商業(yè)路演設(shè)計(jì)中應(yīng)避免的6大失誤

洛杉磯道奇隊(duì)的投手Clayton Kershaw剛剛被授予全美棒球聯(lián)盟最有價(jià)值球員和賽揚(yáng)獎(jiǎng)，在美國(guó)職棒聯(lián)盟的歷史中，只有11個(gè)人能在同一年內(nèi)包攬這兩項(xiàng)殊榮。不過(guò)他今年所實(shí)現(xiàn)的成就簡(jiǎn)直可以用“驚艷”來(lái)形容，而且要知道，很少有棒球投手能夠獲得最有價(jià)值球員，因?yàn)橥ǔ＿@個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)都會(huì)授予擊球手。

我們每次路演的時(shí)候都在放棒球比賽，因此我開始思索，為什么職棒大聯(lián)盟很少會(huì)把最有價(jià)值球員的殊榮頒發(fā)給投手。同時(shí)，這也引發(fā)我去思考那些在商業(yè)路演中表現(xiàn)較好的公司，因?yàn)樗麄兒桶羟蚱鋵?shí)也有相似支持。

在過(guò)去的四周時(shí)間里，我觀看，并審閱了許多路演，參加路演的大多都是來(lái)自生物科技和醫(yī)療科技領(lǐng)域的公司CEO。而且在數(shù)周前的生命科學(xué)峰會(huì)上，我還扮演了“路演博士”的角色。一些公司在融資的時(shí)候會(huì)尋求我的幫助，我也會(huì)參與支持他們的路演。Kristian Andersen是我的好朋友，他和我的想法有些不一樣，并告訴我一個(gè)好路演其實(shí)非常簡(jiǎn)單。Kristian Andersen是種子輪投資公司Gravity Ventures的頭兒，同時(shí)他也擁有一家戰(zhàn)略設(shè)計(jì)顧問(wèn)公司KA+A。Kristian參與了一些非常成功的企業(yè)路演，包括Angie’s List,LifLock,以及ExactTarget，等等。

他認(rèn)為，路演其實(shí)就像是設(shè)計(jì)和投資的交集，當(dāng)然啦，他也給出了下面六個(gè)忠告，希望你能在自己的路演展示中避免犯錯(cuò)：

1、簡(jiǎn)陋的設(shè)計(jì)：路演設(shè)計(jì)非常簡(jiǎn)單，當(dāng)然也是最容易被忽略的，但是想要有一個(gè)成功的路演，設(shè)計(jì)非常重要。相對(duì)于一個(gè)草率欠考慮的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)完美的演示無(wú)疑會(huì)更加吸引人注意，給人的印象也會(huì)非常深刻。這點(diǎn)顯而易見，但是你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，有不少非常有前途的初創(chuàng)公司在路演上栽了跟頭，究其原因就是因?yàn)闆]有重視路演設(shè)計(jì)。

2、公然無(wú)視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在：在路演的時(shí)候，你會(huì)看到不少首次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，這些新秀通常會(huì)犯一個(gè)共同的毛病，那就是聲稱自己沒有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這是非常錯(cuò)誤的，也是最壞的幻想。任何一個(gè)值得追求的市場(chǎng)，都會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。即便在你眼里不認(rèn)為他們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是他們也會(huì)存在，而且會(huì)為了從市場(chǎng)中分到一杯羹與你對(duì)抗。

3、未建立起屬于自己的信用：無(wú)論是什么樣的投資，到最后，投資人投的其實(shí)還是人。沒錯(cuò)，市場(chǎng)規(guī)模，產(chǎn)品/市場(chǎng)契合度，以及商業(yè)模式等等，這些的確都非常重要。但是在投資人眼里，一家公司最重要的要素就是，誰(shuí)來(lái)運(yùn)營(yíng)它?而信用是需要靠時(shí)間來(lái)經(jīng)驗(yàn)的，你需要讓投資人相信自己是這個(gè)世界上創(chuàng)建并拓展這家公司的最佳人選。

4、要重視“講故事”的魅力：絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者并不了解一個(gè)現(xiàn)實(shí)，那就是路演其實(shí)就是講故事。在做路演的時(shí)候，你需要一個(gè)以情節(jié)為驅(qū)動(dòng)的故事，用主角(你的產(chǎn)品)、反派(你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)，高潮(產(chǎn)品/市場(chǎng)契合度，首個(gè)大企業(yè)客戶，等等)，以及結(jié)局(退出機(jī)制)去豐富這個(gè)故事。沒有什么能比一個(gè)引人入勝的故事更加吸引觀眾的了，畢竟故事很容易讓人理解，而且還會(huì)讓人感到興奮，并樂(lè)于與人分享。

5、太多幻燈片=差勁。你必須知道，每個(gè)投資人參加路演的時(shí)間都是非常有限的，而且投資人的注意力范圍其實(shí)也很小。所以，你必須要把自己的路演內(nèi)容編輯的簡(jiǎn)潔且有影響力。而且在做演示文稿的時(shí)候，人們的注意力通常也會(huì)遞減。對(duì)于絕大多數(shù)初創(chuàng)公司而言，路演的時(shí)候準(zhǔn)備十到十五張幻燈片就足夠了。如果你使用的幻燈片過(guò)多，那么很可能引發(fā)其他問(wèn)題，比如讓人覺得混亂，或是沒有重點(diǎn)。

6、融資需求不明確：許多本應(yīng)該非常出色的路演，往往卻會(huì)被最后一擊給毀掉。你可能已經(jīng)做了大量工作，解釋公司的業(yè)務(wù)，還勾勒出了對(duì)未來(lái)愿景的雄心壯志，但是對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，他們更看重的其實(shí)是你接下來(lái)的幾步是否足夠清晰，而這恰恰也是很多創(chuàng)業(yè)者在路演時(shí)沒有做好準(zhǔn)備的地方。在你路演結(jié)束的時(shí)候，通?？梢蕴岢鲆恍┟鞔_的要求，比如你需要融資的金額，也可以向投資人尋求一些建議，或是構(gòu)建一些人脈關(guān)系，等等。你需要告訴投資人自己的具體要求(或是相關(guān)條款)，這樣投資人也會(huì)明確自己接下來(lái)需要跟蹤做那些事情。

春季訓(xùn)練馬上就要開始了，路演的日子也即將到來(lái)。

登上你的路演舞臺(tái)吧。

投手已就位!

(Via VB，譯/快鯉魚 )