(guó)較大的智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，主要通過(guò)Offline+Online平臺(tái)實(shí)現(xiàn)，著力于供應(yīng)鏈的O2O資源連接。硬蛋成立于2014年1月，是科通芯城旗下面向智能硬件服務(wù)的平臺(tái)，后者則是國(guó)內(nèi)較大的IC元器件供應(yīng)鏈平臺(tái)。

3、提供推廣、營(yíng)銷(xiāo)的孵化器。

有一些孵化器有自己的媒體或者營(yíng)銷(xiāo)資源，他們可以給初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)提供較好的推廣、營(yíng)銷(xiāo)。這里的典型代表是附帶有媒體的孵化器，如36氪+，“黑馬+”云孵化。36kr對(duì)外最被了解的便是它的媒體“36氪”了。據(jù)悉，36氪+會(huì)給創(chuàng)業(yè)者對(duì)接包括云服務(wù)、移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)相關(guān)服務(wù)、開(kāi)放平臺(tái)、獵頭、財(cái)物顧問(wèn)、法律顧問(wèn)等服務(wù)。但總的來(lái)說(shuō)其媒體資源有其是面向行業(yè)的媒體屬性能夠幫助初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)獲得更多投資人的關(guān)注。“黑馬+”云孵化主要提供推廣服務(wù)。官方稱(chēng)，提供“全面解決初創(chuàng)公司遇到的法律、團(tuán)隊(duì)、融資、路演等問(wèn)題”。

4、提供渠道、流量入口的孵化器。

這些孵化器通常有較好的渠道、流量入口，典型代表是京東JD+孵化器。據(jù)京東方面稱(chēng)，他們會(huì)通過(guò)自身多年的經(jīng)驗(yàn)和合作伙伴關(guān)系，為初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)提供孵化器應(yīng)該有的很多資源。但顯然，去京東JD+孵化，最大的好處是比較可靠的渠道和流量入口。

5、提供辦公場(chǎng)所的孵化器。

當(dāng)然很多孵化器都會(huì)幫助初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)尋找合適的辦公場(chǎng)所，但有一些會(huì)專(zhuān)門(mén)提供“孵化基地”，并減免辦公費(fèi)用，3W的NextBig便是其中之一。NextBig會(huì)提供行政服務(wù)（水、電、網(wǎng)絡(luò)、空調(diào)暖氣等）、品牌推廣（媒體合作）、人才招聘。NextBig現(xiàn)在孵化了超過(guò)20個(gè)項(xiàng)目，大多數(shù)項(xiàng)目都已完成一輪融資，正在籌備二輪融資。其所孵化的項(xiàng)目包括旅游、O2O、手游周邊產(chǎn)品幾大類(lèi)。

6、提供從立項(xiàng)到銷(xiāo)售所有資源的孵化器。

有一些孵化器會(huì)做“保姆級(jí)”的服務(wù)：針對(duì)早期創(chuàng)業(yè)者需求的資金、商業(yè)、技術(shù)、市場(chǎng)、人力、法律、培訓(xùn)等提供一攬子服務(wù)。典型代表是創(chuàng)新工場(chǎng)和微軟創(chuàng)投孵化器。不過(guò)這些孵化器對(duì)項(xiàng)目的篩選也比較嚴(yán)苛。以微軟創(chuàng)投加速器為例，在美國(guó)，它不要求得到團(tuán)隊(duì)的任何股權(quán)回報(bào)，而每個(gè)入駐微軟創(chuàng)投加速器的團(tuán)隊(duì)，都將獲得價(jià)值達(dá)6萬(wàn)美元的Windows Azure 云服務(wù)和6個(gè)月的孵化期，及進(jìn)入終身的校友制。具體到中國(guó)，這6個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，企業(yè)將會(huì)免費(fèi)搬到位于中關(guān)村的微軟亞太研發(fā)集團(tuán)總部大樓里辦公。在為期半年的孵化期內(nèi)，微軟將提供相關(guān)的導(dǎo)師團(tuán)，為初創(chuàng)公司的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)提供指導(dǎo)意見(jiàn)和課程，并為初創(chuàng)企業(yè)提供招聘幫助，對(duì)接投資機(jī)構(gòu)，尋找早期用戶(hù)和市場(chǎng)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這很誘人。但同時(shí)微軟創(chuàng)投加速器是通過(guò)一期一期的篩選來(lái)尋找創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的。

7、提供對(duì)接投資人幫助的孵化器。

典型是創(chuàng)業(yè)邦。創(chuàng)業(yè)邦主要幫助對(duì)接投資人，并為創(chuàng)業(yè)者提供跨媒體服務(wù)的平臺(tái)。成立于2007年1月，由美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)（IDG）和清科集團(tuán)共同投資設(shè)立。

8、大佬做孵化器。

孵化器這種符合潮流的事物，大佬們自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)。典型代表是BAT、電信、華為、聯(lián)想。

但目前看來(lái)，BAT孵化還沒(méi)有特別有名的案例，但是大的動(dòng)作確實(shí)是有了。2014年下半年，互聯(lián)網(wǎng)大佬BAT（百度、阿里、騰訊）就陸續(xù)推出了創(chuàng)業(yè)中心或創(chuàng)業(yè)基地。其中，百度在成都、廈門(mén)、天津三地相繼開(kāi)設(shè)區(qū)域性開(kāi)發(fā)者創(chuàng)業(yè)中心；騰訊在北京、上海、武漢相繼開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)基地；阿里宣布無(wú)線(xiàn)開(kāi)放戰(zhàn)略，啟動(dòng)“百川計(jì)劃”，將在北京、廣州、上海、杭州和成都等五地對(duì)開(kāi)發(fā)者提供場(chǎng)地支持。

以百度天津中心為例，提供百度云平臺(tái)、技術(shù)指導(dǎo)、審計(jì)、財(cái)務(wù)和法務(wù)服務(wù)，還可獲得百度總部技術(shù)支持，對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一對(duì)一導(dǎo)師指導(dǎo)。入駐騰訊創(chuàng)業(yè)基地的團(tuán)隊(duì)，可享受曝光流量支持、多平臺(tái)能力開(kāi)放、變現(xiàn)能力培訓(xùn)等服務(wù)，甚至還可享有30~50萬(wàn)元資助。阿里的“百川計(jì)劃”則從技術(shù)、數(shù)據(jù)和商業(yè)全鏈條提供基礎(chǔ)服務(wù)。優(yōu)秀者還可獲得阿里自由資本投資。

電信面向內(nèi)部員工征集創(chuàng)新項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)，主要涉及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、電子商務(wù)等領(lǐng)域。對(duì)于電信，這具有“半革命性質(zhì)”的嘗試， 似乎是迎戰(zhàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”的必要選擇。

華為（前海）創(chuàng)新孵化基地，主要提供減免的辦工場(chǎng)所。該基地側(cè)重于互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件與機(jī)器人領(lǐng)域。

聯(lián)想扶持建立的聯(lián)想之星主要孵化領(lǐng)域?yàn)榭萍肌７趸碛蠪ace++、樂(lè)逗游戲。提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、天使投資、開(kāi)放的合作平臺(tái)（對(duì)接其他資源）。

9、政府扶持的孵化器。

這種孵化器在各地最常見(jiàn)。通常情況下，政府扶持的都是孵化基地，可以給初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)提供減免的辦公場(chǎng)所，也可以幫助團(tuán)隊(duì)對(duì)接各種資源。

10、提供各種工具的“眾創(chuàng)空間”孵化器。

典型代表是北京創(chuàng)客空間、深圳柴火、上海新車(chē)間。事實(shí)上這種眾創(chuàng)空間不太適合被定義為孵化器，因?yàn)樗鼈兏嗍翘峁┮恍┕ぞ?，是一個(gè)展示、交流的平臺(tái)。但是由于眾創(chuàng)空間從學(xué)生到白領(lǐng)、從技工到投資人都有，在這里你更容易認(rèn)識(shí)志同道合的人：你將來(lái)的合伙人或者投資人。

11、其他類(lèi)型的孵化器。

典型代表是Haxlr8r：創(chuàng)立于2012年，可以歸類(lèi)到“從立項(xiàng)到銷(xiāo)售所有資源的孵化器”，但是以“深圳——舊金山”的孵化模式才是它最大的特色。該孵化器會(huì)將創(chuàng)業(yè)者們帶到深圳，利用深圳本地完善的供應(yīng)、銷(xiāo)售體系，在111天內(nèi)幫助他們聯(lián)系工廠做出原型產(chǎn)品，最后再帶到硅谷面向投資人舉行Demo Day（演示日）。項(xiàng)目結(jié)束后，一部分團(tuán)隊(duì)可能會(huì)以登上Kickstarter作為新的起點(diǎn)，而另一部分團(tuán)隊(duì)可能會(huì)走向消費(fèi)市場(chǎng)，自立更生。

孵化器的背后有什么？

靠孵化器盈利在業(yè)界本身就被證實(shí)不靠譜。有媒體曾稱(chēng)，在美國(guó)真正盈利的孵化器只有YC。表面上看，孵化器的存在很符合江湖上的俠義精神，“你若遇到困難，我絕不會(huì)修手表旁觀”。各種孵化器建立的初衷都是伯樂(lè)情懷：你有需要，而我可以幫你。但背后的邏輯應(yīng)該是：我辦孵化器，能帶給我什么。

1、提升品牌形象。我們能看到很多大佬公司或者某些科技公司附帶做一個(gè)孵化器。為什么？每個(gè)公司都需要為自己或者自己的品牌塑造形象。一方面，孵化器作為一種潮流很符合前沿的科技公司的口味：不做可就OUT了。另一方面，孵化器的屬性很俠義，“做孵化器是因?yàn)楹眯模菐湍?rdquo;。

2、容易快速獲得資源。這種資源包括各種產(chǎn)品、人脈、人才等任何“缺少又迫切需要的”。關(guān)于產(chǎn)品，尤其是好的產(chǎn)品是大公司急需要的。大公司常常有一個(gè)尷尬：時(shí)代在進(jìn)步，為了不被淘汰轉(zhuǎn)型改革就成了必須。但由于自身太過(guò)龐大，轉(zhuǎn)型改革太過(guò)困難。所以他們有了三種手段：分拆出小公司、收購(gòu)或者投資比較成熟的公司、孵化初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。其中孵化初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)是容易實(shí)現(xiàn)也是“最便宜”的。關(guān)于人脈和人才、供應(yīng)鏈等資源，由于孵化器本身的孵化屬性，使得它成為整個(gè)創(chuàng)投圈交流、對(duì)接的平臺(tái)：在這里，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)、投資人、媒體人、各種廠商被鏈接起來(lái)。所以咖啡館、奶茶館成為孵化器的存在。

3、高風(fēng)險(xiǎn)下的高回報(bào)。這一點(diǎn)有些虛，或者說(shuō)和孵化器本身關(guān)系不大。我們常常能看到一些投資人專(zhuān)門(mén)投資某個(gè)孵化器，為什么？因?yàn)樗麄兛梢詮姆趸骼镎业揭恍┛孔V的項(xiàng)目，然后憑借潛在的“優(yōu)先投資權(quán)”去投資一些比較好的項(xiàng)目——一旦成功了，早期投資的回報(bào)就不僅僅是幾倍。

4、引進(jìn)投資，提升政府形象。我們能看到很多政府扶持的孵化器或者孵化基地，尤其是比較發(fā)達(dá)的城市。一方面，孵化器可以很好的引進(jìn)投資。另一方面，追隨“萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”口號(hào)，一個(gè)地方?jīng)]有幾個(gè)政府支持的孵化器都不好意思做政府報(bào)告了。

總結(jié)：從現(xiàn)象看本質(zhì)

孵化器如雨后春筍般冒出的背后是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的高比率增長(zhǎng)。從某些方面看，投資人像古代的伯樂(lè)，但這之中又有幾個(gè)問(wèn)題存在。首先，對(duì)于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，需要的不僅僅是資金支持，靠譜的隊(duì)友、導(dǎo)師、供應(yīng)鏈、推廣渠道都很重要：投資人可能沒(méi)有這么全面的資源。其次，“伯樂(lè)尋找千里馬”的“尋找”是一個(gè)重要的過(guò)程，那么一個(gè)可以“互相尋找的平臺(tái)”的存在就變的很有必要了。最后，投資人的錢(qián)也不是天上掉下來(lái)的，他們需要很謹(jǐn)慎的投資才行。而初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)需要讓投資人看到靠譜的一面。所以在初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在成長(zhǎng)到一定階段之前，需要一個(gè)比較容易獲取幫助的平臺(tái)。

孵化器的存在是時(shí)代的需要，更是所有參與者的需要：大家各取所需卻只需相較以前更少的付出。