市場冷漠vs投資狂熱 智能硬件創(chuàng)業(yè)3個難題下的生存現(xiàn)實

中國智能硬件創(chuàng)業(yè)就像行駛在悠長隧道里的列車——先要忍受黑暗中的寂寞期才有可能看到光明。

不久前，銷售智能手機周邊產品的建坤集團董事長朱正宇做了一個試驗：他選取了深圳的兩個電子賣場，將不同品牌的智能手環(huán)、智能手表、血壓計等產品在賣場售賣。兩個月后他檢驗成果發(fā)現(xiàn)，智能手環(huán)產品無銷量，智能秤無銷量，智能手表只賣出去一個，智能遙控飛機賣出一個，智能攝像頭賣出兩個，智能血壓計在一個月內賣出近十個。

“智能硬件目前還處于市場普及教育階段，消費者對各種智能硬件認知還很少。”朱正宇對騰訊科技總結出自己的判斷。

與市場冷漠相對的是智能硬件創(chuàng)業(yè)與投資的狂熱。清科的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年智能硬件企業(yè)獲得的平均投資額是250萬美元，而今年目前為止不僅獲得投資的企業(yè)遠超去年，單個項目的平均投資額也已上升到400萬美元。VoW智能耳機、諾亦騰、土曼、親覓兒童定位手表、步丟童鞋、Bong、佩奇養(yǎng)寵助手等多家公司獲得融資。

當一個市場遠未成熟而創(chuàng)業(yè)和投資者又蜂擁而入，泡沫難免將出現(xiàn)——互聯(lián)網(wǎng)歷史經驗多次驗證了這一點。事實上，回顧過去一年多涌現(xiàn)的智能硬件創(chuàng)業(yè)公司，目前能夠實現(xiàn)規(guī)模出貨的寥寥可數(shù)。知情人士向騰訊科技透露，智能硬件創(chuàng)業(yè)公司中已有多家企業(yè)難以為繼，其中略知名的有開發(fā)智能計步器的新我Betwine。

朱正宇分析指出，智能硬件創(chuàng)業(yè)公司之所以遭遇市場冷遇：一是產品體驗普遍不夠友好，操作繁瑣且不夠智能;二是產品單價偏高，影響消費者購買意愿;三是智能硬件的線下導購非常重要，但行業(yè)又極為缺乏線下經驗;第四也是最關鍵的，產品多不能解決強需求，沒有真正摸透消費者的心理。

要想生存，智能硬件創(chuàng)業(yè)者先要想清楚一個問題：我要滿足客戶的什么需求?快樂媽咪CEO陶建輝認為，傳統(tǒng)需求早已存在的設備，比如智能血壓計、血糖儀等產品更貼合市場實際。睿仁醫(yī)療創(chuàng)始人鄭世斌傾向于從人性的角度去理解用戶需求痛點，比如母嬰監(jiān)測是人性使然的自然需求，即使嬰兒體溫計目前在材質上難言最舒服和完美，也是家庭的強需求。

寧波西摩電器作為一家為伊萊克斯等知名小家電代工的傳統(tǒng)廠商，其開發(fā)的可用手機+WiFi網(wǎng)絡控制的小智水壺一度讓人不解：用手機來控制更像噱頭，遠不如用戶自己去操作電水壺的開關更方便。如果親自試驗發(fā)現(xiàn)，手機控制并不是剛需，但用戶原來燒開水沖奶粉要等著放涼，不斷用手試溫度，尤其是夜間沖奶粉等待時間太長，現(xiàn)在通過手機應用精確控制溫度，用來給嬰兒充奶粉非常方便。“如果僅憑沖奶粉功并不能說服用戶購買一個比傳統(tǒng)水壺貴一倍左右的智能水壺，但讓奶爸奶媽更方便就有說服力。”一個小智水壺的用戶認為。

智能硬件創(chuàng)業(yè)者還多面臨供應鏈難題。極路由、Broadlink和PICOOC等幾家小有名氣的智能硬件公司都曾出現(xiàn)過產品跳票。Broadlink在眾籌階段出現(xiàn)跳票;極路由因為軟件和硬件的雙重開發(fā)門檻比較高，導致第二款路由器跳票;PICOOC智能秤的軟件開發(fā)出現(xiàn)了三個月左右的跳票時間。

這些公司給出防止跳票的藥方是：盡量不要在早期階段做眾籌，每個產品節(jié)點之間留足時間。不過，創(chuàng)業(yè)小公司常常要面對小代工廠不靠譜、大代工廠不愿做的窘境，這是創(chuàng)業(yè)公司難以解決供應鏈和跳票問題的癥結。

銷售問題是智能硬件在解決需求、供應鏈之后的又一道門檻。PICOOC 創(chuàng)始人張悅透露，公司投資方騰訊和京東對其銷售幫助很大，PICOOC智能秤目前可以實現(xiàn)每月兩萬臺的出貨。但并不是所有人都這么幸運，小Z睡眠檢測儀創(chuàng)始人黃錦峰認為，由于中國睡眠檢測市場成熟度遠低于歐美市場，他會首先考慮進入海外市場，嘗試和歐洲的一些消費品牌進行合作。