微商新天王 1年狂銷面膜20億

在你的微信朋友圈至少也有那么一兩個人常常用各種產品刷爆你的屏。這或許讓你感到厭煩，甚至默默地屏蔽了他們。 

這些人被稱為微商，又以賣面膜的人居多。據《新京報》最近的報道稱，80%的微商是賣面膜的。 

對于不熟悉微商這個群體的人來說，這不過是一個不起眼的小本生意而已。但卻有人在微商里混得風生水起。 

《今日早報》報道，一名辣媽趁著坐月子的時間在微信朋友圈賣面膜，就賣出了30萬元的銷售量。在微信上開個給人送星巴克的公眾號，也能月入過萬。 

這樣的致富勵志故事，是不是很吸引人？可是，這些都是毛毛雨。 

吳召國 

被圈內人稱為微商第一人的吳召國，其賺錢速度是1年20億。這或許是微商圈子里的最高記錄。而他也是微商中的大多數，賣面膜。 

這個勵志故事的開始，距離現在也不過是一年多的時間。簡單的經過是，去年 3 月，由吳召國等 3 名創(chuàng)始成員在只有十幾平方米的地下車庫組成“思埠”，8 個月后，高達 13 層的思埠大廈在廣州花都區(qū)迎賓大道建成并正式投用。15 萬元啟動資金的思埠，同年號稱營業(yè)額做到 20 億元。 

1986 年出生在山東的吳召國此前卻走得不太順。高考落榜后，他在哈爾濱走街串巷賣油漆。后來他開始接觸化妝品市場，跑業(yè)務一個月要走破兩對皮鞋。但在他打開山東市場之后，一次酒后不慎失言，讓他付出了慘痛的代價：在要胳膊還是要錢的威逼下，簽下一紙放棄5000元獎金、欠公司3萬的協(xié)議。 

后來，他在山東成立自己的化妝公司，2013年，吳召國將公司整體南下遷往廣州，并成立廣州黛萊美化妝品有限公司。到2014年3月，在朱強的投資下，廣州思埠生物科技有限公司正式成立。 

據他對九個頭條網說，后來他為什么會做起了微商，也是出于偶然。當時，他還在淘寶上銷售產品。但淘寶認定他所賣的產品侵犯別人的知識版權，而將他的網店封了。而后，他開始了在微信上的摸索。 

但不到半年的時間，他除了揣摩出“不能刷屏”這一簡單原則之外，最重要的成功秘籍是“分銷”。而他一年20億的面膜銷售量，但也正是用“分銷”這一招實現。據媒體報道，思埠的經銷商人數已經超過百萬。 

但吳召國對九個頭條網說，思埠在生產、渠道、消費者這三大塊中，最看重的是生產和消費者。他甚至夸張地說，99%的利潤都用到生產和消費者上，只要把這兩塊做好了，渠道不是問題。

為了保證生產質量，思埠入股幸美股份，現在已經成為其實際控制人。這個在新三板上市的企業(yè)在工廠、研發(fā)上花了大量的錢，多年下來，既有自己的生產線，還培植了泉潤、安尚秀、植美村等多個化妝品品牌。這為思埠提供了堅實的了生產力保障。 

現在，微商的終端非常混亂，假冒貨品非常猖獗，其中還有不少假冒思埠的產品。吳召國于6月3日在商務部座談會上發(fā)言也提出，微商行業(yè)特別是化妝品行業(yè)有很多私人代工小品牌，專為微商提供低廉貨源產品，不斷夸大產品功效，蒙蔽消費者。 

這也使得政府對這個市場心存顧慮，甚至加大打擊力度。對此，思埠集團總經理吳玉明向九個頭條網表示，自己的產品都是正規(guī)生產，符合法例法規(guī)，不怕被黑，也不怕被查，越扒越顯示自己的產品優(yōu)勢。

至于對消費者的影響，思埠基本上靠砸錢，把大量資金投入在電視黃金時段廣告和明星代言上面。其代言人包括楊恭如、秦嵐、李晨等。網上流傳著一段吳召國的營銷課，其中他說到“你的利潤率不是你有多少經銷商，一定是你有多少終端使用者”。所以他要用廣告去影響消費者。他認為，微商前期靠的是自己的能力、營銷模式，當壯大到一定程度，競爭靠的就是資本競爭。

而思埠從3個人組成的面膜微商，到現在砸錢做廣告的資本競爭階段，歷時不過一年。