94年小鮮肉用10萬股本凈賺80萬開始創(chuàng)業(yè)了

2014年，我做出一個可能改變一生的決定，就是離開養(yǎng)尊處優(yōu)的地方，出去看看外面的世界，當(dāng)時最大的壓力來自家庭，那畢竟是一份可觀的收入，而且在那效力那么久，對于外面是什么樣，說實(shí)話很茫然。與此同時，我自己開始運(yùn)作一家品牌傳播公司。利用過往的經(jīng)驗(yàn)去幫助企業(yè)進(jìn)行傳播，去幫助企業(yè)做全案、做創(chuàng)意。

一個小公司的誕生

這個公司非常輕，一直只有我一個人，其他全部采用外包，我常跟合作伙伴說，我的價(jià)值就是在于給你們做適合你們的全案，線上下、BD、PR、新媒體，你能知道的營銷方式我都有涉足，方法論與實(shí)踐并存，執(zhí)行我會寫的很細(xì)，只要是個人參照著都可以做，而且我還在跟蹤所有執(zhí)行。

而且我會和合作伙伴說的很清楚，譬如執(zhí)行的這部分費(fèi)用，你愿意給我做，我就外包，不愿意就你們自己做。在這我需要感謝那段時間支持我的朋友，讓我有幸參與幾個IPO的項(xiàng)目，以及服務(wù)一些真的很不錯的知名企業(yè)，幫助他們做傳播，這也是自身的一個提升。

那段期間真的非常幸運(yùn)，也完成自己財(cái)富的原始積累，我一直說十年不工作，我餓不死，那是真的。但傳播公司是很難做大的，從奧美和藍(lán)標(biāo)這樣的公司就可以看的出，即使我砍掉所有利潤率低的服務(wù)項(xiàng)目，還是很難做大，畢竟我會有江郎才盡的一天，如果招人，又怕別人跑。

這也是為什么后來好多好朋友，找我擴(kuò)大經(jīng)營我拒絕的原因。而且我看到太多傳播公司解體，在互聯(lián)網(wǎng)時代這將是一種趨勢。因?yàn)樗麄兂鋈プ约鹤龉ぷ魇?，給客戶可以帶來更低的報(bào)價(jià)，同時自己賺的也會更多。譬如我的好朋友楊石頭離開奧美，我就很支持他的選擇。

所以在賺到錢后，我結(jié)束了這家小公司。

拒絕百萬年薪邀約

短時間帶來巨額的財(cái)富，與身份地位，讓我一時無所適從，開始對人生反思，想想自己到底要什么。在我迷茫的日子里，有很多獵頭朋友與企業(yè)老板與我聯(lián)系，更有很多很多仰慕的創(chuàng)業(yè)者邀請我加盟，讓我來負(fù)責(zé)他們的品牌與市場，承諾數(shù)百萬年薪的更不在少數(shù)，總之很是誘惑。

但我是一個缺乏安全感的人，所以我拒絕了所有的邀約。因?yàn)槲遗?，怕再失去自由，怕再帶上枷鎖，怕做不了自己想做的事，怕被架空，怕很多。而當(dāng)前我自身的狀態(tài)還很不錯，有一門手藝和一個小公司，一年也能賺個小幾百萬，最關(guān)鍵的是很自由，有的客戶還要追著我要方案，很依賴我。

我只是迷茫未來在哪，而不是找份工作。帶著迷茫，在執(zhí)行完所有的項(xiàng)目后，我選擇回到江蘇，回到揚(yáng)州，每天和兒時的朋友一起廝混，夜店、夜總會、賭場，基本所有花錢的地方，我都去了個遍，而且是天天去，我將這樣的生活定義回找回青春，但實(shí)際上更像是給自己的放蕩找一個理由。

直到有一天，有個朋友可能是實(shí)在看不下去了，給我打了個電話，說我墮落了，我才發(fā)現(xiàn)我可能真的墮落了。于是，在年后沒幾天我就回到北京，但實(shí)際上，我還是很迷茫，我開始嘗試旅游，用外面世界來充實(shí)自己，我一個人開著車游遍了大半個中國，期間還回北京見見創(chuàng)業(yè)者給一些建議。

與之前紙醉金迷的生活相比，生活總算有了些方向，見創(chuàng)業(yè)者的同時我也在尋找適合我自己的項(xiàng)目，目標(biāo)也非常清晰，就是找一個有自由和未來的事去做，就像sartre《存在與虛無》寫的那樣，到了我們這個階段，不止是一份工作，而是自由與虛無，這是個哲學(xué)命題。

人是自由的，自由是人的宿命，人必須自由地為自己做出一系列的選擇，正是在自由的選擇過程中，人賦予對象以意義。但是，人必須為自己的選擇承擔(dān)所有的后果和責(zé)任。——sartre《存在與虛無》

因?yàn)榍閼堰x擇到位

慶幸的是，我很快就找到我在等的機(jī)會，就是在線生活商圈“到位”，這個服務(wù)領(lǐng)域的淘寶，是一個綜合平臺，它橫跨B2C(企業(yè)對個人)與C2C(個人對個人)業(yè)務(wù)，覆蓋家政、維修、汽車服務(wù)、寵物等一切你能想到的生活服務(wù)，這是我一直在等的，可以當(dāng)成事業(yè)一輩子去做的事情。而且這真正落地“科技改變?nèi)说纳?rdquo;，平臺未來的商業(yè)模式也很清晰，最關(guān)鍵這很有情懷，因?yàn)榍閼盐疫x擇他。

所謂情懷，就像我說的傳播集團(tuán)解體那樣，有能力的營銷人會選擇自己出來單干。對客戶而言，客戶的服務(wù)成本將會降低，而服務(wù)質(zhì)量是沒有太多變化的，因?yàn)榉?wù)的人還是那個人，只不過那個人的主體換了。對于自身而言，將獲得更多收益，因?yàn)槊撾x集團(tuán)的剝削，所以這是雙贏的結(jié)果。

在其他服務(wù)領(lǐng)域，這樣的場景更多，特別是在美容、美發(fā)、足療、家政、裝修、維修、陪駕等勞動力密集的服務(wù)行業(yè)，很多有才華、有想法的技師，受限于門店，所付出的勞動與獲得的收益極度不匹配，即使他們有出來單干的想法，也受限于門店、裝修等各種重資產(chǎn)成本。

譬如開足療店需要至少30萬，對于一個技師而言則是一筆不小的支出，即使存夠30萬也需要很多年，更何況還有倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，所以他們沒有勇氣去賭創(chuàng)業(yè)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太高，最終只能選擇繼續(xù)受剝削。而他們每做一個足療服務(wù)，只能拿到扣除成本后40%的收益，另外60%支付給了房東與老板。

但互聯(lián)網(wǎng)可以解決這一切，特別是上門服務(wù)領(lǐng)域，直接弱化了門店的效應(yīng)，這對于被房東與老板剝削的人而言是個機(jī)會。而且根據(jù)現(xiàn)在政策、資本、用戶的變化來看，未來互聯(lián)網(wǎng)化這是一個趨勢，很可能誕生下一個富橋與良子，所以我希望我可以幫助他們創(chuàng)業(yè)，去見證下一個富橋與良子的誕生。

總之，這真的很有情懷。

僅僅情懷是不夠的

很多人問，你現(xiàn)在做到位和競爭對手相比有什么優(yōu)勢。這個問題我覺得沒有答案，因?yàn)檫@就不是一個問題。要知道到位的立項(xiàng)時間比當(dāng)前任何一個到家還早，在2014年就決定做到位，第一版產(chǎn)品2015年1月就發(fā)布，而京東到家、美團(tuán)到家、點(diǎn)評到家也就是今年4月才陸續(xù)發(fā)布，即使發(fā)布較早一些的58也沒我們做的早。

另一方面，這個市場還很蒼白，真正讓用戶熟知這塊市場的也就是4月，而且還不是那么普及。根據(jù)我們針對到家服務(wù)的抽樣調(diào)查，僅40%不到的人知道到家服務(wù)，10%的人用過到家服務(wù)，這其中大都是互聯(lián)網(wǎng)自身的從業(yè)者，更別提其他行業(yè)的用戶了，所以我說這個市場還不是那么普及。

這個時候還沒到回答為什么你能活的時候，而且你是否做好與巨頭交戰(zhàn)的心理，對于未來可能要燒的錢，你是否準(zhǔn)備好了，人才儲備夠不夠多，有沒有靠譜的投資人支持你，應(yīng)該是想這些問題。我們很自信的說，這些我們都有了，我們正慢慢的走出市場，讓大家認(rèn)識我們，這是在我們擁有幾十萬用戶后，最近才敢做的事情。

至于優(yōu)勢，我們有的是技術(shù)，因此我們找到了IBM的大數(shù)據(jù)工程師來做我們的CTO，我們有的是用戶，我們有成熟的BD團(tuán)隊(duì)也是我們合伙人之一，以及市場團(tuán)隊(duì)、線下團(tuán)隊(duì)等等，還有支持我們的投資人，說白了我們的優(yōu)勢就是有人，靠譜的人，有經(jīng)驗(yàn)的人，在各自領(lǐng)域小有成就的人。

我們相信，單純的聚合服務(wù)肯定是會被淘汰的，58同城這類本地信息聚合的平臺是我們淘汰的對象，所以我們寄希望與技術(shù)去顛覆它，用上門服務(wù)的使用習(xí)慣去顛覆他們，我們希望我們的用戶用時間去享受生活，去做自己想做的事情，而把家務(wù)、維修等這類活交給那些手藝人。

最后則是機(jī)遇，互聯(lián)網(wǎng)+的國家戰(zhàn)略、全民創(chuàng)業(yè)的國家戰(zhàn)略、資本錢的流向、用戶的習(xí)慣改變，這都指向我們做的這個方向。我們希望與e家潔、愛大廚、按爽等這類O2O企業(yè)一起成長，讓他們專注于服務(wù)本身，我們來為他們帶訂單，帶用戶，最終形成用戶、商戶、我們?nèi)焦糙A的局面。

所以，僅僅情懷是不夠的。

回到開頭，我為什么放棄百萬年薪，選擇創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲矣X得我們有一種使命，關(guān)于上面那個情懷的使命，同時我個人在尋求更加自由的方式，我希望自由是所有人的標(biāo)配，大家可以專注的做自己的事情，把束縛自己自由的事交給專業(yè)的人，用戶騰出時間做自己喜歡的事情，商戶騰出時間專注服務(wù)，未來也許你的生活有一個到位就夠了，讓我們的產(chǎn)品成為你生活不可缺少的一部分。