創(chuàng)業(yè)應(yīng)該知道的22個零成本創(chuàng)業(yè)案例

1、不花一分錢，復(fù)制別人的項目賺錢。

有一個河南的小伙，在一家超市門口看見別人搭了個簡易臺子在賣集團手機充值卡，這種卡就是買100元送100元的，打電話很便宜，不過這種充值卡充的錢，只能打電話，不能發(fā)短信。但是也非常吸引消費者。

引起很多人圍觀，十分鐘就賣出去5張了。小伙子看這人賣得這么快，便趁人家不忙的時候，過去打聽打聽。因為這個商場還有另外一個出口，如果這個卡很賺錢的話，可以在另外的一個出口搭個臺子再賣。打聽之后得知，買卡的人也是從老板那里批發(fā)的，每賣出一張卡可以賺8元，人流量大的時候，1個小時能賣30張，1個小時就能賺240元。

每天這個商場人流量大的時間也就這么幾個小時。交完場地租金，每天還能賺1000多元。當然了，這個生意成本比較大，進貨的時候一次進了1000張。這位河南的小伙就跟他商量，讓他第二天多帶一個臺子過來，再多帶一些卡，他在超市的另外一個出口幫他賣，每張只需提成5元第二天這小伙就在超市的另外一個出口，賣了五個小時，總共賣出去100來張，就輕輕松松賺了500元。

總結(jié)：

這個生意的本質(zhì)在于，看見別人賣什么賣得好，果斷地加入，但是最好不要自己進貨，不要自己搭臺子，借用別人的貨，借用別人的臺子，以最小的成本，來借用別人的資源為自己賺錢。最關(guān)鍵的是，在這個過程中，別人還會告訴你一些寶貴的經(jīng)驗!以后當你走在大街小巷，看見別人賣什么賣得好的時候，不管是人家賣首飾項鏈，還是賣鞋墊皮帶，或者是賣什么狗皮膏藥，你都主動過去看看，看看能不能讓老板為你墊點貨，你幫他賣，然后給他分點錢，既然人家賣得好，就一定有賣得好的道理，大膽地借他的貨，在你們合作的時候，也是在幫他賺錢，他一定會將賣這個貨的經(jīng)驗告訴你，這樣，你不光賣貨賺錢了，還學(xué)到了他的經(jīng)驗，這是借雞生蛋最直接的辦法。

2、借開店人的貨，為自己賺錢。

朋友開了一個鴨脖子店，但是沒有開1個月，因為沒有可觀的人流量，于是以失敗而告終，手頭的錢也不多了。

有一天他突然想到，他在開鴨脖店的時候，在批發(fā)市場進貨，認識了幾個同樣也是開鴨脖店的老板，一交談才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找這些老板進貨，賣到網(wǎng)吧里面去呢，開始的時候少進點，有了熟人的關(guān)系，可以先賣貨后付款。

風(fēng)險也不大，關(guān)鍵是不需要自己親自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，賣完了貨再付錢，這些鴨脖店的老板，也很樂意多了這么一個業(yè)務(wù)員。

于是，他買了一輛二手電動車，上各大網(wǎng)吧去賣鴨脖，鴨腿，鴨腸等等，賣出去多少，再給老板分一部分利潤。那種大點的網(wǎng)吧，每個網(wǎng)吧賣出去20個鴨腿，就能掙40元，給老板分10元，還剩30元。一天跑10家網(wǎng)吧，也能賺300百元。要是在勤奮點，就能多賺更多了。

再舉個例子，在一個南方的小鎮(zhèn)發(fā)生的故事。當然了，他們的小鎮(zhèn)比較大，可能相當于內(nèi)地的縣城面積那么大，這個小鎮(zhèn)有一個賣包子的人，天天騎著電動車，到處走到處賣，老遠都能聽到他的喇叭的聲音“饅頭，包子，山東饅頭。。。”，他的包子個頭小，但是味道特別好，價格也比較貴，3元一個包子，他至少能賺2元，一天到晚至少也得賺500以上。最后一問才知道，他自己是不起早做包子的，他也是從老板那里拿的貨。

總結(jié)：

開店的人開的店是死的，不能移.動，都是等顧客上門，我們?yōu)楹尾荒艹蔀樗麄兊耐?，讓他們的產(chǎn)品到達應(yīng)該到達的地方?以后走在大街上逛街的時候，看到你比較感興趣的店，你都想想能不能讓他們的產(chǎn)品加上你的腿，到達各個消費者聚集的地方。

3、不花一分錢成本狂賣土豆，一天就轉(zhuǎn)1萬多元。

有一個人高中畢業(yè)就出去打工，覺得打工沒意思，于是就琢磨干點什么。一次他去菜市場買菜他找到了靈感。他發(fā)現(xiàn)土豆的價格居然2元一斤，而且炒出來吃的時候口感也不是很好。

在他老家，每斤還賣不到3毛錢，而且老家種的土豆都是用來喂豬的，人都不怎么吃的，偶爾炒土豆絲吃，那種味道比城里賣的土豆味道好多了。于是他就想了想，要是把自己老家農(nóng)戶種的土豆弄出來賣到城里，就算每斤能掙1元，也很不錯了。

于是，他先讓家里給他郵寄了1袋土豆，找到幾家菜市場的老板，讓這些老板拿幾個回家炒菜吃，這些老板一吃覺得味道比較好，主要是淀粉比較多，吃起來沒有那種“沙沙”的感覺，于是就跟這位小伙簽了進貨合同。

然后這小伙回家雇了輛車收購了一車土豆，由于都是當?shù)厝耍嗷フJ識，都答應(yīng)先賣出去等回來再結(jié)款。于是，裝車之后直奔這個城市，一家一家送土豆，一天時間，就把這一車土豆賣出去了。刨去路費，就這一天，掙了10000多元。

總結(jié)：

當你老家有什么特產(chǎn)，或者不是什么特產(chǎn)，是普通的商品，只要價格低，而城市里面價格高的話，都可以采用這個方法，先談好買家，再去準備貨，是個非常不錯的選擇。

4、利用餐飲業(yè)的空檔賺錢。

大家都知道一般的中餐館是不做早餐的，一人就看中這一餐飲行業(yè)的空檔，去跟一家中餐館老板合作，讓老板把這間店面出租給他，并且每天付出一定的租金，從每天早上五點租到每天上午九點半，這樣跟老板談妥了。

第二步，這人就去找一些愿意供應(yīng)早餐的老板，讓他們每天早上五點準時供應(yīng)豆?jié){，包子之類，由于這家中餐館面積挺大，座位多，他在店里低價銷售各類早餐，盡可能滿足更多的顧客的需求，顧客量大起來了，各項成本就低了。

做好這一家之后，他就讓自己的家人來照顧這家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同樣的事情。

就這樣一家一家地干下去，目前已經(jīng)承包了五家餐館的早餐銷售。

總結(jié)：

很多資源都是浪費的，利用這些浪費了的資源，就是一條財路。網(wǎng)吧的空位置是浪費，酒店的空房間是浪費，客車上的空座位是浪費，服務(wù)員的空閑時間是浪費。。。。等等，只要你去找，并且把這些浪費了的資源利用起來，形成一套可以不斷盈利的商業(yè)模式，你就可以輕松賺錢。

5、利用淘寶規(guī)則。開不進貨的網(wǎng)店，狂買狂賣，不需打包，不需填單。

比如你在京東看到一件商品比淘寶上同樣商品的價格低一些，那么你就把這件商品的圖片和說明復(fù)制到你自己的淘寶店鋪上，你淘寶上的買家到你的淘寶店鋪上買了之后，你馬上到京東去購買這件商品，收貨地址寫向你買東西的人的收貨地址。向你買東西的人就能收到京東發(fā)過去的商品了。不過你要編一個好的理由來告訴買家，以免買家給你差評。

總結(jié)：

有沒有發(fā)現(xiàn)干房產(chǎn)中介的都對價格敏感一點，不管是在現(xiàn)實生活中還是在網(wǎng)上，往往賺的就是那一點點差價積累出來的。

6、一手對接技術(shù)，一手對接客戶，賺兩頭。

喜歡穿西服穿襯衫。有沒有發(fā)現(xiàn)干保險的也喜歡穿西服穿襯衫?？墒悄悴粫鲆路?，怎么辦?你可以去找一家會做西裝的裁縫店，跟老板談好價格。

然后，你去房產(chǎn)中介那里跟店長談?wù)勎鞣ㄗ龅氖乱?。再然后，你到那些保險公司談?wù)勎鞣ㄗ鍪乱恕６ㄗ鐾晡餮b之后，是不是應(yīng)該再來一雙皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再來一支上等的鞋油。。。。。

不需要你投入多少本錢，投入點名片錢而已。

7、整合資源賺錢。

在旅游淡季，有很多環(huán)境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板談合作，你可以幫助老板帶來很多吃飯和住宿的客戶，只需免-費提供會議場地。

然后找保險公司，因為很多保險公司總在搞培訓(xùn)會議，或者戶外集訓(xùn)之類的活動，而且他們也需要長期租賃培訓(xùn)場所，你可以將從酒店拿來的會議場所，以比很低的價格賣給培訓(xùn)公司，當然前提是培訓(xùn)公司必須是2天或者3天以上的培訓(xùn)，人數(shù)必須是80——100人以上!不僅能為保險公司省錢(只要培訓(xùn)就要吃飯，如果是幾天的培訓(xùn)可能要住宿)，而且能幫助酒店帶來客源!

如果你覺得這個不能理解，那我就舉個最簡單的例子!每個城市都有很多餐館，那么是不是每個餐館都有買菜的需求?是不是基本上是各買各家的菜?而餐館需要的什么?無非就是要便宜嘛?

你可以找到各個餐館的老板，將他們要買的菜集中統(tǒng)一采購，大家都知道，買菜這樣的物品，肯定是量越大價格越低，那你是否能夠花較低的價格買到相同品質(zhì)的菜。接完餐館的訂單之后，你就可以去找菜市場的批發(fā)商，就可以以較低的價格拿到貨，然后將貨送到各個餐館。你只賺取一個差價，你沒有任何風(fēng)險!而且是需要多少訂多少貨，餐館能以較低的價格買到需要的菜，批發(fā)商也能出大量的貨，你也能從中賺差價!

8、通過對接共同需求賺錢。

王先生開了一家體控理療店。起初由于人們對新生事物的不了解，生怕上當受騙，所以生意一直很冷清。體控理療是什么?其實很多人都是第一次聽說。體控理療就是一種集保健、美容、治療于一體的新型理療方法，效果非常的不錯。為了盡快拓展市場，王先生開展了許多促銷方法。如：散發(fā)名片、開展免費體驗、價格優(yōu)惠等方法，但收效甚微。

有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一個朋友給他一張“合理膳食”的科普宣傳圖。上面圖文并茂的寫有“40種不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知識。隨著生活水平不斷提高，人們的健康意識越來越強，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必備之物。

于是，為了便于保存、攜帶和查閱，王先生將這張宣傳圖改編成了五開的小冊子。小冊子設(shè)計得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物圖片，下方印著“合理膳食，均衡營養(yǎng)”八個醒目大字;封底上印成居家服務(wù)常備電話，如：清潔公司、搬家公司、電腦維修公司、理療服務(wù)等。

當客戶將有價值的資料保存下來后，就有了為對方服務(wù)的機會，那自然就能賺到錢!

9、雞蛋煮一煮也能年賺千萬。

一臺灣的朋友，從臺灣回來。他給我分享了一個他朋友做的營銷的案例。他說他朋友在前年，欠了2000萬臺幣，傾家蕩產(chǎn)了。去年上半年，把錢還上去了。就很奇怪，這家伙在干什么，這么快就賺了錢。

后來一打聽，說這家伙在賣雞蛋。想一下更奇怪了，雞蛋半年能賺2000萬，怎么賣雞蛋的?臺灣就這么大，2400萬人口，天天給你塞一個也不行啊。后來知道他在一個溫泉，旅游景點賣雞蛋。

他們就開了一個車，叫了幾個朋友一起去看一下。暗訪一下怎么賣雞蛋半年賺2000萬的。跑到那里一看,那里有一個大的招牌“溫泉蛋”三個字。號稱用當?shù)刈詈玫臏厝蟪鰜淼?，非常好吃，有保健功效，包裝得很漂亮。很長的隊，排隊去買。

快排到的時候嚇了一跳，他發(fā)現(xiàn)他前面的人每個人不是買200個就是買300個，甚至買400、500個都有。這是煮熟的雞蛋啊，這么賣怎么得了?我們四五個人跑過來，就算一個人吃五個，五個人也才吃25個。跑進去一看才知道，那些人付了錢在那里留名單、留地址、留聯(lián)系電話。交了錢就拍拍屁股走了，沒人拿著雞蛋走。

真正拿雞蛋走的沒幾個，買得少的才自己提著。后來排到他了，一吃才發(fā)現(xiàn)這雞蛋真好吃。沒吃過這么好吃的雞蛋。雞蛋中間的溏心還沒有硬，然后味道那個香味已經(jīng)進入到雞蛋中心區(qū)里面去了。

用什么煮的不曉得，確實非常好吃。賣多少錢?一個相當于人民幣2塊錢。我們都知道雞蛋在大陸來講，5毛錢的成本。賣2塊錢是不是很賺?然后他回來就講，怎么可以賣這么多呢?很簡單，定位不一樣。他的定位很簡單，當?shù)厥锹糜尉包c，每天有好幾千人去他那里旅游，他把它定位成禮品。就是模擬腦白金的方法，變成禮品。去那邊旅游的人，都需要干嘛?買禮品回去，對不對?

買禮品有幾個障礙點?第一個，太貴了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以溫泉蛋是唯一臺灣特色。很便宜。2塊錢一個，一盒20個才40塊錢。這個送出去既不降低檔次，又這么差異化，所以很容易送給自己的親朋好友。送禮品還有一個方法。你去外面旅游，你會提幾十盒東西回來送禮嗎?所以說他幫你消除了這個問題。他直接找一個快遞公司幫你寄。

你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里，以你的名義，有一個標準的送雞蛋的信。你出去旅游，40塊錢買一份非常超值的禮物，送給你朋友，這個有沒有障礙?一切都滿足需求。所以那些旅游團每天都有人去那里簽字。所有記得的朋友都會寄，為什么?因為太便宜了。

10、蛋糕店生意紅火的秘密。

我們先考慮下蛋糕是需要過生日才需要訂購，如果不過生日，是不是很少人去訂購蛋糕。那么，你首先要考慮的是如何知道客戶的生日。那么買蛋糕的是什么人?肯定是壽星的朋友或者親人，對吧?那么我們?nèi)绾潍@取客戶的生日信息呢?

第一種，你可以以打折的方式告訴客戶，來購買你其他的小點心，然后，讓他們填寫自己的出生年月日以及電話姓名，告訴他們填寫的好處，這個地方一定要想很好的理由讓他們填寫，因為他們認為填寫對他們有好處才會填，所以，他們填寫的一定是很真實的，不會以假亂真。

然后告訴他們?nèi)绻隳芴顚懩慵胰?、同事、朋友等一至兩個人的生日，電話聯(lián)系方式，我們就贈你半斤點心或一斤都可以，(主要自己設(shè)計，控制成本)這樣，你通過打折的宣傳，吸引了很多的人來購買你們店里的任意一款產(chǎn)品，只要來一個人，你一般就能收到三個客戶的名單，算著他的家屬親戚。這樣假如一天來30客人，你也許就能抓到100個客戶名單，這些人你都知道他們的電話，生日和姓名。

如果一天按50個潛在客戶來算，一個月下來你將會抓到1500個名單，每天都會有人過生日，以發(fā)短息或打電話的方式來進行促銷蛋糕，送貨上門，貨到付款。

由于你是本店的老客戶，給你打八折(先把價格提高點，再降價)這樣一直循環(huán)，用小點心作為前期抓潛。來一個客戶，抓三個客戶。后期來促銷蛋糕，這樣你會有永不斷續(xù)的客戶，凡是來買蛋糕的人，你都可以留下他們的聯(lián)系方式，后面進行促銷。生意一定火爆。

你還可以做學(xué)生的市場，學(xué)生喜歡過生日，找到學(xué)校的老師或聯(lián)系人，通過一種方法把所有的學(xué)生的聯(lián)系方式拿到手，學(xué)校一定有，包括住址電話、生日都有。這樣你的市場更大，因為每個學(xué)生現(xiàn)在都喜歡過生日，所以你不用擔心沒有客戶。

最后你不需要自己做蛋糕你找十個員工專門送蛋糕。找?guī)准易龅案庾龅谋容^好的，跟他們談判，說我每天都要訂購很多的蛋糕，你給我一個最優(yōu).惠的價格，這樣你什么也不用干了，只進行對這些客戶進行促銷就可以了。到最后你可以做成一個蛋糕配送中心，只要這些人想過生日，問他想定什么樣的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管聯(lián)系這些業(yè)務(wù)，專人配送。

11、精準解析自己的客戶，短期內(nèi)實現(xiàn)利潤暴增。

這是一個學(xué)生公寓的營銷項目，老板是位女士，整個投資額前前后后約20萬元。學(xué)生公-寓有3名專職營業(yè)員，20個房間，主要面對周邊學(xué)校的學(xué)生，日租金60元，鐘點價格4小時40元，房間配置電視、寬帶、熱水器、電腦。

由于剛開業(yè)，基本設(shè)施還算可以，比較新，干凈衛(wèi)生。目前面臨的困境是，學(xué)生周末出來租住的比較多，且大多是情侶，平時的人就比較少了。月租和鐘點很少，絕大部份都是日租。相對于周邊同樣規(guī)模的-公-寓，每月營業(yè)額能達到3萬元，但是這位女士現(xiàn)在每月只有1千元左右的盈利，與投資之前的預(yù)期相差近10倍。

這是她之前的狀態(tài)，相信大部分店和她的情況也差不多，在確定了目標消費群之后，她進行了一系列的整改，首先是廣告語，其次是產(chǎn)品本身，最最重要的是她意識到了前后端這個概念，雖然她沒接觸過這些概念，但是卻將引流和追銷這兩個方法運用的如魚得水。她說：只要留住了學(xué)生情侶的心，也就留住了錢。她想了一句廣告語，叫做：如果一生只有一次情人的回憶，我只想留在深情公寓。

首先把房間布置得很溫馨，完全不同于一般酒店或者公-寓千篇一律的白墻白被，比如在房間貼上墻紙掛畫、安裝五彩LED魔幻燈、小蠟燭、珠簾、家居清花被套(不是那種毫無生氣的白色套哦)等等。接著，她取消房間的統(tǒng)一定價，重新分為三個價位：貴賓房80元、標準房60元、經(jīng)濟房40元;取消冰冷的房間號，給每個房間取名，很溫馨有趣的名字，比如：一生一世、愛不可說、情到深外，等等;制作一些透明塑料夾板，可以更新放置打印紙，寫上溫情話語，放在每間房桌上。。。

最后重點來了，就是她的手機短信營銷。下面的這些營銷技巧蘊含了很多零營銷模式的精華，包括營銷重點、營銷流程、合作杠桿等，如果你有時間的話，請多閱讀幾遍，對你會有幫助的。

第一步：如果學(xué)生是第一次光臨的客戶，那么在結(jié)賬的時候，會突然告訴學(xué)生：“您今天的運氣太好了，獲贈完全免費租住的一天，一周內(nèi)有效。”可想而知，這種意外會給學(xué)生多大的驚喜?然后，服務(wù)員會登記學(xué)生的資料，最重要是手機號碼，要求學(xué)生需要憑借手機號碼的后四位作為消費代碼。

第二步：在該學(xué)生真的在一周內(nèi)來租住時，真正為該學(xué)生提供完全免費服務(wù)，不收一分錢。接著，再告訴學(xué)生：“您現(xiàn)在已經(jīng)是我們的老客戶了，有一個珍貴的合作機會，每介紹一個新客戶您都可以獲得一天的免費服務(wù)。”又是免費?沒有誰會拒絕。

但是什么樣的客戶才算是新客戶?以客戶本登記的客戶手機號為準，如果沒有記錄，那么這位客戶就是新客戶。

學(xué)生就會很想知道自己有哪些朋友能帶來免費的機會，于是就會順手拿出手機，將自己很多朋友的手機號與客戶本進行比對，與此同時，服務(wù)員就會記錄下這些手機號，并把這些手機號作為該學(xué)生的準介紹客戶。

最后，服務(wù)員會當場發(fā)送一條短信給該學(xué)生，短信上有該學(xué)生的手機號后四位作為介紹代碼，要求學(xué)生當場群發(fā)給那些朋友。

只要該學(xué)生的那些朋友到公寓消費出示該短信，那么這位朋友就會計入該學(xué)生的介紹推廣成果。在該朋友入住時，服務(wù)員也會發(fā)送一條短信給該學(xué)生，通知該學(xué)生所獲得的累計免費天數(shù)(當然，不會通知該朋友是誰)。

第三步：在接下來的一段時間里，服務(wù)員會按隔三差五的發(fā)送手機短信，生日、節(jié)日等促銷信息、有時是推薦介紹技巧方法、有時又是好玩的笑話、有時是勵志的名言。

第四步：對每一位新客戶循環(huán)使用這個流程。

總結(jié)：

第一、有了清晰的市場定位，知道顧客是在校學(xué)生情侶

第二、在有清晰顧客定位的前提下，對產(chǎn)品定位這塊做的恰到好處，充分迎合了顧客需求，知道顧客要什么?知道能給顧客什么?

第三、在售后服務(wù)這塊做的淋漓盡致，給顧客傳遞對顧客有益的信息。

第四、在建立顧客忠誠度與刺激顧客轉(zhuǎn)介紹和顧客重復(fù)消費充分的激發(fā)了顧客的分享和占便宜的心理!

12、邊打工邊創(chuàng)業(yè)。

這種創(chuàng)業(yè)方式一般是利用自己的專業(yè)經(jīng)驗和自身的廠商資源在上班時間外進行創(chuàng)業(yè)嘗試和增加收入，好處是沒有任何風(fēng)險，但應(yīng)該處理好本職工作與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系。

李先生是某服裝企業(yè)采購，從事了幾年的采購工作后頗有心得，對服裝有了一定的敏感并熟悉各種服裝加工企業(yè)，由于服裝企業(yè)現(xiàn)在很多是虛擬經(jīng)營，即便是我們熟悉的知名品牌也只是負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計，本身并不設(shè)廠，設(shè)計出衣服樣式后找服裝廠加工制成成衣，然后加上品牌標識發(fā)往全國的零售終端，現(xiàn)在李先生就經(jīng)常接一些“私活”，客戶提供樣式，然后李先生負責(zé)采購面料和找加工廠，最后交付成衣。

一單下來少的幾千，多則幾萬，的確非常愜意。這種方式的好處是沒有風(fēng)險，自己在有固定收入的同時可以創(chuàng)造更多價值?？赡苡腥苏J為此方法欠妥，有對公司不忠的嫌疑，我認為只要掌握一個度該方法還是非常可行的，利用閑暇時間去開拓自己的事業(yè)并且增加收入也無可厚非。

總結(jié)：

1、應(yīng)該知道自己發(fā)展的主次，在企業(yè)打工除了養(yǎng)家糊口也是個人能力和資歷的增長，因此重心是完成好本職工作，推進個人能力和職業(yè)發(fā)展的進程。

2、保持以下尺度，客戶不要是你打工企業(yè)的競爭對手;不要占用任何上班時間，那個時間屬于為你提供薪水的公司;不泄露任何公司的商業(yè)秘密。保持自己的職業(yè)操守和信用對將來個人發(fā)展有不可估量的作用.

13、100元的名片3天凈賺1800元。

這位朋友先找了一家巧克力DIY店談好了合作事宜，希望這家巧克力DIY店能夠低價供貨給他。這家巧克力DIY店能做出各種風(fēng)格的巧克力，而且可以寫上各種客戶要求的文字，比如寶貝我愛你之類的字，特別適合男女朋友相互送。

然后他花100元印3000張名片，名片上印著自己的手機號也就是訂購電話在繁華地段發(fā)放給年輕人，在三天時間把這些名片發(fā)放出去，最后收到了五六十個訂單，每單賺30元左右，三天狂賺1800。

14、利用不起眼的廢品，如何賺10倍的利潤。

一安徽人專門到城市里大街小巷收舊衣服，收的時候適當選選，只要沒有破的衣服，就以五毛錢一件的價格收下來。然后把衣服洗洗，熨熨，以二十元一件的價格賣到安徽老家鄉(xiāng)下，這就是所謂的“尾貨處理”。

15、如何釋放誘餌釣客戶。

農(nóng)村建房子喜歡把外墻面貼上磁磚，這幾年來是農(nóng)村建房的高峰期，所以有大量的磁磚需求，你注意到了嗎?

看看牛人怎么賣瓷磚的。一牛人見到蓋房子的農(nóng)戶，就先送上兩箱磁磚，并告訴農(nóng)民兄弟這是國家的惠農(nóng)活動，農(nóng)民兄弟一看還有這好事，自然是收下了，可只有這兩箱瓷磚不夠啊，扔又舍不得扔，只好繼續(xù)在這位牛人這里把剩余的瓷磚買齊。這位牛人一家一家地不斷重復(fù)著上面的推銷模式，取得了大量的訂單，然后到建材市場又得到了很低的供貨價，一手賺兩頭，據(jù)說第一個月就賺了八千。

總結(jié)：

看看有沒有什么東西先掉住客戶的胃口，讓人欲罷不能，最后只有跟你合作。

16、利用半真半假的新聞賺錢。

話說前段時間溫州很多老板跑路，溫州做皮具的廠又比較多，皮具(錢包，男包，女包之類)又特別適合擺地攤，我就看到一哥們，在車子后備箱拉了一大堆各種包，直接從后備箱拉下來就開始賣，不需要整理，亂七八糟一地。

旁邊立了很多農(nóng)民工討要工資的照片，音響里放著：“某某廠老板某某某，吃喝嫖賭，欠下多少多少億，我們給他干了大半年，最后一分錢工資都沒有，還我血汗錢啊!還我血汗錢!!!最后，我們只有撬開倉庫………”在一個不是很繁華的路段，圍了好大一堆人，他那堆東西統(tǒng)一賣30元，我站著看十分鐘，就賣出去二十件。至少賺三百元，一小時怎么也得過千元。

17、四處借力。

“健力寶”是怎樣出臺的嗎?提到健力寶，我們就要提到一個人，這個人就是廣東的李經(jīng)緯。李經(jīng)緯，何許人也?李經(jīng)緯原來是一個三流酒廠的廠長。廠雖小，但他的志向卻很大，想干出一番事業(yè)。他在不斷地尋找機會。

有一天，他聽到一個消息：奧-運-會需要一種運動飲料。這條消息，對一般人來說，不會太去注意;但是，他認為這是一個發(fā)大財?shù)暮脵C會。他想：一定要想辦法把它做成。最后，經(jīng)過努力，他真的做成了。

他是怎樣做成的呢?總得來說，就是一個字——“借”!在整個操作過程中，他連續(xù)3次用了借。

第一次借——研究配方

李經(jīng)緯，他是酒廠的廠長，可以說，對運動飲料他是一竅不通。他想：要做這樣高檔次的飲料、高科技的產(chǎn)品，必須要有高尖端的人材，憑我李經(jīng)緯一個人的能力是根本做不成的。怎么辦?

必須去找一個懂行的人。結(jié)果，他找到了廣東體育科研所的歐陽孝。他對歐陽孝說：我們來搞個合作，你研究這個飲料的配方，我組織生產(chǎn)、負責(zé)營銷，利潤咱們分成。于是，他們達成了合作協(xié)議。歐陽孝經(jīng)過100多次試驗，終于研究出了健力寶的配方。這就是他第一次借——向別人借腦。

第二次借——市場推廣

產(chǎn)品配方出來了，如何推向市場呢?李經(jīng)緯有一個套路：因為是運動飲料，首先就必須進入體育運動會，再由運動會來推向市場。有一天，他聽到一個消息：亞足聯(lián)將在廣州白天鵝賓館開會，亞足聯(lián)的主席將出席這個大會。

李經(jīng)緯想：這是一個千載難逢的好機會，一定要想辦法把飲料擺到這個會議桌上去。大家不知道，當時的健力寶可不像現(xiàn)在的健力寶，簡直就是個“丑小鴨”，除了配方什么也沒有。要想登上這個大雅之堂，至少也要有個易拉罐什么的。怎么辦?還是一個字——“借”。

他跑到深圳百事可樂廠，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力寶，再貼上標簽，通過關(guān)系就擺上了“亞足聯(lián)”的會議桌上。同時，李經(jīng)緯請了一個攝影記者幫忙，跟他面授機宜，記者心有靈犀一點通，記者守在亞足聯(lián)主席的旁邊，眼睛緊緊地盯著他的一舉一動(他可能喝，他也可能不喝，但是，他一旦喝的時候……)當亞足聯(lián)主-席一拿起易拉罐想喝的時候，記者“啪啪啪……”來了個連續(xù)拍攝，一下子十幾二十張，全拍下來了。

然后，他拿著這些照片大肆宣傳，說：某某都喝健力寶，市場潛力如何廣闊。于是，很多經(jīng)銷商都愿意跟他合作，簽下了大量的訂單。市場有了，產(chǎn)品在哪里呢?

第三次借——生產(chǎn)產(chǎn)品

要生產(chǎn)健力寶，可不是一件簡單的事情，引進一條生產(chǎn)線要幾千萬，要有廠房，要有工人、管理人員，原材料購進等，要完成這些沒有一年半載的籌備，這個廠是搞不出來的，更何況，李經(jīng)緯沒有一分錢。怎么辦?他還是借。怎么借?

他采取“集約化經(jīng)營”方式。什么是集約化經(jīng)營?簡單地說，就是他選中一個飲料廠去加工。按照他的配方要求，進行加工。加工好以后，貼上健力寶的標簽，等經(jīng)銷商付了錢以后，再付加工費。這種辦法有什么好處呢?

首先它不需要投資、建工廠、招人員，不需要承擔什么風(fēng)險，即使這批貨賣不出去，也就是這一批貨的損失，不會像有些企業(yè)那樣，如果這個產(chǎn)品銷售不暢，就會造成很大的積壓，還要承擔許多費用，比如說企業(yè)人員工資、廠房設(shè)備投入、原材料費等，給自己造成很大的損失。

“健力寶”就是這樣，靠一個“借”字，創(chuàng)下了中國飲料界的第一品牌。他巧妙地借用了別人的腦袋、資產(chǎn)、設(shè)備、場地、技術(shù)……

18、利用媒體銷售自己。

四川有一個人叫做王奇，原來只是一個普通的策劃人員，平時只為一些三流的企業(yè)做做文案、宣傳、創(chuàng)意之類的工作。但他有個愿望：希望自己成為一個策劃名流。

要成為一個策劃名流，就必須要讓別人知道你。要讓別人知道你，就必須推銷自己、宣傳自己，就必須賣出去。怎么賣?他發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：他發(fā)現(xiàn)一些名人，一些成功的企業(yè)家，在開始成名之前，都是把自己先賣給媒體，經(jīng)過媒體的宣傳，再把自己賣給社會，賣給消費者。

那么，賣什么給媒體呢?媒體，它需要新聞，需要有價值的新聞。

他在人才市場轉(zhuǎn)了幾圈，發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：所有的企業(yè)招聘人才都是一個模式，都是企業(yè)掛牌招聘人才，企業(yè)高高在上，工資由企業(yè)說了算，一旦人才被錄用，這個人才就成了企業(yè)的私有財產(chǎn)。

人才市場口口聲聲說：招聘和被招聘是平等的。實際上并不平等，都是企業(yè)說了算。于是，他決定抓住這個“不平等”為突破口，來制造一個爆炸性新聞，把自己賣出去。

他在家里關(guān)了三天三夜，搞出了四個創(chuàng)意：

一、掛牌突破——人才掛牌招聘企業(yè)：既然企業(yè)可以掛牌招聘人才，那么，人才也可以掛牌招聘企業(yè)，這樣才叫平等。

二、定價突破——人才自我報價：過去，待遇都是企業(yè)說了算，那么，人才掛牌招聘企業(yè)，也可以自我報價，企業(yè)主接受，則簽約;不接受，就下一個。

三、求職突破——企業(yè)向“諸葛亮”求智：既然是人才掛牌招聘企業(yè)，那就不是向企業(yè)求職，而是企業(yè)向人才求智。

四、私有突破——一個“諸葛亮”可為多家企業(yè)服務(wù)：在考察過程中他發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：一些企業(yè)重大的決策，一年就是1-2個，如果一個“諸葛亮”似的人才為一家企業(yè)服務(wù)，就會造成人才資源的浪費。只有為多家企業(yè)服務(wù)才能夠提供人才的使用率，對社會的貢獻會更大。

所以，人才不應(yīng)該成為企業(yè)的私有財產(chǎn)，應(yīng)該為整個社會服務(wù)。

他把這“四個創(chuàng)意”整理成一份材料，寫好通稿，一起拋給了《成都商報》。

《成都商報》的總編一看，拍案叫絕。第二天，在頭版頭條刊登了記者的文章：副標題是：時薪100、日薪1000、月薪10000。主標題是：一打工仔在蓉城叫板：誰來聘我!

文章最后說，這四個轉(zhuǎn)變?yōu)楣?jié)約人才資源，合理利用人才資源提供了一種新思路。第二天，《成都商報》又跟蹤報道，刊登出這樣一篇報道：高價求職的王奇找到“組織”，一個廣告公司拍板：我聘你!就這樣，王奇接二連三，天天占據(jù)顯要位置。

王奇的報道，在成都引起了強烈的反響。成都的《華西都市報》與《成都商報》是強勁競爭對手，兩張報紙都辦得不錯、賣得很火，他們之間互搶新聞、互搶讀者。

《成都商報》這條爆炸性新聞出現(xiàn)后，《華西都市報》的總編也不甘落后，立即投入到王奇的新聞報道中來。當時，《華西都市報》剛結(jié)束“百家企業(yè)成都大招聘”話題的討論，總編當即做出決定：一定要抓住王奇標價賣自己這一話題，結(jié)合百家企業(yè)成都大招聘的話題，再次展開人才價值大討論。

《華西都市報》當天就寫了一篇文章，題目是：《林中飛來一只獨唱的“鳥”》，“關(guān)于‘王奇新聞’的再思考”，并連續(xù)報道。接著，什么三思考、四思考、五思考，紛紛出爐。

一時間，成都各家報刊、電視臺像炸開了鍋，形成了一個大合唱。王奇天天占據(jù)新聞媒體的主要位置，成了一個新聞人物。全國各家報刊也紛紛轉(zhuǎn)載，采訪他，王奇一下成了一個名人。很多企業(yè)慕名而來，請他出山，請他號脈，請他演講，王奇一下子就打進了策劃界，成了策劃界的名流。

19、靠銷售起價的必經(jīng)之路。

浙江溫州有一個人叫做劉恩，他是某重點大學(xué)的一個學(xué)生。我們都知道，溫州人被譽為“東方的猶太人”，溫州人天生就是做生意的料。在這個地方，工廠、企業(yè)多如牛毛，星羅棋布，可以說家家戶戶、村村寨寨都是工廠。

在這里，沒有什么要國家安排就業(yè)的概念，在這里的人也從來就不怕什么下崗。劉恩他就生長在這樣的環(huán)境里，從小就受到這種環(huán)境的熏陶，所以，他特別地精明，財商特別地高。

有一年，他以全縣第一名的成績考上了重點大學(xué)，他非常欣賞美國人的教育方法，在美國，滿了18歲的青年，如果還要家里負擔簡直是一種恥辱。不想增加家庭的負擔，想靠自己的勤工儉學(xué)來解決學(xué)習(xí)和生活費用。

在溫州家家戶戶都開小工廠，所以競爭激烈，只要有熟人老鄉(xiāng)關(guān)系，就可以先貨后款，賒銷貨。劉恩拿了二大包牛仔褲，決定回學(xué)校先來個投石問路，看看這個牛仔褲好不好銷。

他開始在同學(xué)中賣。市面上賣20塊錢的一條牛仔褲，他賣12元，他想既然都是同學(xué)，就不要賺得太多。他對同學(xué)說：這都是我從家鄉(xiāng)帶來的牛仔褲，大家都是同學(xué)，我賺點路費，就算給大家?guī)б患伞?/p>

經(jīng)他這么一說，同學(xué)們你一件我一件地，不一會兒，一大包牛仔褲就被搶-購一空。劉恩一看，這么好銷，就想看看其他學(xué)校是不是好銷。

于是，第二天就背起另一包來到了鄰近的大學(xué)，他不是沿街叫賣，而是直奔學(xué)生的宿舍。這一次，他開價18元，比市面上便宜2塊，經(jīng)過討價還價，一般以15塊成交。就這樣，二大包牛仔褲，不到二天的時間，就全賣完了。

劉恩一算，收到1800多塊錢，其實，每條牛仔褲批發(fā)價只要5塊錢，除了本錢，還凈賺1000多。這次牛刀小試，旗開得勝，馬到成功，讓劉恩嘗到了代銷服裝的甜頭，心里非常地興奮，從中他也看到這里面的商機。

于是，他準備大干。他把錢匯到廠家，廠家看到他這么快就銷完了把錢寄來了，非常高興，稱贊他干得不錯。

劉恩跟廠家說：這樣吧，我干脆做你們在北京的代理得了，我在北京先聯(lián)系好，我叫你們發(fā)貨，你們就把貨發(fā)過來。廠家一聽，滿口答應(yīng)，因為這正是他們求之不得的。這樣，劉恩就印好了一盒精制的名片，儼然以溫州某廠駐京辦事處主任的身份，洽談起業(yè)務(wù)來。

劉恩知道：要大干，就一定要搞批發(fā)，靠走街竄巷搞推銷，一件一件來賣肯定是做不大的。因此，他聯(lián)系了一大批要貨的商販，特別是期間他掛上了一個搞服裝的大老板，這個大老板決定跟他合作，包銷他的產(chǎn)品。

劉恩按照所訂購的單子，叫廠方速速運來。廠方很快就把貨發(fā)到了車站。由于這批貨款式新穎、價廉物美，在市場上非常適銷對路，所以，很快就一銷而空。

這位大老板，通過這次交易，更加信任劉恩，決定跟劉恩聯(lián)手合作，大干特干。通過一段時間的合作，劉恩的存折上已經(jīng)有了6位數(shù)字。這個時候，他的羽毛已經(jīng)豐滿，他的銷售渠道越建越多，經(jīng)驗越來越豐富。

他已經(jīng)不再局限單賣牛仔服了，而是全方位地出擊。他也不再把自己吊死在一棵樹上，而是跟眾多的廠家、眾多的商家取得聯(lián)系，只要市場上什么服裝好銷，他就賣什么服裝;只要市場上需要什么服裝，他就生產(chǎn)什么服裝，他甚至根據(jù)市場上攤販們的需求，把樣品寄給廠方，由廠方訂做。

結(jié)果，越做越精、越做越熟、越做越大。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，他的業(yè)務(wù)一個人完全忙不過來了。于是招了幾個助手，租了一套二室二廳的寫字樓，儼然以公司化來運作。

這個時候，他也不再大事小事，事必躬親，而是具體的事情都交給手下去辦。他坐在辦公室里搖控指揮，一手牽著眾廠家，一手牽著眾商家，坐吃中間的差價，獲取豐厚的利潤。幾年過去了，劉恩大學(xué)也畢業(yè)了。

他沒有去單位報到，也不要那個鐵飯碗了，而是留在京城，繼續(xù)指揮著他的服裝大軍。這個時候，誰也不知道，他已經(jīng)是京城腰纏萬貫的大老板了。

20、一個叫做供應(yīng)鏈條接龍的游戲。

圖德拉是美國的一個工程師，他很想在石油界大展宏圖、大顯身手，但苦于沒有錢。怎么辦?有一天，他從一個朋友那里得到一條信息：阿根廷想采購2000萬的丁烷氣體，圖德拉突發(fā)奇想，決定去碰碰運氣。

當他來到阿根廷之后，才發(fā)現(xiàn)自己碰到了強勁的對手——英國石油公司和殼牌石油公司。是打退堂鼓，還是迎難而上?他決定用自己的智慧，跟兩家公司叫板。圖德拉精心調(diào)查，苦思良策。

一天，他在報紙上發(fā)現(xiàn)一則消息：阿根廷牛肉過剩，積壓嚴重，虧損大增，他們正不惜代價賣掉這些牛肉。這條消息引起了他的注意，這不是天賜良機嗎?為什么不利用一下?

于是，他找到阿根廷政府說：如果你買我2000萬的丁烷，我就買你2000萬的牛肉，也就是說，你不花一分錢，只要給我你積壓的牛肉，就可以得到2000萬的丁烷。這正是阿根廷夢寐以求的，于是當場簽了協(xié)議。

合同簽好后，圖德拉拿著牛肉的供貨單，跑到西班牙，因為那里的造船廠沒有訂單，瀕臨倒閉。圖德拉對西班牙政府說：如果你買我2000萬的牛肉，我就在你們的造船廠，打一艘2000萬的超級油輪。西班牙政府的難題輕而易舉地解決了，非常高興。他馬上通過他們駐阿根廷的大使，叫他們把圖德拉要的牛肉發(fā)往西班牙。

牛肉有了買主，那么油輪又賣給誰呢?圖德拉離開西班牙后，返回美國，直接跑到費城的石油公司。圖德拉對他們說，如果你們買我在西班牙建造的2000萬的超級油輪，我就買你們2000萬的“丁烷氣體”。太陽石油公司見有利可圖，就同意了。就這樣，圖德拉一分不花，空手打進了石油界，從此大發(fā)其財。

21、如何讓顧客對我們的產(chǎn)品感興趣。

唐代有一個牛人，叫陳子昂，大家可能不認識，但是他寫的詩大家一定有所耳聞，他就是寫“前不見古人，后不見來者，念天地之悠悠，獨愴然而涕下。”

這首詩的人，這個人可以說是中國事件營銷的祖師爺。陳子昂年少時不僅貌美才高，且深諳此道懂得用炒作來推銷自己。據(jù)說陳子昂初次進京趕考，在當時的社會背景下，如無貴人引薦，考進士基本無望，但陳家有錢，可以用錢砸。

候考的日子里，陳子昂在洛陽城里閑逛，遇見一衣著破爛的胡僧當街賣一把不起眼的古琴，竟然漫天要價到一百萬，陳子昂湊過去看，當場宣布：這把琴我出一百萬買下了!

今天出門沒帶那么多銀子，翌日攜款來付，到時用這把琴即興為大家演奏，歡迎各位屆時光臨。此事瞬間成為熱點新聞，一夜爆紅。

第二天陳子昂果不食言，慷慨付足百萬，買下了胡僧的古琴。趕來看熱鬧的人圍了里三層外三層，個個伸長脖子準備聆聽陳子昂的百萬琴音時，不料這個風(fēng)度儒雅的翩翩少年卻一把將古琴摔碎于地，開口道：“我陳子昂的琴藝雖精，但比起我的詩差遠了，不信大家可以拿一本回家去看。”

說著拿出早已備好的一箱個人詩集。如此聲勢浩大的炒作，短短幾天，陳子昂成了無人不曉的人物。陳子昂的詩的確文采卓然非同凡響，于是如愿以償順利考中進士。

這是一個比較有積極意義的炒作，比起網(wǎng)絡(luò)上那樣的靠脫的炒作，更有積極意義，也對現(xiàn)實中開店，或者在網(wǎng)絡(luò)上推廣自己的產(chǎn)品，更有實質(zhì)性的指導(dǎo)作用。

往往正面的積極的炒作能夠形成長久的競爭力。就比如張瑞敏當年砸劣質(zhì)冰箱，讓人對海爾逐漸形成了一種良好的印象。還有李開復(fù)抵制非你莫屬，大大地收買了觀眾朋友的一顆顆真心。其實主要思路還是抓住人的眼球，

讓人家看看熱鬧，滿足人家的好奇心，讓大伙因為你樂呵樂呵的，生意自然就來了。

22、如何利用廉價農(nóng)產(chǎn)品賺錢。

2011年年底，南方某小縣的蘿卜價格非常便宜?？梢哉f是賣不出去，最后低到6分錢一斤了，有一外地人看到了機會，花一千多元就一次買了十噸，并借用農(nóng)戶的小院，雇一些周圍的農(nóng)民，把

蘿卜加工成蘿卜干，在保證每斤能賺一元的情況下，短時間低價轉(zhuǎn)手給省會城市的各大酒店和批發(fā)市場。不到一個半月，銷售一空。其實還有很多農(nóng)產(chǎn)品，在城里值錢，比如玉米，比如土豆，比如紅薯，這三樣是比較好保存的，也是農(nóng)村浪費的最厲害的。

當然了，嚴格的講，不是浪費，是沒有發(fā)揮出最大的價值。在農(nóng)村往往拿來喂豬，太可惜了，只要稍加改造，比如玉米炒一炒，或者做成爆米花再賣，土豆可以煮半熟曬干作為炸薯片，或者提取淀粉。

紅薯可以提取淀粉。等等，然后再賣到城里，就能產(chǎn)生附加值。做這種生意有一個好處，一般不需要自己有廠房，直接利用農(nóng)民的場地，雇傭周圍的農(nóng)民就能把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，非常節(jié)省成本。