揭秘：過(guò)億App的前100萬(wàn)用戶怎么來(lái)的

文| 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)李建華，微信：ydhlwdyq

一直以來(lái)，很多過(guò)億App的產(chǎn)品都是大家爭(zhēng)相曝光的對(duì)象，也是大家認(rèn)為最為成功的產(chǎn)品，但是在曝光的過(guò)程中很少有人說(shuō)到是怎么推廣出來(lái)的，大多把用戶數(shù)的增長(zhǎng)歸功于產(chǎn)品，偶爾說(shuō)到推廣的時(shí)候，也只是只言片語(yǔ)，不敢說(shuō)太多。這是因?yàn)橥茝V方法是很多產(chǎn)品成功的核心秘密，任何人不會(huì)實(shí)誠(chéng)的把自己的推廣方法公布于眾，主要是害怕被對(duì)手學(xué)到，今天筆者就借曾經(jīng)在推廣界混的人脈，把問(wèn)到的幾個(gè)上億APP的前100萬(wàn)用戶的推廣方法公布出來(lái)，以饗各位讀者。同時(shí)，為了保護(hù)App隱私以及避免廣告嫌疑，在本文暫不提及App的名稱，各位只看方法即可。

采訪對(duì)象，某閱讀App早期的推廣人員，據(jù)悉，目前該App用戶數(shù)已經(jīng)突破3億。為什么采訪一個(gè)公司早期的App人員，是因?yàn)檫@樣的人員知道更多的干貨，“前人栽樹，后人乘涼”就是這個(gè)道理。

1.問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)你們閱讀App前100萬(wàn)用戶用了多長(zhǎng)時(shí)間?

答：4個(gè)月。

2.問(wèn)：4個(gè)月靠線上渠道就能來(lái)100萬(wàn)用戶量?沒(méi)有其他渠道了?

答：4個(gè)月是線上渠道的量，不算線下的，如果算線下的，1個(gè)月就到100萬(wàn)的量了。

3.問(wèn)：線下渠道這么厲害?都是哪些渠道?

答：我們的線下渠道主要是廠商預(yù)裝這塊，當(dāng)時(shí)主要的廠商是華為、中興、三星、酷派、聯(lián)想，這幾個(gè)是比較大的，其實(shí)當(dāng)時(shí)是所有的廠商都預(yù)裝了。

4.問(wèn)：這么牛逼?據(jù)說(shuō)預(yù)裝都是比較難的，你們?cè)趺催@么牛?你們當(dāng)時(shí)預(yù)裝了多少個(gè)廠商，預(yù)裝的數(shù)量有多少萬(wàn)啊?

答：我們線下廠商這塊獨(dú)占鰲頭，是因?yàn)槲覀兊目偛檬菑S商出身的，當(dāng)時(shí)廠商覆蓋是100%，后來(lái)除了小米預(yù)置了多看外，其他的廠商我們?nèi)款A(yù)裝，具體預(yù)裝的量是多少，我沒(méi)有看。

5.問(wèn)：你們的線上推廣渠道有哪些?首發(fā)?版本更新?

答：當(dāng)時(shí)貌似沒(méi)首發(fā)吧，我們當(dāng)時(shí)主要是書的資源，限時(shí)免費(fèi) 。至于推薦位，我們基本上都要了，而且很多市場(chǎng)也都推薦了，主要是我們的產(chǎn)品做的好，另外我們的閱讀App有一個(gè)本地書架，幫各大市場(chǎng)做期刊啥的，比如安卓市場(chǎng)周刊等，我們是第一家做這個(gè)的，我們做成了書可以放網(wǎng)絡(luò)書城的，類似于攻略，這個(gè)也是市場(chǎng)幫我們推薦的原因之一。

6.問(wèn)：你們產(chǎn)品好?產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高?做活動(dòng)了嗎?

答：活動(dòng)基本沒(méi)有吧，我們產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)是轉(zhuǎn)化率高，轉(zhuǎn)化留存都破70%的，估計(jì)前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者了…

7.問(wèn)：那你們真是太牛了，估計(jì)還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太少，做的好的幾乎沒(méi)有?

答：也對(duì)，當(dāng)時(shí)就只有開卷有益、熊貓看書、QQ閱讀這些，其他的幾乎沒(méi)有。同時(shí)加上運(yùn)氣好和產(chǎn)品好。當(dāng)時(shí)我們的閱讀體驗(yàn)是超越那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，比如仿真翻書都是我們先搞起來(lái)的，在產(chǎn)品創(chuàng)新和閱讀體驗(yàn)方面，最先推出背景閱讀，仿真羊皮紙啥的各種閱讀體驗(yàn)，并且在書籍打開速度上做提速了不少，同時(shí)我們還沒(méi)有廣告，我們?cè)陂喿x體驗(yàn)方面上下了很大功夫。

8.問(wèn)：我聽說(shuō)很多小說(shuō)網(wǎng)站太監(jiān)書比較多，你們多不?還有當(dāng)時(shí)你們的閱讀主要是專注那塊?而且書的話涉及到版權(quán)問(wèn)題比較多?

答：我們專注出版方面的書，而且我們有版權(quán)。實(shí)體書，很多那種可能看著不受歡迎的，但是的確有用，我們和各大出版社談，記得當(dāng)年的《百年孤獨(dú)》、《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》等書，看的人嗷嗷多。并且前期出版社，沒(méi)現(xiàn)在那么難談，他們更多的想打開電子書市場(chǎng)，同時(shí)我們也切入的早。

9.問(wèn)：還有鋪渠道方面，你們鋪了多少渠道，花了不少錢吧?

答：花錢?這點(diǎn)你還真說(shuō)錯(cuò)了…在公司兩年…線上市場(chǎng)…我就沒(méi)花過(guò)錢。另外，渠道方， 我們幾乎大小渠道都鋪了。

……

以上是采訪的內(nèi)容，經(jīng)過(guò)了一些整理。通過(guò)采訪可以看出，這個(gè)閱讀App成功的主要原因有四個(gè)方面。

第一是：市場(chǎng)切入早

市場(chǎng)切入早，主要在當(dāng)時(shí)讀書軟件市場(chǎng)還不被人注意的時(shí)候，迅速切入。搶占了市場(chǎng)的先機(jī)，當(dāng)傳統(tǒng)的出版商還在看著電子書市場(chǎng)的時(shí)候，他們已經(jīng)開始做閱讀App市場(chǎng)了，同時(shí)傳統(tǒng)書商對(duì)一些實(shí)體書的不關(guān)注，使得他們?cè)谡勔恍?shí)體書的版權(quán)方面更好談，這個(gè)也為高質(zhì)量的閱讀內(nèi)容引入奠定了基礎(chǔ)。

第二個(gè)是：線下預(yù)裝強(qiáng)

說(shuō)到線下預(yù)裝，筆者是非常佩服這個(gè)團(tuán)隊(duì)的，預(yù)裝能達(dá)到100%,也是其非常大的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)其實(shí)是人力優(yōu)勢(shì)，可見優(yōu)秀的人才引入，還是非常重要的，至少這樣一個(gè)內(nèi)置的高手，可以抵一個(gè)線下預(yù)裝團(tuán)隊(duì)了。

第三是：產(chǎn)品強(qiáng)

產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率能超過(guò)70%，這個(gè)真是罕見，說(shuō)來(lái)甚是慚愧，筆者曾經(jīng)推廣的App，曾經(jīng)在3G門戶上做過(guò)一次首發(fā)，結(jié)果轉(zhuǎn)化率才只有10%。如果能達(dá)到70%，估計(jì)很多推廣人員睡覺(jué)都是笑的，這個(gè)也說(shuō)明了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新上確實(shí)高出一籌。

第四：推廣強(qiáng)力。

雖然當(dāng)時(shí)沒(méi)有花什么錢，但是在人脈拓展和鋪渠道方面，這個(gè)團(tuán)隊(duì)還是很用力的，其實(shí)早期從事App推廣的人員，基本都非常踏實(shí)實(shí)干，大小渠道基本都沒(méi)有不放過(guò)。而不是像現(xiàn)在的很多推廣人員一樣，比較浮躁，小的渠道看不上，大的渠道上不去。所以說(shuō)，做推廣一定要接地氣，要腳踏實(shí)地，這樣才能成功。