童士豪轉(zhuǎn)換賽道：橫跨中美看項目 輸出中國草根打法

從2013年8月從供職 7 年的啟明創(chuàng)投離開，到邁入投資領(lǐng)域橫貫中美的紀源資本(簡稱GGV)，現(xiàn)為紀源資本合伙人的童士豪已轉(zhuǎn)換賽道：從專注中國本地投資到橫跨中美看項目。

作為同時熟悉中美互聯(lián)網(wǎng)的投資人，童士豪加盟紀源資本后很短時間后很快適應(yīng)環(huán)境，并一連拿下多個項目，其中，最知名的是移動電商項目Wish，其C 輪融資5000萬美元。

Wish主要模式是把淘寶、天貓和eBay商家引導(dǎo)到更國際化平臺賣商品。當前淘寶上有800萬賣家，大部分只做內(nèi)銷，且競爭激烈，這些賣家需拓展海外市場，這是Wish機會所在。

Wish一定程度上借鑒了中國互聯(lián)網(wǎng)模式。如童士豪所言，中國互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模已足夠大，很多創(chuàng)新美國沒有。“這種中國對‘草根’用戶的打法，美國完全不知道，也完全不存在。”

美國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的特征是，服務(wù)從大城市開始，創(chuàng)業(yè)“高大上”，創(chuàng)業(yè)者是常春藤、斯坦福出來，對“草根”用戶喜歡什么沒感覺，但美國“草根”用戶同樣多于“高大上”人群。

這使童士豪意識到一個機會，將中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)“草根”人群并成功的經(jīng)驗輸出到美國等其他地方，在當?shù)貙ふ业侥苷业?ldquo;草根”用戶的創(chuàng)業(yè)者，讓他們?nèi)コ?ldquo;草根”用戶的市場。

“這也是我為什么來GGV的原因，中國互聯(lián)網(wǎng)積累了十年，全球十家大的互聯(lián)網(wǎng)公司占四家，實力已是世界級。大家還不知道自己已經(jīng)到了世界級，到了該走出去的時候。”

童士豪說，以前專心做內(nèi)地投資，總有企業(yè)可以投，但隨著互聯(lián)網(wǎng)全球化，只抓中國的機會價值已沒有以前那么大，加盟GGV后自己可調(diào)動美國、印度、亞太資源做范圍更廣的。

機緣巧合 投印度電商巨頭Flipkart

隨著中國與世界的融合，中美的投資越來越頻繁和緊密。當初童士豪能投資Wish也是緣于當?shù)厝A人介紹。Wish慢慢在華人中傳開，形成口碑效應(yīng)，從而吸引童士豪的關(guān)注。

Wish有很多功能，但本質(zhì)是中國模式本地化、海外化，移動互聯(lián)網(wǎng)化，雖然有一些地方與淘寶、天貓不同，但這種模式是當初淘寶開創(chuàng)，符合童士豪的服務(wù)“草根”人群投資定位。

Wish卻不是童士豪投資的首個海外項目。童士豪離開啟明創(chuàng)投后，還曾個人投資印度電商企業(yè)——Flipkart。Flipkart被喻為印度版京東，其今年7月與小米達到合作在印度銷售小米。

那么，童士豪是如何投資到Flipkart的呢?這得從中國電商企業(yè)阿里巴巴、京東成功說起。早在2011年，Snapdeal、Flipkart這些印度電商企業(yè)就來華考察中國電商成功模式。

此時的童士豪早已是聲名在外的投資人，其投資的案子包括小米、凡客、一嗨等眾多知名項目，尤其是Flipkart、小米背后還有共同的投資人，LP和PE讓童士豪與Flipkart產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

得知童士豪投資了凡客等企業(yè)，是電商專家，且投資項目不錯時，F(xiàn)lipkart找到童士豪，雙方交流了很多趨勢。不過，由于啟明投資專注中國市場，童士豪只以個人身份進行了投資。

這是一次很精明的投資。今年7月，印度最大電商網(wǎng)站Flipkart獲得一輪10億美元融資，總估值達70億美元，成全球估值最高的非上市互聯(lián)網(wǎng)公司之一。童士豪因此受益匪淺。

當前，很多有全球投資視野的投資人已將三大市場美國、中國、印度放在整體上看。復(fù)星董事總經(jīng)理潘松曾對騰訊科技表示，即當前的中國是5年前美國、當前的中國是5年后的印度。

隨著印度等新興市場在快速發(fā)展，很多在中國發(fā)生的事情在這些地方會發(fā)生。童士豪認為，未來10億、20億上網(wǎng)人口的地方大部分會來自于印度、拉丁美洲、非洲、東歐。

“世界在變，誰把手機做得好，誰移動互聯(lián)網(wǎng)做得好，在新興市場就有優(yōu)勢。”童士豪如今放眼看世界，稱不光發(fā)達市場，新興市場也有好機會。未來至少5年是中國模式出海時代。

中國互聯(lián)網(wǎng)趨勢是垂直化與國際化

中國互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，也呈現(xiàn)出越來越明晰的兩個重要特征：1、越來越垂直化，并想辦法顛覆傳統(tǒng)行業(yè);2、出海，可以是戰(zhàn)略投資，也可以自己在海外拓展自己的業(yè)務(wù)。

當很多人認為阿里巴巴市場份額接近飽和，會遭遇增長瓶頸時，童士豪觀點不同，稱很多人看到瓶頸是看到中國市場的瓶頸，中國問題很多，如擁擠，環(huán)境問題等，但外面機會仍很多。

“阿里巴巴銷售額國際化部分不到20%，如果能做到60%、70%是國際化，阿里巴巴會比現(xiàn)在的規(guī)模大5倍。”童士豪說，如果阿里巴巴規(guī)模這么大還有5倍成長，肯定令人興奮。

阿里巴巴未來國際化能做到這么大的原因在于，沃爾瑪商場中90%商品來自中國，為什么大家要靠沃爾瑪采購才能完成，而不是靠中國網(wǎng)商直接賣到國外去。

童士豪說，中國電商眾多，不是每個都懂英文，符合亞馬遜流程，但產(chǎn)品的確不輸沃爾瑪，可以在美國賣，如果電商企業(yè)通過電商平臺賣，阿里巴巴的國際化空間會很大。

為何中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當前不能達到類似谷歌那種國際化程度呢?又如，WhatsApp明顯功能更簡單，卻比亞洲同類軟件在當?shù)厥袌龈軞g迎呢?中國企業(yè)走向海外又需解決什么問題?

一位投資人曾提及，一方面WhatsApp較早進入市場。另一方面，WhatsApp本身是純英文設(shè)計，對于習慣說英文的印度市場來說，WhatsApp自然更符合印度用戶習慣。

童士豪對騰訊科技表示，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很難打破局面的原因在于，中國所有產(chǎn)品都圍繞中國用戶需求設(shè)計，這跟當年谷歌、雅虎來中國沒有兩樣，自然難以在當?shù)赜行Ч?/p>

“必須灌輸建立當?shù)貓F隊理念，一起打當?shù)厥袌?，亞洲類WhatsApp軟件能做得跟whats app一樣，印度團隊有資格獲得授權(quán)，做一個印度版本嗎?中國企業(yè)做不到，差別在這兒。”

中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在海外目前有兩個相對成功的例子，一個是UC布局印度市場，一個是獵豹移動推Clean Master，UC瀏覽器和Clean Master均在海外擁有過億用戶。

童士豪說，UC能在印度相對成功的原因在于，美國企業(yè)可能是2,3個人做瀏覽器，但UC是一個軍團做當?shù)厥袌觯?00個人跟2,3個人團隊打，純針對當?shù)厥袌?，勝算自然大?/p>

“獵豹則是在國內(nèi)打不過360，轉(zhuǎn)到海外推廣Clean Master，現(xiàn)在全球安卓上面第五。”童士豪說，這不是突然發(fā)生的，這是準備以后發(fā)生的結(jié)果。