高級(jí)定制Diana Wang王璐：幸運(yùn)就像是種子被播種

文/金子琦

12月，北京已是寒風(fēng)凜凜。采訪當(dāng)天，剛從瑞士挑選男裝布料回來的王璐問《創(chuàng)業(yè)邦》記者，是否介意見面時(shí)穿皮草。已感冒的她沒有羽絨服，擔(dān)心初次見面的記者會(huì)對(duì)皮草敏感。

王璐在2014年被人們漸漸熟悉，不僅是由于她創(chuàng)辦的高級(jí)定制品牌Diana Wang以及獲得的“國(guó)際新銳設(shè)計(jì)師”頭銜，還有貼在她身上的“90后、美女、創(chuàng)業(yè)成功”的標(biāo)簽。

她對(duì)這樣的標(biāo)簽并不認(rèn)同，更不想讓同行有所誤解。“‘美女’，這是父母給的，你沒有為此做出什么努力。年輕，這是一把雙刃劍。在高級(jí)定制領(lǐng)域，年輕并不是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，更何況我是半路出家。”王璐說，“畢竟，在中國(guó)的時(shí)裝界我還沒有入行”。

王璐是中央戲劇學(xué)院編劇專業(yè)的學(xué)生。“上學(xué)期間創(chuàng)辦欄目《轟》，21歲擔(dān)任《天天女人幫》主編，是當(dāng)時(shí)中國(guó)最年輕的電視欄目主編和欄目出品人”，百度百科上如此介紹。

但王璐相信自己的設(shè)計(jì)，更自信自己的學(xué)習(xí)能力。

前些日子，時(shí)尚集團(tuán)總裁、中國(guó)時(shí)尚界的“女魔頭”蘇芒和王璐聯(lián)系，因?yàn)橥蹊丛O(shè)計(jì)的一件婚紗。

“這件婚紗是我為自己設(shè)計(jì)的嫁衣。23歲時(shí)我就想結(jié)婚，這件婚紗是上一次戀愛時(shí)設(shè)計(jì)的。”王璐說，“每一段傷心的戀愛到最后可能都會(huì)結(jié)成一個(gè)果實(shí)。”

“即使一根線，也要注入生命。服裝可能是人類最后一個(gè)手工藝文化。”談起設(shè)計(jì)，王璐翻開她的筆記本，念了一直夾在她本子里，日本設(shè)計(jì)師山本耀司的這句話。

努力，不值一提

王璐自我評(píng)價(jià)是一個(gè)很倔的人，執(zhí)著、堅(jiān)持、言出必行。

1歲時(shí)抓周，王璐抓了兩個(gè)，一支鉛筆和一支口紅。

她覺得自己從小就知道自己想要什么。“我有三個(gè)夢(mèng)想，第一個(gè)是想成為演員和導(dǎo)演，第二個(gè)是成為設(shè)計(jì)師，第三個(gè)是成為賢妻良母，有一個(gè)漂亮的寶寶和像我爸爸那樣的丈夫。”

于是，接下來王璐的成長(zhǎng)似乎就像真實(shí)上演的那個(gè)傳說中的“別人家的孩子”：5歲讀小學(xué)，14歲到英國(guó)留學(xué)，就讀于倫敦城市女子學(xué)校;家有嚴(yán)母，從小課余時(shí)間都在學(xué)習(xí)鋼琴、聲樂和舞蹈;留學(xué)英國(guó)，放假回來還要被塞到高中班里上課;用3個(gè)月的時(shí)間搞定高中3年的課程，以專業(yè)第一名的成績(jī)考入中央戲劇學(xué)院編劇專業(yè)。

“努力，努力，再努力，這就是生活。”這是王璐在微博上的簽名。

王璐的媽媽是一名英語老師。王璐說：“我媽媽是處女座，A型血，典型的完美主義者。在她眼里，即使我是年級(jí)第一名，那也仍是不足的，因?yàn)椴皇菨M分。但她教會(huì)了我審視自己，在我腦海中一直有個(gè)聲音，不要太得意，你還有很多不足。”

所以當(dāng)時(shí)間快進(jìn)到2013年12月31日，Diana Wang拿到了英國(guó)高級(jí)定制的授權(quán)認(rèn)證時(shí)，一切似乎都在意料之外，而又在情理之中。

意料之外在于，相對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)對(duì)高級(jí)定制不成熟的定義和標(biāo)準(zhǔn)，英國(guó)、法國(guó)對(duì)高級(jí)定制品牌有一個(gè)嚴(yán)格的認(rèn)證過程。“這個(gè)過程很難，”王璐介紹，“首先，你的員工里需要有15名設(shè)計(jì)師，都要通過高級(jí)定制協(xié)會(huì)的認(rèn)證，每年還需要推出35個(gè)系列的作品。”

半路出家的王璐找到了CHANEL的高級(jí)定制設(shè)計(jì)師Catherian，并同CHANEL旗下的兩個(gè)工坊合作，負(fù)責(zé)Diana Wang女裝系列的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，Diana Wang的男裝系列選擇了Sylvie工坊，本身就具備高級(jí)定制的認(rèn)證，同時(shí)她還讓世界一流的金剪刀獲獎(jiǎng)?wù)邅碡?fù)責(zé)Diana Wang的制版和生產(chǎn)。

“我不夠強(qiáng)，我就去找強(qiáng)的人。當(dāng)然，在這個(gè)過程中，我不可能一下子談成。我發(fā)了70多封法語郵件給CHANEL的高級(jí)定制設(shè)計(jì)師，他們才最終答應(yīng)跟我合作。”

能夠吸引到這些歐洲頂級(jí)設(shè)計(jì)師和工坊來合作，王璐覺得一方面是因?yàn)樗麄兛粗刂袊?guó)市場(chǎng)，另一方面，“我夠年輕，參加過夠多歐洲有影響力的活動(dòng)，我的客戶和渠道，我的商業(yè)模式的新穎程度和現(xiàn)金流相當(dāng)于是對(duì)方利益的保證。”

“他們看得到我的執(zhí)著，我的言出必行。你答應(yīng)別人一件事情，你能做到嗎?就是這么簡(jiǎn)單。”王璐說。

而這其中，唯有努力不值一提。

“誰沒有一個(gè)努力的過程，努力的人太多了，所以努力是一件不值得說的事情。而同樣是努力，我們得到的已經(jīng)比別人多了。正如我今年在全世界飛了有上百次，得腸胃炎，身體各種不舒服，但是你還看了風(fēng)景，認(rèn)識(shí)了朋友，你的現(xiàn)金流做起來了，各方面都步入正軌，這是需要感恩的。”王璐說。

只有我敢這么做

王璐一直想做時(shí)裝，但初期并不是想做高端定制品牌，而是想做一個(gè)針對(duì)大學(xué)生以及白領(lǐng)階層的時(shí)裝品牌。

但之后，王璐發(fā)現(xiàn)自己搞不定這塊市場(chǎng)。一方面是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)上已經(jīng)有了太多品牌，Zara、H&M、優(yōu)衣庫(kù)，包括眾多的國(guó)內(nèi)品牌，競(jìng)爭(zhēng)很激烈;另一方面，這個(gè)市場(chǎng)需要大量資本，砸下大量廣告，用戶才會(huì)關(guān)注。

“我的資源更適合做高級(jí)定制，包括我這個(gè)人也更適合。”王璐覺得。

王璐的Diana Wang做的是季度衣櫥，先根據(jù)客戶的身材做出一模一樣的人形，再專人制版。“如果一個(gè)人之前沒有穿過高級(jí)定制的服裝，穿一下會(huì)很爽，但是兩個(gè)月的等待時(shí)間會(huì)將那點(diǎn)爽勁抵消的。”王璐說。

于是，王璐和她的團(tuán)隊(duì)提供“懶人服務(wù)”。“你在哪兒我就飛到哪兒，給你量身、制衣、送衣服，教你搭配，幫你整理舊的衣櫥。”

“目前中國(guó)的高級(jí)定制還沒有這樣的模式，只有我敢這么做。”王璐說。

Diana Wang的夏季衣櫥20萬元起，冬季衣櫥40萬元起，同時(shí)，必須先付全款再開始做。而這樣的要求下，她的客戶回頭率極高，“8個(gè)人里大概5～6個(gè)人會(huì)回頭，而且第二次可能會(huì)是用第一次的兩倍價(jià)格去買”。

王璐欣賞德式的企業(yè)，她知道現(xiàn)金流很重要，因此她要求“先付款再制衣”。“Diana Wang的起步資金是160萬，10個(gè)月的時(shí)間，Diana Wang的現(xiàn)金流已過千萬。這樣，起碼明年6個(gè)月的現(xiàn)金流我是有的。”王璐說。

2013年，中國(guó)的高級(jí)定制品牌“意外”地因?yàn)?ldquo;第一夫人”彭麗媛的首次亮相獲得世界矚目。但中國(guó)的高級(jí)定制仍處于起步階段，業(yè)界對(duì)“高級(jí)定制”的認(rèn)識(shí)也并不相同。

“中國(guó)并沒有高級(jí)定制的標(biāo)準(zhǔn)，我覺得有兩個(gè)原因，第一，高級(jí)定制并沒有真正傳承下來，沒有形成一個(gè)文化;第二，中國(guó)尚沒有高級(jí)定制的環(huán)境。相比歐洲所有高級(jí)定制品牌都經(jīng)過二戰(zhàn)存活下來，發(fā)展成為奢侈品集團(tuán)，中國(guó)的品牌尚沒有真正重視這件事情。”王璐這樣認(rèn)為。

而她選擇在英國(guó)注冊(cè)自己的個(gè)人品牌，并把設(shè)計(jì)和生產(chǎn)均放在英國(guó)，正是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的工藝還達(dá)不到要求。

所以王璐想培養(yǎng)中國(guó)的高級(jí)定制人才。

“中國(guó)有很多青年，并不是設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，可能會(huì)是農(nóng)村出來的孩子，但喜歡時(shí)裝，喜歡制版，我希望提供一個(gè)機(jī)會(huì)，把他們帶到英國(guó)，讓他們?nèi)ツ抢飳W(xué)習(xí)。這有點(diǎn)像學(xué)徒，但更正規(guī)化。經(jīng)過一年半載，他們可以回國(guó)為我的品牌工作。”王璐介紹自己新一年的人才計(jì)劃說。

如果培養(yǎng)的人才被挖走了呢?

“我也能接受，因?yàn)檫@是對(duì)整個(gè)行業(yè)有改變的事情。”王璐說。

I’m so lucky

“尤其從去年開始，我覺得我的人生進(jìn)入到了一個(gè)快車道。注冊(cè)公司，注冊(cè)商標(biāo)，入圍倫敦服裝周，做自己的商業(yè)模式，拿認(rèn)證，讀蒙大的EMBA，和CHANEL的高級(jí)定制女裝設(shè)計(jì)師合作，和CHANEL旗下的工坊合作，在這個(gè)過程中，我覺得自己的幸運(yùn)就像是種子被播種。”

“I’m so lucky”在采訪中似乎已成為她的口頭禪。

幸運(yùn)，似乎要從王璐和Christian Dior的緣分說起。

這個(gè)抓周抓到鉛筆和口紅的姑娘，從小除了喜歡看書，還喜歡一些昂貴的東西。當(dāng)14歲的她來到倫敦，第一次走進(jìn)Dior的店就被這個(gè)品牌迷住了。“菱紋格怎么會(huì)這么優(yōu)雅，有一種說不上來的感覺。然后，我就看到了Lady Dior的包，我太喜歡了。”

“十幾歲的時(shí)候，爸爸媽媽買給了我第一只Lady Dior。在他們看來，我喜歡這些和我喜歡書是一樣好的，我喜歡漂亮衣服也是理所當(dāng)然，他們沒有覺得我是亂花錢。”王璐回憶說。

王璐的媽媽為王璐起名叫Diana，所以當(dāng)王璐Diana得知Lady Dior是為戴安娜王妃設(shè)計(jì)后，她說：“我心里就有一種不自覺的緣分。我會(huì)覺得，哇，原來我這么喜歡它，是因?yàn)楦羞@樣的緣分。”

后來——“Christian Dior第一個(gè)邀請(qǐng)我看高級(jí)定制秀;2013年，我去蒙大讀EMBA，我的校長(zhǎng)就是Dior的前CEO，是他引薦給我CHANEL的高級(jí)定制設(shè)計(jì)師。I’m so lucky!”

她覺得：“我跟這些所謂大人物的聯(lián)系，沒有想象中神奇或曲折。”

第一個(gè)是微博上同張德芬和徐小平相互關(guān)注。“張德芬有一本書《心想事成》，我讀了她的書，并在微博上寫了讀后感，然后我的粉絲就@了他，當(dāng)時(shí)只關(guān)注了22個(gè)人的張德芬就因此關(guān)注了我，并在私信上有了短暫交流。一直到現(xiàn)在我們還有聯(lián)系。”王璐講，“還有徐小平老師，我一直知道他，但突然有一天他就關(guān)注了我。雖然沒有說過話，但我覺得這就是心想事成的力量。”

第二個(gè)是和范冰冰相識(shí)的故事。“她是我的偶像，剛好有一天，我們?cè)谕粋€(gè)場(chǎng)合看珠寶，我倆就在那里排排坐，討論起來，你覺得這個(gè)怎么樣，那個(gè)會(huì)不會(huì)買貴了。聊起來后，才發(fā)現(xiàn)我們有太多相似的地方。”王璐說，“24歲的范冰冰早已紅遍中國(guó)，但她卻覺得‘24歲春天才剛剛開始’。這句話特別震撼我，我今年24歲。”

王璐說，自己非常不擅長(zhǎng)主動(dòng)打招呼。“人家一個(gè)大明星在那里，然后你湊上去說我是你粉絲，我做不出來，而且我心里有自己的驕傲，我希望別人通過我的作品認(rèn)識(shí)我。”

但是——“我喜歡的人，他們就這樣出現(xiàn)了。所以我每天都很感恩，因?yàn)槲矣X得，怎么可以這么幸運(yùn)。當(dāng)然我也可以感受到心想事成背后的陷阱。因?yàn)槊恳患虑楸澈蠖加酗L(fēng)險(xiǎn)，你可能太lucky，就會(huì)忽略掉這些風(fēng)險(xiǎn)，可能輕信別人，并因此受傷。但是同樣這也是生活的一些經(jīng)驗(yàn)。”