最難的時(shí)候 劉強(qiáng)東姚勁波是怎么過來的？

不能辜負(fù)的信任

回頭來看，我人生的很多東西，其實(shí)在18歲那一年就已經(jīng)決定了。

那一年，我考上了武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系。一上大學(xué)，就聽說過雷軍，看了他在《計(jì)算機(jī)報(bào)》上的一個(gè)采訪，覺得這個(gè)人挺厲害的。很快，他回學(xué)校來做演講，給了我?guī)讉€(gè)印象。第一，他激情澎湃。第二，這是我第一次聽說一個(gè)詞，叫管理。第三，他談到和微軟的競爭，說要用未來十年，再和微軟來一次豪賭。下面掌聲雷動(dòng)，覺得不愧為我們的大師兄。

后來，我問我們同學(xué)，記不記得雷軍這個(gè)演講，他們都說不記得了，可是我記得非常清楚。所以，這就叫作因緣際會(huì)。

高三的時(shí)候開臥談會(huì)，大家都會(huì)想未來干什么。我覺得我肯定不會(huì)從政。我性格比較暴躁，不適合往上爬，搞政治斗爭完全不行。我是農(nóng)村孩子，小時(shí)候在山里長大，喜歡在蘆葦蕩里自由馳騁的感覺，勾心斗角不是我的個(gè)性。

我考慮過從軍。我父親就是個(gè)軍人。從軍可以強(qiáng)健體魄，又能接受比較艱苦的訓(xùn)練，我想要挑戰(zhàn)一下?？墒?，當(dāng)完兵回來能干什么，我父親還不是回來當(dāng)了個(gè)工人。

我還想過從醫(yī)?？墒敲刻熳鍪中g(shù)，那個(gè)環(huán)境也不是我想要的。

20世紀(jì)90年代初期，父親工作的化工廠常年虧損，經(jīng)常發(fā)不出工資。我自己知道，我們家是沒錢的。有時(shí)候，工廠還讓員工集資。我當(dāng)時(shí)就跟我爸說，你們廠怎么那么費(fèi)勁，是不是廠長不行，干脆讓我試試。當(dāng)時(shí)是開玩笑，但我懵懵懂懂覺得，從商、經(jīng)營一個(gè)企業(yè)，完全自主性地帶著一支隊(duì)伍，去做自己想做的事情，這可能是我想要的。

見到雷軍，我的潛意識(shí)就找到標(biāo)桿了。這個(gè)人在舞臺(tái)上對大家演講，那么風(fēng)流倜儻，那么富有激情。這是我學(xué)習(xí)的對象，這是我將來應(yīng)該做的事情。

2011年，雷軍鼓勵(lì)我去創(chuàng)業(yè)，給了我200萬人民幣的天使。他是我生命中的貴人，我非常珍惜這樣的機(jī)會(huì)——不是每個(gè)人都能獲得雷軍的投資，還是你師兄給你的投資。

但是，也許我因此背上了一個(gè)巨大的情感包袱，因?yàn)槔总娡段业臅r(shí)候說過一句話。他說，華兵你知道嗎，我覺得你有90%的可能性成功，但我也告訴你第二句話，我投過的創(chuàng)業(yè)者沒有一個(gè)掛掉的。

2011年到2013年，我做車品匯的這兩年，是一段不為人知的經(jīng)歷。

2011年7月，雷軍投資了。當(dāng)時(shí)，他跟劉芹關(guān)系好，說好讓劉芹后面跟一點(diǎn)，聊得也都不錯(cuò)，準(zhǔn)備投。但后來，我這邊termsheet和海外機(jī)構(gòu)已經(jīng)在做了，卻感覺晨興那邊不是很積極，有點(diǎn)慢。

2011年12月的一個(gè)晚上，我在翠宮飯店跟劉芹聊到11點(diǎn)半。那天下著鵝毛大雪，我一出來，外面是一片雪白的世界，特別安靜。我住在東五環(huán)，一個(gè)人慢慢開著車，時(shí)速20公里，最后到家已經(jīng)兩點(diǎn)多了。這是一個(gè)無聲的世界，我知道，沒錢了。

我一夜沒睡。第二天一早，我把幾個(gè)核心的人拉到公司旁邊的咖啡廳。我說，拿不到錢，怎么辦。有人就撤了，有人說，我還是愿意跟你干，降點(diǎn)錢，挺一挺。那時(shí)候，慢慢開始有一些銷量，一天幾十單，但毛利只有30%，收入減掉運(yùn)營成本還是虧損的。我說，公司做不成，要不你們各奔前程，我一個(gè)人繼續(xù)撐著，公司要以最低的成本運(yùn)作。

2012年春節(jié)之后，我把SOHO現(xiàn)代城的辦公室退掉，搬到了東南五環(huán)汽配城里面。運(yùn)營、庫房、倉儲(chǔ)都在那里，拿貨也比較方便。人員一直在壓縮，最多不到15個(gè)人。拿五千塊錢以上的人全部砍掉，都拿兩三千。公司一個(gè)月的運(yùn)營成本10萬塊。后來，我自己還拿了100萬出來。

一直到2013年底，整整兩年，一直就是這種狀態(tài)。我想在這里看看汽車后市場的機(jī)會(huì)，但也沒有想通，不知道未來在哪里。

李華兵說，雷軍是他生命中的貴人，他非常珍惜這樣的機(jī)會(huì)

老實(shí)說，那段時(shí)間我是比較自卑的。以前做投資，我都在華貿(mào)和國貿(mào)的酒店里開會(huì)，很光鮮?，F(xiàn)在急轉(zhuǎn)直下，在汽配城和維修工一起吃飯。朋友們都知道我在創(chuàng)業(yè)，但那兩年，我和整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)是與世隔絕的。我給別人打電話，說過來看看，幫忙出出主意，可人家都說忙，就是覺得你這項(xiàng)目不靠譜。說實(shí)在的，那兩年春節(jié)我都沒有回家。你還在苦苦掙扎，但老家的人都覺得你已經(jīng)非常成功了，這里面有很大的落差。那年夏天，我看《中國好聲音》。平安最后唱完歌，說除了唱歌，我已經(jīng)什么都不會(huì)了，我就想把這么一件事情做好。那時(shí)候我聽這些話，是要流眼淚的，因?yàn)樗麄円彩菑淖畹统崩镒叱鰜淼?，但他們一直沒有放棄。

我為什么特別感激雷總，因?yàn)樗谖易罾щy的時(shí)候沒有放棄我。那是他做小米的初期，我們有時(shí)候一聊就是兩三個(gè)小時(shí)，關(guān)于怎么管理，怎么節(jié)約成本。后來，他還把我的案例拿到一個(gè)董事會(huì)上講，說你們成本太高了，要學(xué)學(xué)李華兵。

我自己非常清楚，這個(gè)方向堅(jiān)持下去是有問題的。但你會(huì)覺得特別想用勁，特別想著怎么報(bào)答雷軍。我從來都不敢講這個(gè)公司是雷軍投資的，生怕公司做得不好，毀了雷軍的名聲。后來雷軍也說，你要不要換別的方向，我們也可以支持你。但我覺得，我不能死，我也因此付出慘痛的代價(jià)。

后來，為了這句話，我跟雷軍交流過。他說，華兵你真不該有這么大的壓力。他不斷在給我減壓，但以我做事的原則來講，我不能辜負(fù)這份信任。

我知道姚勁波一分錢都沒有的時(shí)候有多艱難

2013年7月，我剃了個(gè)光頭，決定重新開始。我在微博上給李開復(fù)發(fā)了個(gè)私信，見了他一面。他說，工場可以給你一點(diǎn)錢。我說，我要換方向。我決定做拼車，然后把公司搬到了現(xiàn)在這個(gè)寫字樓——因?yàn)檫@是58同城辦公過的地方。

我跟姚勁波是非常好的兄弟。2007年，我在漢能資本做投資經(jīng)理，在一個(gè)年會(huì)上見到他。他作了一個(gè)主題演講，我去跟他交換名片，聊了一下。我們年紀(jì)差不多，聊得來，我也覺得這個(gè)人還不錯(cuò)，就跟老板推薦，把他簽下來，幫他做融資顧問的業(yè)務(wù)，具體由我來負(fù)責(zé)。

當(dāng)時(shí)沒有花太大的精力，因?yàn)?8同城還非常小。他們跟京東遇到同樣的問題，恰逢金融危機(jī)，沒人敢投。我跟老板講，沒人敢投，干脆我們投一筆，但老板不敢。

58的融資特別艱苦。DCM、華瓴都是我?guī)ヒ姷摹Ｗ詈?，他真的沒錢了，我跟他一塊見羊東。羊東批評了一番，這個(gè)那個(gè)的，讓他很沒面子。沒辦法，他們A輪的投資人是賽富，后來羊東說，你去找閻焱把，讓他幫你想想辦法。

到了后來，58同城賬上真的一分錢都沒有了。姚勁波賣了個(gè)域名，換了幾十萬出來給大家發(fā)工資。他們幾個(gè)人就在旁邊的咖啡廳見面，其他幾個(gè)人都要走，姚勁波咣當(dāng)就給搞哭了，說你們走了，我怎么辦。我陪著他去吃飯，他心情特別郁悶，我是感同身受的。

我知道他那個(gè)時(shí)候有多艱難。你看，我現(xiàn)在辦公室的裝修已經(jīng)算非常奢侈了，但那時(shí)候，就這一張桌子，他們可能有三個(gè)人坐著，而且每個(gè)人面前都沒有電腦，只有一部電話，瘋狂打電話。

后來，DCM投了他。過了那一關(guān)之后，再拿錢相對比較容易了。但大家看到的都是成功的一面，艱難的時(shí)候，沒人看得到。

姚勁波身上有一股勁。他跟我聊過，特別想把陳曉華從趕集挖過來。當(dāng)時(shí)陳曉華在趕集特別不爽，因?yàn)闂詈朴繌膩聿惶嵘鲜?。姚勁波就想了個(gè)辦法，直接到趕集樓下給陳曉華打電話。最開始，陳都不接。后來姚說，我已經(jīng)到你樓下了，你下不下來，你不下來我就上去了。

陳曉華下來了，在旁邊咖啡廳見面。姚勁波口才也還行，搞定了。這是58和趕集歷史上一個(gè)很重要的勝負(fù)手，因?yàn)檫@個(gè)人做流量很厲害，所有流量都是他做出來的。這個(gè)過程里，姚勁波說他當(dāng)時(shí)說得最打動(dòng)人的一句話是：對不起別人沒那么重要，最重要的是要對得起自己，你覺得跟誰干最有可能成。

另外一個(gè)觸動(dòng)我的，是劉強(qiáng)東。

2006年初，我剛進(jìn)漢能資本，劉強(qiáng)東找過來，說能不能融100萬人民幣，把哥幾個(gè)工資給發(fā)了。又過了三個(gè)月，又來了，說能不能再融800萬人民幣。我們都沒工夫見他，一直忙其他事情沒來得及弄。

結(jié)果，京東是在做B輪的時(shí)候，找我們另外一個(gè)同事做banking。那是我和劉強(qiáng)東第一次見面，也不熟，就寒暄了一下。他的B輪特別艱難，融了2100萬美元，投前估值6500萬美元。雄牛資本領(lǐng)投1200萬美元，今日資本投了800萬美元，梁伯韜個(gè)人投了100萬美元。劉強(qiáng)東特別高興，因?yàn)橥肚肮乐祻?500萬美元爬到了6500萬美元。

所以你看，創(chuàng)業(yè)者有多艱難。那時(shí)候就是個(gè)白菜價(jià)，可白菜價(jià)都沒人敢投。張穎也來我們辦公室看了，說這個(gè)案子我們非常有興趣，想投。但是左弄右弄，大家這時(shí)候不敢出招兒了，都憋壞了。

之后，我去參加一個(gè)VC的酒會(huì)，說我們最近剛剛close掉一個(gè)案子，就是京東，不容易啊，然后大家都是這種感覺。6個(gè)月之后，老虎基金以3億美元估值拍了6000萬美元給他。那時(shí)候，我建議老板要不要賭個(gè)200萬美元進(jìn)去，應(yīng)該沒什么問題。但他一看沈南鵬不敢投，張穎不敢投，幾個(gè)大個(gè)兒的不敢投，他也就沒投。

這之后，劉強(qiáng)東以10億美元的估值又拿到了1.5億美元。再往后，你想摁他也摁不下來了，就這么簡單。

春節(jié)之后到4月底，51用車從70多人迅速擴(kuò)張到170人

這么多年，我見過太多參照物了。姚勁波今天市值40億美元，包括前幾天跟趕集合并，我沒有多羨慕他，但我知道他是從一個(gè)屌絲過來的，我親眼見證了那個(gè)歷程。劉強(qiáng)東從中關(guān)村起步，這么多年苦哈哈的，一將功成萬骨枯，他真的干起來了。怎么說呢？別人行，我為什么不行？我和姚勁波同年，以我李華兵的經(jīng)驗(yàn)、資源、人脈，我真不一定會(huì)輸給他。這已經(jīng)是金字塔尖上的人了，人家能干成，你為什么不行。