李開復(fù)：中國VC圈最健全 創(chuàng)業(yè)如何找最佳切入點(diǎn)?

在近日新浪創(chuàng)業(yè)主辦的《新創(chuàng)課》第一期“解碼創(chuàng)業(yè)融資從0到1”上，創(chuàng)新工場董事長兼首席執(zhí)行官李開復(fù)就創(chuàng)業(yè)融資發(fā)表了演講，講述如何找到最佳切入點(diǎn)。

以下是李開復(fù)演講實(shí)錄：

今天有機(jī)會(huì)跟新浪合作這次活動(dòng)，特別有意義。

今天，其實(shí)在國內(nèi)真的是一個(gè)特別棒的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的浪潮。我剛從美國的硅谷回來，那邊有非常突破式的想法，還是全球領(lǐng)先的，但是我覺得今天在國內(nèi)我們看到很多的現(xiàn)象，會(huì)讓中國成為世界上最棒的一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的樂園。

原因有很多，比如說我們的人口紅利，我們的市場，我們有很多人都在參與共享經(jīng)濟(jì)這一革命，我們有很多傳統(tǒng)企業(yè)目前看來實(shí)力不足，我們用互聯(lián)網(wǎng)力量可以打造一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)品牌，這個(gè)在國外相當(dāng)難做到。整個(gè)VC投資圈，中國的生態(tài)系統(tǒng)是除了美國之外全世界最健全的，而且有很多資金涌入，再加上整個(gè)二級(jí)市場最近存在的機(jī)會(huì)，還有本身上市的機(jī)會(huì)，這些全部疊加起來，如果真的是想要做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，沒有比中國更合適的國家了。

所以你們非常有幸，是在正確的時(shí)代出生在正確的國家。那么下面呢，就是要把握好這個(gè)機(jī)會(huì)。

怎么把握這個(gè)機(jī)會(huì)呢?

我們其實(shí)剛和群英會(huì)的一批創(chuàng)業(yè)者也在開會(huì)討論，其實(shí)作為創(chuàng)業(yè)的第一步，我覺得特別重要的是一定要找到符合趨勢的一件事情。因?yàn)楹芏嗍虑?，你去抗勢是很難成功的。我們今天想想哪些領(lǐng)域?qū)⒁v飛，那些舊的品牌或者舊的產(chǎn)業(yè)將被革命革掉、將被取代?未來人們會(huì)涌入哪些不同的領(lǐng)域?這個(gè)其實(shí)我們都可以推想出來，所以不要抗勢，要順勢而為。

第二，當(dāng)你做一件事情的時(shí)候一定要特別記得互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)正在革所有人的命，但是其實(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如果我們觀看過去開商店，被淘寶、京東、阿里打的落花流水，但是那只是剛開始，現(xiàn)在滴滴、快的、 Uber做的非常好，下一步出租車要倒霉了。但是這只是剛開始，未來所有的行業(yè)都會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)所顛覆。

所以要真的了解互聯(lián)網(wǎng)的準(zhǔn)則，互聯(lián)網(wǎng)的準(zhǔn)則到底是什么呢?我們剛開始上互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的準(zhǔn)則是開放、平等、人人共享，都是些充滿理想主義的詞。但是我們仔細(xì)想一想，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯其實(shí)跟這個(gè)是不一樣的，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯其實(shí)是壟斷。如果今天誰要做搜索引擎可能嗎?誰要做跟微信對(duì)抗的可能嗎?誰要做淘寶可能嗎?這其實(shí)是不可能的。

因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域里面你開發(fā)一個(gè)平臺(tái)，它所能達(dá)到的邊際效應(yīng)跟增加用戶他所花的錢跟傳統(tǒng)企業(yè)是不一樣的，你做一個(gè)傳統(tǒng)的東西剛開始滾動(dòng)，每一個(gè)人越來越難獲取。因?yàn)閯傞_始你把你想要賣的東西跟那批人拉過來，再要拉新客戶可能就要降低成本、打造品牌等，可能會(huì)越來越難。但是互聯(lián)網(wǎng)反而是越來越容易，如果你能達(dá)到一個(gè)行業(yè)領(lǐng)跑者或者壟斷者的地位的話。其實(shí)做好互聯(lián)網(wǎng)，它的核心是壟斷。

第三，什么叫壟斷呢?千萬不要誤會(huì)我在鼓勵(lì)大家做一個(gè)巨大困難的東西，因?yàn)槟莻€(gè)是絕對(duì)不行的。壟斷是怎么形成的呢?如果我們看當(dāng)年的騰訊，它的壟斷是怎么形成的，當(dāng)年的FaceBook它的壟斷是怎么形成的，它其實(shí)是找一個(gè)非常簡單的切入點(diǎn)。但是這個(gè)切入點(diǎn)一定是跟壟斷有關(guān)的，當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候千萬不要想我要找一個(gè)巨大市場，我要成為行業(yè)的85名或者是第36名，這都沒有意義。你要想在這個(gè)巨大的市場，這是你未來的愿景。但是在巨大市場里，有沒有狹窄的小市場，是我可以進(jìn)入的切入點(diǎn)。

FaceBook它做到的就是讓大學(xué)生在里面彼此實(shí)名交流，這是它的切入點(diǎn)。但是這個(gè)還不夠小，他先把哈佛一個(gè)學(xué)校做好，然后才進(jìn)入常春藤，才進(jìn)入更多的學(xué)校，然后再慢慢地進(jìn)入開放注冊(cè)。其實(shí)FaceBook的案例特別好，因?yàn)樗私饬藟艛嗟牧α?，但是它是量力而為。你剛開始達(dá)到一個(gè)非常狹窄領(lǐng)域的壟斷，再去擴(kuò)張。

比如說創(chuàng)新工場投資的一個(gè)公司叫做要出發(fā)，你們不見得知道這個(gè)公司，因?yàn)樗龅氖且粋€(gè)特別狹窄領(lǐng)域的旅游，但是它現(xiàn)在的收入是非?？捎^的，它沒有說創(chuàng)立第一天就要跟攜程和去哪兒競爭，他說他只做周末假日的駕車行，把這個(gè)領(lǐng)域壟斷，但是把這個(gè)領(lǐng)域壟斷也是很困難的，先是做廣州附近的，做完再做杭州，再往下再做其他城市。

所以其實(shí)無論是要出發(fā)的案例或者是FaceBook的案例都是慢慢來的，當(dāng)Facebook拿到美國大學(xué)生愛好的時(shí)候，其實(shí)當(dāng)時(shí)它還不是最大的社交網(wǎng)絡(luò)。但是在大學(xué)生這個(gè)人群里面，它已經(jīng)是無敵的了。

今天要出發(fā)在中國的旅游行業(yè)里面排名可能能進(jìn)前十就不錯(cuò)了，但是在假日駕車旅游的領(lǐng)域沒有人打的過它。為什么互聯(lián)網(wǎng)壟斷效應(yīng)這么重要呢?因?yàn)楫?dāng)你一旦獲取一批用戶以后，他們對(duì)你的使用是忠誠的，你對(duì)他們的留存是不斷地在努力的，然后你會(huì)不斷的增加他們的福利，讓越來越多的人喜歡過來，同時(shí)也提升了競爭對(duì)手他所要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)門檻。

如果你看到Peter Theil這本書，他前幾天剛到我們這兒來。就是談到說怎么先找到一個(gè)特別狹窄領(lǐng)域的壟斷，多狹窄呢?要狹窄到你把今天手里的錢花完的時(shí)候就能達(dá)到壟斷，是這么一個(gè)狹窄的領(lǐng)域。如果我要先融三千萬、兩千萬，甚至一千萬，這不夠狹窄，你的眼光太大了，達(dá)到狹窄領(lǐng)域壟斷以后，再逐漸的去擴(kuò)張，所以這才是真正在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)特別好的機(jī)會(huì)。

待會(huì)會(huì)有更多的講師會(huì)更深入的談怎么找到這個(gè)領(lǐng)域，怎么樣讓它快速地成長，怎么樣得到很好的杠桿，怎么樣去融資，怎么樣去雇人和聘請(qǐng)等等各方面。所以創(chuàng)業(yè)本身是非常大的事情，我希望能夠傳達(dá)的是，大家用互聯(lián)網(wǎng)思維，但是一定要專注把一件事情，在一個(gè)狹窄領(lǐng)域里毫無疑問地干到第一名，這一點(diǎn)達(dá)到了，對(duì)你未來的商業(yè)的滾動(dòng)是巨大的力量。這一點(diǎn)達(dá)到了，你下一輪融資也會(huì)容易的非常的多。這一點(diǎn)達(dá)到了，你要招聘，也是特別重要。

我覺得過去我們用傳統(tǒng)商業(yè)模式思想或者用比較理想化的互聯(lián)網(wǎng)的思想，并不見得會(huì)這么想事情。所以我現(xiàn)在希望如果今天講一件事情，希望大家要記得專注狹窄領(lǐng)域里面達(dá)到第一的壟斷地位，這比任何其他的事情對(duì)各位都會(huì)更重要，謝謝。