創(chuàng)業(yè)者白鴉的故事:做天使投資人要趁早 有贊成名記

不少人一直誤以為我在網(wǎng)絡(luò)上活躍，現(xiàn)實(shí)生活里也必是個(gè)喜歡社交的人，其實(shí)大錯(cuò)。我有社交恐懼癥，討厭跟人交往。說(shuō)起來(lái)，這幾年只有少數(shù)幾個(gè)人讓我拓展了一下生活中的「朋友圈」，白鴉是其中之一。

白鴉和我在支付寶同事過(guò)幾年，此前只是網(wǎng)上聞名，不熟。到了支付寶后，常聊，但工作中交集不多。后來(lái)籌建貝塔咖啡，初衷是做個(gè)杭州互聯(lián)網(wǎng)人的會(huì)客廳，大家一起思維碰撞的機(jī)會(huì)就多了，白鴉認(rèn)識(shí)的人多且雜，其中自然可以結(jié)實(shí)不少有趣的人。

白鴉現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目「有贊」做的很不錯(cuò)。雖然斷言「成功」還為時(shí)過(guò)早，但形式喜人。有贊是干嘛的? 免費(fèi)的微商城，完整的微電商解決方案。作為旁觀者，我能感受到的是有贊現(xiàn)在很扎實(shí)，每個(gè)月至少一期的微電商沙龍參會(huì)者越來(lái)越多，場(chǎng)場(chǎng)爆滿，要知道，這可是面向商家的會(huì)議。

圈子里的人知道「有贊」原來(lái)其實(shí)叫「口袋通」，改名也才幾個(gè)月的事兒。阿里以前的項(xiàng)目命名喜歡叫「通」啊「寶」啊什么的，比如「誠(chéng)信通」「支付寶」「余額寶」...在阿里工作過(guò)的人跑出來(lái)創(chuàng)業(yè)也難免用這樣的思路給產(chǎn)品命名。不過(guò)，之所以叫口袋通，大概是因?yàn)楹玫挠蛎F，白鴉有一次說(shuō)，剛開始的時(shí)候不想亂花錢。

這可跟他的性格不符啊，他的上一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目「逛」，域名「Guang.com」，至少要幾十萬(wàn)才拿下的，這還是熟悉的朋友給打的折扣。再次創(chuàng)業(yè)的白鴉同學(xué)，居然學(xué)會(huì)節(jié)省了。

他剛從阿里離職跟錢志龍搭檔做「逛」。說(shuō)實(shí)話，我個(gè)人覺得這倆人做創(chuàng)業(yè)搭檔不太合適，兩個(gè)人我都很熟悉，錢是我在阿里時(shí)的老上級(jí)，做技術(shù)出身，阿里 75 號(hào)員工，從阿里離職后自己又做過(guò)好幾個(gè)項(xiàng)目，超前，沒(méi)成。我說(shuō)兩個(gè)人不合適，原因是覺得兩個(gè)人性格上有很多相似的地方，創(chuàng)業(yè)伙伴最好是各方面能互補(bǔ)的，性格太相似，有的時(shí)候做事就會(huì)有盲區(qū)。再有一點(diǎn)，當(dāng)時(shí)太有點(diǎn)高舉高打了。

時(shí)運(yùn)不佳，「逛」的出現(xiàn)沒(méi)趕上好時(shí)候，前面蘑菇街和美麗說(shuō)已經(jīng)卡住了位置，想短期超越這兩個(gè)項(xiàng)目幾乎沒(méi)機(jī)會(huì)，而「逛」的野心又太大，兩個(gè)人都在大公司做過(guò)，創(chuàng)業(yè)抓條小魚是沒(méi)意思的。有一次搭白鴉的車回家，一路上他講了很多關(guān)于「逛」的架構(gòu)設(shè)想，理念非常好，很超前，此后的幾年看到有公司把他說(shuō)的一一實(shí)現(xiàn)了。

只是當(dāng)時(shí)的時(shí)機(jī)越來(lái)越不利。我說(shuō)差不多趕緊融資吧，拿錢過(guò)冬，別嫌估值低。其實(shí)雖然當(dāng)時(shí)投資環(huán)境極其不好，但如果倆人松口的話，拿一筆融資是沒(méi)問(wèn)題的，300-500 萬(wàn)美元左右，但他們嫌少，其實(shí)，就是不甘心，當(dāng)然最后這個(gè)錢也沒(méi)拿，后來(lái)倆人都把重心從里面撤出來(lái)了。

我最近了解了一下，「逛」現(xiàn)在還活的挺好，有穩(wěn)定的營(yíng)收，算是個(gè)小而美的事情。

第一個(gè)項(xiàng)目沒(méi)大成，倒也是好事情?，F(xiàn)在錢志龍新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目愛學(xué)貸，發(fā)展也順風(fēng)順?biāo)?，可謂塞翁失馬。

隨后白鴉還是沉寂了一小段時(shí)間，那時(shí)候他有好幾個(gè)想法，有的時(shí)候也給我們這些朋友講，聽我們的反饋。第一個(gè)就是老人機(jī)項(xiàng)目，第二個(gè)是口袋通。他一給我老人機(jī)，要做什么事情我懂，而且這個(gè)事情很有「情懷」，容易講出好故事。但一講口袋通的產(chǎn)品意圖，聽起來(lái)就不是個(gè)多大的事兒。當(dāng)時(shí)微信開放平臺(tái)其實(shí)剛剛起來(lái)，而我們呢，見過(guò)太多以前給淘寶做第三方開發(fā)者的公司下場(chǎng)，一旦做的稍微大一點(diǎn)，平臺(tái)方就修改規(guī)則進(jìn)行「收割」，很操蛋，所以我開始對(duì)這種事情有一些將信將疑。

那段時(shí)間這家伙動(dòng)不動(dòng)去釣魚，釣魚是個(gè)考驗(yàn)?zāi)托缘氖聝海矣袝r(shí)候來(lái)了興頭也去玩兒，蚊子咬的受不了。路上閑聊，我甚至有一次還跟他說(shuō)，你干脆做個(gè)釣魚社區(qū)算了，沒(méi)看一套漁具多貴啊，雖是小眾社區(qū)，但堅(jiān)持幾年，一年搞個(gè)幾千萬(wàn)營(yíng)收問(wèn)題不大。他覺得沒(méi)意思。

我覺得他對(duì)老人機(jī)項(xiàng)目開始是真感興趣的，要不也不會(huì)托我到處找安卓系統(tǒng)工程師。但當(dāng)時(shí)這樣的人在杭州根本找不到，別說(shuō)杭州，整個(gè)行業(yè)也不多，那時(shí)候誰(shuí)也預(yù)見不到小米會(huì)一路做這么猛。但當(dāng)時(shí)風(fēng)聲已經(jīng)出去了，說(shuō)白鴉要做老人機(jī)，不繼續(xù)弄還挺尷尬。

所以等口袋通項(xiàng)目開始做甚至有起色的時(shí)候，那段時(shí)間白鴉沒(méi)說(shuō)那是他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，只是說(shuō)做做顧問(wèn)而已，對(duì)外還說(shuō)在籌備老人機(jī)。沒(méi)說(shuō)實(shí)話的另一個(gè)原因是之前的高舉高打給了他不少壓力，畢竟你是從大公司出來(lái)的，身上有光環(huán)，別人對(duì)你預(yù)期還是蠻高的，而一旦有了波折，各種不好聽的聲音就來(lái)了。整天被議論，心理素質(zhì)好的也會(huì)被這些事情影響心情。

口袋通起步的時(shí)候很省，根本沒(méi)找辦公室，就借用貝塔咖啡的二樓會(huì)議室。一用大半年。當(dāng)然，也不能白用，還是要結(jié)算一點(diǎn)費(fèi)用的。

口袋通做出來(lái)很久我都沒(méi)怎么關(guān)注，因?yàn)橄胂蟛坏竭@事情能做出什么花樣，直到有一次他給我演示，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)把我的各種隱含需求實(shí)現(xiàn)出來(lái)了，我可是微信公眾平臺(tái)的重度用戶啊，居然有這么多復(fù)雜且強(qiáng)悍的功能，這個(gè)就有意思了，這時(shí)候的口袋通的定位是面向各個(gè)行業(yè)的工具，電商呢，只是其中的一個(gè)方向，自媒體也照樣能用口袋通。

隨著微信公眾平臺(tái)的快速崛起，口袋通團(tuán)隊(duì)也開始做宣傳，這其實(shí)是他比較擅長(zhǎng)的地方，白鴉說(shuō)「沒(méi)特點(diǎn)就是沒(méi)意思，沒(méi)意思就會(huì)被嫌棄，被嫌棄你就啥都不是?！顾?，他個(gè)人帳號(hào)公眾號(hào)用奧巴馬做頭像，識(shí)別度更高。招聘貼居然貼到了 1024 上，別出心裁。

隨后的這段時(shí)間里，現(xiàn)在復(fù)盤的話，我覺得白鴉可能犯了一個(gè)戰(zhàn)略錯(cuò)誤，那就是眼看著口袋購(gòu)物在低端用戶那里快速占領(lǐng)了很大市場(chǎng)。而口袋通面向的商家市場(chǎng)還處于前期培育階段，有時(shí)間差。

這里面還有個(gè)很搞笑的事情，經(jīng)常有用戶分不清口袋購(gòu)物和口袋通有什么區(qū)別，還有幾次，一個(gè)客戶憤怒的沖上來(lái)跟口袋通客服罵了半天，然后才發(fā)現(xiàn)他本來(lái)要罵口袋購(gòu)物。令人哭笑不得。這也是后來(lái)口袋通改名的原因之一。不改名不行，表面上看是你好像占便宜，但實(shí)際上對(duì)品牌有侵蝕。

當(dāng)時(shí)口袋購(gòu)物的微店從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)，是簡(jiǎn)單粗暴型的，用戶可以快速上手，而這跟口袋通的功能復(fù)雜完備恰好是兩端?？诖繕?biāo)是給商家用的，功能不完備商家用不起來(lái);微店呢，面向個(gè)人，簡(jiǎn)單弄一下就可以到朋友圈賣貨了。曾經(jīng)聽一個(gè)商家說(shuō)，開始糊里糊涂用了微店，結(jié)果發(fā)現(xiàn)微店不能批量導(dǎo)出地址，然后一萬(wàn)多單啊，人工導(dǎo)的... 我們聽到這個(gè)事兒之后哈哈大笑，但笑過(guò)之后也不得不承認(rèn)，這就是需求。你不去迎合需求，你可能會(huì)被用戶甩掉?？诖?gòu)物有段時(shí)間成交量沖的非常高，雖然外界不少人看不懂，但資本市場(chǎng)認(rèn)這個(gè)。

我問(wèn)白鴉，你的產(chǎn)品方向接下來(lái)怎么辦? 白鴉的回答是，簡(jiǎn)化，要讓初級(jí)用戶也能快速上手，讓用戶認(rèn)識(shí)到有贊的價(jià)值。之前的版本功能太多，但也會(huì)讓用戶無(wú)所適從。然后，發(fā)力發(fā)展代理商。后來(lái)，看到的情況還真是這樣。每次線下活動(dòng)場(chǎng)地都不夠大，來(lái)的人太多。只能限制名額。

產(chǎn)品做復(fù)雜還是做簡(jiǎn)化，一旦確定策略。對(duì)他的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)倒不是大挑戰(zhàn)。這次創(chuàng)業(yè)之所以一路挺順，跟他構(gòu)建的這只極具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)也有很大關(guān)系。幾個(gè)團(tuán)隊(duì)搭檔相當(dāng)合拍，技術(shù)產(chǎn)品不用操心，團(tuán)隊(duì)成員也都跟打了雞血一樣，我沒(méi)看到過(guò)白鴉怎么給團(tuán)隊(duì)開會(huì)，不知道他平時(shí)怎么激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的，以我對(duì)他的了解，他當(dāng)然具備足夠的鼓舞團(tuán)隊(duì)的能力。在深夜去他們公司轉(zhuǎn)過(guò)幾次，發(fā)現(xiàn)這幫哥們兒斗志還真不是一般的高(電商項(xiàng)目一般要在夜里做產(chǎn)品發(fā)布)，光憑這一點(diǎn)也很了不起啊。我開玩笑說(shuō)，我們團(tuán)隊(duì)如果這樣干，估計(jì)早就上市了。

有贊的幾輪投資拿的很順利，而且是很有來(lái)頭的投資者，但沒(méi)怎么對(duì)外披露。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能拿到投資是一方面，但能拿到誰(shuí)的投資還是差別很大的。別的不說(shuō)，醫(yī)療行業(yè)的不少公司也號(hào)稱融到了錢，但你拿到的錢是誰(shuí)投的? 為什么知名投資機(jī)構(gòu)以及幾家行業(yè)巨頭不投你? 這本身已經(jīng)說(shuō)明了一些問(wèn)題。

白鴉這次的項(xiàng)目不折不扣在風(fēng)口上，賽道里一共就幾個(gè)玩家，有很好的機(jī)會(huì)。據(jù)我所知，前面有過(guò)幾次被收購(gòu)的機(jī)會(huì)，他不是沒(méi)考慮過(guò)，但最后拒絕了，「這時(shí)候被收購(gòu)，沒(méi)意思。做來(lái)做去還是到大公司里打工?！棺鳛槎荚诖蠊敬^(guò)的人，我明白這句話的含義。

認(rèn)識(shí)白鴉有七八年了，這幾年他的確是沒(méi)少折騰。他做的有些事，作為朋友，我并不認(rèn)同(比如跟李國(guó)慶微博吵架的事兒)，但創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情上，我是一向會(huì)給他投贊成票。有些人大概是天生是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的吧，如果你看過(guò)他過(guò)去的經(jīng)歷，會(huì)明白我說(shuō)的話。

通過(guò)白鴉給我的教訓(xùn)是：要做天使投資人要趁早，現(xiàn)在想起來(lái)有些事情追悔莫及啊。