成立不足4年獲8輪10億美金融資的外賣O2O公司 背后有怎樣的故事？

2月11日消息，國(guó)際外賣巨頭Delivery Hero再獲5.86億美元H輪融資，其成立不足4年共獲10輪超過(guò)12億美元的融資。

據(jù)此，億歐網(wǎng)聯(lián)系到Delivery Hero在華公司外賣超人高管，得到消息與上述消息有些不符。

億歐網(wǎng)得到消息如下：

Delivery Hero獲得H輪交易額總額為總共涉及4.96億歐元，其中融資部分為2.87億歐元，其他2.09億歐元為前期的投資者出讓；按交易close時(shí)的匯率計(jì)算，約5.86億美元，融資部分3.39億美元，前期投資者出讓股份2.47億美元；這輪H融資是DH（Delivery Hero）2015年的第一筆融資，截至目前DH共進(jìn)行了8輪融資，累計(jì)融資規(guī)模近10億美元。

其在2014年完成了總計(jì)5.23億美元的三輪融資，第一輪是1月的8800萬(wàn)美元，第二輪是4月的8500萬(wàn)美元，第三輪是9月的3.5億美元，彼時(shí)估值已達(dá)10 億美元。

外賣超人高管告訴億歐網(wǎng)，此次Delivery Hero的融資一部分是投資，另一部分是原來(lái)的投資者出讓股份，本輪投資方Rocket Internet會(huì)獲得Delivery Hero30%的股份。Rocket Internet德國(guó)投資機(jī)構(gòu)，總部在柏林，2014年剛在法蘭克福股票交易所上市，市值達(dá)79億美金，其主要做的是將在美國(guó)等地區(qū)成熟的商業(yè)模式復(fù)制到俄羅斯、巴西、墨西哥、印度等新興市場(chǎng)國(guó)家中，投資過(guò)德國(guó)生鮮電商HelloFresh、東南亞電商巨頭Lazada、墨西哥的亞馬遜Linio，還有Alando，eDarling、Groupon、TopTarif和Zalando等。

Rocket Internet和Delivery Hero背后的故事：

在Rocket Internet的投資案例中，比較有趣的是前者也是后者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Just-Eat和Food Panda的投資者，而對(duì)于foodpanda投資就在2014年8月，金額為6000萬(wàn)美元。除此之外，Delivery Hero在德國(guó)品牌為lieferheld.de，因?yàn)镈elivery Hero總部在德國(guó)，為了保證德國(guó)的市場(chǎng)地位，Delivery Hero隨后收購(gòu)了德國(guó)最大的訂餐網(wǎng)站Pizza.de。

針對(duì)Delivery Hero與競(jìng)品有同一投資方事件，外賣超人高管告訴億歐網(wǎng)，就Delivery Hero和投資者Rocket Internet聯(lián)系要好，早在2014年11月，Delivery Hero和foodpanda達(dá)成了協(xié)議，互相交換了部分市場(chǎng)，Delivery Hero把印度品牌tastykhana.in、墨西哥品牌pedidosya.com、semeantoja.com交換給了foodpanda，同時(shí)從接管foodpanda在阿根廷、巴西、智利、哥倫比亞、厄瓜多爾、巴拿馬、巴拉圭、秘魯、波多黎各、烏拉圭和委內(nèi)瑞拉等地的市場(chǎng)。

外賣超人強(qiáng)調(diào)：表面上看起來(lái)雖然交換公司似乎有點(diǎn)不尋常，但是由于DH的創(chuàng)始人和Rocket Internet的創(chuàng)始人兄弟很早就認(rèn)識(shí)，他們之前曾經(jīng)共同創(chuàng)建了全球創(chuàng)始人資本(Global Founders Capital)管理著 1.94 億美元的資金，再者foodpanda 和 Delivery Hero 是友好競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，兩者的市場(chǎng)重合度不高，因?yàn)?Foodpanda 針對(duì)新興市場(chǎng)，而 Delivery Hero 專注于歐洲。

該輪融資完成后，Delivery Hero 的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步鞏固，另外其會(huì)將該輪融資主要用于發(fā)展配送。

Delivery Hero的總部位于德國(guó)柏林，成立于2011年5月，員工人數(shù)超過(guò) 800 人，目前已經(jīng)覆蓋了24個(gè)國(guó)家業(yè)務(wù)約20萬(wàn)家餐廳。此前其曾在Rocket Internet的幫助下收購(gòu)了韓國(guó)的Baedaltong、巴西的Subdelivery、捷克及斯洛伐克地區(qū)的Damejidlo和Jidloted等公司，最大的一筆收購(gòu)則是對(duì)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手pizza.de 3.5億歐元的收購(gòu)。其實(shí)Delivery Hero的創(chuàng)始人Niklasstberg早在2005年就已經(jīng)涉足線上訂餐業(yè)務(wù)，與創(chuàng)業(yè)伙伴Byrenius創(chuàng)建了 披薩外賣網(wǎng)站OnlinePizza，業(yè)務(wù)主要覆蓋德國(guó)、奧地利、波蘭等地。Delivery Hero繼續(xù)延續(xù)了此前國(guó)際化的路線，這也和歐洲本土市場(chǎng)較小的客觀因素有關(guān)。

Delivery Hero也一度希望將這樣的商業(yè)模式在中國(guó)市場(chǎng)復(fù)制，在2013年投資了美國(guó)人Engleardt（中文名：劉凱）在上海創(chuàng)建的愛(ài)米飯訂餐網(wǎng)，并改名為外賣超人（上述已有提及）。由于切入時(shí)間節(jié)點(diǎn)較晚，主攻白領(lǐng)市場(chǎng)的外賣超人發(fā)展并不順利。截至2014年12月僅擁有50萬(wàn)用戶，覆蓋了14個(gè)城市的1.5萬(wàn)家餐廳，擁有212名員工，其中運(yùn)營(yíng)人員占70%，各項(xiàng)數(shù)據(jù)均和餓了么、美團(tuán)外賣等有較大差距。

Delivery Hero的快速擴(kuò)張有兩方面奧秘：一是其大量收購(gòu)的本地餐飲外賣網(wǎng)站；二是很大程度上得益于資本市場(chǎng)的推動(dòng)，使其擁有足夠的現(xiàn)金流通過(guò)收購(gòu)的方式不斷擴(kuò)張其市場(chǎng)規(guī)模，在不同的國(guó)家完成卡位。而對(duì)于國(guó)內(nèi)餓了么和美團(tuán)們來(lái)說(shuō)，國(guó)際外賣巨頭的進(jìn)入并不可怕，問(wèn)題在于當(dāng)它們殺出個(gè)你死我活后想走出國(guó)門時(shí)，卻會(huì)發(fā)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有多少機(jī)會(huì)和空間了。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，以國(guó)內(nèi)的人口基數(shù)和吃貨程度，美團(tuán)外賣、餓了么、到家美食會(huì)、生活半徑、點(diǎn)我吧等僅在國(guó)內(nèi)發(fā)展就足以，也未必非要擴(kuò)張國(guó)際市場(chǎng)。但對(duì)國(guó)際品牌的外賣超人來(lái)講，是否要延續(xù)其在國(guó)際上的一致做法是個(gè)值得思考的問(wèn)題。

很明顯的是，Delivery Hero在中國(guó)的品牌“外賣超人”也沿襲了以收購(gòu)來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)的做法，去年8月份，億歐網(wǎng)曾報(bào)道過(guò)外賣超人收購(gòu)國(guó)內(nèi)外賣O2O網(wǎng)站“開(kāi)吃吧”的事件。

有意思的是，外賣O2O市場(chǎng)在國(guó)際上也陷入的兼并收購(gòu)潮，Yelp剛以1.34億美元收購(gòu)餐飲外賣服務(wù)商Eat24。

Yelp在中國(guó)對(duì)應(yīng)的則是大眾點(diǎn)評(píng)，Yelp收購(gòu)?fù)赓u平臺(tái)自己做外賣，大眾點(diǎn)評(píng)投資外賣O2O平臺(tái)幫助其做外賣。顯然大眾點(diǎn)評(píng)是落后于Yelp的，當(dāng)然兩者有其自身及國(guó)情差異，但現(xiàn)在國(guó)外對(duì)團(tuán)購(gòu)、點(diǎn)評(píng)類的模式已經(jīng)不太看好，從而對(duì)國(guó)內(nèi)美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)影響也很大，所以美團(tuán)不惜花重金開(kāi)辟外賣業(yè)務(wù)，而國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度（百度外賣）、阿里（淘點(diǎn)點(diǎn)）也紛紛搶占外賣市場(chǎng)入口及市場(chǎng)占有率。國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)潮一直都受國(guó)外資本引領(lǐng)，顯然國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)國(guó)外資本依賴太重。

未來(lái)，國(guó)內(nèi)外賣O2O市場(chǎng)勢(shì)必受國(guó)際外賣O2O趨勢(shì)的影響。在國(guó)際不太看好點(diǎn)評(píng)和團(tuán)購(gòu)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)在不久的將來(lái)勢(shì)必會(huì)選擇上市；而對(duì)于外賣O2O平臺(tái)Delivery Hero在國(guó)內(nèi)的“外賣超人”來(lái)說(shuō) 2015年是有挑戰(zhàn)的一年。但從目前占據(jù)市場(chǎng)份額來(lái)看，外賣超人的業(yè)績(jī)并不算理想，其未來(lái)若想在國(guó)內(nèi)占有更大市場(chǎng)份額，最重要的還是要找到“餓”的感覺(jué)，增強(qiáng)自身狼性戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力，同時(shí)借助Delivery Hero的資金支持進(jìn)行投資收購(gòu)，這是不與本土外賣O2O平臺(tái)燒錢搶爹又能快速發(fā)展的最有效途徑。