美麗說徐易容：融資后不要保守 錢不是用來養(yǎng)老

上周日美麗說CEO徐易容在小飯桌創(chuàng)業(yè)課堂公開課上做的分享中，提問環(huán)節(jié)中有許多干貨。在此，我們提取個別問題，希望能對創(chuàng)業(yè)者有幫助，他的上半場分享在這里可以看到。

談融資

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直是有泡沫的。2011年往后到現(xiàn)在一直是比較火的狀態(tài)，現(xiàn)在估值都給得非常高。美麗說是2010年7月1號簽的融資意向書，A輪才一百萬美金，現(xiàn)在連天使都算不上。

但是沒有關(guān)系，把握一個節(jié)奏，趁勢頭好趕緊發(fā)展，拿更多的錢，應(yīng)付比較困難的局面也不用太擔(dān)心。我個人建議融資后不要保守，當(dāng)你融完天使輪，A輪，B輪甚至還有C輪，把錢都花掉，又不是拿來養(yǎng)老的。

第一，早死早超生。把所有的資源頂進去，死就死，反正那也不是你的錢。

第二，抓緊趨勢找規(guī)律。在早期的時候，要把重心放在找規(guī)律這件事情上，趁著資本市場比較好，甚至有一點泡沫趕緊去發(fā)展，理順方向是最重要的。

談營銷

我覺得營銷非常重要。舉個例子，iPhone出來時，大家買新手機很興奮。然后我們要到處找APP。但現(xiàn)在大家已經(jīng)審美疲勞了，根本沒以前那種興奮勁。這個時候，品牌力量就出來了，我們現(xiàn)在重點放在營銷上面。

今年我們是請鹿晗做代言的。為什么呢?

鹿晗有幾千萬的粉絲，絕大部分是年輕愛美的女性。我們跟鹿晗合作，一個是美麗說的用戶和他很重合，第二個是希望提升我們的品牌形象，顯得更加年輕。

鹿晗是男性，90后的小鮮肉，算是目前最有希望的明星。影響力非常大，他個人微博單條評論創(chuàng)吉尼斯世界紀錄。前面拍了《重返20歲》，現(xiàn)在和張藝謀拍一個新片子。原先他在韓國加入一個組合EXO，我們上年就是找他們代言美麗說的。后來鹿晗出來單干，我們還是找他。在營銷方面，我們找他代言的效果非常好。

談定位

09年的時候，開始做美麗說，我就決定不再做橫向的東西。

什么是橫向的東西?不分男女老幼，不分行業(yè)，不分地域，一個泛的，非常巨大的東西。抓蝦(徐易容第一次創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品)就是這樣的東西，做社會化閱讀，但這是一個非常泛的概念。雖然每一個人都有閱讀的需求，但你不知道他的具體需求。老頭讀報紙，這是閱讀，但跟年輕人的行為不一樣，對我們沒什么意義。

而且做的是橫向的東西，你跟巨頭之間的關(guān)系就很難受。比方說，BAT都是大犀牛，我們做一個犀牛鳥，這樣我可以幫你剔牙，在同一個生態(tài)下共同成長。

所以第一，不做橫向的東西。

第二，垂直領(lǐng)域很有意思。

女性時尚這個領(lǐng)域，它有幾個特征。第一，廣度低，頻度高。美女都是花錢的主人，尤其是在服裝，化妝品等時尚領(lǐng)域，大家都知道女人的錢好賺。

第二，女性消費是伴隨中國經(jīng)濟發(fā)展而升級的。其實這就是一個方向性的問題，所以要定位好。我們今年希望達到150億的成交額，去年是56億，所以要翻三倍。這是一個很有挑戰(zhàn)的事情，但大家也能看出來，這是一個快速增長的行業(yè)。