醫(yī)藥電商不差錢獨(dú)缺政策風(fēng) 巨頭入局占座

文/邵藍(lán)潔

被稱為電商最后一片藍(lán)海的醫(yī)藥電商始終處于待發(fā)掘狀態(tài)，但手握資本的企業(yè)已經(jīng)等不及了。昨日，壹藥網(wǎng)宣布，正式完成C輪融資，融資金額為4.5億元。按照已經(jīng)公布的可查數(shù)字，這是中國醫(yī)藥電商最高的融資紀(jì)錄。盡管資本已經(jīng)亟不可待，但網(wǎng)售處方藥的政策依然在虛虛實(shí)實(shí)中遮遮掩掩，這是影響醫(yī)藥電商市場寬度和深度的重要元素。

資本謹(jǐn)慎介入

壹藥網(wǎng)介紹，1月正式完成C輪融資，融資金額為4.5億元，目前資金已全部到賬。2013年9月壹藥網(wǎng)完成A輪融資，12月完成B輪融資。壹藥網(wǎng)CEO陳華表示，除繼續(xù)投入B2C醫(yī)藥零售核心業(yè)務(wù)外，2015年公司將投入更多資金在供應(yīng)鏈建設(shè)和移動端發(fā)展上，另外要實(shí)現(xiàn)年內(nèi)SKU翻番。

在此之前，去年6月，華潤集團(tuán)旗下醫(yī)藥B2C健一網(wǎng)完成一輪3億元的融資，這被視為醫(yī)藥電商融資破冰。隨后太安堂宣布以3.5億元全資收購國內(nèi)醫(yī)藥電商最大企業(yè)之一的康愛多連鎖藥店有限公司（以下簡稱“康愛多”）。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，至少有6-7家網(wǎng)上藥店正在詢洽風(fēng)投，但獲得融資的消息卻很少傳出。在上述人士看來，這一現(xiàn)象充分說明投資人對醫(yī)藥B2C仍然十分謹(jǐn)慎，多數(shù)保持觀望狀態(tài)。壹藥網(wǎng)對此之前的兩輪融資也鮮有提及，對此次4.5億元的融資依然表示“不方便透露投資方”。

但馬云入局有可能激勵醫(yī)藥電商的圍觀者變身參與者。今年1月，白云山與阿里健康簽署了合作意向書，雙方在醫(yī)藥電商、大健康產(chǎn)品及醫(yī)療健康服務(wù)三個(gè)方面達(dá)成合作意向。“雙方將共同探索藥品O2O銷售模式,并基于對方大健康數(shù)據(jù)合作開發(fā)特定產(chǎn)品。”白云山方面在定增公告中表示。

需政策拓寬市場

北京商報(bào)記者觀察到，多數(shù)獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品零售資質(zhì)的傳統(tǒng)線下藥店僅僅將電商作為銷售的一種渠道，并沒有花大力氣去做醫(yī)藥電商。一位不愿具名的線下連鎖藥店負(fù)責(zé)人表示，早已取得了網(wǎng)上售藥的資格證書，目前只是鍛煉電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，邊走邊看。醫(yī)藥大佬九州通旗下電商平臺好藥師推出O2O服務(wù)“藥急送”。不過，訂單下達(dá)后卻無人問津的現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生。

同時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)，醫(yī)療器械、保健品和隱形眼鏡是目前醫(yī)藥電商銷售量較大的品類，而作為本行的藥品銷售卻并不理想。根據(jù)天貓醫(yī)藥館的數(shù)據(jù)，2013年天貓醫(yī)藥館的網(wǎng)上藥店銷售品類中，OTC藥品和隱形眼鏡的銷售額約占23%，而醫(yī)療器械占比41.65%，為最大品類。

盡管如此，醫(yī)藥電商的增長仍然不可小覷，壹藥網(wǎng)表示，成立四年來年復(fù)合增長率達(dá)到491%，2014年，移動端月銷售額增長超過20倍，銷售占比超過40%。從整個(gè)行業(yè)來看，2013年全年，醫(yī)藥電商的規(guī)模為42.6億元，相比2012年的16.6億元平均增值超過了200%。

醫(yī)藥業(yè)內(nèi)人士稱，國內(nèi)藥品終端銷售收入中，處方藥占80%、非處方藥占20%。“現(xiàn)在零售藥房所占的市場份額大概在20%-30%，也就是3000億-4000億元，還有1萬多億元的處方藥銷售在醫(yī)院完成。”在上述人士看來，如果這1萬多億元的處方藥由市場選擇，那么醫(yī)藥市場的格局肯定會發(fā)生翻天覆地的變化，更不用說醫(yī)藥電商的發(fā)展。

巨頭入局占座

去年10月傳出即將放開網(wǎng)售處方藥的消息，不過很快沉寂下來，最近此類消息又開始泛出水面。陳華認(rèn)為，監(jiān)管部門的政策法規(guī)日漸寬松和清晰。值得注意的是，在2014年的最后幾天，京東終于拿到了互聯(lián)網(wǎng)藥品交易平臺證書，至此，阿里、京東和1號店三家B2C電商巨頭均已取得網(wǎng)上藥品銷售第三方平臺資質(zhì)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2014年7月16日，獲得《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》的藥店數(shù)達(dá)到199個(gè)，自建網(wǎng)站開業(yè)運(yùn)營的只有二三十家。而這其中大部分又通過入駐京東、天貓、1號店等電商平臺來進(jìn)行網(wǎng)上銷售，在業(yè)內(nèi)人士看來，自建B2C垂直模式存在較大缺陷，網(wǎng)站流量較小，難以形成銷售規(guī)模，依賴電商平臺是醫(yī)藥電商發(fā)展初期的普遍方式。不過，醫(yī)藥電商雖然處于初級階段，但模式已經(jīng)有所不同，以B2C平臺采取的是招商入駐模式，比如京東醫(yī)藥商城與線下藥店簽訂協(xié)議時(shí)會按照藥店的服務(wù)半徑來決定其需要配備的執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量，而且一個(gè)地區(qū)只限一家藥店。而獨(dú)立醫(yī)藥電商各有籌劃，陳華介紹，壹藥網(wǎng)在藥品銷售外，還會在App易診上簽約在職醫(yī)生顧客提供免費(fèi)的醫(yī)學(xué)服務(wù)，醫(yī)、藥兩手抓。

原載于北京商報(bào)，原文標(biāo)題《醫(yī)藥電商不差錢獨(dú)缺政策風(fēng)》