如何讓天使投資人對創(chuàng)業(yè)者青睞有加？

大多數(shù)的天使投資都是在打水漂，我相信這一點(diǎn)絕大多數(shù)投資人都是心知肚明。投資創(chuàng)業(yè)公司這件事充滿風(fēng)險(xiǎn)，他們能夠賺錢的機(jī)會(huì)微乎其乎?；üΨ驕?zhǔn)備你的融資材料、清晰闡述你的商業(yè)模式也并不會(huì)幫助你清楚創(chuàng)業(yè)道路上的障礙。所以創(chuàng)業(yè)者想要爭取融資到底應(yīng)該怎么做呢？或許你為了爭取融資機(jī)會(huì)唯一能做的事情就是就讓投資人欣賞你這個(gè)人。不是你的產(chǎn)品，也無關(guān)你的公司，甚至也不是看在團(tuán)隊(duì)的面子上，就是讓投資者看中你這個(gè)人。

我說的這些對于我自己來說是一直奏效的，不過也并不是適合所有人，對于有些人來說就是完全的廢話。無論你信與不信，不如將其當(dāng)成是增添生活風(fēng)味所必需的鹽分。

那些被天使投資人鐘意的年輕人

從面相上來說你應(yīng)該越年輕越好。大多數(shù)的投資人都有一定年紀(jì)了，日漸衰老的人們喜歡年輕人身上蘊(yùn)藏著的活力。當(dāng)你談起自己的產(chǎn)品時(shí)，要面帶微笑好似已經(jīng)看到了遠(yuǎn)大前程一般。配合音樂使用各種手勢，以此突出自己的活力。如果你很難徹底放松下來，那么不如和你的天使投資人一起坐下來喝一杯啤酒。

你應(yīng)該多和天使投資人聊聊天，告訴他們你的故事，情節(jié)越離奇越好。反正一定要保證你講的故事能夠使人印象深刻。印象深刻的故事意味著它們有值得被記憶之處。如果你出身在外國或者成長于不同的文化背景之中，你就應(yīng)該向天使投資人展示這些經(jīng)歷如何影響你去開創(chuàng)自己的公司。如果你在成長生涯中一直與周圍環(huán)境格格不入，你應(yīng)該抓住這一點(diǎn)大做文章。如果你因?yàn)槊τ陂_展自己的項(xiàng)目而成績糟糕，一定要告訴天使投資人。你的目標(biāo)就是向天使投資人證明創(chuàng)立公司對你來說并非一份工作，而是你生活的展現(xiàn)。這也意味著創(chuàng)業(yè)對你來說并不是一時(shí)興起，而是如同馬拉松一般不斷向前。

這么做對于天使投資人意義何在？你的這些做法會(huì)讓他/她比較安心，感覺你應(yīng)該不會(huì)因?yàn)橛泄咎峁┝烁玫膷徫换蛘呤歉叩男剿蛯ψ约旱膭?chuàng)業(yè)生涯半途而廢。作為一名獨(dú)立創(chuàng)始人，我常常與天使投資人開玩笑說過馬路的時(shí)候總應(yīng)該看看兩邊的路。

創(chuàng)業(yè)對于理性的人來說并不適合。你會(huì)捱過一段極其艱苦的時(shí)光，情緒就如同過山車一般起伏。每一天你的公司都離死不遠(yuǎn)。你必須向投資人說明即使你在創(chuàng)業(yè)之路上碰的頭破血流，也不會(huì)因此半途而廢。因此你必須要向投資人展示出你對于愿景和自己的公司有多么的熱愛。愛是不能夠用錢購買的，你必須證明自己對于愿景有著堅(jiān)定不移的愛。

開誠布公但有所保留

不要輕易說出你自己的怪癖，這很容易就會(huì)讓你們的談話脫離原有軌道，變成一個(gè)抱怨大會(huì)。想要讓人感覺你富有魅力，首先就是不要抱怨連連。如果你是一個(gè)軟件工程師，請不要向投資人傳教一般述說為什么你痛恨 PHP 或者是為什么安卓手機(jī)就是比蘋果手機(jī)要好。抱怨唯一能夠產(chǎn)生效果就是當(dāng)你的聽眾與你持有相同觀點(diǎn)，且感情強(qiáng)度也對等的時(shí)候。這種情況是很罕見的，因?yàn)槟愕奶焓雇顿Y人通常來說都比你見多識(shí)廣，不會(huì)那么大驚小怪。如果說他們能從你的抱怨中獲取什么，那就是他們會(huì)看出你這個(gè)人是多么的貧窮且敏感。這正是年輕或者說是充滿活力所帶來的負(fù)面效果。如果你發(fā)現(xiàn)自己真的很想對于某事進(jìn)行抱怨，馬上在心中默念「那不是我本意」，然后迅速地轉(zhuǎn)移到那些能夠使你興奮的話題中去。還有一種處理方法就是利用現(xiàn)有的痛點(diǎn)來開發(fā)出一個(gè)解決方案。正能量不僅僅比負(fù)能量更強(qiáng)有力，它們還能夠持續(xù)激勵(lì)你更長時(shí)間。

在創(chuàng)業(yè)社區(qū)中，每一個(gè)人都有可能成為那個(gè)故意唱反調(diào)的人。故意唱反調(diào)是一種非常不好的狀況，它不能給發(fā)言者帶去任何用處，只是讓他們的自戀心理極度膨脹。當(dāng)別人為你的公司挖了個(gè)坑讓你去跳的時(shí)候，你可別陪著他玩。唱反調(diào)這件事不能演獨(dú)角戲，必須得有人回應(yīng)才能實(shí)施。如果你駁斥了每一個(gè)別人對你公司的惡意揣測，你的投資人就會(huì)緊隨其后去驗(yàn)證你的觀點(diǎn)是否屬實(shí)，這等于是讓你挖坑給自己跳。你所要做的是引導(dǎo)投資人們不要關(guān)注這些沒有意義的爭論。

雖然這聽上去與人們的直覺相違背，但是在與投資人談話時(shí)你應(yīng)該避免談及公司財(cái)務(wù)狀況，也不要透露過多的細(xì)節(jié)。你應(yīng)該使用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，將這些人的注意力轉(zhuǎn)移到你的公司的偉大愿景之中。如果他堅(jiān)持要談?wù)撠?cái)務(wù)細(xì)節(jié)，你可以進(jìn)一步說明：「來回反復(fù)討論產(chǎn)品定價(jià)和財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)這些在每一天里都會(huì)急劇變化的東西是毫無意義的，對于不確定性的東西反復(fù)爭論如同爭論謊言一樣。這些在運(yùn)營與財(cái)務(wù)管理當(dāng)中的小細(xì)節(jié)不是決定公司成敗的關(guān)鍵?！鼓銘?yīng)該及時(shí)將投資人的思緒拉回正軌，讓他們能夠立足于現(xiàn)實(shí)來討論問題。

創(chuàng)業(yè)者的說話之道

當(dāng)你的創(chuàng)業(yè)公司讓投資人開始興奮不已的時(shí)候，你反而應(yīng)該保持成熟與謙遜的態(tài)度。你應(yīng)該對于公司現(xiàn)在所面臨的阻礙開誠布公。沒有一家創(chuàng)業(yè)公司能夠靠吹牛就隨隨便便成功。你對投資人說的應(yīng)該是：「每一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)遭遇棘手的難題，我們也不例外?！乖谶@些話的基礎(chǔ)上，你可以使用一種成熟的方式讓投資人從興奮中回到現(xiàn)實(shí)。正因?yàn)槟銓τ谧约旱娜觞c(diǎn)沒有隱瞞，這會(huì)贏得投資人對你的尊重，因?yàn)槟銢]有用糖衣來粉飾未來。

當(dāng)談及公司可以遇到的問題時(shí)，千萬不要說：「我們的難題就是如何進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張?！惯@種說法非常的陳腔濫調(diào)。如果別人對你說：「我認(rèn)為你們的問題就是如何拓展規(guī)模?！鼓銘?yīng)該予以反駁道：「這難道不是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)面臨的問題嗎？不開玩笑地說，我認(rèn)為怎么去找到一個(gè)能夠帶領(lǐng)我們的項(xiàng)目走上正軌的工程師要比拓展規(guī)模難得多?！鼓忝靼鬃屇阏f這話意思嗎，那就是及時(shí)調(diào)整談話的方向，讓其回到一個(gè)有建設(shè)性的主題中來。想要?jiǎng)?chuàng)建一番事業(yè)，擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模是屬于基礎(chǔ)的一部分工作，它就像市場營銷、銷售或者開發(fā)一樣平常。你并不是要刻意回避規(guī)模擴(kuò)張這個(gè)話題，只不過規(guī)模擴(kuò)張是永無止境的，對于創(chuàng)業(yè)公司來說不斷跟上用戶需求來拓展業(yè)務(wù)是相當(dāng)奢侈的問題。

當(dāng)你向投資人坦陳公司未來的障礙時(shí)，向其闡述一個(gè)他們還沒有注意到的問題對于你來說是相當(dāng)有利的。當(dāng)你提出了一個(gè)非常重要且被忽視的問題時(shí)，你等于是向投資人展示出了你的智慧與洞見。這無疑會(huì)讓投資人在心中又為你加上幾分。

融資 PPT 其實(shí)挺傻的，它只是在展示你的幻燈片制作與演示技巧而已。不過還好，它總算比那些更加犯傻的商業(yè)計(jì)劃書要簡短一些。幸運(yùn)的是，有越來越多的投資人會(huì)選擇與創(chuàng)業(yè)者面對面交流。如果你去風(fēng)投公司開會(huì)，帶著你的融資演講稿是不錯(cuò)的。但是當(dāng)你尋找一對一的天使投資人時(shí)，如果手中已經(jīng)有了原型就千萬不要再拿出你的融資演講稿了。如果他們向你要這些資料，你可以說：「我沒有準(zhǔn)備這些東西，其他的天使投資人也沒有向我要過?！惯@會(huì)讓他們稍微感覺壓力，并且希望能夠接下來好好與你開會(huì)了解產(chǎn)品。這招管不管用難以確定，但是值得一試。我如果不向天使投資人提供相關(guān)資料，還會(huì)使用另一種說法：「如果我向您展示了融資材料，你可能會(huì)對我們的產(chǎn)品和我想要做的事情留下錯(cuò)誤的印象。」我是一個(gè)產(chǎn)品原型的忠實(shí)擁護(hù)者，只要有可能我就會(huì)使用原型來向投資人闡述公司的理念，而不是丟給他們一堆文檔。

見好就收

到了最后，你還需要學(xué)會(huì)及時(shí)收手。如果和投資人的會(huì)面沒有產(chǎn)出任何實(shí)際的結(jié)果，那么不要輕易就被人忽悠交出部分股權(quán)。如果你與一位天使投資人見面超過三次都談不攏，那么就是時(shí)候說拜拜了。雖然這看上去令人十分沮喪，不過對于富有青春活力的創(chuàng)業(yè)者來說不算什么。你應(yīng)該向投資人展現(xiàn)出自己公司的時(shí)間也是很寶貴的，大家也都明白天使投資人不是做慈善的。雖然天使投資人們可能比你年長、富有，但是是否對你的公司進(jìn)行投資其實(shí)也是基于股權(quán)和現(xiàn)金的等價(jià)交換。你的工作就是向投資者們展示出你的信心、年輕的活力、人格魅力與機(jī)敏的頭腦。

我將用一個(gè)小小的忠告為本文收尾：不要在初創(chuàng)階段融太多的錢。當(dāng)然了每一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司情況不一樣，然而一次吞下太多的投資款無疑是對時(shí)間和專注力的巨大浪費(fèi)。融到錢后就不要盯著你的支票一直看了，趕快回到開發(fā)產(chǎn)品的正途中去吧。

融資快樂哦！