融資找懂你產(chǎn)品的錢(qián) 花錢(qián)找最好的人

投資人和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系

首先我認(rèn)為投資人和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系應(yīng)該是平等和相互尊重的，合作必須基于信任的前提。我最不喜歡的投資人就是那種自以為是、高高在上的。曾經(jīng)碰到過(guò)開(kāi)會(huì)不止遲到還哈欠不斷的，遇到這種投資人我通常會(huì)寒暄幾句就草草結(jié)束，大家的時(shí)間都很寶貴，連起碼的尊重都沒(méi)有的人不值得我花時(shí)間去溝通。我也曾遇到還沒(méi)等理解清楚就自命不凡地開(kāi)始各種亂噴的，我不畏懼任何挑戰(zhàn)，但只針對(duì)理解透徹，思路清晰，真正有觀點(diǎn)的人，因?yàn)檫@樣的思維碰撞雙方都會(huì)受益匪淺。不懂得尊重，帶著VC的帽子就自以為了不起的人是我最不屑的，其實(shí)真正有身份，有地位，有思想的人通常愈是謙遜有禮的。

其次是誠(chéng)信和正直，很多人會(huì)說(shuō)如今爾虞我詐的商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如何保持誠(chéng)信和正直？這或許是個(gè)難題，就像我最初不懂得跟投應(yīng)該如何操作，也曾遇到過(guò)投資人背后溝通壓價(jià)的情形；創(chuàng)業(yè)路上也曾遇人不淑被欺騙利用，而我能做的也只是把他列入黑名單，在不愉快的經(jīng)歷中成長(zhǎng)而已。不過(guò)即使如此，也并不能改變我的樂(lè)觀和道德標(biāo)準(zhǔn)，我想如果每個(gè)人都能做到潔身自好，不隨波逐流，我們的世界一定會(huì)更加美好。

在創(chuàng)投圈，每每提起投資人和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系，大家出于立場(chǎng)的不同都會(huì)有各種感慨，“當(dāng)年你棄我不顧，如今讓你高攀不起”的創(chuàng)業(yè)者故事時(shí)有發(fā)生，且被媒體所關(guān)注和報(bào)道，可我反而認(rèn)為這種創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有胸懷，當(dāng)年可能因?yàn)榉N種原因沒(méi)有合作成功，然而世界很小，未來(lái)仍然有可能的合作空間，何必耿耿于懷？我認(rèn)為投資人和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系應(yīng)該是相互成就的，創(chuàng)業(yè)是孤獨(dú)的旅程，一路上需要各種支持，無(wú)論是物質(zhì)上還是精神上，有投資人認(rèn)可和支持你的夢(mèng)想，惺惺相惜，相見(jiàn)恨晚是極好的，還沒(méi)有碰到可能也只是機(jī)緣未到。

我的兩次融資經(jīng)歷中，最終選擇的都不是估值最高的，反而是我覺(jué)得更懂我和我的產(chǎn)品，有誠(chéng)意，有“Chemistry”，感覺(jué)更為契合的伙伴。也許因?yàn)槲沂荅NTP（MBTI職業(yè)測(cè)評(píng)）的類型，除了程序員背景的理性思考之外，還有身為女性的感性直覺(jué)，我并不知道是對(duì)是錯(cuò)，只是在面臨決定時(shí)追隨內(nèi)心的選擇而已，創(chuàng)業(yè)的路還很長(zhǎng)，能找到真正契合的人一路相伴是一種運(yùn)氣，我希望未來(lái)每次的抉擇都離成功更近一些。

在國(guó)內(nèi)浮躁、急功近利的大環(huán)境之下，找到真正理解我的夢(mèng)想的投資人其實(shí)挺難的，因?yàn)橄啾裙韫龋鄧?guó)內(nèi)的投資人看重的是近在眼前的回報(bào)，不是顛覆未來(lái)的創(chuàng)新。從這個(gè)角度來(lái)看我真的很幸運(yùn)，每次看到Leo王利杰寫(xiě)的文章“心有戚戚焉”，聽(tīng)到楊守彬說(shuō)他覺(jué)得我做的是“興趣所致，能力所及和幸福所向的事兒，成功只是遲早的”，我心中升騰的莫名的感動(dòng)告訴我已經(jīng)找到了“同類”。

希望創(chuàng)業(yè)環(huán)境越來(lái)越好的中國(guó)能有更多放眼未來(lái)的投資人，當(dāng)興趣和夢(mèng)想取代財(cái)務(wù)目標(biāo)成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的激情和動(dòng)力時(shí)， 當(dāng)這樣的創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越多成為創(chuàng)業(yè)大軍的主力時(shí)，中關(guān)村才有可能成為硅谷。追求財(cái)務(wù)目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)者面臨可能有更快實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的選擇時(shí)絕不會(huì)堅(jiān)持，也不會(huì)有巨大的成功，而追求夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)真正實(shí)現(xiàn)之時(shí)，其他諸如財(cái)富、名利等的附屬品也一定會(huì)接踵而至。投資人的回報(bào)是承載在創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想之上的，找到喜歡的契合的創(chuàng)業(yè)者，信任他/她，支持他/她實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想才有可能得到十倍，甚至百倍的回報(bào)。

拿最多的資金，找最優(yōu)秀的人？

最初看到關(guān)于創(chuàng)業(yè)的這個(gè)忠告時(shí)，我其實(shí)挺不以為然，我想精益創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是拿足夠的錢(qián)做到下一輪，讓公司不斷的成長(zhǎng)和增值，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候用適合的人。例如因?yàn)槲矣屑夹g(shù)背景，所以最初并沒(méi)有考慮找一個(gè)CTO做合伙人，我做過(guò)Marketing，所以也并不需要CMO， 甚至我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)之初沒(méi)有必要有CXO，需要的是真正做事的團(tuán)隊(duì)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的組合。

然而經(jīng)歷過(guò)這一年之后，我越來(lái)越認(rèn)可這個(gè)建議，正因?yàn)殚_(kāi)始時(shí)的資金不足夠多，所以不得不同時(shí)有兼職的團(tuán)隊(duì)成員，也不得不用外包的UE/UI，無(wú)法讓那些我曾經(jīng)帶過(guò)的最優(yōu)秀的人全部加入。因?yàn)榧词刮页兄Z給他們超級(jí)美好的未來(lái)，卻無(wú)法給他們足夠美好的現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)業(yè)公司的薪資如何能與BAT、外企等抗衡？如果時(shí)光可以倒流，我會(huì)選擇拿更多的資金組建更有戰(zhàn)斗力的全職團(tuán)隊(duì)，新一輪融資我一定會(huì)這樣做，把最優(yōu)秀的精英“同類”匯聚在一起，為了大家共同的夢(mèng)想而奮斗，是多么有趣且令人振奮的事兒！

融資的計(jì)劃、節(jié)奏和所謂“燒錢(qián)”

前面的經(jīng)歷告訴我融資是需要有準(zhǔn)備的，事先計(jì)劃的，不能過(guò)于隨機(jī)和拖沓，從大量公開(kāi)信息中過(guò)濾和篩選可能適合的投資人，有針對(duì)性的排除和選擇，集中時(shí)間專注處理，才是最有效率和節(jié)省精力的，同一時(shí)間段得到的TS也更便于對(duì)比和決策。

另外融資的規(guī)模和額度應(yīng)該依據(jù)自身的情況而定，不要被外界所影響，在入駐氪空間之后，劉成城的一次分享中我才知道，原來(lái)媒體上報(bào)道的眾多創(chuàng)業(yè)公司融資數(shù)額都是被夸大的，可能3-10倍不等，這讓我很驚訝，無(wú)法理解資本市場(chǎng)的“規(guī)則”，也無(wú)法想象融資上億的初創(chuàng)企業(yè)究竟要把錢(qián)花在哪里？難道各種漂亮的數(shù)字都是靠這些融來(lái)的資金砸出來(lái)的？這樣一輪又一輪的拔苗助長(zhǎng)真的有益嗎？

我認(rèn)為在產(chǎn)品模式真正清晰和成熟之前，“燒錢(qián)”只是制造一種虛擬繁榮的假象，可能反而掩蓋了用戶真正的需求和價(jià)值。

每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都應(yīng)該有適合自己的節(jié)奏，不應(yīng)該按照資本的要求和目的而盲目失去自我，資本運(yùn)作固然重要，但在沒(méi)準(zhǔn)備好的快速發(fā)展過(guò)程中必然會(huì)埋藏下各種隱患，我不喜歡指手畫(huà)腳的投資人，也不愿被資本所左右，我希望保持清醒的頭腦，堅(jiān)持不斷試錯(cuò)、迭代和挖掘產(chǎn)品的核心價(jià)值。而當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，則必須借助資本的力量快速做大，積累和增強(qiáng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，這樣才可能在隨后復(fù)制品的惡性競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。資本運(yùn)作是雙刃劍，能夠做到人劍合一，游刃有余的才是最牛X的創(chuàng)業(yè)者，例如雷布斯。

Smart Money ，契約精神和分享

正如前文所述，我致力于找到真正懂我，理解我所定義產(chǎn)品的未來(lái)，有“Chemistry”和契合感，除了資金之外能提供一些其他互補(bǔ)資源幫助到我的 “Smart Money”。然而從創(chuàng)業(yè)者的角度，大部分投資人都會(huì)告訴你說(shuō)我們就是 “Smart Money”，可以給你除了資金之外的很多幫助?？墒聦?shí)上，有的投資人純粹是在吹牛，有的投資人即使有很多資源也沒(méi)有精力顧及所有旗下投資的創(chuàng)業(yè)公司，能真正幫助你的投資人或許真的屈指可數(shù)，一切還是要靠自己，擅于發(fā)現(xiàn)和利用資源是創(chuàng)業(yè)者的必修課。

這也是我在融資之后的實(shí)踐經(jīng)歷中領(lǐng)悟到的，代價(jià)依然存在，這時(shí)就要遵守契約精神，已經(jīng)簽署的協(xié)議沒(méi)有反悔的可能，承諾和信用大過(guò)一切。

契約精神還體現(xiàn)在合伙人之間，國(guó)內(nèi)經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)***創(chuàng)業(yè)公司引入投資，卻因?yàn)楣煞莘峙洳缓侠矶鵂?zhēng)執(zhí)不休最后關(guān)門(mén)大吉，這其實(shí)是沒(méi)有契約精神的表現(xiàn)，也是在利益面前充分暴露的人性。我認(rèn)為創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)必須是“三觀”一致的，寧缺毋濫，不能求同存異；創(chuàng)始人則必須有分享精神，尤其在物質(zhì)方面，因此AppMagics全員持股，我希望每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都因?yàn)榕d趣和共同的夢(mèng)想而凝聚在一起，共同經(jīng)歷和成長(zhǎng)。視野決定格局，細(xì)節(jié)彰顯卓越，夢(mèng)想需要腳踏實(shí)地的執(zhí)行力，和團(tuán)隊(duì)風(fēng)雨同舟，甘苦與共，才是最有成就感的。

互聯(lián)網(wǎng)造就了眾多奇跡，然而因?yàn)槲覀兊钠鹋芫€落后于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，所以”Copy to China”模式成為主流，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓全世界站在同一起跑線上，蘊(yùn)含著創(chuàng)新和超越的可能。國(guó)內(nèi)的環(huán)境下創(chuàng)新無(wú)疑是更艱難的，但創(chuàng)業(yè)本身就意味著不走尋常人走的路，我夢(mèng)想用軟件實(shí)現(xiàn)的超現(xiàn)實(shí)魔法，打造一個(gè)硅谷范兒的創(chuàng)新產(chǎn)品和公司，在圖像社交領(lǐng)域中創(chuàng)造奇跡，未來(lái)能走出中國(guó)影響世界。

在過(guò)去一年的創(chuàng)業(yè)歷程中，我接觸過(guò)眾多創(chuàng)投行業(yè)的朋友，對(duì)那些不理解我的人，只是生命中偶然相遇的匆匆過(guò)客，質(zhì)疑帶給我的啟發(fā)和思考同樣是一種成長(zhǎng)。而無(wú)論是投資人還是同在路上的創(chuàng)業(yè)者，包括我的團(tuán)隊(duì)和粉絲，對(duì)于每一個(gè)認(rèn)可及支持我的興趣和夢(mèng)想的人，我都心懷感激，在這“痛并快樂(lè)著”的成長(zhǎng)路上，很幸運(yùn)有你們相伴同行！